公司实习总结.doc

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1、公司实_结公司实_结。实习人：马宝峰 实习地点：山东省威马泵业 实习日期：2023年7月7日 - 2023年8月 前言 再次踏进威马的时候，我的感觉是：一切都变新了！名字是新的，设备是新的，职工新有了自己的食堂，甚至仓库，也变得更宽阔了，崭新的威马，到处呈现一派欣欣向荣的景象。我的心很紧张，我能胜任经理安排的工作吗？能跟上威马的步伐吗？威马开展的太快了！ 去年来威马实习，是以一个高中生的身份来体验工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大学生，身份的不同，让我对自己和工厂都有了新的认识和要求。首先，我庆幸的是经理能给我一次锻炼的时机，我一定要以更高的标准来要求自己，磨炼自己，我更应该把自己对威马

2、的认识总结出来，以期对威马有些微的帮助。 中国参加世贸组织，给我们带来了很大的商机，但同时也给我们带来了更大的挑战，我们面临着更多更强的国内外的竞争对手，假如我们自己没有清醒的认识，仅仅依靠政府的支持，跟在政府改革的后边，我们势必会处于被动地位。在参加世界贸易组织之后，政府需要对内资外资企业实行同等的待遇，难以制定和施行偏向内资中小企业的政策措施。因此，增强企业竞争才能，主要是通过我们自身的努力。针对这种形势，我们厂也要在产品的种类及科技含量上下功夫，在销售渠道上开拓新途径。这显然已是刻不容缓的事情了。虽然我们公司在技术进步方面比拟重视，但公司应该在自己的技术上有个合理的定位，抓好员工培训，这

3、是知识更新和技术进步的必要途径。 理论内容 一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，可以准确的运用计量器具进展产品检验。 二、可以对原材料进展检验，对原材料的含量进展了认真的学习，并做了系统的归纳。 三、能纯熟对柱塞、泵筒进展检验。 四、对标准件的检验有了初步理解，如今看着图纸可以进展标准件的检验。 五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的体会。 工作体会 质检是一项具有高度责任心的工作，需要一定的技术性和协调性，是企业中的“大盖帽”，具有一定的裁判权利。但同时也是一个费力不讨好的差使，因为对于消费部门来说，质检就是要给他们“挑缺点”，假如认真了，难免就会得罪人，但质检

4、敷衍、不认真，吃亏的最终还是企业本身。所以，质检一定要由认真负责的人来做，而且要绝对和消费分开，才能更好地对产品质量把好关。对于公司合并质检一事，实在让人难以理解。我认为，质检可以由经理直接收理，而不能让任何部门左右，这样才有进步产品的质量，形成良好的监视。假如一遇到问题就找不出责任人，最后这个黑锅只能是由质检部门来背。我们公司有才能健全企业管理体制，“举一纲而万目张，失一机而万事毁”， 不能用职能管理的手推职能管理的山。工作要简化而不是简单化。再就是质检部领导换代太快，造成了管理断层，应当适当的调整一下质检部长在任的期限，这样就能减短质检部暂时无领导的时间。希望我再回威马的时候，看到的是一个

5、健全的管理体系。 公司存在问题及本人建议 公司的开展要靠大家的共同努力，我虽是实习生，但我同样是威马的一员，对于我所看到的公司如今存在的一些问题，我认为我有义务提出： 一、如今职工思想问题严重，消费管理有问题。我们应当充分发挥民主意识，让职工选出自己心目中的消费管理者，时刻关注职工的思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时消除不必要的隔膜，充分调动广阔职工的工作积极性，才是上策。 二、财务制度有待于进一步标准，财务要独立，不得参与公司招聘、面试等一系列事宜，应当把精力集中到自己的本职工作上去。财务室一定要加强平安意识，不要让外人随意入内，更不要把面试的场所搬到财务室，这没必

6、要，也不利于公司的平安。 三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备，引进技术，减少外协产品的数量。比方，增加一台铣床就可以减少脱节器的数量，这样一来就进步了脱节器的利润。 四、一定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的水，另辟其他渠道，让公司从上甘岭的困境中走出。另外在大车间和发黑车间各设立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再用小车推水了，职工在车间也可以方便的用水。另外应进步发黑的质量，严把程序关，有时为了省劲就直接把标准件放到里面，这样就造成了发黑出来的产品成了“当天黑”，所以一定要加强职工的责任意识。 五、原材料的存放和切割机的放置应合理安排，不能随处乱放，尤其是切割机在食堂那

7、边很不合理，如今可能连开关都没有，每次下料都要现接线。我想，只需一个开关，应该不必让李华师傅亲自来接吧！这还是一个责任心的问题，有人说“因为不是花自己的钱，让李华干，我如今是领导了！”这就是某些人的心态。我不知道如今开关换上了没有，反正21号之前还是没人管！我的建议，就是把切割机挪到另一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一个棚，这样切割机既接近原材料，地方也宽阔了，不用再来回的运管子，切割机也不用整天露宿厂内了。 七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然暂时投资大点，但这样可以减少运输费用，对长期效益还是有好处的。 八、对于招聘来的新职工应该举行培训，让他们知道我们公司的制度，理解产品

8、的构造，让他们体会到温暖，体会到责任，以便迅速地融入到威马的生活中去。 1【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读联想公司实_结联想公司实_结 1、时间过得很快，这已经是我在店面进展销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的 ，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情冲动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的时机的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提升各方面的才能，积累更多有用的社会经历，与外界接轨。我希望这个暑假可以过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的理解和认识。在这两天生动有趣的培训中

9、，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的典范。我坚决地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定可以过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。记得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开场营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的详细情况和各种机型的详细配置不甚理解，所

10、以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的好心建议下，我很快冷静下来了，开场明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。假如自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实根底。这就是我第一天到店面工作的感想体会

11、。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次珍贵的锻炼时机。谢谢。2、今天是我到店面工作的第四天，很快乐今天我终于可以单独地跟客人推销，并可以打动他去购置，实现我推销史上第二台的销量。在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热

12、的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸

13、皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开场学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下”、“欢送光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没

14、错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深化的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。3、今天从联想公司承受培训回来以后，我不断回想着刚刚几位同伴分享他们的实习经历的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位

15、置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。从同伴们分享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其别人之间的差距，看到了自己仍需要改良的缺乏。首先，我发现了自己与店长的交流还缺乏不充分，缺乏够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以致于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的

16、实习中逐渐趋改良，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种合适于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比拟准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但假设价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马分开。由此可见，对报价拿握得准是非常重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就可以完成的，需要一段时间去探究和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我渐渐地学会如何把客人分等次，确定客人是如今想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的详细情况再报

17、出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的如今就想买的规律。他们的主要特征表如今：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款合适他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比拟棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏

18、，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最廉价的一家店面来购置。这种客人一般都比拟精明，对所购置的机型已经有深化的调查，所以我们报价时必须报一个比拟低的价格，以留住客人。这就是我这段时间以来的心得体会了。4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我冲动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定可以做得更加好的。今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户效劳中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购置手提电脑

19、的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了。但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打 给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心抱歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，承受了我的抱歉。而正是因为他如此的理解和谅解我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来抚慰我。我想这种理解和谅解正是因为我与客户

20、之间的信任感吧！这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必需要不断积累和拓宽你的客。而客是怎样渐渐的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的效劳，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。最后，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。5、今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的psd教程，实在非常有用，其中，最让我印象深化的就是一次成功的销售中所不可或缺的四

21、大要素。它们分别是建立信任，开掘需求，有效推荐，稳固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的参谋式销售。通过这段时间在店面的实习过程中，我大概总结了一下顾客不满意购置电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其别人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有

22、发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的方法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以致于交易顺利进展。为此，开掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购置到合适自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供合适他们的解决方案是销售成功的前提条件。最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的效劳态度去对

23、待客人，稳固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。6、时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经到达了11台了，超过了我预期定下的实习销售目的，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令

24、我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总防止不了要吃到很多的苦头，碰很屡次壁，摔很屡次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，答复道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让

25、人发自内心的纯真的笑容就这样渐渐淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗？还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须到达一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好困难的呀！当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自信地承受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信心，顾客追着你！公司品管实_结在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己

26、尚有许多缺点需要改正。工作三个月以来，在各级领导的教诲和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的进步，现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。一、工作情况怀着对人生的无限憧憬，我走入了中兴通讯。在实习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以进步自身各方面的才能。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个

27、辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。二、学习情况如今是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的教师，他们的丰富经历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财富。记得我刚到公司的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我刚从学校出来，所以对包装qc知道的也有限，但是在组长、同事们的尽心教诲下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快进步自己在本职方面的知识和才能，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来

28、了相关的资料进展学习，在短短三个月中理论结合理论让我对qc了真正的认识，这为今后的工作打下了根底。在公司三个月里，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“老实做人、努力工作!”一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的缺乏，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我会更加努力学习。三、思想情况作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进展开拓，做出成绩。为早日实现目的，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺

29、点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世终究为了什么?我认为，是为了创始自己的事业!人们都说三十之后，事业冲天。我虽然还不到三十，但是为了事业，我愿终身奋斗!品管科公司品管实_结XX年7月22日维修公司实_结来xx实习已经进入第二天了，早上早早的和xx来到xx公司这边，发现还是早到了，不过早到总比晚到的好。今天根据昨天陈师傅和我们说的，我们四个都要和师傅跟车出去见客户。师傅来到的时候都是第一时间拾掇干净自己的桌面，这习惯比咱们的好啊。时间又过了一个多小时。这时

30、候陈师傅让xx和吴师傅去xx公司修机，我和吉夫跟xx师傅去市区送东西苦力啊，至于xx开场就给我们卖队友了，只能跟师兄去四周送货。我们第一站是来到实验中学的信息中心托了四台坏掉的主机下去，四台机子都写着开不到机，不工作，按不到我去，没点文化还真不知道什么按不到了、开机一会会死机的条子，然后下楼的时候咱们还在说这些机子的问题等等，第二站来到了珠海最贵的贵族学校xx书院，x进不去，我们在门口看到家长送药给学生都要教师亲自出来拿，x这不愧是贵族学校啊，门口都不让进。不过我们师傅打 给教师让保安放我们进去拿东西，当我们进到这贵族学校的时候，我就发现，这压根和以前的私塾设置接近，小道上还有五子棋和围棋专用

31、的桌子，而且发现里面的教学形式采用外国的教学形式，比我们什么123456789中的教学形式好多了不知道是不是这样- -。贵族学校顾名思义是有钱有权的子女，不然教师会管的那么松？，来到教师办公室的时候拿走了9个墨盒，然后就撤了。来到了新青科技园的时候有种熟悉的感觉，两年后我又来到这边，当然只是路过 ，然后我们还去光宇电池，把车上面的主机，交换机之类的货全部送过去。当我们送到一个叫创意公司的时候，司机说：死啦。迷路了。顿时转头问我们要导航仪，转来转去终于送完所有的东西后，来到了教育局，师傅让我和xx上去拿坏掉的打印机，据说一个是经常重装驱动一个 不到。回到xx公司，同学和师傅都回来了。师傅拿起坏机

32、器就开场检查起来，不检查不知道一检查，一个师傅大喊：太可怕了，太可怕了。这个声音把咱四个吸引过去，原来刚刚收回来打印机不断重装驱动的原因就是有个插口一直没把出来新买的时候那个插口一直插着，敢情那帅哥买了就没有拔出来啊，这是又来了一句：太可怕了。然后又过去瞧了瞧，这次是电脑主机开不到机的机子，原来师傅把内存条取出来擦一擦在插回去就好了，我勒个去，这什么跟什么啊- -。敢情一出了点问题就找我们来修啊。通过这次实习我发现了，不管机子出了什么问题，都必须检查清楚，别一出了点小小的问题就网售后里送，这摆明是送钱的，当然保修期内还说的过去。暑假公司实_结我们经历了短暂的暑假实习，在这里，快乐和圆满，梦想与

33、失落，飞扬的眼泪，不与人说的的痛苦，坚持的勇气和点点滴滴的小意思我们都有所感悟，大家在一起上班，对于我们这些一直在学校没出过校门的学生来说，这经历是让我们终身都会铭刻的一段时间，这短短的时间给了我们太多太多，我们通过这工作仿佛长大了许多。今年暑期学校布置下来要进展理论，也就是到一家公司去理论一下，然后公司里的人员评价一下，再盖上个章就是了。正好这个暑假我也想去外面锻炼一下自己，毕竟大学里面锻炼的时机很少的，反正暑假在家里闲着也是闲着，还不如到外面去闯闯，长长见识，也是人生的一大收获。到外面去是很累的，在这个科技开展的时代，竞争是非常强大的，那找个工作也是非常困难的，但我想只要努力就能成功的，毕

34、竟只要功夫深，铁棒磨成针。我就带着这个理论出发了。有句话说的好万事开头难，我的暑期理论活动也不例外，开场我找了几个公司想进去参观和调查一下，可公司里的人二话没说说把我拒之门外，这是我人生的第一次，多少有些懊悔，但也觉得没什么，毕竟是我的第一次嘛，我还人生地不熟的，也许每一个都是矛盾的，但在矛盾的同时，我们也在一点一滴的进步，毕竟要相信天生我材必有用嘛。不久之后，我也找到了我理论的公司-恒洁具，这个公司比拟大，是我有生以来见到的最大的公司，一进去两边效劳人员都整齐地打着招呼，从这一方面就十有*知道这家公司的名项指标，一定是一家让我满意的公司，我也盼望着有一天能到这家公司开场我的职业生涯，毕竟工作

35、好找，好工作就难找多了。我庆幸我能在这家公司理论，也相信了功夫不骗有心人，只要只下苦功夫，每一种困难的事将在我们面前变得像泥沙一样，被风一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空荡荡的一片自己的天空，让我一直在这个天空中生活下去。过了一些日子，我就开场在这有公司理论了，老板，其实也不算老板吧，大概就是公司里的一个部门经理，他首先给我介绍了公司的各项业务以及名项工作指标，听到这些指标，我不由地大吃一惊，怎么会有这么的业绩的，又怎么会有这么严格的的工作指标，我猜大概就是严格的指标下出较好的业绩吧，较好的业绩打出响亮的品牌，这家公司真的不错，我是真的赚了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸运啊!管理人员安排我

36、的住宿情况，我就开场了我为期10天的理论活动，也许只有在工作中才成长，在工作中才能成熟，我会努力的，我相信我自己，哈哈，我会尽我最大的努力去把这份理论工作做好，以展示我自己的潜在才能。我首先参观了公司的各个角落，其实也不参观，因为没有人带着我参观，我只是单独一人漫步在这个公司的土地上，眼睛四处随间地打量着公司的各种设备和高大楼房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔们，也许他们是最理解公司的各项指标的，四为小处见真招，也就是写作通常所说的以小见大，全面观察。我首先询问他们一个月的工资，他们说大概1200每月。也不错啊，毕竟他们是干苦力，虽然很苦，但也简单。毕竟如今是科技时代而不是远古时代，脑力的价值总

37、比体力高。也许光看职工们的月薪是看不出什么东西的，我应该从全局的角度去看世界，这就涉及到方法论，我要用全面的目光看世界，所以我应该去询查一下公司各个部门的人的月薪以及奖金收入，也许这个结果会让人很惊呀，因为差距确确实是太大了，我在一天以后去寻求经理以及各个部门的部长的收入，一调查，我真的很奇怪，那个差异确实让人惊呀，他们各个部长一般是4200一个月。经理5450每一个月，为什么人的差异怎么会那么大呢?，但仔细想想也知道:这个世界就是这样的啊，我真感慨世界已不像原始那样的了，但适者生存，不适者淘汰这个道理是永远正确的啊!随后几天，我准备到传销部打听一下公司的出口与进口的情况，但那些部门经理怎么也

38、不肯说，所以我只能通过别的距道去完成这项理论任务，我首先询问厂里的员工，问他们每天的消费量以及出口的数量，从这些数据推断大概也就可推断出这个公司的业绩以及在市场中的地位，从这些人的口中，我知道很多让我疑惑的东西，这个公司的消费量和销售量实在是太大了，我理解了这个公司的实力，它的实力真是深不可测，让我叹为观止。经过9天的调查理论，初步理解这个厂的各个方面，这个厂总体方面良好，只是在工资方面差距太大，让我难以想像，第10天也就是理论的最后一天，这天我没有什么事去做，只是自己去写这几天来的理论总结，以及理论报告，然后盖了个章，让经理写几句评价也就大事万吉了。经过这次理论活动，我理解许多形形色色的大道

39、理，古人留下的东西还是有用的，毕竟在我看来是有用的。我会永生难忘这一次实习活动，毕竟这是第一次，也是初次，就像初恋一样，是美妙的，也是难忘的，虽然有点苦，有点涩，但也是有甜美的时候。只有体会过的人才觉得难忘。我会记住这次理论的经历，使它在今后的日子发挥最大的作用。我相信，我能!这次实习，还给我提供了一个鉴定自己的时机，使自己发现了工作和生活中的缺乏，明确了自己较之别人的长处和优势。首先，自己非常的讲求效率，无论工作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应该说这样的想法也是正确的，但与此可能会带来事情做得不够细心，可能出现一些纰漏，而我们的工作却是不允许的。因此，以后要改变自己的工作习惯

40、，戒骄戒躁，做工作不能再马虎。会展公司实_结会展公司实_结_公司实习小结为期半月的寒假理论，我非常重视，也很认真。因为我们平时只能从课本上学习理论知识，能有这样的理论时机，当然就格外珍惜，希望可以通过理论学习一些书本学习不到是知识，积累理论经历，为日后参加工作打下根底。由于缺乏理论经历，我对民营企业性质的人力资管理工作理解不多，认识不深。为了能更快适应环境，更好的开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持向同事学、向书本学的思路，不断进步业务程度，以弥补自身专业知识构造的欠缺和阅历短浅的受限。三人行，必有我师，企业中的每一位和同事都是我的教师，他们的丰富经历是一笔珍贵的财富，是我不断学习的泉

41、。为此，我积极向身边的、同事和前辈们请教，虚心汲取他们的珍贵经历，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为典范，标准和纠正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资开发与管理、民营企业党务管理实务等业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程。这次理论经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来理论发现实际上我看的只是根本理论学，尚未具有开展潜力，没有容入企业。学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析p 问题、解决问题的思路和方法。走进企业才发现作为人力资工作者一要熟悉国家人事劳动

42、及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是可以根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识详细化。因为知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最正确结合方法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析p 其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的人力资管理工作，很多方案假如用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否认掉。要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、纯熟掌握业务知识，始终一积极的工作态度、高度的责

43、任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的缺乏之处，更进一步注重锻炼自己的应变才能、协调才能、组织才能以及创造才能，不断在工作中学进取。人力资其职业道德的根本要求以及对我的影响一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。二要有责任心：认真做好工作中的每一件小事。人力资管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最正确点。四要有

44、探究、创新、团结、协调、服从、自律、安康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资员工具备以下方面的素质：(1)具备公正、忠信、坚决英勇的意志力。相对来说，只有公正才可以做到无私，才可以客观地对人力进展评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持唯才是用的原那么。还要具有坚决英勇的意志力才能使自己在人力资构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原那么。(2)具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用各种社科学知识

45、或方法。另一方面，一个人力资的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有住与进步对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进展验核判别，也有利于人力资建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资库营造条件。(3)具备实现人力资有效管理的专业知识和职业才能。这些知识和才能包括：人力资规划管理和人力资管理手册设计的才能职位分析p 和绩效考核管理才能;薪酬与福利管理才能;人力资开发、培训才能;人事制度管理才能。当然，作为人力资经理还具备组织才能、领导才能、表达才能、自信力(以及对人力资管理工作的兴趣或爱好)等其它素质才能。当前针尖内燃部件制造正在强军之路观后感:强军兴军,国

46、之使命_看强军之路有感深化改革，以强化科学管理，进步工作质量和办事效率，进步企业经济效益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、标准合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系。同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，标准工资分配体系，加强岗位技能工资制的管理。以上几方面可以看出，人力资部的职责工作及对员工的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用我国热力资非常丰富，这是建立社会现代化强国的珍贵财富，但是我国的人力资管理状况，尤其是企业的人力资管理与西方兴旺国家还存在着较大的差距。如何改善人力资管理，充分发挥人力资的使用效益，从而实现人力资的可持续性开展，已成为每一个企业所面临的重要课题。因此我在

47、针尖公司学到的不仅仅是职业技能，更可贵的是学到如何先去做个正直、无私、博学的人。也为我今后的学习指明了方向。以下是我对人力资管理提出的几点建议：1、在剧烈竞争的现代企业中，企业假如没有创新，就很难开展，即使生存也会面临危机在管理上也是如此，企业通过不断地自我否认、自我超越，不断杨弃来进步管理程度，进步人力资的利用效率。2、首先我们企业应该要树立人力资管理的观念，将人力资管理纳入企业的开展战略之中。3、人力资管理要与企业的经济挂钩，建立多种形式的系统化的鼓励机制，重视精神鼓励。1)目的设定方面不仅要表达企业目的的要求，还必需要满足职工个人开展的需求2)物质鼓励是根底，但不是万能的，精神鼓励是根本

48、，二者的完美结合才能使企业真正留住人才4、要充分利用外部资为企业人力资开展效劳。不知不觉一个月完毕了，在这段时间真的很快乐，身上学了还多有关人力资的知识，课外的知识。这一个过程是值得我回忆的。这几天专业调查和楂树冷夜理论，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校大学生，对以后要从事的职业岗位进展全方位的理解，不仅是接触理解社会，更是进步自身的好时机，对适应社会是很有裨益的。延伸阅读：会展公司实_结报告马克思说 理论联络实际是我们工作中所应遵循的根本工作方法。 但怎么样才可以让理论联络实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联络实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司 宁波*展览，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。宁波*展览，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。 营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会理论报告里也做了一个海外会