2022年市场策划方案模板集合九篇.docx

《2022年市场策划方案模板集合九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场策划方案模板集合九篇.docx（56页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年市场策划方案模板集合九篇市场策划方案模板集合九篇为保障事情或工作顺当开展，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我为大家整理的市场策划方案9篇，希望能够帮助到大家。市场策划方案 篇1一、策划目的：全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市尝供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市

2、场上绽开了激烈竞争。中国铁通作为后起之秀，存在着很多的优势，也存在着许多的困难。为了增加铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。二、营销环境分析：1、营销环境背景：杭州下沙紫园公司是专业为学生供应后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、注行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影

3、响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。2、微观环境：通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有肯定的认知度，还有近三成的同学不了解。在铁通电话卡的客户群中，肯定多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有许多的不满足之处。另外在铁通电话卡的售后服

4、务上还存在明显的不足。有65的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务看法很差。虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买便利，费用低廉。三、中国铁通的市场分析：中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于肯定垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种实惠套餐活动：手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打削减了对铁通电话卡的运用频率。由于短消息的广泛运用也降低了对铁通电话卡的依靠。针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机实行相应的策略，从而使其市场份额渐渐流失。业务间替代性强，中国铁通的竞争对手许多，有中国电信、中国联通、中国移、

5、中国网通等几家强大的对手。另外还有电话的广为运用，也促使中国铁通的市场份额流失。四、市场营销策略方案1、产品方案：中国铁通电话卡的产品方案应当包括如下两个方面：产品品质质量：针对铁通电话卡语音质量不稳定，常常存在断线的缺点，铁通公司应当不断提升其技术含量，改进产品缺点。服务质量策略：中国铁通面对激烈的市场竞争，首先要把顾客的利益放在首位，把提高服务质量作为提高铁通核心竞争力来落实，规范市场经营行为，加强营业网点的配置，强化服务作业标准，完善服务流程管理，加大监督检查粒度，对客户的服务实行集中受理，集中派单，仔细处理顾客投诉。同时针对影响服务质量的重点问题，重点处理。要想在强手如林的市场竞争中取

6、胜，必需不断地提升自身产品地服务质量。服务质量地好坏干脆影响到企业地形象和社会地位。因此要想提高其服务质量就要从以下几个方面入手：提升员工素养，加大对员工服务看法地培训。深化公司服务理念意识，秉承顾客至上的理念。要定期对机器设备进行维护检查，保持其良好的工作状态，确保消费者正常运用。引入顾客监督制度，设置投诉看法箱，让消费者以函件的形式把对产品的不足和缺点进行刚好的反馈，另外还可以设置投诉监督电话、投诉监督邮箱等形式。刚好的获得客户信息，以利于公司刚好的加以调整和改进，以弥补自身产品的缺陷和不足。引入顾客问责制，公司通过新闻发布平台，刚好向客户说明以赐予满足的回应，从而树立公司的良好的形象。2

7、、价格策略：针对铁通电话卡与同类产品存在竞争优势价格。铁通公司应当以此为契机，扩大其价格竞争优势，在保持其现有的定价方案的同时，合理对电话卡的价格向下浮动，如：将铁通卡的母卡的售价定价为15元，从而促进销售。3、销售渠道策略：由于在紫园生活区缺少电视、报纸等传统的媒介渠道，这就显得人员销售尤为重要，可以以诚招代理人的方式，由学生代理销售，突破了传统的窗口销售形式电话充值窗口和宿管阿姨处购买。或者与其他零售商进行合作销售和托付销售的形式，例如，饭店可以依据其消费者消费的金额来酌情附送铁通电话卡，一方面有利于为饭店自身招揽消费者，另一方面也能够为铁通电话卡起到推广的作用。再者，通过托付销售的形式，

8、给托付的商家肯定的提成，这样既节约了人员销售的费用，同时肯定程度上也达到了促销的作用。4、促销方案（详细方案略）：以促销的方式，开展凡购买中国铁通电话卡50或50元以上的附送点歌卡一张的亲情奉送活动。一般学校的学生会在举办活动的时候，都要到外面拉一些赞助，以解决活动经费的紧缺问题，因此，铁通公司可以以此为契机，通过赞助商的身份参与，供应横幅和海报，并以实物赞助的形式，以铁通卡作为奖品，在学生会的帮助下，推广铁通电话卡，以提高其知名度。在快到节假日期间，也可以通过学生会的渠道，由学生摆摊设点的形式，供应给他们肯定数量设计精致的海报和横幅，例如以温馨提示的方式，以“别遗忘给家人挚友打电话”“问候您

9、的家人和挚友”等为主题，实行这种亲情策略，进一步拉近与学生之间的关系，不紧紧在节假日期间可以采纳这种温馨提示的方式。由于高校环境的困难性，会出现很多多变的状况，可以用“中国铁通提示您，现金存银行，平安有保障。”“中国铁通提示您，雨天路滑，当心脚下。”“中国铁通提示您，今日的气温”等等的温情策略，同样可以取得良好的效果。使学生很简单被这种亲情策略所感动，进一步提升中国铁通的品牌形象，达到推广的目的。或者在学生间开展一些大型的学问竞赛活动，使铁通的形象能够更加的深化人心，从而使铁通的美妙形象深化每一个学生的心里，使之更快、更好的发展，取得更好更大的市场份额。中国铁通电话卡可以运用跟自己亲密相关的铁

10、路作为宣扬推广的渠道，由于学校的学生往往来自全省的四面八方，铁路作为一种经济型的交通工具，其作用和功能不容忽视，一般学生票的购买主要是单独购买和团购两种形式，假如单独购买也可以获赠铁通电话卡的方式，那么势必会带来费用高的后果，不行取，所以可以实行，在团购时，超过肯定的金额就可以获赠铁通电话卡的方式，从而刺激学生消费，起到宣扬铁通电话卡的目的。广告促销策略：由于紫元生活区远离市区，缺乏必要的电视、报纸等广播媒介，学生大多采纳网络和传单的形式来传递信息，因此中国铁通电话卡在促销推广方面可以实行这两种形式来进行促销的宣扬。中国铁通可以针对学生的特定需求，建立相关的消遣网站，里面供应学生所需求的相关消

11、遣信息，最为重要的是铁通的形象，以此进一步加大中国铁通的企业形象，使学生在加深对中国铁通企业形象认知度的状况下，进一步加深对铁通电话卡的相识，取得一箭双雕的效果。对于相关网站的推广，可以通过两种形式，一是学校内的校内广播的形式，其次是以人员散发的宣扬单的形式，使学生加深对网站的认知度。中国铁通公司把提升服务作为提高公司核心竞争力的重要步骤，广泛开展了“服务质量年”活动，使全体员工坚固树立了“服务赢得市尝质量塑造品牌”的意识，以“客户需求和期望”作为服务工作的导向，以“质量为本，服务创新”为做好服务工作的指导思想，建立和完善相应配套的管理、监督和考核机制，使服务方式和过程更加规范化，使服务流程和

12、制度更加标准化。信任在将来的发展中，中国铁通对自身的缺点会逐步的改进，从而使更多广阔学生能够运用中国铁通卡，使中国铁通的市场份额逐步扩大。中国铁通在下沙得天独厚的优势，促使其在这个领域必定有很大的发展潜力。市场策划方案 篇2一、主题确定：经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和探讨，我们了解到手机的运用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对#市的手机市场的消费者做具体的调查，并对通讯起了宣扬的作用。二、 探讨目的：1、提高通讯手机卖场的知名度2、提高通讯手机的销售量3、减轻通讯在手机卖场的销售压力4、提高通讯服务人员的服务质量三、 探讨内容

13、：1、消费者(老年人、中年人、中学生)(1) 消费者购买手机的价位许多消费者购买手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一(2) 消费者对手机功能的要求处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求(3) 消费者对手机卖场服务人员看法的要求由于卖手机的店面许多竞争激烈，因此留住消费者的往往是服务人员的看法(4) 消费者对手机售后服务的要求及满足程度为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的份额(5) 消费者对手机品牌的要求消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比较高的2、手机市场(1) 调查影响手机销售的的因素 手机价格由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等

14、各方面都相差无几，因此实行价格上的变动会吸引更多消费者 手机质量很多消费者买手机都很注意其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量 手机外观在手机价格、功能、质量完全一样的状况下，手机外观往往会更吸引消费者 卖场的内、外部环境店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会确定一位消费者购买心情和购买欲望，致使顾客流量削减(2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在#市区手机卖场中所占的份额(3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势3、调查通讯手机卖场的服务人员(1)服务人员对业务的娴熟程度对业务足够娴熟是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得简单一些(2)服务人员的综合素养职业

15、素养道德素养文化素养(3)服务人员的销售技巧语言服务人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员1020人3、调查通讯手机卖场的服务人员(1)服务人员对业务的娴熟程度对业务足够娴熟是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得简单一些(2)服务人员的综合素养职业素养道德素养文化素养(3)服务人员的销售技巧语言服务人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加

16、该企业的消费者神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员1020人四、 样本状况样本区域分布：xx市消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场四周的消费者方案一：桥东10家手机商场四周的消费者方案二：桥西10家手机商场四周的消费者(2)消费者样本：手机运用者200250人五、 调查方式：1、询问法：(1)利用传统问卷成本比较低(2)利用传统问卷所得到的信息比较精确(3)利用传统问卷简单操作，简单限制2、面谈法：(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员驾驭(2)利用面谈法

17、了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平六、探讨日程：3月10日3月17日：调查前打算：确定主题 设计问卷 人员安排3月18日4月1日：实施填写问卷4月2日4月8日：分析、整理数据4月9日4月10日：报告写作4月11日4月16日：市场预料4月17日4月24日：撰写决策七、人员支配：1、设计问卷：一组2、问卷调查：全体人员3、数据分析：二组4、市场预料：全体人员5、撰写决策：全体人员6、撰写报告：三组八、探讨经费：1、调查前打算费用：确定主题费用_元设计问卷费用_元问卷印刷费用_元2、实施填写问卷费用：_元

18、3、分析整理数据费用：_元4、报告写作费用：_元5、市场预料费用：_元6、撰写决策费用：_元本次调研总费用为：_元市场策划方案 篇3一、活动目的1、以“xx节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深化的了解。2、通过这个与家人团聚而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的宠爱、从而提高影院的票房收入。二、活动主题迎xx，影院派送六重礼三、活动时间20xx年9月10日20xx年9月12日四、活动内容1、一重礼：观影特价礼凡在活动期间，全部影片享有“团聚价”的实惠（半价），每日前30名入院购买影票者可

19、获一件精致礼物（每日数量有限）。一次性购买5张影票可免费赠送一张。2、二重礼：会员实惠礼新会员在办理睬员卡在活动期间可享受赠送金额，如：银卡充值300XXX元送100XXX元金卡充值500XXX元送200XXX元钻石卡充值800XXX元送300XXX元以上信息仅作参考，如需实行，请根据当地影院实际状况操作。老会员在享有新会员的实惠同时，可进行团聚抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。3、三重礼：快乐礼把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充溢快乐、喧闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精致月饼一盒。4、四重礼：家庭套餐礼团团

20、聚圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的实惠。礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（中）、3杯可乐（中）礼包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、4杯可乐（中）礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、可乐若干杯和精致月饼一盒5、五重礼：惊喜赠票礼可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣扬了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。6、六重礼：信息反馈礼客户反馈表，影院的发展离不开观众的支

21、持和帮助，为了更好地发展影院，在现有的基础上还须要添加什么XXX元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当供应一些看法和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，依据观众的看法而改善影院的不足。影院对反馈看法较好的客户会送一份精致礼品。五、活动宣扬1、海报：活动起先前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。2、电视媒体的滚动字幕预报，活动起先前一个星期起先起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视

22、台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文也是宣扬影院活动的重要途径。提早宣扬的同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布34次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信任。4、短信宣扬：以短信的方式把活动的详细内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的图片和语句。六、活动预算经费1、活动礼品费用：XXX元2、电视广告费用：XXX元3、条幅的设计制作费用：XXX元4、促销传单及海报的印刷费用：XXX元5、其他费用：XXX元市场策划方案 篇4摘要：市场营销学是

23、一门非常重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能干脆在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进行一一探讨，试图找出一个更好的专业实力培育机制。关键词：市场营销；职业实力；实力培育市场营销这门学科的应用性很强。在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。一、提高高职市场营销专业职业实力的必要性（一）市场营销行业的就业

24、形势。在目前的培育模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，很多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能担当责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不情愿任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论学问，更要有实际操作的实力和主动向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的实力折服用人单位。（二）培育应用型人才的教学目标。高职教化与一般本科教化不同，在重视理论教化的同时，更加倾向于培育动手实践的实力。这显示了高职教化的教化目标是应用型人才而不是探讨型人才。在社会

25、中，应用型人才的就业前景普遍好于探讨型人才。高职教化在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能熬炼实际动手实力1。（三）与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教化在人才培育目标上存在着肯定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。很多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外很多关键实力的培育，缺乏人才培育的元件。在这样的培育模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。教学理念落后体现在多个方面，首先是把高职教化和一般性的高等教化混同，

26、不能清晰高职教化自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是很多高职院校都脱胎于中等职业教化，在进行角色装换时没有认清现实，仍旧以过去的教化理念和教化模式来培育人才。最终学校只是改了个名字，换汤不换药2。（二）教学方法单调。高职教化在教学方法上也存在着问题。很多高职老师在课堂上依旧是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不变更，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生爱好。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于很多老师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习爱好被压抑，主动性和主动性严峻流失。（三）缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，须要在真实的商业环境中熬炼。而现在很多老师即使想要

27、创建一个熬炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的详细感受。但是模拟软件终归是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有很多意想不到的变量，都须要实践来熬炼。（四）评价考核体系不健全。市场营销专业的.考核体系仍旧照搬应试教化。学生想要通过只须要考前背一背题就可以，在考试之后就会忘得一尘不染。这样的复读机式学生明显不是企业想要的。所以要变更这种状况，就必需尽早变更本专业的考核评价体系。（五）师资力气缺乏。我国高职老师一般都来自于高校毕业生，他们没有社会阅历，一出校门就进校门，尽管有肯定的理论基础，但是对于强调实践的市场营销专业来说，只有理论毫无

28、用处。市场营销专业迫切须要一批真正有市场营销阅历的人才来进行授课，但是这部分人才又非常稀缺，即使有，也不情愿来到高职上课，导致师资力气极度缺乏3。三、解决学生职业实力培育的对策（一）以市场需求为依据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业究竟须要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经形成了一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培育人才是，要先对企业人才需求进行调查了解，正确把握人才需求走势，从而主动创建新的人才培育模式，与企业人才需求实现良性互动。（二）拓宽教学内容。市场营销专业的学生在社会上有着文化素养差，学问基础差等刻板印象，这是教学内容的长期窄化导致的。要进一步拓宽

29、教学内容，对于学生基础素养的提高更加重视，努力让学生不仅专业技能出众，各方面也可以全面发展。（三）创新教学方式。创新教学方式意味着老师要转变思维，用更实际的视角来看待教学问题。营销专业的教学目标是营销，应当把专业学问融入到教学过程中区，针对实践要求来进行课堂活动。比如把考试型的课后作业改为实践型的，能够显著提高学生的时间实力4。（四）加强校企合作。归根究竟，高职教化是为了给企业培育应用人才而建立的，在人才培育时应当保持与企业方面的畅通，不仅提高了自己的教学质量，也给企业供应了好的专业人才。结论：高职教化是中国教化体系的重要一环，是培育应用型人才的专业机构。而市场营销专业能够为商品社会下的企业供

30、应大量的市场营销人才。目前在课堂上存在的一些问题是有解决方案的，只要正确相识，主动进取，市场营销专业就能越办越好。参考文献：1赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业实力培育J.科技与企业，20xx，06:78-80.2闫春荣.高职市场营销专业“三融四化职场式”人才培育模式的创建与实施J.职教论坛，20xx，15:13-18.3周朝霞.高职市场营销专业人才培育模式的改革与探究温州职业技术学院市场营销专业教学实践与改革J.温州职业技术学院学报，20xx，02:88-90+93.4潘彤.广东高职市场营销专业老师职业实力培育模式与实践J.经济探讨导刊，20xx，09:67-69.市场策划方案

31、 篇5摘要：世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素养要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素养培育的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素养，并从课程设置、教学改革以及老师队伍建设三方面提出了职业素养培育的策略。关键词：中职；市场营销专业；职业素养培育众所周知，众所周知，职业技术教化是为社会培育具有专业技能的好用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在许多学校这类专业学生的素养培育简单被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培育。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为老师要帮助学生强化职业素养，提高就业竞争力。中职市

32、场营销职业素养培育的重要性中职教化的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培育目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作实力，学生毕业后就可能会干脆参与工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素养培育要求更加高于高等院校。中职市场营销专业相对于其它专业具有特别显明的特点，对于学生的内在素养和外在素养要求都特别高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有特别丰富的销售实践经验，只有具备良好职业素养人员才能适应社会须要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素养培育具有非常重要的现实意义。市场营销专业学生须要具备的基本职业素养对于市场营

33、销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素养：第一，职业意识。职业意识是全部从业人员都应具备的基本职业素养之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合相识、评价以及情感认知，也包括正确相识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热忱，树立竞争意识。其次，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应当包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪遵守法律等基本品质，除此之外还要具备剧烈的责随意识。第三，职业心理。市场营销人员应当具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求胜利等基本的职业心理素养。第四，职业实力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还须要良好的社交礼仪、商

34、务谈判、市场分析等综合实力。第五，职业习惯。市场营销人员在平常的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作看法、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。中职市场营销专业学生职业素养培育策略课程体系建设要重视学生职业素养的培育：培育中职市场营销专业学生的职业素养，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所须要的实力作为动身点，将职业素养培育的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培育学生的综合实力，拓宽学生的学问面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程干脆整合为商务谈判与营销技巧实战。其次

35、，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐观赏、交谊舞、油画鉴赏、历史学问、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注意设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最终，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论驾驭状况，也要考核学生的实际操作实力、理论运用实力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等实力的考核。加强市场营销教学改革，优化职业素养培育措施：首先，要明确中职市场营销的职业培育目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注意理论的应用性和学生的实践实力，因此中职市场营销专业的职业培育目标应当是具有好用技能的复合型人才，在教学过程

36、中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业学问、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采纳先进的教学手段。信息及技术的发展为教学供应了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课老师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的学问面。采纳多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习爱好，提高教学质量。最终，还要实行形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课老师要通过真实的营销案例向学生讲解并描述营销的技巧和留意事项，这样才能激发学生的主动性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要常常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习爱好的同时，还

37、能训练学生的应变实力。除此之外，还要广泛运用模拟试验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素养。打造高水平的市场营销老师队伍：中职市场营专业学生职业素养的凹凸不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课老师专业技能和学问结构的影响。从当前我国的中职教化来看，许多老师的自身素养和专业实力都相对欠缺，干脆影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销老师队伍建设，要组织营销老师通过企业实训、顶岗熬炼等培训提高授课老师的职业意识和专业技能，除此之外还要留意引进优秀的“双师型”人才，不断提高老师队伍的水平。总之，中职院校要注意市场营销专业学生职业素养的培育，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销

38、老师队伍等策略切实提中学职市场营销专业学生的职业素养，为社会培育更多的优秀人才。参考文献刘巧兰如何把学生职业素养的培育融入专业核心课程中以市场营销专业市场营销实务课程为例金融理论与教学，（）：赵林江中职市场营销专业学生职业素养初探现代商业，（）：市场策划方案 篇6摘要：营销战略对于企业是至关重要的，企业的市场营销就是通过对于企业的市场进行定位，发掘市场需求，赢得消费者的信任。在企业制定自身的营销策略的过程中要以市场的需求为导向依据企业自身的状况和外部的条件建立相应的营销策略。通过转变营销的策略和方式来促进企业的发展，提高企业产品的市场占有率。关键词：企业；市场营销；战略；创新；对策胜利的市场营

39、销是企业能够立足长远发展的根本，它承载着社会信任和责任的使命，在获得社会效应的同时达到共赢，胜利的市场营销始终贯穿于整个企业的管理中。现代企业开拓新市场有多重途径，比如利用人脉关系做营销，以供应服务的方式或过程进行营销，提倡绿色环保营销，资源整合的方式营销等，这些方法都特别有效。市场营销在考虑供求关系的前提下通过社会所能接纳的方式，供应自己的特色产品。一、市场潜能的发掘与品牌的建立在残酷的现代市场经济竞争中，企业要依据自己的特色和各种中介传媒等途径树立企业的形象，以最快的速度和最大范围内获得社会各界对本企业产品认同。在树立品牌意识时，就要不断的对本品牌担当起相应的社会责任，节约资源，削减污染，

40、增加本产品的平安程度，向消费者供应合理的满足的商品及商品服务。企业的全体员工应全力以赴共同合作，随时应对市场的突发事务，调整营销方案，适应市场中不同习惯的顾客和对手的竞争。二、通过整合市场优势资源，实现企业的最大限度的增值企业的市场营销不单单是营销部分的事情往往须要整个企业的发展模式作为战略支撑，在这个过程总要以产品的发展为载体，通过较低的投入来力图获得较高的回报，在进行产品销售或者是价值传递的过程中，使得企业通过产品的销售实现最终的盈利并在这个过程中实现企业最大化的利益。在企业进行产品研发的过程中要注意产品的品牌效应，最大限度的开发出能够满意市场需求并且成本低廉的产品。随着企业之间的竞争越来

41、越白刃化和用户对于产品的需求越来越多样化，产品运用上也是越来越困难，随着我国经济的发展人们生活水平的日益提高，我国人们对于消费的需求也在悄然的发生着改变，这就要求企业依据市场消费的需求的改变进行实时的创新以迎合消费者的需求。所以从这个角度来讲营销对于企业是特别关键的一个环节。对于企业来讲必需要对自身所面对的营销的环境有一个清楚明白的相识，采纳合理的手段来应对营销过程中的各种威逼和挑战。随着学问经济时代的到来品牌对于一个企业来讲发挥着越来重要的作用。在营销的过程中产品的服务也是一个至关重要的环节，不仅关系到企业的利益也关系到消费者的利益。所以在这个过程中要对传统的营销方式进行变更，对于传统的方式

42、进行整合，来主动的面对市场，通过合理的应用营销手段来实现最为有效的营销，在这个过程中要对营销的资源进行重新的整合，实现产品的最大增值。在进行企业的营销策略制定的过程中首先要对企业的营销的目标进行明确。企业应当依据市场的现实状况，然后建立相应的营销团队、市场信息手段以及相应的管理体系，明确营销过程中各个部分负责的环节，将销售的团队以及销售的信息以及管理有效的整合起来，在借助企业综合实力的基础上，以最大的程度来占有市场，从而达到预期的营销目标。作为企业的产品研发部门来讲只有研发制造出负荷市场需求的好产品来才能得到市场的任何最终才能够产生企业的利润与价值，作为营销部门来讲就必需深层次呈现产品的优势。

43、通过在市场上进行宣扬可以在肯定程度上提高产品的知名度，能够获得消费者对于该产品肯定的信任，相识到产品优秀的性能的同时也认可产品的价格。三、转变观念建立新的有效的营销模式和体系营销具有肯定的市场规律，企业的营销部门的营销和消费者的消费心理以及消费行为都存在肯定的关系，这两者是相互影响的，也就是消费者的消费行为和心里会对营销部门的营销产生肯定的影响，反过来营销者的营销也会对消费者的消费心理产生肯定的影响使得消费得到促进。要了解市场的营销的规律，不仅要明确产品的消费市场有多大，还要明白市场的增长以及市场的占有率的改变，消费市场的改变以及企业的竞争者所占有的市场的份额，作为企业的营销者要做到对这些因素

44、了解的非常清晰。随着市场环境的不断改变以及消费需求的不断改变，这使得传统的营销模式已经不能够满意市场改变，最为企业自身来讲要依据市场的不断改变和企业竞争对手的不断改变来变更自身的营销模式。作为企业来讲应当以满意消费者的需求对基础，然后依据市场的改变以及消费者需求的改变，来实行相应的市场营销策略来占据市场的肯定的份额。随着产品生产率的大大提升市场已经由初始的卖方市场转变成为了买方市场，消费者的需求质量在不断的提升，消费者的需求也在朝着多层次多样化的方向发展。作为企业的营销部门必需和企业的生产和研发部门向结合来反馈市场的需求来对产品进行适当的调整。营销的各种因素之间不是孤立的而是相互影响的，并且企

45、业中的营销因素和非营销因素之间也存在着千丝万缕的练习在互联网技术不断发展的今日，在营销的时间或者是方式上，都是对传统的营销方式的一个彻地的颠覆。在这过程中要加强对于市场改变的相识，然后通过这些相识和理论来对市场营销的实践进行引导。只有在产品上迎合消费者的需求、了解消费者的购买的动机和心里，才能够最大限度的提高产品的销售，从而实现企业既定的营销的目标。企业的营销水平在很大程度上会受到社会经济以及文化和营销观念的影响。在很大程度上营销的竞争不仅仅是产品本身的竞争，而且还和产品生产的成本是亲密相关的。在营销的过程中，消费者对于产品的看法并不是从一而终的，假如哪些产品具有加高的性价比或者是更能够满意其

46、自身的需求，就会转向这些产品。市场营销手段和技术的发展能够有效的促进经济的发展。企业的市场营销具有肯定的规律性，这种规律性体现在企业以市场的需求和消费者的需求为导向生产产品以及采纳肯定策略宣扬产品消费产品的行为。随着学问经济时代的到来作为企业来讲更加注意其产品文化的宣扬，将企业的文化和消费者需求进行完备的融合，满意消费者需求或者是创建出消费者的需求来提高自身产品占有率的一种行为。市场需求也就是将产品的销售的状况和当地的可能潜在的最大的消费量。市场的营销在为企业创建利益的同时也最大限度的满意的消费者的需求。最为企业来讲应当将产品的营销放眼更为广袤的市场来依据企业内外部的环境来制定适合企业自身的营销策略。在商品经济发展旺盛的今日影响市场营销的各个因素是相互联系的。所以在营销的