2022年实用的销售方案集合七篇.docx

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1、2022年实用的销售方案集合七篇好用的销售方案集合七篇为了确保工作或事情有序地进行，经常须要预先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的销售方案7篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇120xx年公司的销售安排是由我详细制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作安排出炉。20xx年的工作中，预料主要完成工作资料如下：1、增加自己的综合业务分析潜力，学习和驾驭产品技术学问，娴熟驾驭生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。2、依据客户订单刚好制定和修改发货安排;负责发货安排的过程监控和详

2、细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并刚好向领导反映过程状况。3、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大带给信息支持。4、理解、驾驭本岗位所运用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。5、按时完成全部发货所须要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。6、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。7、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评

3、审图纸和进展过程跟踪。8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门安排和预算执行过程中出现的问题，专心帮助领导处理紧急事务和重大事务。9、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，刚好回款，对未达帐项专心负责。11、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。12、随时完成上级领导交给的临时任务等。1.销售工作安排是各项安排的基础售安排中务必包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标须要具体的商品销售安排外，其他如将来发展安排、利益安排、损益安排、资

4、产负债安排等的安排与实行，无一不须要以销售安排为基础。2.销售工作安排的资料蛎鞯南售工作安排的资料至少应包含下述几点：(1)商品安排(制作什么产品)(2)渠道安排(透过何种渠道)(3)成本安排(用多少钱)(4)销售单位组织安排(谁来销售)(5)销售总额安排(销售到哪里比重如何)(6)促销安排(如何销售)销售总额安排是最主要的，销售安排的资料大致可涵盖在其中，销售总额安排常常是销售安排的精华所在，也是销售安排的中心课题。在公司各个部门的专心协作下，预料在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。销售业绩入行船，不进则退。假如我们不变更我们以前的那种老式安排，不依据此刻详细状况

5、来工作的话，那么我们公司的业绩就必需会出现滑坡，只有我们不断的相识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们恒久追求的。我信任在公司全体领导职工的群众努力下，我们公司的销售业绩必需会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的完备、强大!销售方案 篇2一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩

6、效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：（1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖（1）市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 安排 提成比例安

7、排完成85% 安排完成90% 安排完成100%（2）销售员销售提成嘉奖项目类别 提成金额(元/人)四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用限制嘉奖（1）公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用限制嘉奖的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，

8、与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30，每月25日结算一次。e）依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉

9、奖发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定接着发放。6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的说明权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起起先执行。销售方案 篇3胜利激励销售方案该如何制定呢？下面一起看看胜利激励销售方案范本吧一、总则(一)目的：为提高员工的工作专心性

10、，激励员工长期为公司服务，嘉奖为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。(二)范围：公司全体员工(三)职责：行政人事部负责本制度制定、修改、废止、说明工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、说明之核准工作。(四)签署生效：本制度自总经理签署之日起生效。二、嘉奖类别与要求(一)工龄服务奖：员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。(二)年度“优秀团队奖”：1。评比标准：本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想方法保证工作进度及顺当执行，保障公司经营安排、业绩的不断提升；候选部门年度考核业绩务必是80分（含

11、）以上。2。评比对象：公司各部门（以部门为单位）3。评比流程：年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。4。嘉奖标准：奖金3000元。(三)年度“优秀员工奖”：1。评比标准：持续专心的工作看法，对公司忠诚并具有奉献精神；本职工作突出，对公司发展能提出合理化举荐；全年无警告以上惩处；专心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成精彩；能换位思索，协作意识强，表现出高品质的工作水准；工作满一年（含）以上员工；个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。2。评比对象：公司全体员工

12、；3。评比流程：由部门内部举荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（举荐）、行政人事部部审核，总经理批准。4。嘉奖标准：奖金1000元，晋升一档工资。(四)特性贡献奖：1。评比要求：在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成果，工作成果对公司经营业绩及将来发展有重大作用或对管理有重大价值；对公司有显著贡献的特别行为；对提高公司的声誉有特别功绩；创新的项目或举荐被公司接受、实施，对公司业务的发展或提高，对节约经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；遇到突发事务，能临机应变，不惧风险，救援公司财产

13、及人员脱离危难。2。评比对象：全体员工3。评比流程：各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。4。嘉奖标准：50010000元，晋升一档工资，职务晋升优先。(五)特性荣誉奖：1。评比标准：在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。2。评比对象：公司全体员工3。评比流程：个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。4。嘉奖金额：国家级评比：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元

14、。省部级评比：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。市（厅）级评比：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。公司内部评比：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作嘉奖标准再次嘉奖。(六)创作嘉奖：1。评比标准：专心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的酷爱和感恩之心；所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；所创作作品务必为员工本人原创作品。2。评比对象：全体员工3。评比

15、流程：员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和嘉奖标准提交财务部审核确认，总经理批准。4。嘉奖金额：贴合上述条件，即可享有公司赐予的创作嘉奖，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章嘉奖标准为500元/千字，其它类别文章嘉奖标准为200元/千字，图片嘉奖标准为20元/张，书法美术作品嘉奖标准为200元/幅，次月底统一发放。(七)嘉奖要求：1。公司赐予员工的各种嘉奖，如无相宜候选单位或候选人，则可空缺。2。员工有下列情形之一者，赐予再嘉奖：依据第四条理解嘉奖后，其效果被评定为最

16、高创建时或同一员工对同一事项再实施与改善时；依据第五条理解嘉奖后，其功绩经重新评定为更高时。3。前项再嘉奖审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。4。嘉奖事项假如是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参与人数平均安排，资质与荣誉同时享受。5。如嘉奖员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。6。获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。7。获奖名单由行政人事部负责公布。8。严禁作弊，一旦发觉，赐予行政和经济惩罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。销售方案 篇4新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的

17、热忱丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个支配。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，终归业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的安排如下：1、电话探望。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户须要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门探望，使销售工作进一步进行，这样可以削减时间和成本。坚持每天不定时电话探望,我现在没有许多客户资源须要这样积累更多的客户资源。2、生疏探望。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，探望客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家

18、，先进行电话探望，然后争取预约上门探望。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。(2-6月将全部工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话探望和上门探望，整理出一套完整的公司资料。)二、产品学问的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切须要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。(与其他工作

19、同时进行贯穿整年)三、新老客户的维护。当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护安排。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护安排。四、工作

20、时间的支配。依据每月销售进展状况制定出具体的工作安排，做好月初安排月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成安排，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五、对自己有以下要求：1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。探望后和老板汇报探望大体状况。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，

21、不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况。销售方案 篇5 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清楚的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般

22、的，既会受到上司的责怪，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，事实上对营销人员的成长与发展特别关键。特殊是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预料。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威逼三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;

23、价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展依次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预料分析、上市时间安排。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销安排、上市终端消费者促销安排、上市终端推广安排、媒介促销支配、后期促销跟进安排。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算(细分各项，是方案的核心)九、工作安排与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理方法十一、须要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商安排)

24、优秀的销售方案安排书主要内容有以下几项：目标市场开发目标明确，一个行动安排要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动安排的预料结果。依据目标smart的要求方针撰写市场开发安排。任务为了实现目标要做什么。有一个已经确定了的起先和结束的任务。总任务由若干个分任务组成。资源完成目标所须要的人力、物力和财力的投入。时间完成这项工作须要多久的时间资源。安排给每一项工作须要多少时间。安排必需有一个起先和结束的时间。战略战术确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构状况?是否须要对产品进行改进?确定产品价格：产品以什么价位推出?确定通路选择：依据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

25、制定市场推广活动安排、广告安排、促销安排。估计成本：市场开发费用预算。对市场开发状况进行检查和考核检查是否严格执行了安排方案。例：销售安排书纲要明确市场开发要达到的目的、目标和要求。市场营销现状与机会、威逼分析。目标市场细分与定位。确定目标客户群。确定市场优先次序。拟定营销目标。销售量的目标销售金额的目标销售品项比的目标制定营销策略。产品策略价格策略分销渠道策略促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)确定营销费用预算。选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。销售方案 篇6企业内部员工以不影响本职工作为前提，供应重要市场信息，并帮助承揽任务签订合同，依据所签订合同单价、回款期限赐予嘉奖，以

26、激励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。嘉奖方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方赐予嘉奖。2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方赐予嘉奖。超出以上期限支付的，则不赐予嘉奖。3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保实力范围内担保。4、以上嘉奖基数不含运费及泵送费。5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发觉将予以肃穆处理。6、销售部门销售嘉奖方案另行规定。回款与嘉奖工作由财务主管监督，全部嘉奖必需在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。本嘉奖方法上不封顶，说明权归公司全部。销售方案 篇7依据我国20xx年劳社部发20x

27、x20号文企业年金试行方法的规定，企业年金是指企业及其职工在依法参与基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保障制度。它是员工工作期间所得劳动酬劳的延期支付，是员工福利的重要组成部分。因此，作为对员工的一项重要的福利激励机制，是企业吸引人才、稳定人才、激励人才的一种重要手段。一、企业年金长效激励的敏捷性企业年金的敏捷性表现在两个方面：其一，企业选择的敏捷性；其二，企业内部缴交对像选择的敏捷性。首先，企业年金作为一项补充养老保险制度，不同于基本养老保险金，企业年金是以激励为目标的福利，缴费金额具有很大的自主性。其次，企业内部缴纳对象是可以区分对待，所以企业年金安排可以依据雇员的资格和地位来确定其

28、企业年金缴纳多少，这在肯定程度可以保持员工队伍的稳定。企业年金是企业激励机制中一个活跃并深得雇主和雇员赞誉的激励方式，企业年金的这一独特性使得企业年金在企业员工长期激励中发挥着不行替代的作用。二、构建长效激励企业年金方案1.企业年金方案的参与人员范围为使企业年金更具长效激励作用，首先应设定相应的选择条件，凡符合以下条件的员工方可申请加入安排：在年金方案的实施期内已与本企业签订一年期及以上劳动合同的在岗员工或企业内退员工；考核试用期满；需参与基本养老保险。将内退员工列入参与人员范围，是为了体现年金的保障性原则。2.资金筹集渠道及缴费方法企业年金安排一般实行缴费确定型模式，所需费用由企业和职工个人

29、共同担当。为最大限度地发挥企业年金的激励机制，缴纳比例实行全部由企业担当的模式，但考虑到企业年金管理规定，可以从应缴纳的金额中分别出一部分归为员工个人缴纳。这样一方面可以满意管理规定，另一方面也可以最大限度地发挥激励作用，所以企业年金方案的缴交方式可以实行基于工龄和岗位级别的年金缴纳金额等级制度。在详细实施时，将技能等级、岗位等级、企业外工龄、企业内工龄设置为权变因素。然后设定每个技能等级、岗位等级及工龄长短对应的系数。依据每个人每项的系数计算出总的年金系数，得到每个人的最终年金系数值，再设置一个标准值作为计算年金金额的标准。详细计算如下：年金级别=技能等级+岗位等级年金金额=（企业内工龄0.

30、2+企业外工龄0.1）+年金级别标准值。3.企业年金账户管理企业的年金安排所募集的企业年金基金需实行个人账户完全积累，需由受托人托付账户管理人负责管理企业年金账户，账户管理人以开立企业账户和个人账户。企业账户用于归集企业缴费、未归属权益基金及其对应的投资净收益，而个人账户则用于归集员工个人缴费、企业基本缴费和对应的投资净收益。企业缴费应当根据企业年金方案规定比例计算的数额计入员工企业年金个人账户；员工个人缴费额计入本人企业年金个人账户。企业年金基金投资运营收益，按净收益率计入企业年金个人账户。计入个人账户的企业和个人缴费完全归入个人账户，由企业年金管理委员会统一制定投资运营策略，并托付专业投资

31、机构投资运营。4.权益归属和待遇支付方案设计个人账户用于参与人个人缴费部分和投资收益归集，个人账户中的交费余额归属个人，但对于个人账户企业缴费部分及其投资收益的归属部分，为使企业年金能起到长效激励的作用，则依据员工的企业内工龄的长短来确定不同的归属比例，这种归属制度在提高员工稳定性、长期激励方面发挥的重要作用。员工的企业内工龄越长，获得的归属比例就越高。因此，工作的时间越长，获得的企业缴费账户划给个人部分的规模将会以更快的速度增长。而员工辞职将失去全部或部分这种企业缴费账户划给个人的部分。这部分企业缴费账户划给个人的部分的规模越大，员工辞职时损失越高。这样，就从制度支配上促使员工在企业长期踏实

32、工作，从而起到了长效激励的作用。但退休、退休前身故、参军或因组织调动调离本企业的，权益归属100%.而对于离职、升学或出国定居的员工，根据该员工企业内工龄的长短确定其权益归属比例，原则上参与年金安排不满3年的员工不归属，3年以上的员工方可起先享受企业缴费部分的归属，5年内归属完毕。退休员工可从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。员工或退休人员死亡后，其企业年金个人账户余额将根据相关法律规定由其指定的受益人或法定继承人一次性领取。而出境定居人员的企业年金个人账户资金，可依据本人要求一次性支付给本人。职工变动工作单位时，企业年金个人账户资金可以伴同转移。职工升学、参军、失业期间或新就业单

33、位没有实行企业年金制度的，其企业年金个人账户可与由原管理机构协商管理。5.企业年金的组织管理及争议解决机制企业需成立年金管理委员会，委员会成员由企业代表、工会负责人和员工代表等组成，委员会下设企业年金管委会办公室，管理企业年金事务日常工作，办公室设在人力资源部。企业年金实施方案需提交职代会审议通过，通过后方可实施，还必需以书面形式在当地劳动保障行政部门备案备查。企业或年金安排参与人如对年金方案的个别章节条款产生歧义或发生纠纷时，应由企业与安排参与人协商解决，协商不成，提交劳动争议仲裁部门进行仲裁。6.企业年金方案的修改和终止管理机制企业年金在实施过程中如出现下列状况之一时将进入修改程序：企业年

34、金安排参与人有半数以上提议进行方案的修改；企业年金管委会2/3以上成员提议对年金方案进行修改。修改方案应当由企业与职代会实行集体协商制定，修改后的方案草案经职代会探讨通过。企业年金方案在实施过程中当出现以下状况之一时，年金方案将终止：参与人半数以上反对本方案的接着实施；企业破产或被兼并；由于相关法律法规发生重大改变，致使方案无法在新状况下接着实施。企业确定修改或终止年金方案须报当地劳动保障行政部门备案，并以书面形式通知每个安排参与人和企业年金管理机构。三、构建企业年金长效激励机制应处理好几个关系1.处理好不同层次员工利益关系企业岗位大致可以分为关键岗位和一般岗位两种。工作重要、责任重、技术资格

35、要求高的岗位为关键岗位。在现代企业发展中，一般岗位员工能否保持良好的工作看法，能否提高工作效率对企业同样重要。建立公允、公正的管理制度，防止出现企业年金管理卑视现象。因此，要处理好关键岗位管理人员与一般员工的利益关系，找到二者利益安排合理的结合点。2.处理好新老员工企业年金安排关系企业年金以工龄长短作为缴费及安排收益时，必需考虑到员工的年龄和工龄的差异。年轻员工将来的工作年限较长，比较看重现金形式的薪资和福利；老员工由于面临退休，对企业年金之类的养老储蓄的需求比较大。因此，均衡新老员工企业年金利益须要充分相识到新老员工群体的不同养老需求，力求做到“对症下药”。3.建立与之配套的人力资源管理系统首先，建立一整套行之有效的人力资源管理体系是建立企业年金等级制度之必需。其次，由于存在部分企业的内部治理结构不合理，需建立现代企业管理制度。最终，注意加强工会等组织参加建立企业年金的主动性，以及加强企业文化建设。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页