2023年-农村电子商务培训.docx

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1、农村电商知识培训一、为什么要开展农村电商近年来，从中央到地方都非常重视农村的发展，原因有、发展农村经济是扩大内需的重要途径。、有利提升农村消费品质。、促进农产品的交易使农民增收。、吸引外出务工人才返乡创业。因此，我们看到从中央到地方各级政府密集出台一一（一）中央层面：仅今年的头几个月里，关于推动农村电 商发展的政策，有目不暇接之感。月，农业部印发农业电子商务试点方案、提出将在 省份开展农业电商试点，逐步探索出农产品、农业生产资料、 休闲农业等不同类别农业电商发展路径。同月，国务院扶贫开发领导小组与京东签署电商精准扶 贫战略合作框架协议，提出将在个贫困县中选择个县作为 电商扶贫示范县。月，国家发

2、展改革委与阿里巴巴达成结合返乡创业试点发 展农村电商战略合作的协议。未来三年，双方将共同支持余 试点县（市、区）结合返乡创业试点发展农村电商。（二）地方层面：年底河北省政府发布了关于推进农 村电子商务全覆盖的实施意见，提出了到年底在全省实现 和县城中间，车程分钟，即使快递收件价格高，但因为发货 量小，很多物流公司都不愿到村子里来收件。有时只能自己 开车送到县城，时间和油钱比商品还贵。还有网友说，他们的村子和镇、县城都没有通马路，只能 是摩托车、自行车配送，装得少，效率低。据调查后发现，现在农村各大物流快递企业布点，基本都 是在县城和少数的大乡镇设配送网点，还无法覆盖全部乡 镇，更别说村一级了。

3、物流、修路这种事真不是个人能解决的，只能依靠政府， 比如：有的地方政府专门推出政策加强配送能力，特别是大 件商品配送能力，配置三轮摩托车或微型车，甚至配备专门 的农村电商物流车辆，以此强化村级配送力量。还有的地方 政府直接采用物流补贴的办法，这个办法比较直接，见效快, 但因为不可能全面撒网式的补贴，有可能造成腐败和低效的 反作用。市场经济就应该让市场说话，在下面会提出我们的建议与意见。（三）农产品上线个统一：让散、小、乱变成集、大、齐 现在农村电商普遍呈现的是单兵做战状态，这就出现了 散、小、乱的问题，政府可以着力在这方面下功夫。.统一地方品牌：政府统一注册品牌，免费授权农村电商 使用，但授权

4、不能过度，应考虑资质、能力等，还可以进行 分品类的品牌授权。统一价格体系：成立当地电商协会，对于本地特色产品， 制定统一销售价格，谁违反谁就出局。.统一推广宣传：对外不断宣传推广地方特产和品牌，营 造之乡，最甜美等概念，让全国人民对地方特产和品牌留下 深度印象。.统一包装：现在不少农村电商在包装上非常不讲究，没 有正规统一的包装盒，包装袋，胶带、宣传页等，地方政府 完全可以在这方面为大家集中定制，电商以成本价采购，不 仅服务了电商，还提高了整体形象。.统一质检：现在大部分农村电商的产品都没有经过正规 质量检测，这在很大程度使买家有点打鼓，因此，地方政府 可以帮助当地所有电商销售的产品进行质检，

5、提供相关证明 等。.统一店铺：现在淘宝、天猫、京东等电商平台上的营销 费用越来越贵，对资金短缺的农民或农业公司来说是一个巨 大的负担，甚至绝大部分是赔本买卖。就算现在电商平台对农村电商有相关优惠，但还是满足不了绝大多数农民的需 求。建议，政府完全可以牵头成立股份化公司，统一开办本 地的天猫店铺，客服共享、设计共享、物流共享等，每个品 类或几个品类承包给一个农村电商来经营。.统一物流：可以直接补贴物流公司，这个是最简单奏效 的，但要有健全的投诉打分机制，几次被投诉或累计到多少 分就直接换，这样就能在很大程度上避免腐败等问题的产 生。U!）成立地方电商协会、共同对外的窗口政府可以牵头组织当地的电商

6、协会，协会以后代表当地电 商与外部连接，成为共同对外的窗口。、向上找组织向上靠拢市级电商协会、省级电商协会等，也可以直接靠 拢在对自己支持力度最大的组织下面，比如：“互联网”城 市促进办公室。有了更大的组织，就意味着有了更好的靠山和更广阔的视野 和资源。、信息整合传递在某县一家农业合作社中调研时，该企业利用当地农作物深加工出来了酒、茶等产品。但这类产品在网上很多、同 质化严重、竞争激烈，如果没有强势卖点和优势，难度蛮大。但在这家企业产品展厅的角落里，发现了另外一款农作物 的深加工产品，虽然企业并不看好，但坤鹏论却认为大有可 为。因为目前全国没有同类产品，而其功效正好是很多消费 者强烈需求的。通

7、过这个亲身体验，发现，由于这些地方企业及个人，对 于互联网、电子商务、网络营销，以及互联网上的各种商业 模式和渠道并不熟悉，所以应该开发什么样的产品、什么产 品在网络上有销路，并不了解。产生这个问题的根源就在于信息不对称，所以坤鹏论才会 感慨，让产品流通前，先让信息流通。而让这些企业解决信 息对称和流通问题，比较难。所以当地电商协会完全可以起到信息整合与传递的作用， 通过信息搜集整理、同行交流、引进专家培训等，将最新的 资讯、经验带给大家。（五）人才如何培养前面说过培训班大多华而不实，其实最好的人才培养方法 就是实战型的培训，在实战中学习和成长绝对比坐那里听强 百倍！而现在各种培训班天花乱坠，

8、真正实战型的凤毛麟角， 因为大部分培训班的老师可能自己都没有开过店。（六）发展农村电商，一定要解决地方政府领导干部和农村 电商培训者两个层面的人才问题！一是地方领导干部要学习。如果基层政府官员总是坚持 固有的思维，跟不上目前的形势，甚至总想着见马云，这不 是好事情。他们需要深入地学习，向互联网学习。二是不要被外行蒙蔽。三是多搞专业的培训。要学习，要避免被外行蒙蔽，那 就得去真正的农村电商那里学习，找真正的电商培训者对自 己进行培训。闭门造车不行。农村电商发展模式世界电子商务发展经历的四个阶段：一，为什么开展农村电商？,拉动内需。.提升农村消费品质。.促进农产品交易。.电商对农村就业的吸引。二，

9、目前电商发展状况。.政府立体。.农村网购快速增长。农民网络使用率百分之四十三。超过一千八百 亿。.电商企业千县万村计划（阿里巴巴）。.如何发展农村电商（农村电商发展趋势）.区域电商。.专业农产品电商。.农村电商发展会影响农村金融生态。.农村电商发展会倒逼农业生产方式。.会倒逼农村生产合作社从虚到实。三、农村电商发展模式。下行消费品，农产品上行观念转变，营销体系，县级运行中心，村级服务站。农业生产资料农村金融生活服务农业生产的智能化管理政务信息,业务综合实现资源整合。.实体资源对农村电商起实质性作用.先做工业品下行。农产品上行比较难. 先从网店起步，比网站成活率高。.找到链接的巧妙方法。.物流的

10、解决，团购、整合批发市场；云农场。乡间货机。；聚超网，为小卖店团购。农村带购。电 商主要是做价值。把握住链接，价值，综合来发展农村电商。四，农村电商发展之路.听起来很神奇.看起来很简单.做起来不容易如何客服困难：思维改革规划先导机制保障龙头带动打造生态系统吸引年轻居民回到农村。数据意识平台意识供应链意识商业模式意识夸界意识资本意识 标准化，品牌化，商品化农村电商的现状及发展思路一、农村电商发展：改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人 民的生活得到了很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人 的关注。农村经济的发展也备受政府和企业的重视。随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了

11、一个新的 历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息，中央将对全 国200个电商示范县投20亿资金，用于农村物流，金融，电商， 人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等 企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。 农村h商的号伍已经吹响!没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的， 在实践中学习总结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。“2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%； 2014 年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600 亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超 过八成,网购消费者的平均年

12、龄集中在20至29岁;农村用户的 手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点以上数据 表明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥 有大量潜在网购人群，农村将为电商企业和互联网哥售商提供一 个更广阔的“蓝海”市场，通渠道全覆盖”、“行政村电子商务应用全覆盖”的三个全 覆盖目标。近日，四川省近日下发的四川省促进农村电子商务加快 发展实施方案明确了培育农村电子商务市场主体、建设新 型农村日用消费品流通网络、加快推进农产品电子商务、鼓 励发展农业生产资料电子商务、大力发展农村服务业、提高 电子商务扶贫开发水平、加强农村电子商务基础设施建设等 未来全省农村电子商务发展的七项重点任务。

13、二、农村电子商务发展现状从年开始，商务部和财政部共同开展了电子商务进农村 综合示范工作，国务院有关部门，像农业部、团中央等一些 部门也相继出台了一些相关支持政策。许多地方政府也将农 村电商作为“区域经济”发展的重要引擎，结合本地的一些 资源特点相继出台了一系列的政策文件，创造良好的发展环 境。在政府积极推动下，社会资本也积极介入，像供销总社、 邮政局、万村千乡等传统的商贸流通企业和物流企业，进行 线上线下融合，共同推动农村电商升级发展，像阿里巴巴、 京东、苏宁等大企业也纷纷下沉营销渠道，布局农村电商。到目前为止，我国共有涉农网站万多家，其中电子商务 网站多家，年农村地区网购交易额达到亿元，同比

14、增长了。即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。事实 上，早在几年前零售及电商企业就已将战略部署向三、四线城市 拓展,至2014年中旬电商企业已将触角深入农村。2014年10 月，国务院发展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬在一次 电子商务论坛上，曾抛出两个数据，全国农村网购规模2014年 将达到1800亿元,2016年将达到4600亿,中国农村电商消费 市场潜力巨大。据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。64.2%的 农村网民是通过手机购物，使用电脑购物的只占32.9%。可以说, 手机不仅是农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网 终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民

15、加快了移动化的过 程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。三、农村网民的上网习惯：表12014年农利网民的网络应用情况应用奥别OT)衣村同於1万）使用“岁网员 使用畀必维新g1324774.2%3X64782 2%*0%他用莪取契铁本方学1298772.8%292354% 10 7%220412.3%869218.5%61%M格自现1244469.7%3536375J%-5.5%gg 工风络也纭1087560.9%3242268.9%0%网络的戏963754.0%26948373%33%网格文字726140.7%2212347.0%-6.4%网络购物771443.2%284286

16、0.4% 17.2%网上攵村627635.2%2415651 4%-16.2%修交类IM上辘行570031 9%2251447 9% 15 9%atrMir4O2X22 6%1X145* 6% 160%阳购2914163%1435330 5%14.2%电联M理时150HR.4%6MIn 5%-5 0%即时通仪15558872%4321891 9%-4.7%文沟更L微除533329.9%1955141.6%“1.7%小了始件518429.0%1990442.5%13.5%说如HHS263314.H%102732I.K0.7.1%商务类应用在农村网民中快速发展。网络购物用户规模增长率高达40.6%

17、，是农村网民。上网设备:蝴：Q%1C中国互联网络发霰状况统计调温2014.12、农村电商的方式：（一）网络购物截至2014年12月,农村网民网络购物用户规模为7714万, 比去年增加了 2229万，年增长率高达40.6%,是农村网民各互 联网应用中网民规模增速最快的应用。城镇网民网络购物用户规 模为2.84亿，增幅16.9%,远低于农村网民。农村网民网络购物 使用率为43.2%,使用率较去年增加了 12.1个百分点，比城镇网 民网络购物使用率低17.2个百分点。尽管网络购物是城乡网民 间使用率差距最大的互联网应用，但随着2014年网络购物市场 呈现普及化特征，网购已经开始向全民扩散，农村受众正

18、在加速 扩大。各互联网应用中网民规模增速最快的应用，远高于城镇网 民。(-)团购截至2014年12月,农村网民团购用户规模为2914万,网民规模较去年提高了 8.6个百分点，低于城镇网民27.9%的 增长率。农村网民团购使用率为16.3%,和去年相比略有增加， 比城镇网民使用率低14.2个百分点。(三)旅行预订截至2014年12月,农村网民旅行预订用户规模为4028万, 年增长率为3%,城镇网民旅行预订用户规模年增长率为29.5%0 与城镇网民旅行预订的使用率增速相比，农村网民在线旅行预订 的使用较去年底无明显差异。受到经济状况、生活环境的影响， 农村网民对于旅行需求无法得到释放。扩大43.5

19、%的农村用户会 在一周之内多次访问电商网站，这一比例与城市用户相差仅 10%。“逛电商”已经成为农村用户一个比较高频的互联网行为。 同时，与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群，占比约 44%o可见，农村用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需 求族”两大类人群。虽然近一半农村用户已经养成了一周多次访 问电商网站的习惯，但到了实际发生购物的时候，这一比例便降 至17.9%,通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至 61.4%。可见，农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。五、农村网民的电商网站选用的平台另外，73.6%的农村用户表示最常使用的电商网站是淘宝和天 猫，而余下的大部分

20、则会选择京东、1号店等自营电商，占比为18.8%。农村用户排在前三名的购买品类分别是“家电及电子产品”、“服饰”以及“农用商品和工具”。其中,前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品类，属于大众层面的受欢迎品类。第三个品类则是农村用户比较显著的一个特有购物需求。现阶段， 阿里和京东等电商| |头都在积极推动农村电商，向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看,已有10%的 用户培养起了这样的消费习惯。调查显示，农村用户最在意的是商品价格，其次是商品品质, 在网购时在意价格的川户达到34.7%,占比最高。他们所在意的 其他问题依次是售后、物流、支付和品类齐全度。这一方面，城 乡两个

21、用户群体并没有表现出太大的差异性，可见大家对网购服 务的诉求相对一致。值得一提的是，农村用户对“物流不能送到家门口”的不满程度远超城市用户，达到17.6%,这与农村物流 体系建设不完善有着直接关系。在支付方面，仅有3.6%的农村 用户表示线上支付会造成不便，这一比例与城市用户相当。可见 第三方支付服务在农村的普及程度已经与城市没有太大差异，不 会对用户的网购行为造成不便。六、农村电子商务的三种模式第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色,尤其重点项目“特色中国” 有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌饵是国内第一个县级农产品馆， 今年年初时上线，

22、其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政 府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地干 余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散旦不标准不专业的小卖 家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标 准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包 装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一 个区域化的ShoppingMalL他们是一个服务商而已，售卖的是“标 准化北第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处H.肃陇南市, 该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关 东，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核 桃书记”。在政府的

23、支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主 打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。 值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并 招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至 今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对 他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的 选择。“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源， 找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而更 活。虽然也注册了 “山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的 最大不同是，开门见山进行品牌化运

24、作，为当地的农产品取了一 个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相 同的是，均成立了县城电子商务协会，并有专业的第三方主体进 行运营。如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C, “三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全 程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、 统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地 理位置会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大 黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛 肉等。有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农 产品实行乩牌化需要一定的基础条件，最基本的条件

25、就是需要耕 地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没 有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙 地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战 略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动 产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以 带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益 的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模 式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直在影响着行业发展。江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸到物流、销 售等环节。起初

26、是两个在中国移动打工的农民工，他们回乡之后 办起网站，通过网页把全国各地的各类家具厂商的家具和订单图 纸和本地的生产企业相连接，全镇现有网店3040家。最终形成 了一个五六亿元产值的家具产业。不管是哪种模式，不管这个地方发达还是落后，只要有网络的沟 通，它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。七、农产品电子商务的趋势最后再谈一个趋势，即“原产地直销”，正如通榆欲在明年打造“包商黑土地二这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B”模 式，农产品不同于工业化产品，有着天然的生长周期，这一特性 为C2B预留了巨大的想象空间。如果你对这块黑土地的杂粮杂 豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以预约明年全年的口粮，今

27、后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善，冷链 物流的不断发展，这种想象将会逐步变成现实。不管是哪种模式，不管这个地方发达还是落后，只要有网络 的沟通，它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。农村电商的发展依然任重而道远，更不是一蹴而就的事情。 它更需要政府，企业和农民的相互配合，在摸索中总结，一步一 步慢慢发展起来。“互联网农业怎么加以“互联网农业，产业融合新时代”为主题的农产品与 农业产业发展高峰论坛，于月日在北京举行。本论坛紧扣“互 联网农业”的主题，围绕“趋势、跨界、品牌、渠道”四大 议题，从政策、市场、金融等多个角度，共同探讨“互联网” 助力农业发展的“大融合”。在主题为“传

28、统农企与互联网的融合新契机”的圆桌论 坛中，新农商学院创始人辛巴作为主持，北京首都农业集团 有限公司副总经理谢磊、北京农管家科技有限公司王磊、北 京天安农业发展有限公司营销总经理郑震寰、阿里研究院高 级专家张瑞东、翼龙贷战略部总裁蔡凯龙出席了本场活动， 并进行了精彩的发言，圆桌嘉宾分别就“互联网”加在哪里”、 “如何用互联网金融的方式解决社会性的问题”“互联网”、 在互联网转型升级层面获得的经验和教训”做了精彩对话。新农商学院创始人辛巴我是辛巴，新农商学院创始人，也是一枚新农人，刚才 看到一亩田的美女介绍她的产业梦想的时候，我相信她应该 进入农业不久，老农民都不会那么漂亮，面朝黄土背朝天， 应

29、该是黝黑黝黑的感觉。但是的确，有了这批新农人，对我 们的传统农业是迎来了一个新的历史机遇，也是我们这一代 年轻人的使命，为现代农业做出新的贡献。今年月，李克强总理提出了 “互联网”的战略构想，来势凶 猛，几乎席卷了每一个行业，互联网给各行各业都带来了一 些新的发展机遇。今天我们就探讨一下互联网这一个最先进 的工具和最古老、最传统的农业行业，这两者之间的碰撞究 竟有什么火花？目前，互联网农业面临几个问题，第一人的问题，二是 理念的问题，还是人的问题，三是大数据的应用，四是电子 商务工具的使用，基础设施的安装和普及。如果企业要转型 的话，这是需要具备的几个条件。传统企业遇到新的互联网带来的契机，这

30、个“新”就新 在互联网，其实什么都没有变化，互联网对大部分农企来说 犹如给了你一把铁锤，可以把你带到一个新的新的公平的竞 争点上去，你可以凿开一个市场。其实你现在不用怕，你小, 不用怕，互联网可以告诉你，可以带给你这么一个公平的节 点，你可以跟那些大的企业公平竞争，恰恰你的优势可能还 农产品网络零售额也达到了亿元，发展农村网民达到了万 人，新增网店达到万家，在全国个县里，已经建成了万个电 商村级服务点，这组数据可以说明农村电商发展态势非常 好。、京东：早在年，京东就吹响了向农村电商市场进军的 号角。经过年的探索和实践，京东农村电商战略一一包括工 业品进农村战略，农村金融战略和生鲜电商战略逐渐成

31、形并 迅速推进。不久前，京东在一次发布会，正式发布了，“渠道下沉战 略”开始在农村拓展线下业务。他们将在原有的“乡村推 广员京东帮”的基础上将业务深入到县级及以下区域。而 根据规划，京东县级以下区域将从年的京东帮服务点直接 转变为“京东家电专卖店”。“京东家电专卖店”将兼具乡镇、零售、加盟、实体四 个要素。在“京东家电专卖店”入驻乡村以后，以前的纯 服务商“京东帮”也将在原有的基础上获得移动仓库、店 铺升级以及深化推广的升级。、阿里：年阿里启动“千县万村”计划，在三至五年内 投资亿元，建立个县级运营中心和万个村级服务站。在一年 时间里，农村淘宝以每天个存点（库存地点）的速度进行覆 盖，建立了个

32、存点。可以让几十万村民享受淘宝服务，年, 阿里巴巴又推出了村淘，并且在阿里内部发动全体员工，在 比小不小，就像我们一直谈到一亩田、各类、企业，其实你 看这些创业者，他本身的起点和传统农业的起点是很扁平化 的，他们新是新在思维上，我觉得每个人在这个新的起点上 都是有机会的。这个“新”也犹如一把利刀，让你从不同的产业角度上 能够撕开一个口子。所以说“互联网农业”，一方面是加在 流通领域，电子商务是一个新的契机，也好、也好、也好， 互联网加在传统的农业金融领域，也带来了无限的想象空 间，也就是刚才两位嘉宾谈到的农村金融、农村贷款。包括 互联网流通服务，一些农技服务、培训服务、人才孵化等等。 应该说，

33、传统农企碰到互联网这个崭新的今天，每个人都是 一样的。有句诗叫“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，此时不去 做互联网，更待何时？我相信三年之后互联网将成就更多的 大企业。北京农管家科技有限公司王磊大家好，我是农管家科技有限公司，我们农管家科技主 要是以规模农业这种新型经营主题为服务对象的互联网农 业平台，基本形式是做互联网供应服务链平台，在这个平台 上提供金融、农技、农资整体打包方案，帮助新型规模农业 主体成长。我们今天的主题是互联网怎么改变农业，我原来也做互 联网投资，今天参会的各家企业都是从一个方向在做改变农 业的努力。我们总结一下，一亩田是以流通为出发点，云农 场是从电商出发，翼龙贷是做

34、农村的类信用贷款。我们农管 家的业务实际上是在东北。东北规模农业的种植面积是很大 的，比如我们服务的一个合作社，有多公顷土地，大概两万 亩左右。我们农管家的理念是以规模农业主体为服务对象， 我们是一个供应链的服务平台，包括一亩田、翼龙贷，都可 能是我们的合作伙伴。我们从合作社的需求出发，它需要什 么样的金融服务，农资服务、技术服务，我们是给它做一个 打包的。举个例子，翼龙贷的总裁讲了，他给每个农户的额 度是万，我们给每个合作社万，它是个农户，如果这个农户 都去银行贷款也有问题，因为国家有个统计，的农业资金是 来自于民间借贷，有时候很多资金满足不了，不是说邮储银 行没有钱，而是说我们的信贷体系是

35、围绕原来的五联保设计 的。在现在土地还没有入社，没有完成流转的情况下，他们 需要一些特定的人帮他们想办法来做。另外，合作社面临着种植观的变化，原来人均就几亩地, 随便种点什么，产量一般，差不了多少。现在在土地流转的 前提下，像我合作的一个客户，他们的亩土地大部分是流转 的，租地的情况下，利润率是，如果产量下降了，他就不赚 钱了。而我们的植物新品种基本是五年更新换代一次，所有 的种植技术也在迅速换代，合作社需要的农技服务不单单是 告诉他怎么播种、怎么施肥，还要告诉他怎么经营合作社、 怎么提高种植、怎么卖更好的价格，这是综合的东西。大概的原则和组织形式由我们发起，有我们自己解决， 也有找供应商解决

36、的。比如金融，我们有互联网金融合作伙 伴，农技服务，我们有农科院的，我们有三级专家，有农科 院诊断系统这样的高端服务，包括当地的其他厂商在内已经 在干服务的人员也在我们的平台上，也是搭建了一个社区类 平台，让他们自由地去交流，只有这样才接地气。总之，我 们想尽一切办法，给规模经营的农业主体提供一揽子服务。 我的经验和教训是我们觉得应该顺势而为，因为将来规模农 业的经营主体一定是现代化农业的中坚力量，我希望在座的 有识之士、领导和各位创业者、各位传统农业企业和我们农 管家一道，希望跟我们一起来给这个新兴的农业主体服好 务。EO北京首都农业集团有限公司副总经理谢磊我是北京首都农业集团有限公司副总经

37、理谢磊，首农集 团是一家有亿资产、去年销售额达到亿元的大型企业集团， 我在集团里负责企业运营。同时我还有一个身份，是集团食 品安全办公室主任,首农集团农产品的生产、加工、流通占 整个集团的份额。我还有一个身份是北京农业产业化龙头企 业协会常务副会长兼秘书长，北京的国家级、北京市级的龙 头企业基本都在这个协会里，包括首农、阿尔商、精良、顺 鑫，也包括国字号的中粮集团。刚才陈部长讲的时候用了一个词，农业、农民、农村所 面临的三个挑战，我觉得，与其说是问题，从更积极的角度 说是一个挑战。实际上，我同意一亩田的王总说的，互联网 为我们打开的可能不仅仅是一扇窗、一扇门，打开了一个丰 富的想象空间。作为首

38、农集团，是从传统的国企脱胎出来的，刚才说首 农集团和天安是兄弟企业，实际上，年前，年的时候，我们 两家是一家单位，那时候叫北京市农林局，后来分解出农业 局和农场局，农场局后来演变成首农集团的组成部分。在发 展中，作为传统国企，确实也有压力，我和张玉玺聊，我们 在电商方面投入多少钱？我老实讲，我刚才说，从协会到目 前为止投了万块钱。我实际上是首农集团电商办公室主任， 我现在很难拿国企的预算去投入电商，当然我们下属企业拿 的预算要比集团拿的多一些，下一步也可能做得多一些，这 里既有理念的问题，也有人才准备的问题，还有整个考核体 系的建设问题。比如国资委是只准你营利，不准你亏损，而 大家说，是不是电

39、商在烧钱？要说压力，在理念上、资金上、 体制上，都会有压力。我在这儿说话，肯定没有一亩田的王 总说话轻松，我首先得考虑现实的鸡怎么卖、猪怎么卖、牛 奶怎么卖，我有时候还得多考虑一个问题，比如中央交给我 们的任务，婴幼儿配方奶粉，民族乳业的振兴怎么为、？考虑 的问题就更复杂了。我从首农集团在电商建设、基地建设这个层面作个介 绍，来谈大企业怎么做。首农集团是一个具有亿资产的集团, 它本身又是一个国企。叫“互联网”也好、最后一公里也好, 在农业、农产品的流通领域，我们现在是这么布局的，一个 是国际、国内两个市场，再一个是国内做好京津冀的布局。 国内的市场我们主要是做京津冀，我们在北京五环内建了个 大

40、的物流基地，在三环草桥专门建了万平米的农产品交易市 场，这种交易市场不纯粹是线下的，也通过线上来进行。从 愿景上看，我们也准备开发社区店。在河北，我们准备建个物流园区，用这个物流园区把跟河北 的合作形成到战略层面。在天津，我们主要依托天津东江港，解决进出口贸易问 题，能把国外的优质安全农产品引进到国内、引进到北京。 与国内同步，我们在几年内准备做家社区店，其中在北京要 做到家社区店，真正把线上、线下有机结合起来。在国外，我们在巴西、柬埔寨、澳大利亚都在做战略布局。 前一段时间，在柬埔寨专门研究了万亩土地种植香蕉和水果 的问题，来解决国内市场的问题。这里有一个什么情况呢？作为国企，应该怎么办？我

41、们一 直在讲，首农是一个全产业链企业，比如我们生产的猪肉， 从它的子种到养殖、到加工，以及最后一公里，是全产业链 的。牛奶也是，从种公牛到良种牛，到奶，一直到进入千家万户，它还是全产业链的。鸡蛋也是一样，鸡蛋在全国占的 份额会更大。这种前产业链的模式肯定是作为大国企品质有 保证的基石。这是我想从牛首农的例子援引出这个概念。北京天安农业发展有限公司营销总经理郑震寰大家好，我是北京天安农业发展有限公司营销总经理郑 震寰。天安农业年成立，我们勤勤恳恳、踏踏实实做了一个 年种地的农业公司。对于互联网的接入，实际上我们在年已 经完成了基础的布局。不管社会也好、产业也好、现在的商业模式进展到任何 一步，实

42、际上这个压力都是存在的，只是我们怎么去面对这 个压力，同时怎么融合到整个社会对于这种压力的诠释，不 要成为一个局外人，而要参与其中。在这个过程中，我想分 享的是两方面，一方面是，首先我得先感谢法国家乐福集团, 我们是在年做北京市的商业渠道布局的时候，他们是第一家 到天安来指导，他们提出了类似于的系统，对于育苗、播种、 种植、采收、种植、储运，再到配送、销售的过程，他们要 一个整个信息连。当时的整体互联网能力达不到，所以那时 候我们采取特别笨的方法，有几百个技术员，下到我们的基 地，和农民兄弟一起不断地每天计数，今天育苗的过程、良 种的过程，所有的过程都是手抄的。真正的改变是年，我们成为奥运会的

43、供应商，尤其在核 心供应商的层面上，对信息化有一个对接的要求，我们投入 万，成立了技术攻关组，用半年的时间完成了基础的供应。 现在只有天安小汤山品牌一家能实现真正的品牌追溯，管 理。我们的基地在小汤山，年的时候，为了解决使馆、外宾 的日常供菜成立了特菜基地。第二点，机遇来的时候，从事农业的人，尤其我们有国企背 景的事业单位，我们的学习能力和融合能力一点不比商业企 业的学习能力弱，只是我们需要有一个过程去找这种方法， 包括整体销售也是如此，虽然我们没有在、的平台去开店， 大批量走，这主要是由于我们的定位，现在我们做的事情存 在一个根本性的问题一一即时性，我们的蔬菜实际上在凌晨采摘，集中处理时间是

44、在早上点前全部处理完，整个商超的 配送在早上点前要全部完成，不管是家乐福还是华联这些大 的商超，大家看到的蔬菜，一定都是小时内处理掉的。我们更多的时候是把互联网看作一个交易环节，实际上 回到核心是我们的用户思维，是我们整个行为对于用户的关 注度决定了用户的选择性。所以我想说我们的两个现象，一 是为了整个信息化系统，当时我们在申请盖普（音）标准，为 了达到这个标准，我们所有的终端销售人员上配断口，我们 开发出来，加了一个微信，在所有便利店和专柜能够买菜的 消费者们全部加入微信，以我们每一个店为一个轴心来做这 种互动，实际上对于用户来讲，我们希望不光只是他选择我 们的蔬菜，更多的时候是能够给大家这

45、样一个平台，来增加 用户的黏度，不要不断地挖掘新的用户，向流量市场买用户 来降低自己的成本。这互联网思维对于成本控制和用户价值 的体现，不管是做还是，我们要真正发现消费者需要的是什 么。第二，我们现在更多的关注销售端，但实际上在我们的 供给、种植、生产环节的需求是把互联网的能力、能力这种 工具化的应用忽略了，真正我们在生产上存在的最大问题是 没有标准化，不习惯，随意性非常强。我们给所有的农户派 技术员下去，让他们养成一种习惯，什么时候下苗、什么时 候施肥，施多少克的肥，所有这些东西我们希望通过这个系 家乡寻找“村淘合伙人”，使其成为淘宝撬动农村电商的杠 杆。年中国淘宝村研究报告显示，全国范围内

46、符合标准的 淘宝村达个，同比增长，覆盖活跃网店超过万家。这些淘宝 村广泛分布于个省市区。光鲜的增长数据，密集的扶持政策、电商巨头们在农村 市场开疆扩土，火爆农村电商背后后一一农村电商对农民增收贡献几何？然而，国家大力支持农村电商的发展，最终的目的还是 要改变农民的收益渠道，让农民真正获利。但是农民能从中 获得多少实惠？而农民增收也在某种程度上左右着农村电商 发展的顺利与否！使农民通过发展农村电商而实现增收，关键之一是构建 “上行渠道”。商务部部长助理王炳南指出，增强农村电商 对农民增收的带动作用，更加注重推动农产品由农村到城市 的上行渠道。使线下产业发展和线上电商有机融合，拓宽农 产品进城的门

47、路，带动农产品品牌化、标准化，促进农民增 收。这不仅需要解决物流问题，更需要破解农村电商人才缺 乏的问题，特别是既懂种植、也会经商，又了解电商的复合 型人才。这绝不是朝夕之功。统解决。年的时间，我们改造了专业农民，这些人通过以前 靠天吃假的状态，慢慢在累计这些基础数据，之前拿手记这 个表，现在我们给他开端口，在后台他可以看到在整个生产 过程所需要做的过程，包括时间节点任务的分配。我们的技 术和资金应该从上游去转移，更多地帮助农民帮助、供应商 不光解决销售的问题，而是解决核心问题，对于农业这个产 业真正价值的思考，让他们有一个提升，这是互联网对农业 最大的价值。阿里研究院高级专家张瑞东大家好，我来自阿里巴巴阿里研究院，从事农村电商和 农产品电商研究工作，我们是年开始进入农村，关注农产品, 也算是新农人的一部分，得益于“互联网”的大时代，也得 益于我们在阿里这样一个大平台上，因此我们这几年看到有 超过万新农人在阿里的平台上解决了他的就业问题，创造了 一个新的时代。我们也看到农产品交易蓬勃发展，去年网络 零售接近亿。全国涌现出了个淘宝村，农民通过互联网实现 了他的创业、就业梦想。最近集团也在大力推