2022年市场营销策划方案合集8篇.docx

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1、2022年市场营销策划方案合集8篇市场营销策划方案合集8篇为了确保事情或工作有序有力开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的市场营销策划方案8篇，欢迎阅读与保藏。市场营销策划方案 篇1摘要：普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍旧存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣扬、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。关键词：云南；普洱

2、茶；市场推广；策略普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗大，色泽褐红光明，口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的宠爱。1云南普洱茶的市场推广概况新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农夫收入，提出了“复原老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪

3、六七十年头，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满意国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活赐予有效提升。随着改革开放的深化推动，特殊是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20xx年间，云南胜利举办了五届“普洱茶文化节”，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣扬和交易起到了特别主动的推动作用。20xx年至20xx年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春

4、笋般出现在彩云之南这片奇丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、保藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求；投资目的已经从帮助农夫致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从一般大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行快速市场推广的同

5、时，也的确存在着一系列不行避开的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，须要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续发展。2云南普洱茶市场推广中存在的问题首先，在市场宣扬方面，普洱茶市场存在虚假宣扬及夸大宣扬的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其

6、他品类，并且产量有限，故而价格相比一般普洱茶要高出很多，不法商家便用一般普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，根据每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，确定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地，在普洱茶证明商标管理规则中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边疆普洱茶”，对消费者进行误导性欺瞒。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间

7、，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以昂扬的价格误导消费者。还有些商家有意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺瞒行为。其次，普洱茶的推广宣扬与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20xx年我国工商总局曾托付食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发觉有十二

8、组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标简单造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最终，普洱茶的市场定位也存在肯定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓苍老、强骨固齿、减肥瘦身等特别保健功能，这是很多消费者喜爱饮用普洱茶的重要缘由。但是，许多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特殊是青年、少年消费者，同时这种协助效果

9、并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的保藏价值，它具有越陈越香越醇的品质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丢失了一大批潜在客户，也严峻制约着企业自身的发展。3云南普洱茶的市场推广策略实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发觉，目前云南从事普洱茶生产、加工和销售

10、的人数高达一千三百多万，每年创建的综合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化发展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面赐予大力支持，为云南普洱茶的持续发展创建有利条件。其次，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系。目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特殊是有些企业规模小、技术水平低、管理

11、实力差，即便运用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在肯定程度上造成了资源奢侈。部分企业之间还存在争抢资源的问题，导致生产秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的发展。因此，相关部门应当组织联合龙头企业，做好产业导向，加强生产管理，建立完善的认证和管理体系，主动借鉴国外先进生产管理技术及阅历，形成良好的生产营销秩序。另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，刚好捕获消费者的看法和建议，了解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而绽开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体，促进云南普洱

12、茶的整体发展。我们还要在市场推广的各个环节加强监督，坚决抵制炒作和欺瞒行为，严厉打击假冒伪劣产品，加强道德与法律教化，全面提升生产经营者的素养；应用现代科学手段，建立健全的评价标准体系，保证普洱茶的有序经营。第三，提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当加强自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、加工、营销标准，保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格限制流通环节，合理支配各项利润，建设完善的销售终端。同时，企业还应当树立坚固的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是

13、企业核心竞争力的体现，所以，普洱茶企业应当具备剧烈的品牌意识，打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面则应当结合自身产品的特点，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局面。第四，科学市场定位，坚决不移地实施“走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界，每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满意于本地区、本省市、本土的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把握时机谋求发展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者宠爱的日

14、常饮品，让各国人民领会悠久醇厚的普洱茶文化，以此创建更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一项推广任务。第五，以质量为根本，避开盲目扩张。许多地区为了发展普洱茶，提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划。诚然，普洱茶的快速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张。目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区，不过种植方式仍旧依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，普洱茶企业应当主动调整产品结构，走质量高、价格优的

15、名优产品之路，主动改造传统茶园，大力发展绿色有机茶叶生产，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特殊是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜。参考文献1奚国泉,李岳云.中国农产品品牌战略探讨J.中国农村经济,20xx(9):65-682吕有才等.普洱茶综合标准S.云南省质量技术监督局,20xx.3李光涛.普洱茶文化概述J.茶业通报,20xx(1):42-44市场营销策划方案 篇2摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种缘由，中小企业在市场竞争中始终都处于劣势。

16、本文阐述了我国中小企业的发展状况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探究中小企业市场营销发展之路。关键词：中小企业;市场营销;现状;对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。特殊是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特殊是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到

17、了前所未有的挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和看法方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的探讨显得尤为重要。1、我国中小企业发展状况作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，详细体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益

18、的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。其次，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注意必需的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管

19、理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作主动性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时简单形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。2、中小企业的地位和作用2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要力气。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参加者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其敏捷而专

20、业化的生产和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量浩大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平凹凸和本地区中小企业的数量和发展质量是密不行分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特殊是当前形势下，国家大力提倡大众创业，万众创新，这为广阔创业者供应了有利机会，这样的背景下，可以预见，将来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3中小企业是吸纳就业的主

21、要渠道。就业问题始终是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营敏捷，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地快速发展起来的产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力气，这不仅体现在中小企业呈现出以学问和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集

22、型的发展趋势，而且由于中小企业经营敏捷、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“试验田”。我国许多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。3、我国中小企业市场营销的现状3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，

23、与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一样的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切好用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了许多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到实行，许多企业在

24、新的经济形势下不断制定出新营销策略的同时还不断变更自身的发展方向，导致奢侈了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是须要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深化系统的调查分析，没有特地的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前事实上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简洁地认为企业的营销活动就是简

25、洁的广告和促销，搞几次活动，根本就没有深化探讨消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不志向，甚至面临退货、产品积压的问题。3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简洁，工作制度和流程较随意，特殊是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满意企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也简单造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特殊是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但

26、在实际工作中发觉，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺瞒消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体变更着消费者的生活和习惯，特殊是网络的普及，消费者通过网络进行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展供应了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销过程中还存在着许多问题，比如一些中小企业满意于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟识网络营销策略，营销效果不明显。3.7缺少特地的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传

27、统模式，对职工的学历和实力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业学问和技能，往往靠阅历来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场状况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4、创新我国中小企业市场营销的对策4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈

28、，企业的一些传统优势越来越不明显。在现代企业管理中，假如抱残守旧，不愿深化改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应主动转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，主动开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推动企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、特性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应当结合自身实际，主动实践。比如，特性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满意全部消费者的所需求，因此，特性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营

29、销观念，是一种新的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以依据自身实际选择适合自己的新的营销观念。4.2打好基础，主动开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因此，中小企业应主动地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程供应精确、有用的市场分析数据。要充分相识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有安排地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营供应第一手资料。4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小

30、企业要想生存和发展，必需明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，依据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切主动性研发新产品，供应特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自身的市场营销活动，主动推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。4.4探究建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经渐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍旧缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍旧只重

31、视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是非常必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满足度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励机制，为员工的晋级提升供应平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。4.5主动适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播快速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应

32、主动投入到网络营销中来，利用新媒体的优势，主动开展产品宣扬，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。参考文献：1戴耿良.中小企业营销战略探析J.改革与开放.20xx(05).2李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展A.天津市电视技术探讨会20xx年年会论文集C.20xx.3杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策J.企业家天地(下半月刊).20xx(03).4盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策J.中外企业家.20xx(35).市场营销策划方案 篇3马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业

33、发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史缘由，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表凹凸差很大，交通混乱，进出非常困难，严峻阻碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的须要，马坪乡呼喊新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临马路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特殊是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很

34、大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们安排先造市，培育当地商业市场氛围，并具备肯定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们安排用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们安排大力进行项目的商业推广和招商宣扬，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，留意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以运用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高

35、潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即安排集中开业。开业活动必需喧闹隆重，运用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不行见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立1、市场规划（详细规划待后）（1）办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。（2）市场配套服务区牲畜屠宰场（须立立刻马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。（3）商业区（详细业态规划待定）中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理（1）市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市

36、场管理制度等。（2）管理架构及人员配置市场管理公司设置：办公室、财会部、清洁安保部等。人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策1、招商实惠政策（已完成初稿，另附）2、招商竞租方案（已完成初稿，另附）四、市场商业氛围营造1、举办露天放映、篮球竞赛、文艺演出等活动（放映活动方案已完成，另附）2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间，利用市场富有场地，依据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案依据实际状况制定。3、试业活动发布免租试业通知，依据意向商家，有安排支配部份试业。试业商家来源如

37、下：（1）意向报名登记商家；主要为意向个体经营户，优先照看。（2）主力商家引进；比如引进主力超市、物流商家等。（3）待业青年扶持部份失业或待业青年。（4）市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。五、市场招商打算1、前期广告宣扬（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣扬广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；（2）户外广告牌宣扬（广告巨幅为主）；（3）市场门口大型展板广告宣扬：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。2

38、、招商物料打算制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会（招商总动员）（1）召开招商说明会：公开发布招商邀请函，邀请个体商家参与市场招商说明会；有针对性地邀约部份有实力的个体商家参与说明会；邀约镇有关主管领导参与招商说明会并讲话；邀请有关行业代表参与说明会。（2）招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、实惠政策。4、建设市场各项配套设施（1）完善市场供水供电设施，便利经营户运用；（2）规划好停车场，规划好道路交通。（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。（4）建设市场信息发布广告专栏（便利市场和商家发布商业

39、信息）。（5）建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商打算工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租打算工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场与周边商业联动（1）帮助周边商业开展商业促销活动（主要是帮助出方案），营造片区商业气氛；（2）与周边有关商家联合推出商业活动；（3）利用市场大型广告宣扬专栏大力宣扬本项目的商业优势和商业机会。2、促销策略制定（1）低价策略对免租进来的商家，实行肯定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件允许状况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。（

40、2）让利补贴策略部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以实行肯定的激励政策，以补贴的形式进行扶持。（3）以奖促销激励政策市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参加市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等好用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。（4）其他促销政策3、招商海报和宣扬单页派发除在城镇和旁边村落进行招商资料的派发宣扬外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣扬，现场接受询问和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和竞赛活动（比如美食、烧烤等）。七、摊位竞租1、分期规划竞租摊位整个市场按安排将建设四个商业

41、交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力气对招商区域进行招商，稳步推动。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探究，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量（有待现场核实）3、依据报名支配商家竞租秩序（1）制定竞租详细方案流程（2）制定竞租秩序表4、打算有关竞租打算工作（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员（2）租赁合同以及有关竞租活动所须要的资料打算。5、开展竞租

42、活动竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。6、集中组织签约仪式集中签约仪式实行重大庆典活动，利用活动促进其次期的租赁预约登记。八、开业1、开业广告推广现场包装、户外广告发布。2、开业活动大典文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施有关促销方案（长效）市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必需长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。4、逐步完善市场各项服务逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴盛文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。市场营销策划方案 篇4活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年挚友广为流行的节日，而在网

43、络上则演化成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤寂”特惠活动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、燥热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动时间：xxxx年11月1日11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对

44、象：普丽缇莎全部的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢迎的促销项目。希望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新挚友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣扬：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、

45、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及实惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的实惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。留意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的实惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在

46、活动期间进店消费达到288元者，可以干脆享受8、8折的实惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎供应的护肤小样试用装一份。注：活动体验劵以店内的有效期为准。市场营销策划方案 篇5摘要：市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与探讨，从中得到更加有效的教学阅历，不断促进学生学习实力的不断进步。关键词：中职市

47、场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用探讨市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种状况，老师要变更以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习爱好，以学生发展为主，以提高学生实践实力为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础，所以要更加重视学生实践实力，但是学生学习实力还处于不成熟状态，因此老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合实力得到充分发展。一、情境教学法在中职市场营销中的应用情境教学偏重于对现实情境的还原，因此老师要创建一个较为符合当时所要探讨的环境，当然，老师也要依据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习状况的了解，可以较为合适地将学生分为几个小组进行合作学习，这也便利学生真正参加到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使学生真正能够学到学问。