2022年实用的销售方案模板锦集8篇.docx

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1、2022年实用的销售方案模板锦集8篇好用的销售方案模板锦集8篇为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案应当怎么制定呢？以下是我为大家整理的销售方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；3、千里马奖：新员

2、工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；2、每季度业绩

3、前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账

4、户比例（%）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2.老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。

5、6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。相关阅读：销售员激励机制针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主见对销售员进行“多元立体”的激励。1销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：纯粹薪水制度：固定工资纯粹佣

6、金制度提成薪水加佣金佣金加奖金制度贡献的嘉奖薪水加佣金加奖金制度特殊嘉奖制度：额外的嘉奖我认为销售人员的工资最好实施年薪制。年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底根据考核结果发放。年底实发年薪是：X任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，假如任务完成100就给你10万；假如完成60，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以随意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。2培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌

7、营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新奇独特、高效好用。90年头初，我们考察了美国的胜利学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际状况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采纳国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半起先的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例探讨、角色扮演、体验销售、培训嬉戏，技能讲授等高度互动的方式，新奇独特、高效好用。其次，培训要让业务员心态转换、激烈冲动、充溢激情。我们认为，确定营销人员业绩的关键不仅

8、是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、绚丽自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、胜利之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激烈冲动。很多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。训练营围围着营销人员KASH的基本素养设计课程：在K学问(产品、技术、专业、相关学问)方面有综合营销学问课程、在A看法(主动、乐观、进取的看法)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术

9、技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的学问，达到平衡发挥的倍增效应。第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。凡是在企业内部举办的训练营，我们肯定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，依据企业实际、行业特点、人员素养、营销难题量身定做设计课程，以便增加针对性；培训过程中依据现场效果调整培训行为：培训以后供应好用的营销工具包、全部讲稿的PPT及跟踪训后服务。3荣誉激励A、对王牌销售人员要赐予荣誉。如“四大天王

10、”：风王增长率最高；调王占有率最大：雨王销售量最大；顺王销售额最多。再如“五虎上将”、“八大金刚”等。为什么要赐予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。B、对销售人员实施精神激励。建立荣誉室。将企业每年通过公正评比出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。出版大事记。以公开出版文集的方式，宣扬这些功勋人员的业绩。对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。4提升激励所

11、谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。5嘉奖激励如安利嘉奖方法：见习营业主任(921)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。6销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中特别重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平凹凸的重要指标。缺憾的是在我长期担当企业销售顾问的过程中，发觉一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。事实上许多企业片面地追求“销售绝技”，往往忽视了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理方法，量化奖惩制度、标准推

12、销流程等最基本的销售功夫。销售方案 篇2一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各闻名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危机后的20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必需变更销售策略，稀奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但

13、是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期盼的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。二、活动的目的与意义进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间20xx年2月10日20xx年2月20日四活动目标使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业平安渡过这道坎。五市场分析改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，

14、而更重要的是它的好用价值上下班、探望亲朋好友、自驾旅游等。一*汽车有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车实力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的提倡者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求好用舒适以及它的经济行。六目标市场选择收入处于中上的消费

15、者，也就是中级轿车市场。七产品特色大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从613万不等，满意消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。八价格分析汽车价格,价格很实惠,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要依据规定赐予解决，使消费者满足。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和须要改进之处，并对提出中肯看法的消费者实施嘉奖措施或实惠。对售后的产品实行跟踪服务。肯定要向消费者讲清晰售后服务的条款，便利以后公司与消费者之间的联系。同时

16、还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。十活动前的打算1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过供应赞助的方法吸引会展中心的留意力，当然展品的质量也是一个吸引点;2、成立会展小组，并指派负责人，特地抽掉人员成立特地的部门，指派有实力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的选购，在尽量削减预算的状况下，保证会展的顺当进行;4、展品的选择要新疑新颖、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;5、会展人员要有实力，必要时要对他们进行培训(1)会展人员有良好的语言表达实力;(2)会展人员有敏锐的洞

17、察实力;(3)会展人员快捷应变实力;(4)会展人员超群的处理异议实力十一活动内容支配1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;2、有人负责讲解，有人负责派发宣扬材料，还应有接替人员支配好人员之间的交接依次刚好间;3、活动原则以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。十二广告宣扬方式1、利用电视报纸海报宣扬;2、赞助公益活动树立形象3、树立广告牌4、通过网站广告来宣扬十三活动限制1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务看法、工作看法等多方面

18、的打分评价;2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员赐予嘉奖，反之亦然，对工作人员的工作进行确定，提升他们的工作热忱;3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的才智，为以后的活动供应借鉴销售方案 篇3一、团购活动目的在目前客源匮乏的状况下，以团购大副度的实惠政策有效促进销售； ? 针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避开传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动主题：“凉爽夏日-团购实惠月”三、活动对象：青岛市区

19、、外地客户及店口拆迁户四、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：1、 团购房源汇总标注2、 确定实惠政策文件及收款方式3、 售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请实惠4、 具体记录团购客户信息建立档案（二）、团购房源及销售策略：针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中假如客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。五、活动工作支配：华庭雅居项目实惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面对客户须要购买的人员实行以下实惠： 报名须知： 致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买； 依据购买套数每套房享受元实惠或实物嘉奖 。购买者享受统一团购实惠外，不再享受其它实惠

20、。青岛爱家港湾房产经纪有限公司20xx年8月18日销售方案 篇4第一条 目的销售人员是公司簇新的血液，为规范公司销售人员入职培训管理，使销售人员能够尽快熟识和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业状况及岗位状况，并快速地胜任新的工作，以满意公司发展须要，打造一支高素养、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争实力，特制定本方案。其次条 培训对象 公司新入职员工。第三条 培训目标1、使销售人员在入职前对公司历史、发展状况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，相识并认同公司的事业及企业文化，坚决自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值

21、观念，行为模式。2、使销售人员明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，驾驭工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。3、让销售人员了解公司相关规章制度，培育良好的工作心态，职业素养，为胜任岗位工作打下坚实的基础。4、加强新老员工之间、销售人员与销售人员之间的沟通，削减销售人员初进公司时的惊慌心情，让销售人员体会到归属感，满意销售人员进入新群体的心理须要。5、提高销售人员解决问题的实力，并向他们供应寻求帮助的方法。第四条 培训时间第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为销售人员入职后的第一个月，军事训练3-5天，规章制度与基础理论培训2-3天;其次阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，

22、为期1个月;第三阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期36个月。在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。第五条 培训内容1、企业的发展历史及现状。2、军事训练，培育听从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。3、企业当前的业务、详细工作流程。4、企业的组织机构及部门职责。5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。6、工作岗位介绍、业务学问及技能和技巧培训。培训内容详细实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，其次阶段由车间组织培训，第三阶段，试用期采纳师徒制一带一顶岗培训。第六条 培训实施1、销售人员入职培训详细由人力资源部组织实施，其它部门协作。 2、培训讲师 军训请武警部队教员培训，理论与实操

23、讲授由公司管理与技术人员及一线优秀操作人员担当。3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事训练。4、培训内容表1 培训内容一览表5、培训考核培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。理论考试结果占综合评价结果的20%，试用期员工评价占综合评价的80%。集中培训后进行理论学问闭卷考试，详细由人事部门组织实施。工作看法与职业品德评价，详细由人事部门和用人单位进行评价，以用人单位评价为主。(见试用期员工评价表)实际操作考核：由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领导组成评委组进行评价。(见试用期员工评价表)综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第1-2名的培训对

24、象将被淘汰。综合评价结果为同工种同批次培训顺数第一名或倒数第1-2名的培训对象将提前转正定级。第七条 培训管理由公司人力资源部负责统一规划与管理。集中培训由人力资源部负责考勤，顶岗培训由用人单位考勤，班主任、早、晚班军事教官的工作量及绩效由人力资源部考核，依据考核结果计算津贴，津贴基准按20元/天计算。第八条 培训纪律1.培训期间不行迟到、早退，无故迟到、早退累计时间在3060分钟者，以旷工半天论处;超过1小时，以旷工1天处理;情节严峻者，记过1次。培训期间不得随意请假，如有特别缘由，须经所在部门主管领导审批，并将相关证明交至人力资源部，否则，以旷工论处。旷工2天及以上视为自动离职。人力资源部

25、每天必需做好检查记录。2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不行大声喧哗。3. 见到上司要主动打招呼，对上司要听从，不行当面顶撞。4. 培训时要保持宁静，手机要调成静音状态，不行窃窃私语，留意力要集中。5. 培训中同事之间要相互谦让、友爱，不行发生争吵、打架;不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。6. 培训期间必需爱惜公共财物，有意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视状况惩罚。7. 听从管理，按时作息。8.培训时应仔细听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。 第九条 培训学员所需看法 用“心”学习，看法主动。 心若变更，你的看法跟着变更; 看法变更，你的习惯跟着变更; 习惯变更，你的性格

26、跟着变更; 性格变更，你的人生跟着变更。 第十条 培训评价每次集中授课培训和顶岗实习培训后，由人力资源部组织学员对培训效果进行评价。(如表2)顶岗操作培训由人力资源部组织用人单位和学员对师傅进行评价，学员评价占评价总分30%。师傅培训津贴按公司相关制度执行。培训结束，由人力资源部对学员成果和评价结果进行统计，并出具书面培训评价结果报告呈人力资源部主管领导和公司领导，以做为培训学员转正定级和培训讲师津贴发放依据。第十一条 培训讲师在培训过程中需留意事项1、确认销售人员是否清晰地驾驭了其工作性质、责任，真正驾驭了业务学问。2、对销售人员的责任心、效率、效能意识重点加强培训。3、训练销售人员的礼仪修

27、养，养成礼貌待人的良好习惯。4、让销售人员意识到校内生活与企业生活的差别，意识到自己的责任。5、培育销售人员敬重学问、敬重时间、肃穆仔细的工作看法。6、留意培育销售人员的团队合作和集体利益优先的意识。第十二条 本方案的制订与修改由人力资源部负责，其修改权、最终说明权归人力资源部全部。销售方案 篇5我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和资料提纲。1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作安排4市场部09年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战潜力科学市场调研、督促帮助市

28、场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售安

29、排、帮助销售部执行;协调各部门特性是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二市场部工作安排1制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作

30、热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上

31、都以表格形式，各区域经理务必按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的举荐和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，

32、在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利

33、，刚好的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应举荐、指导、督促、帮助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反愧刚好修正销售方案销售方案 篇6为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，

34、提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。一、工作报告及销售总结规定1、销售人员需具体记录每天联系客户状况，包括客户具体资料、意向产品、预算状况、安排购买时间等相关业务跟进状况。2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。3、销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司具体了解销售人员业务开拓状况、客户来源状况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。4、销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便

35、于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展状况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。6、工作报表的完成及上交状况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。二、电话费及交通费规定销售人员按公司规定运用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务探望的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量运用公共交通工具或由公司合理支配车辆，如遇特别状况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。三、业务款待费及其它销售人员可报销业务款待费，或由公司出面共同款待目标客户。四、出差规定销售人员如因展会支配、外地客户探望等缘由需出差

36、，应运用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特别状况可搭乘飞机。住宿标准根据员工手册中关于出差的管理规定中相关条款执行。五、薪金及嘉奖方案1、销售人员实行“底薪+提成”制度。2、销售人员依据在公司任职资格、工作阅历、工作职位领取公司规定的底薪。3、业务提成（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。（2）单笔合同或订单必需在全部货款收齐后才可以计算提成。（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款

37、项的追踪回收。（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。D、超过六个月回款：取消计提奖金。（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员嘉奖。（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。4、全部的业务回扣均需按不含税价支付。5、不予计提奖金的其它状况：（1）炒单的项目。（2）亏本的项目。（3）在项目未完成的状况下离职或被解雇。6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。六

38、、销售目标1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售安排分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。2、全部销售人员参与目标考核淘汰制度。（1）在制订额定任务目标安排的同时，规定基本任务量为x万元/月。（2）销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司赐予降薪、或解雇等处理。（3）新员工在试用期过后即参与任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月起先正常考核。七、销售达成嘉奖1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提嘉奖，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提嘉奖。2、大型或特别工程类项目不计入

39、年终嘉奖核算的营业额基数，依据工程实现利润状况另行核算年终奖金。3、销售人员全年工作表现（包括产品学问、业务开拓主动性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的限制、报表状况等），年底由公司总结评分后做为年终嘉奖发放的加权平均基数，可干脆带动奖金的上下浮动，浮动比例为15%。4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应限制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提嘉奖。6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但嘉奖的发放以实际收款额为基数进行计提。销售方案 篇

40、7通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创建更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关切的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品。由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活

41、动，让消费者在消费时参加到活动当中，增加其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，须要通过服务员或营业员向消费者举荐，因此须要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象销售部月工作安排绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案销

42、售方案 篇8在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售状况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了注意销售管理细微环节的培训。可能大家对销售管理都能理解，但不肯定能理解销售管理细微环节。所谓销售管理细微环节就是指在销售管理过程中常常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些节点的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中细微环节起确定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培育、帮助自己的销售团队建立起注意细微环节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清楚的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够

43、特别熟识自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。作为销售主管，假如能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必需是一个特别注意细微环节销售、管理的人。依据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细微环节方面应注意4个方面。第一个细微环节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必需先做好打算工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、探望前的打算、可能出现的问题处理、行程时间、路途支配等。工作中的各个环节。如：时间支配、谈判中的问题处理、产品方案的拟定

44、、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思索等。升降机的销售过程管理的目标是更清晰下属在工作中究竟做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。其次个细微环节：工作习惯的管理。咱们的主管要想方法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思索总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作支配中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。第三个细微环节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队帮助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、帮助的方式方法都很重要。还有

45、就是正确引导咱们的销售人员主动、准时参与参加公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获得有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广阅历和销售阅历在工作中应用。第四个细微环节：员工心情管理。平常要多注意视察团队成员的心情波动，对那些产生消极心态的队员刚好心理辅导，刚好解除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理逆境、队员个人及家庭突发事务等等，肯定要刚好发觉，刚好供应帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作主动性。升降机的行业特点确定了其销售工作管理中细微环节的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简洁的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发觉可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到能管理、有方法、可行动、愿追随。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共