2022年市场营销大赛策划方案.docx
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1、2022年市场营销大赛策划方案市场营销大赛策划方案为确保事情或工作顺当开展,往往须要预先制定好方案,方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么制定方案须要留意哪些问题呢?以下是我整理的市场营销大赛策划方案,欢迎阅读与保藏。市场营销大赛策划方案1一、活动背景目前,高校生课外活动形式趋于丰富多样化,但多偏重于对理论学问的考核。然而,社会发展对于高校生的实践实力要求越来越高,对于高校生学以致用,培育综合素养的要求要求越来越高,基于这样的一种想法和认知,开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要,在商业经济高度发达的今日,营销越来越成为企业生存与发展的关键,社会迫
2、切须要懂得营销理论学问与实践技能的人才,营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此激烈的时代作为新世纪的高校生,有必要抓住在校的黄金时间,熬炼自己的实力,提高自身的综合素养。为了促进高校生就业创业,帮助高校生整合社会资源,为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台,特此举办此次实战营销大赛。经济管理系注意学生实践动手与管理实力,提高了学生学习专业学问的主动性和主动性;同时开展学生专业课外活动,能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动,旨在为学生创建一个将理论运用到实践过程中去的平台,从而提高学生的综合实力。二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社
3、会的一个过程。熬炼在校学生学有所得,学以致用的综合实力。为高校生就业供应一个途径、本次大赛我们将其定位于以专业营销学问为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,强调社会阅历的积累,最终达到使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高这一目的。三、主办单位:衡水学院经济管理系四、参赛人员:参赛对象为衡水学院xx年毕业生五、活动时间:xx年3月4月六、活动地点:xx学院七、宣扬策略1、海报宣扬:在学校的消息栏以及食堂等流淌人口大的地方张贴关于本次大赛的宣扬海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。2、网络宣扬:将竞赛消息公布于衡水学院校内网,并附件竞赛报名表供下载,刚好发布新赛况,决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活
4、动的意义及影响。3、向院广播台供应资料,进行本次大赛宣扬报道。八、大赛流程一、报名报名阶段时间:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8点至下午5点。报名地点:经管办公室参赛对象:参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。报名方式:以班级为单位,到经管办公室领取报名表。参赛要求:经济管理系每班至少10人参赛、二、初赛竞赛主题:群雄角逐初赛时间:xx年4月10日至xx年4月15日竞赛地点:xx学院初赛流程:(1)初赛打算阶段(xx年4月10日至xx年4月13日):依据大赛要求参赛选手提交营销策划,作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认、(2)初赛评审阶段(xx年4月14日
5、)组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审,评审委员会成员5人,对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛、(3)初赛结果公布(xx年4月15日)经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知,并通过大赛主办方和网络等形式进行宣扬,增加活动的影响力,提高活动关注度,并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则,不允许提前销售)xx年4月15日晚召开复赛打算会,复赛选手了解进一步细微环节。三、复赛竞赛时间:xx年4月16日至xx年4月20日竞赛地点:衡水学院复赛流程:4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种:指定产品销售(由赞助商确定产品,但要适合学生销售),
6、自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好,竞赛时供应相关证件,以便参赛队伍进行销售)。各进入复赛的选手都须要有一个销售状况的记录,包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发觉作假,取消竞赛资格)xx年4月20日,由大赛组委会审核提交的销售记录和财务状况,以销售额为指标进行评分。依据初赛+复赛分数得出总分数,选取前3名选手晋级决赛。四、决赛竞赛主题:巅峰对决竞赛时间:xx年4月21日至xx年4月22日决赛流程:实战营销竞赛地点:xx市休闲广场参与决赛的选手于9:00到达竞赛场地,让选手销售指定的产品,中午12点准时结束,查看利润额,
7、依据销售额和初复赛得分评比出冠军、3、决赛结果:于xx年4月22日公布冠军,由赞助企业及学院代表进行颁奖。六、颁奖典礼、时间xx年4月23日、地点音乐大厅、前期打算:1、发邀请函邀请有关院、系领导,评委及嘉宾;通知相关选手。2、打算好证书和奖品。3、工作支配:现场秩序维护人员,紧急状况应对小组4、会场布置和器材调试,调试电脑及音响。、典礼流程:1、下午2:002:30由23个文艺表演拉开典礼序幕。2、下午2:352:45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分,评委会代表颁奖。3、冠军代表发表获奖感言54、赞助商及评委老师发表感言105院系领导发表讲话56、合影留念。、欢送领导嘉宾、
8、获奖队伍离席,整理典礼资料,清理睬场。xx学院经济管理系市场营销大赛组委会市场营销大赛策划方案2一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么,引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。3、有条件商场可以
9、搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,每天有大奖,哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球
10、为大奖;100%中奖,每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣扬点,促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择:1)最好在专柜旁边范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高
11、档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣扬,可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下,先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点胜利后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位1)在社区促销,必需体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教化为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动:a、主题:新时尚的关爱就
12、在您的身边b地点:各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后,一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式:一拖n(n依据实际状况来确定),“一”为社区内主宣扬点,“n”为次宣扬点。e活动创意:社区,很明白,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中
13、找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动内容:在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们须要什么,让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区,次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用
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