品牌推广年度工作计划表.doc

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1、品牌推广年度工作方案表品牌推广年度工作方案表。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一、 工作思路提升“沃尔奔达”品牌，网络推广部作为市场营销中心的核心部门，将在2023年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上竭力配合公司，将“沃尔奔达”品牌提升到一个新的台阶。二、 工作重点协助销售部门做好产品品牌推广工作，并搜集整理客户资，及时将 反响给销售部门。三、网络营销环境与优势网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常生活

2、中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性，网络媒介的出现*了传统的传播形式，它可以同时担负起视频、音频、文字、图片等功能，媒体还互相链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进展查找和查阅，这充分展现了网络媒体合作的宏大能量和影响力。根据CNNIC中国互联开展状况统计报告显示，中国网民在网上经常查询以下几个方面的信息新闻： 74.2% 计算机软硬件信息： 49.2% 休闲娱乐信息： 44.6% 生活效劳信息： 42.3% 电子书籍： 36.

3、7%教育信息： 29.3%科技信息： 26.5% 社会文化信息： 26.5%四、施行网络营销品牌策略品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联络,这个结果意味着公司要在网上获得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。由于互联网市场容量非常规增长,消费者群的聚集,域名商标的潜在价值是很难以往常的形式进展预测的.传统营销联络是基于一对多的形式,企业只是借助媒体提供信息,传播信息,消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接,多媒体以及操作的简易性,使在网上进展宣传更具操作性和可信性,更易建立品牌形

4、象和加强与顾客沟通,加强品牌忠诚度.五、工作方案：、 网络推广工作概要网络推广的根本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客效劳管理、网上促销管理、网上市场调研管理等。针对国内市场推广运用网络手段，可以降低促销本钱。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的本钱已经大大地降低了。在网络上可提供全天候的广告及效劳而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络效劳公司负责的。这种24小时不连续的效劳有利于增加企业与顾客的接触时机，更好地发挥潜在的销售才能。1在国内的中文搜索引擎-*作全面推广2全球第一大搜索引擎GOOGLE推广3阿里巴巴

5、国内推广4免费搜索引擎登陆5免费网站信息发布6结合展会和平面媒体广告进展综合性推广针对海外推广通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网络创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。1全球第一大搜索引擎-GOOGLE推广2全球的贸易网站-阿里巴巴国外推广3YAHOO国际推广4国外知名网站信息发布5选择地区网站进展重点推广6参加机电产品国际交流会，将公司品牌浸透到各种活动中直销推广配合公司销售代表做好客户需求信息的搜集及产品推广工作。根据季节调整推广方案根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效的推广方式进展网络广告投放和推广，一般销售旺季在每年

6、的5月至9月份，在此时间段内可以适当增加广告投放量及增加推广力度。、部门管理工作部门团队建立1做好人才储藏工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。2做好部门内部、外部协调工作，有方案的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作气氛。部门环境、平安管理1根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以进步工作效率、节俭节约为原那么，严格执行公司相关管理制度。2严格执行公司工作标准、平安管理体系，做好部门自查、管理工作。3对部门固定资产进展定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，防止设备损坏现象，确保不出现设备丧失事故。4严格执行公司及研发相关管理制度，并对相

7、关运作流程中的问题及时提出反响和主动协调解决。5严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、标准、有效，到达公司相关文件要求。、资讯管理网站信息发布及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯。需求信息搜集整理从网络上获得客户信息以后进展整理，然后发送给相关部门负责人。产品资料信息整理对公司产品资料和图片进展统一的管理，高效的完成各种公司内部资料搜集工作。合作单位信息整理、信息化建立 网站改版及内容增减网站首页改版，尽可能多的在首页展示_内容，包括产品信息，网站链接，新闻资讯等等。 网络办公系统推行使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政

8、执行力。 在线客户效劳系统回复网站访问客户的咨询，网罗对方的详细联络方式，组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。 搜索引擎管理系统根据公司业务的调整，在广告投放后台适时调整【关键词】：p 、广告内容等等。并根据市场的季节程度调整广告的投放。其它新系统：不断挖掘其它有利于公司产品推广的新系统，进步网络推广效果。六、目的：.利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计进步网页在搜索引擎检索结果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地位等。.在网络推广根底上，精细地分析p 搜集的信息数据，力争能促成有效的跟单。【以下为赠送相关文档】

9、精选工作方案阅读品牌推广年度工作方案范文为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新

10、典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，

11、客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、 产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产

12、品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。 企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。年度工作方案表xx年度部门工作方案 月日 月日 计 划 内 容 序号 内容 权重 方案完成 时间 执行人 备注 完成工作方案所需的支持 序号 内容 权重 提供支持的部门 支持人 支持到位 情况 方案确定情况 方案确定 意 见

13、可以执行 需要修订 部门负责人 执行人 支持人 方案修定 内 容 1.2.3.4.修订人 执行人 备 注 2023年度部门工作总结 月日 月日 本 周 计 划 序号 内容 权重 实际完成 情况 执行人 备注 完成工作方案所需的实际支持情况 序号 内容 权重 提供支持的部门 支持人 支持到位 情况 方案执行情况总结 总结： 完成工作方案综合评分：部门负责人打分 执行人得分： 支持人得分： 部门负责人 执行人 支持人 备 注 注：本表格可根据实际情况增加页数，或附页。 网络推广工作方案表网站推广工作方案是建站方案中第二大重要之事第一大那肯定是做好网站内容啦。假设说一个网站做得很漂亮，文章写得非常好

14、，假如没有访客，没有读者，这些东西就是没用的、没有读者的，这违背了建站的初衷用内容吸引访客，把访客转化成订单或销售量。网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一个真正可执行的网站推广方案要怎么写呢?笔者从事互联网相关工作9年，自认为一份好的推广方案应该这样写：在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要夸耀文藻，把意思表达明白就行。要注意根本格式的和版面布局技巧，防止根本的文字错误等，要方便传阅讨论。一个完好的网站推广方案应包含以下内容：第一：把网站的开展线分阶段，并明确不同阶段的详细工作内容。1

15、、访问量目的。2、注册用户数量。3、品牌要到达的影响力。4、网站的排名、pR等等。近半年来“*权重”在站长界流行起来，实际上，这不是的东西，不应该过度相信。只有明晰的目的引导才能更明晰地制定不同阶段的目的第二：目的人群分析p 。方案plan.dgqjj.1、目的人群的定位。2、分析p 目的人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目的人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：理解和分析p 竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析p 竞争对手的优势与缺乏(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在剧烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及

16、详细方法选择。根据市场分析p 和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析p 及详细怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的方案进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排详细的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量

17、防止浪费。制订一个的组合方案，让推广的效果到达化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个方案而改变，除了寻求一套最为适宜的营销方案，还有一套风险预备方案。防止在关键时刻手忙脚乱和束手无策。最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的筹划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在程度的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效施行才能到达预期效果。假如您觉得这篇工作方案不错，请在转载的时候保存本文链接，请支持我们！销售年度工作方案表我到*公

18、司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争

19、都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率；员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。搜集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市

20、场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2023年我们被受权为七喜电脑受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年

21、效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费预计利润在*万元；单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程局部*万元；新业务局部*万元；电脑局部*万元，人员工资*万元，可以完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工

22、程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客

23、户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资开发、干_伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气

24、，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信

25、心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己

26、正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。、努力学习，进步素质，进步工作才能，和业务程度，为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。营销年度工作方案表一、市场分析p 。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析p ，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析p 法，即企业的优优势分析p 以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析p ，从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用化。比方，通过市场分析p ，明晰地知道市

27、场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析p 而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化.2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达两高一差,即要坚持

28、运作差异化，高价位、高促销的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一

29、个经营型的营销人才， 详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，根据企业产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经历，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，防

30、止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利形式,即价格一样，但返利标准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。工会年度工作方案表【工会年度工作方案表一】学校工会将以渝水区教育工会工作为指导，紧紧围绕学校的中心工作，效劳大局，突出维护，团结发动广阔教职工为建和谐校园极积作出奉献。一、学习贯彻xx届六中全会精神，大力推进和谐校园建立学习贯彻xx届六中全会精神是一项长期的政治任务，全面贯彻落实科学的开展观和进一步开展创先争优活动，严密结合我校的工作实际，把六中全会精神贯穿到推进和谐校园建立和当前各项工作中去。充分

31、认识新时期工会工作的重要地位和作用，进一步增强做好工会工作责任感和使命感，充分发挥工会组织的优势;深化开展党建带工建、工建促党建，积极组织学习贯彻xx届六中全会精神的报告会，设论坛、学习体会交流会，坚持以人为本，完善各项管理制度，大力营造民主治校、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序的良好气氛。大力打造校园环境。着力解决好教职工最关心、最直接、最现实的利益问题，确保和谐校园建立获得新成果。二、以创立学习型学校建立为载体，努力进步老师整体素质。充分发挥教育工会在围绕中心、效劳大局中的作用，为全面提升教职工整体素质作出应有的奉献，一是深化开展师德师风建立，努力进步教职工整体职业道德程度，紧紧围绕

32、办人民满意教育，做人民满意老师。这一主线，大力开展敬业爱岗、明礼诚信、平等合作、勤学示教、教书育人的师德教育理论活动，积极营造以德治校、以德育人、以德修身的良好气氛。鼓励老师争做内强素质，外树形象的楷模。二是要协助业务教诲部门发挥骨干老师的教学引领作用，通过教学比武、技能竞赛和教研活动，全面提升办学品位。三、建立健全有效的_机制，不断深化民主管理加强和_机制是工会落实科学开展观，推动构建和谐校园建立的详细表达，继续抓好以推进教职工代表大会制度和校务公开制度建立为重点的_工程，进一步进步教职工提案办理落实率，推行以无记名投票表决方式履行教职工大会审议通过权，进步教职工大会质量。不断拓展教职工大会

33、审议通过权，进步教职工大会质量。不断拓展教职工民主参与的渠道，把深化校务公开为强化民主建立的重要切入点，进一步完善校务公开制度，认真做好民主评议校长工作和中层民主测评工作，努力营造依法治校，民主治校的浓重气氛。坚持依法表达和维护教职工合法权益，积极探究广阔教职工的_需求及工会组织的_规律，在依法维护的领域、途径和方式上进展新的探究，使_工作力度更大，措施更有力，效果更明显，突现对广阔教职工政治经济、精神和文化权益的全面维护。四、加强工会自身建立，以适应新形势新特点实在加强工会思想建立，坚决不移地以xxxx思想和xx届六中全会精神武装工会干部，做好新时期教育工会工作的自觉性和积极性，进步分析p

34、问题和解决问题的才能，在工会干部中形成努力学习的风气，民主讨论的风气，团结协作的风气，认真学习工会工作理论，掌握工会工作的业务知识，依法治会。实在加强工会的组织建立，坚决按工会法和会案程办事，增强工会活力，组织各种形式培训，逐步进步工会干部的素质，努力把工会委员会建立成政治坚决，亲密联络群众的领导班子，充分发挥工会积极分子的作用，促进工会工作进一步开展。实在加强工会的作风建立，广阔工会干部要以关爱为出发点和落脚点，坚持全心全意为教职工效劳的宗旨，时刻关心教职工的疾苦，热心为教职工排扰解难，努力广阔教职工的积极性引导好、发挥好、保护好，进一步发挥广阔工会会员的作用。五、继续做好送温暖工程。送温暖

35、工程是我们联络教职工群众，关心困难教职工的有效途径，也是增强教育工会凝聚力、号召力的重要手段。工会干部首先要做到:进百家门、知百家情、解百家难。1.进一步落实送温暖六项制度;2.关心单亲学生和特困学生;3.关心外来民工子女的就读;4.在关心教职工生活的同时，不断进步教职工的生活质量;六、认真做好方案生育工作狠抓方案生育工作，认真组织育龄女老师参加每一季度的环孕检以及男老师的配偶参加环孕检，确保无一例外。没有违背方案生育的现象发生。七、组织开展丰富多彩的文体活动，进步老师身体素质1.建立健全活动制度，积极开展全民健身活动。2.工会将加大力度投入活动设备设施的建立资金，不断进步活动质量。活动安排:

36、二月:1、制定工会工作方案2、召开工会小组会三月:1、开展三八节庆贺活动。2、学雷锋、树新风活动。四月:1、开展乒乓球比赛2、协助教诲处开展青年老师风采赛活动。五月:1、协助教诲处开展青年老师风采赛活动。2、召开工会小组长会。六月:1、开展庆六一国际儿童节活动2、评选活动3、组织审核小组进展财务审核。七、八月:组织老师考察学习。九月:1、庆贺老师节活动。2、组织老师参加全区教职工乒乓球赛。3、召开工会小组长会。4、开展师德师风活动。十月:1、推进教职工互助保险。2、庆贺国庆活动。十一月:1、协助教诲处开展教学活动。2、教代会准备工作。3、老师活动。(待定)4、迎接区教育工会检查。十二月:1、召

37、开工会小组长会。2、召开教代会。一月:1、评选优秀老师。2、组织审核小组进展财务审核。3、开展送温暖活动。【工会年度工作方案表二】202_年我局工会工作以十八大三中全会精神为主导，以贯彻工会法的施行为契机，紧紧围绕建立局工作改革创新和开展这个中心，进一步健全和完善工会的参与监视机制，实在履行职能，积极推进局机关的各项建立。充分发挥工会的职能作用，调动干部职工的积极性和创造性，不断增强局机关的凝聚力和活力，为全区各项事业的开展作出奉献。一、用科学开展观统领和指导工会工作，引导干部职工把思想和行动统一到党的十八大精神上来。1.积极配合局党组工作，抓好工会队伍建立和工会工作。发动、组织广阔干部职工支

38、持，配合和参加局机关的改革开展，增强竞争意识，激发干部职工的责任感和使命感。2.充分发挥干部职工在机关工作中的作用。落实全心全意依靠干部职工的指导思想，完善以干部职工职工大会为根本形式的机关民主管理制度，履行好干部职工会职权，推开工会各项工作，发挥在政务公开中的主渠道作用。3.紧紧围绕局机关的改革和开展，强化以思想建立为核心的干部职工队伍建立，实在进步干部职工队伍素质，发挥工会的积极作用。二、依法维护干部职工合法权益，深化开展送温暖活动，为干部职工办实事、办好事。1.关心干部职工生活，维护好干部职工的合法权益，对干部职工关注的热点难点问题，畅通渠道，及时上报，发挥好党与群众之间的桥梁和纽带作用

39、。对改革和工作中出现的新情况、新问题，加强调查研究，协助局党组努力创造有利于干部职工学习、生活、工作的环境，不断进步广阔干部职工的生活程度和生活质量。2.继续为机关工作和改革创造稳定的环境，维护局党组威信，维护局机关内部稳定，促进机关和谐、稳定与开展。3.关心干部职工的福利待遇，团结干部职工，共同为局机关各项工作出谋划策，群策群力。三、加强机关工会自身建立，进步工会的整体程度，完成时代赋予工会的历史重任。1.以科学开展观为指导，认真配合局党组深化开展党的群众道路教育活动，树立学习意识、效劳意识，走群众道路，为群众办实事、办好事。2.亲密联络广阔干部职工，坚持深化实际调查研究，进步参与机关管理的

40、才能，不断进步协调、效劳才能和程度，增强工会工作的活力和凝聚力。四、积极探究新的工作方法，做好工会各项工作。1.加强对机关女职工工作的领导，发挥女职工在局机关工会工作中的作用，维护女职工的合法权益。积极举办庆三八系列活动、五一活动等，增强女职工的工作才能和程度。2.做好常规的机关工会工作，完成区总工会交界的工作任务，积极探究工会工作的新方法，以新思路、新观点、新做法，实现工会工作的新打破。党委年度工作方案表【党委年度工作方案表一】柳背桥社区党委为了实在加大社区党建工作力度，以效劳社区居民和效劳单位为重点，强化社区党组织的战斗堡垒作用，突出凝聚力、战斗力、创造力为目的，积极探究社区党建工作的思路

41、和做法。一、抓制度，形成良好的社区干部管理机制一是坚持实际、实用、实效的原那么，对社区干部进展政治理论、法律法规、社区建立、社区效劳、业务知识等培训，每年不少于10天。二是建立社区干部谈心谈话制度，社区班子成员和干部每半年至少谈话一次，及时解决存在的问题。三是年终召开党员、居民代表会议，在社区干部述职的根底上，进展民主测评，测评结果与先_比、奖金、任用挂钩，及时调整不称职的社区干部工作。二、设岗定责，增强主动效劳意识主要以社区干部党员为中心，从社区特征、个人特长、工作特点出发，参与治安巡逻岗、政策宣传岗、义务教育岗、爱心奉献岗、便民效劳岗、纠纷调解岗、环卫劝导岗、居务监视岗八种责任岗位，开展选

42、择一岗、奉献一技、奉献一日活动。落实三项效劳制度，坚持每半年组织一次上门理解社情民意活动，做好困难户、_户、老干部、外来人口结对联络工作;广泛开展富有成效的四学四百主题理论活动。四学即学习贯彻党的章程，做坚持党性原那么的模范;学习理论科学开展观，做促进一方和谐的模范;学习业务岗位技能，做爱岗敬业的模范;学习居民群众爱家护社，做为民效劳的模范。四百即进百家门、知百家情、解百家难、暖百家心。增强了这些效劳意识，就为和谐社区的建立开展提供了有力的政治保证和组织保证。三、特色创立，在创新中激发活力发挥社区党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，争创党员先锋楼、示范楼，壮大一批以党团员为骨干的志愿者队

43、伍，把先进分子吸引进来，把居民群众组织起来，推动一社一品、一社一特的社区特色创立活动，改善居住环境。制定学习型、效劳型、环保型、文化型、绿化型、平安型、文明型、和谐型八种特色小区、楼幢的创立标准，结合党员献爱心一帮一和申领一个岗位、献一份爱心、出一个主意、结一个对子、办一件实事的五个一活动，共同参与社区建立。使党员在参与社区建立和效劳居民中，活动有了主题、工作有了气氛、发挥作用有了舞台，更能激发社区党建工作活力。四、民主议事，加强基层民主建立落实社区居民对社区各项事务的知情权、参与权、监视权，做到重大工作让居民知晓，重大问题和居民商议。一是完善社区博客栏目，由社区党组织确定议题，社区居民围绕议

44、题，自由发表书面意见，也可张贴到社区党务、居务公示栏内。二是召开情况通报会。由社区居委会牵头，按季召开通报会向党员、居民代表通报情况，社区党组织负责搜集居民反响意见。三是召开社情恳谈会、听证会。对社区内公益事业建立、物业管理等事关社区居民切身利益的事项，以召开社情恳谈会和听证会的形式，广泛征求居民意见，集思广益，促进民主决策的科学化。四是要事投票。完善社区成员代表制度，以楼栋、小区等为单位，投票选举产生社区成员代表要事票决制度，保证代表对社区事务的管理权、知情权、表决权。对社区建立、开展等事关居民切身利益的重大事项，或依法必须提请居民代表表决的事项，先由社区党组织形成意见，通过成员代表会议票决

45、，转化为全体居民的共同意志。五、结对共建，发挥优势互补作用发挥社区党组织的政治优势，调动社区各方面力量，共同推进社区事业建立。一是开展以四联四共为主要内容的社区联络活动。即社区环境联创，共造优美环境;社区效劳联动，共建和谐社区;社区治安联防，共保辖区平安;文体活动联办，共享生活乐趣。近年以来，社区党委积极指导两新组织开展党员、建立党组织，实现社区党建工作的全覆盖，初步形成了资共享、责任共担、活动共搞、实事共办的共驻共建新场面。六、载体推动，调动各类党员参与社区建立的积极性以立体管理为载体，加强对社区各类党员的教育管理，充分发挥先锋模范作用。对在册党员，通过标准三会一课等制度，采取多种形式的教育

46、，增强他们的党员意识和党性观念，促使他们在社区活动中起带头作用。对在职党员，建立一卡一册制度，即党员社区联络卡，在职党员名册。加强在职党员八小时外的管理。同时，以情况通报会、休息日联络站、社区博客等形式，加强在职党员与社区党组织的联络沟通，引导他们根据自己的爱好、特长为社区办实事。通过开展外来党员社区有你的家活动，鼓励社区党员参加社区党组织生活，邀请外来党员参加社区活动，参与社区重大事宜的讨论决议，积极参政议政，引导他们为社区开展献计献策。同时，在条件成熟的情况下，指导两新企业建立党组织。七、错时效劳，践行为民效劳理念适应社区居民八小时外办事的特点，推行社区党员干部错时工作制，形成全天候、全方位、全覆盖的社区效劳新格局。错时当班期间，对居民有要求、可以委托代办的事项，由社区党员干部全程代理。比方在职居民平时上班，社区干部也上班;当下班后想办事时，又找不到办事的人，可以提早与社区预约办何事?社区会调整相关人员来加班解决。为确保制度的长效性，社区党组织还按月编制社区干部当班轮流表，逐月公开;制作社区干部当班记录簿，记录居民申请事项的承办、答复和办理结果，社区班子定期进展专项检查，检查结果纳入社区干部岗位责任制考核。【党委年度工作方案表二】一年来，党办在校党委的领导下，以评估工作为中心，认真履行调研、协调、督查、信息及其它各项工作职责，简