2022年实用的策划方案集合7篇.docx

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1、2022年实用的策划方案集合7篇好用的策划方案集合7篇为了确保工作或事情顺当进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我为大家整理的策划方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。策划方案 篇1一、目标市场分析（SWOT）（一）、概述本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校高校生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教化程度较高之外，还具有以下几个特性：1.消费群体数目浩大。2.消费实力逐年上升。3.消费群体相对集中。（二）、战略优势（St

2、rength）1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物许多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对高校生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触高校生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校须要有新形式的主导刊物来满意学生精神和信息方面的需求，而生活元素相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。2. 服务优势：生活元素内容具有极强的好用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广阔学生更干脆、更便利、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。（三）、弱势劣势

3、（Weakness）1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无阅历。2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。3.现有的校内广告的不规范性使得学生对校内广告缺乏信任，略有排斥心理。4.各方面的人员紧缺。（四）、战略机会（Opportunity）1. 消费群体数目浩大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。2. 消费实力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费实力与往年相比提升很快。3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，高校生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、特性消费、群体消费、社交消遣

4、消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。（五）、战略威逼与竞争（Threat）1. 目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应留意。2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊新生，你好！由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有赐予良好的环境。二、杂志策略细则（一）、杂志定位服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校内而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业

5、资讯服务平台。1.目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）.各种商品和服务的实惠券、代金券信息。（3）.好用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。（采访商家，图文并茂）（4）.兼职实习找工作好用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。（7）.学校周边的商家服务。3.编辑理念：（1）.以学生化的语言，描述学生感爱好的话题。（2）.不故作姿态，不求四平八稳，专注特色信息。（3）.力求好用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。（二）、杂志名称一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本D

6、M杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细微环节都照看到，故命名为“生活元素”。（三）、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。（四）、主栏目设置生活元素是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加消遣。（各栏目名及内容以后再补充。）（五）、组织结构编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。（六）、广告报价预算广告报价（元/月）付款流程1.签约时最低付款30。2.一次性付款赐予9折实惠。3.出版样刊时付全

7、款赐予9.5折实惠4.签约时付款30，出版样刊时付款40，印刷出版时再付款30。（七）、出版与发行1. 出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载实力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。2. 发行：采纳点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。（八）、发展方向随着DM杂志的完善与不断发展，为商家供应更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。策划方案 篇2活动时间:XX年11月8日活动地点:高时石材、环球石材、塔星岗石石材策划承办:凤竹礼庆南安公司(正点喜庆南安连锁店）策划时间:XX年10月28日策划目的

8、:我们将集特色产品和特色喜庆服务于一体,为您企业策划承办一场别开生面、异样隆重的开工仪式，旨在弘扬您企业独特的文化，带动人气，促进企业形象全面提升为目的。主席台布置：（罗马花柱、演讲台、领导站牌、推动台、音响、麦克风、盆景、红地毯）1、 主席台前方布置演讲台麦克风，以供领导致词。2、 右侧布置演讲台麦克风供主持人介绍领导及嘉宾。3、 主席台背景（效果图方案）。签到处：（礼仪小姐、签到桌、桌布、签到台卡、嘉宾胸花、迎宾胸花、帐篷、礼品）来宾签到处可放置在企业开工入口处，入口处可配礼仪小姐在此迎宾并刚好为嘉宾配带胸花。（同时军乐队、威严锣鼓队欢迎、舞龙舞狮、拍胸舞等表演）现场气氛布置：（升空汽球、

9、彩旗、红地毯、电子礼炮、皇家礼炮、军乐队、威严锣鼓、小汽球放飞、拍胸舞、舞龙舞狮队）1、在主席台前方左右侧摆放4门皇家礼炮、6门电子礼炮，将在领导推动祥瑞杆时、宣布开工时释放。2、在主席台背景后面暗藏着小汽球，将在领导推动祥瑞杆时、宣布开工时释放。3、在主席台上面放有8支冷烟火、宣布开工时释放。4、主席台两侧摆放2座双龙拱门象征企业“飞龙在天，辉煌腾达”之意。在拱门下面着放4个金色落地球，还配有“开工典礼”四个大字。5、主席台四周放有拱门、升空汽球、彩旗、红地毯、盆景。6、在该项目四周及道路旁边安插彩旗及施放气球来营造浓烈的宣扬氛围，塑造企业的整体形象。7、在主席台左侧摆放10至15台铲车、并

10、配有大红花。8、离主席台300米处设有两个卫生间。现场气氛营造：通过现场特殊的气氛布置，礼仪小姐的着装，乐队、舞龙、舞狮、拍胸舞的表演支撑，气球的陪衬，皇家礼炮、金色落地球、电子礼炮来突显气氛。仪式流程：（详细时间待定）。11月7日下午5点现场布置完毕。（除电子礼炮、皇家礼炮、军乐队、威严锣鼓、拍胸舞、舞龙舞狮队、礼仪小姐以外）。11月8日：上午7:30现场全部东西和人员全部到位。（包括电子礼炮、皇家礼炮、军乐队、威严锣鼓、拍胸舞、舞龙舞狮队、礼仪小姐）11月8日：上午8:00请全部工作人员检查现场全部设备，（包括电力是否够压、音响的调试等问题）11月8日：上午8:00至10:30 嘉宾由礼仪

11、小姐引入会常(佩带胸花)10:30至10:40 主持人介绍高时石材、环球石材、塔星岗石石材有关状况及企业简介。10:40 主持人宣布开工仪式活动起先。10 :45至10:50 主持人宣布开工仪式正式起先。（有请石材协会领导、省领导、市领导、企业领导等推动祥瑞杆）此时，皇家礼炮、电子礼炮、小汽球、冷烟火的释放，军乐队、威严锣鼓的奏乐、舞龙、舞狮的表演，同时铲车铲土使开工仪式达到高潮。11:30 主持人宣布开工典礼结束。11:35 午餐（明超大酒店）本次活动：开工仪式尽可能的简洁明白、隆重热情为首要目的。策划方案 篇3一、会场布置：1.台上：做字“岁月如歌”贴在中间2.正中间电子显示屏：Xx中学（

12、现Xx中学）x届中学毕业三十周年同学聚会典礼3.两侧电子显示屏：一起走过的岁月老照片滚动播放，老照片做好PPT。4.主持台：鲜花一盆，5.台前地面：鲜花摆放一排6.接待台：设在进门，水放在进门7.会中灯片：第一篇：那些年，我们一起经验感动；其次篇：那些年，我们一起走过暖和；第三篇：那些年，我们一起拥有幻想；第四篇：饮水思源，我们共同展望将来。8.音响设备：灯光、音响设备提前调控、试音。9.午宴处：拱门、气球、对联、横幅、彩旗等二、背景音乐(参考)：会前：往日时间（邓丽君）、致青春（赵薇）、同桌的你、缘分（五月天）、要华蜜啊（蔡淳佳）、我的歌声里（庄婉婷）、跟晚事干杯（姜育恒）、生活就是舞台。会

13、中：感恩的心、进行曲、光阴的故事（佟大为）、我们的梦（汪峰）、结束：年轻的挚友来会面今宵多珍重（蔡琴）相约到永久（刘德华）三、菊花石提前两天送达母校，联系好摆放地点四、礼物20份、鲜花20份、车贴编号五、烟花10个，分放在学校和宴会地六、学校布置1校门口电子显示屏：热情欢迎x届中学老师和同学回母校参与毕业三十周年聚会！2逸夫楼前电子显示屏：（两条滚动）热情庆祝x届中学毕业班的老师同学再聚首！ 阔别三十载，相聚在今朝，叙情意话精彩。3报告厅电子显示屏：Xx中学（现Xx中学）x届中学毕业三十周年同学聚会典礼4道路：彩旗5逸夫楼前：盆景花卉更新策划方案 篇4为了加强校内文化建设，丰富同学们的课余文化

14、生活，增加学生身体素养，推动学校体育工作，充分调动我校学生运动参加的主动性，增加班级凝合力，全面落实每天熬炼一小时的健身行动安排，创设我校良好的体育文化氛围，使广阔师生主动参加体育活动，养成运动的好习惯，学校实行了秋季田径运动会，特制定本实施方案：一、指导思想实行全国学校体育工作会议精神，坚持“健康第一”，以人为本，全面推动素养教化，以阳光体育运动为载体，以体育运动为题材，在全校学生中掀起体育熬炼热潮，提高我校学生体质健康，促进学生德、智、体、美，全面发展。二、主题“青春、坚韧、健康、欢乐“三、组织领导我校成立小学生体育运动会筹备领导小组，负责运动会的全面筹备、组织等工作。1、领导小组：组长：

15、柯昌林组员：宋学虎李贵安陈存强裁判员：郑艳萍负责乒乓拍托球；朱娇负责二人三足；周明升负责1分钟拍球；周兆华负责1分钟传球；径赛由陈淼和黄东负责；田赛由华俊霞和陈诗坦负责；集体赛由陈文斌和周远志负责。四、实施时间与方法1、组别设置本次体育运动会共设以下组别：一年级、二年级为A组；三年级、四年级、五年级为B组；2、项目设置本届体育运动会共设以下竞赛项目：A组：趣味嬉戏赛：乒乓拍托球、二人三足赛、1分钟拍球、1分钟传球集体项目：班级迎面接力赛B组：径赛：100m、200m、400m、800m田赛：立定跳远、1分钟跳绳、乒乓球、跳高集体项目：拔河竞赛、班级迎面接力赛3、报名：（1）100米、200米、

16、400米、800米每班限报4人，男女各2人。400米、800米只设立决赛。（2）乒乓球每班可报4人，男女各2人（3）班级迎面接力赛、拔河竞赛（拔河竞赛除一、二年级外其余各班必需参与）。班级迎面接力赛每班20人男女各10人；拔河竞赛每班22人，男女各11人。（4）其余竞赛项目参报人数为3-6人（5）各班可利用体育课提前开展预赛确定参赛名单（7）各班主任请务必在11月14日前将学生报名表上交。4、名次录用及记分方法（1）各单项组分男女竞赛，取前三名。为班级团体计分分别为3、2、1。（2）集体奖设立：分组别设立奖项，一等奖1名二等奖2名三等奖3名参加奖若干（3）优秀运动员需同时获得二个单项第一方可评

17、比，名额不限。每班每评一个优秀运动员为班级团体计3分，可累积加分。（5）任何奖项可并列录用，出现并列第一时则不再取其次以此类推。5、竞赛支配：时间：11月22日地点：店坪小学11月22日8：00-8：20各班打算8：20-8：30各班入场8：30-8：40升旗仪式8：40-9：50李主任讲话、黄校长宣布运动会开幕、运动员代表宣誓、裁判长宣誓8：50-9：00运动员热身9：1011：50各项竞赛（1）下列项目依次进行100米初赛、200米初赛；乒乓拍托球；1分钟拍球；（2）下列项目同时进行1分钟跳绳；立定跳远；乒乓球；二人三足赛：14：0016：30各项竞赛（1）下列竞赛依次进行100米决赛、2

18、00米决赛、400米、800米：班级迎面接力赛；拔河竞赛（2）宣布竞赛结果。策划方案 篇5一、成立地震平安逃命演练机构1、领导小组：2、指挥小组：3、逃命引导小组：4、楼梯纪律维持小组：5、救生小组：6、演习观评小组：二、寝室地震学生逃命演练方案1、逃命演练总指挥为:王康。2、寝室管理员职责:详细负责男女住宿生逃命状况，负责逃命后疏散到操场上学生人数的清点工作及纪律的维持。寝室管理员事先务必要将住宿生状况及其他实际状况，制定符合寝室的具体逃命细则。全部学生均已平安从本楼撤离，同时确保无学生在楼内逗留时，全部班主任、寝室管理员、老师方可撤离。逃命到操场上的学生，要立即找到本寝室位置，并保持宁静，

19、寝室管理员清点人数。清点完毕后在总指挥处报。总指挥做好逃命记录（详见逃命状况登记表）。3、地震平安逃命演练技术要领：第一次警报声响起后，全体学生快速蹲在床下，其次次警报响起后，平安起立，快速疏散警报声响起后，全体学生起立，负责把持门的同学要刚好将门打开，寝室管理员刚好组织学生有秩序从疏散。疏散过程中要牢记自己的位置及一些其他细微环节，楼道中不要拥挤、推搡他人，人员众多状况下不要蹲下提鞋或系鞋带，提高警惕，预防踩踏。到楼梯口时保持宁静，听从指挥，男生一排靠扶手、女生一排靠墙壁，以最快的速度，不挤不乱，撤离到指定场所。如若奔跑过程中个别学生摔倒，要刚好抱头，缓移角落处，适时快速站立起来，接着逃命。

20、演练时各寝室每生自备防砸物品一个，如枕头，疏散时用枕头拦住头部直立按制定路途疏散。严禁推、拉、挤、冲。4、逃命路途（一）住宿生寝室楼实际状况：共有2层，其次层是女生寝室，有女住宿生91人。第三层是男生寝室，有男住宿生79人。共有1个出口，1个楼梯。详细逃命路途支配：二层：疏散逃命依次：二号寝室、一号寝室、三号寝室、四号寝室、五号寝室。二号寝室女住宿学生出寝室门、过楼道、楼梯靠墙壁成一排疏散。其它寝室疏散逃命依次进行。逃命引导老师：万平。楼门口纪律维持老师：万昌红（注：学生逃离教学楼后，要刚好赶到学校操场指定位置集合(小学教学楼背后)。寝室管理员清点人数，刚好将状况汇报。）三层：疏散逃命依次：二

21、号寝室、一号寝室、三号寝室、四号寝室、五号寝室。二号寝室男住宿学生出寝室门、过楼道、楼梯靠扶手成一排疏散。其它寝室疏散逃命依次进行。逃命引导老师：值班门卫。楼门口纪律维持老师：王禹（注：学生逃离教学楼后，要刚好赶到学校操场指定位置集合(小学教学楼背后)。寝室管理员清点人数，刚好将状况汇报。）5、逃命路途及逃命详细的方向学生要严格根据指定的细则进行。不要慌乱，在逃命演练起先前，学生肯定要熟识逃命细则。6、负责计时老师：王康。要求精确地登记各寝室逃出的具体时间。并填写表格。7、逃命到学校操场不要大声喧哗，尽可能的保持宁静，便利班委及老师清点人数。同时，不管发生什么事情、出现什么状况、遗漏任何物品，

22、一旦逃命到楼外的学生，严禁再次返回教学楼。8、演练视察领导：宋元宝、廖昌军。并填写表格。三、疏漫步骤1、警报铃发出后，全校师生马上启动逃命疏散演练实施方案。2、寝室管理员听到指令后，第一时间告知同学：现在可能发生紧急状况，请大家不要慌乱，马上按预定方案快速撤离，撤离过程中听从各引导员老师的指挥。3、引导员、楼梯纪律维持老师听到警报或疏散指令后，第一时间前往指定岗位指挥撤离。反复提示同学：保持宁静，不要拥挤，听从指挥，留意平安。学生全部撤离后随队撤离危急区域。4、学生撤离依次：一二层学生同时撤离。5、学生撤离楼梯后，寝室管理员、现场指挥老师最终撤离。6、全校师生平安撤离到操场后，寝室管理员马上组

23、织寝室进步行人员的清点，向演练总指挥报告状况，报告内容：某寝室实际多少人，平安撤离多少人，某寝室平安撤离教室，报告完毕。班主任老师同时做好学生的心理疏导工作。8、疏散结束后，由演练领导做演练点评，点评结束后各班按撤离路途返回教室。四、演练烟雾制造：李志全、张全菊。五、摄像小组:夏长权、文朋成、六、信息报道：邓江陵七、嘉奖：对于平安逃命演练中做到又快又好的寝室予以嘉奖，男寝室组两名，女寝室组两名。嘉奖标准;1、疏散时间考核，总分10分，疏散时间第一名10分，其次名9分，依此类推。2、寝室人数，总分10分，差一人扣一分。3、纪律考核，总分10分，有大声喧哗，推拉等违纪现象，发觉一次扣两分。由观评领

24、导打分。4、逃命技术考核，总分20分，发觉未用枕头拦住头部疏散一人次扣一分，由观评领导打分。八、演练时间：演练领导小组确定。九、其他事项1、平常加强学生防灾自救自护等方面的平安教化，让学生驾驭基本的逃命技能、方法。班主任对学生进行一次地震逃命学问的平安教化。2、政教处组织相关人员疏散演练方案的培训，明确岗位职责，熟识疏散路途。3、学校召开教职大会进行动员。4、组建校内平安救援队，随时待命，实施紧急救援。5、加强对学生心理辅导，降低灾难恐慌心理。6、未尽事宜比照相关条款执行。策划方案 篇6活动目标：通过好玩的竞赛活动，让孩子感受到自己长大了，引导幼儿懂得自己的事情要自己做通过竞赛满意幼儿表现欲，

25、进而落实幼儿生活教化功能，增进集体荣誉感。活动对象及地点全体40组珍宝 地点在共享空间活动形式刚好间1、活动时间 20xx年12月27日 9:35-10:052、活动形式各班教室组织幼儿在班级进行筛选竞赛，各班在评比的基础上，各班举荐10名幼儿参与决赛竞赛内容穿外套-穿外裤-穿鞋子-叠被子活动规则1、参赛幼儿衣服穿好后，要求幼儿检查是否穿的整齐，领子翻平，2、鞋子是否左右穿反，3、叠被子方法： 先将被子全部打开，然后找出被子中线，先将靠自己的一边向中线折叠，然后再折另一边，再将左右两边向中线对折。按最快时间评比出一、二、三等奖活动支配1、各班级依据先来后到的依次在共享空间有序入座2、各班级事先

26、选好的十名代表全部坐在第一排、其次排侯赛3、各班级打算好拉拉队的口号如：“404 加油”4、各班级自备照相机，适时抓拍一些精彩镜头，并在活动后传到群共享里5、活动期间，留意保证幼儿衣服的暖和活动流程：1、进场侯赛2、抽签的方式确定第一轮进入对决赛的班级3、第一轮是穿外套竞赛其次轮是穿外裤竞赛第三轮是穿鞋子竞赛第四轮是叠被子竞赛4、每轮、每班3个代表活动主持：菲菲老师活动报道：婷婷老师策划方案 篇7一、前言。对于任何一个商家而言，学生的市场具有无限的潜力与开发前景，学生市场的宽广无异于一块宝藏。然而怎样去开拓这市场以及如何以最低投入获得最大回报，可能是许多商家的难题。本次适逢我们广东海洋高校迎新

27、生期间，借此机会，我们愿与各大商家一起合作，互惠互利，这也是现代商场所讲究的一种精神。下面，我们将为各位商家具体介绍。二、协会简介。工程设计制造协会是广东海洋高校团委团体部管辖的一个组织，协会以“为会员服务，为社会贡献”为原则，提倡通过计算机学习现代制造技术，如CAD计算机协助设计，CAM计算机协助制造，CAE计算机协助模拟分析。在校团委和工程学院各级领导和老师的大力支持及历届委员的努力下，协会不断发展壮大，如今协会成员已高达106人，带队主任，辅导员，专业指导老师各一名。协会已经胜利举办过三届CAD/CAM软件设计大赛，受到广阔学生和老师的好评。三、迎新报纸概况。本报纸是我们工程设计制造协会

28、和轮滑协会共同策划，用于协会招新期间，为我们两个协会做宣扬的报纸。此报纸一面由我们协会负责，一面由轮滑协会负责。这是我们协会第一次以报纸的形式在学校做大规模的宣扬。我们打算向学校各个学院派发报纸，以此提高我们协会的知名度，让更多的同学了解我们协会，加入我们协会。四、市场分析。1、海大的消费群体。当代高校生懂消费、敢消费，是引导社会消费潮流的主要群体之一。作为拥有老师1053人，全日制本专科生、探讨生、留学生近2万人的粤西地区最大的高校，其市场潜力无疑是巨大的。海大的主校区远离市区，但大部分的消费仍在市区的特别状况，学生们自己去了解商品的几率较小，这就特别须要商家进入校内内部进行宣扬。假如贵公司

29、宣扬到位，将公司形象及产品形象灌输给他们，那么他们外出购物很可能首选的就是贵公司。2、高效廉价的宣扬。以往的校内外活动，我们积累了丰富的宣扬阅历，在学校建有强的的宣扬网，可以为贵公司在短时间内达到很好的宣扬效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣扬活动。3、良好的性价比。与电视、报刊等媒体相比，通过学生宣扬具有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣扬效果。4、影响深远的品牌效应。我们的宣扬或许不能让您得到刚好的回报，但您的品牌已经在广阔海高校子的心中生根发芽，对您的企业发展壮大产生主动地影响。五、宣扬方案。A、在我们的宣扬报纸上设定特地为商家宣扬的版块，在上宣扬贵公司的的商品。B、传单宣扬：

30、假如贵公司有自己的小册子或宣扬单，可以供应给我们，我们帮助派发。C、奖品宣扬：学校一年一度的“新生游园晚会”上，各个协会都会策划嬉戏让新生参与，届时我们可以向新生发印有公司宣扬图案的小奖品（奖品由贵公司供应）。六、费用预算。报纸1200份，每份报纸要6毛钱，合计720元，其中我们协会负担360元。七、赞助方案。赞助金额：宣扬方式：200元。在报纸相应版块宣扬贵公司信息：400元。在报纸相应版块宣扬贵公司，并且可以帮助派发小册子、宣扬单。商家还可以供应印有公司宣扬标记的小奖品，我们可以在新生游园晚会上发送奖品。八、联系人。如有任何疑问或须要请联系我们：联系人：xx，联系电话：xx。（公关部部长）联系人：xx，联系电话：xx。（会长）联系人：xx，联系电话：xx。（公关部副部长）联系人：xx，联系电话：xx。（公关部副部长）第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页