公司资产经营部2023年工作计划报告.doc

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1、公司资产经营部2023年工作方案报告公司资产经营部2023年工作方案报告。基于公司综合办公室职责和近一年的工作情况，结合公司开展方案(各部门及下属子公司下一步的 工作方案 )，制定本 工作方案 。XX年公司办公室的工作方向(一)努力加强自身素质和业务程度的进步，实在起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人;(二)努力进步理论程度，从根本上解决思想认识和觉悟的缺乏;(三)努力进步管理程度，全面提升办公室的组织、协调、沟通、催促才能;(四)努力改良工作方法，进步工作效率;(五)营造团结互助、倾力协作工作气氛;(六)加快标准制度建立，使各项工作有序、高效开展;(七)建立办公室工作会议制度，并邀

2、请各部门负责人参加，开诚布公的进展面对面的沟通以及时改良工作作风;(八)建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的效劳意识，更好的为各部门提供顺利开展各项工作的条件。XX年度综合办公室重点工作细分企业管理(一)协助制定公司XX年度工作方案，及各部门和专项工作目的，对XX年度工作方案落实情况的监视、检查与反响;(二)完善会议制度，董事会会议的组织工作，董事会决定执行、落实检查、催促与反响工作，及其它董事会日常事务处理工作;(三)进一步加强政府及行业内部的公共关系管理和维护工作;(四)进一步完善公司各项管理制度，并监视检查公司各项管理制度的执行情况;(五)负责企业固定资产的

3、管理工作，完成公司固定资产的定期盘点;(六)通过组织学习活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作才能;通过宣传、引导、鼓励的方式逐渐培养、塑造我公司优良(的企业文化。文件管理(一)标准公司行政公文和公函的管理工作，及与的交换工作;(二)标准公司行政、财务、会计、人事、技术、合同、等各类档案的管理;(三)进一步标准公司证照、印鉴(受权)的管理，完成公司证照的年检工作;人事管理(一)根据公司的开展需要及各部门的管理职责组织拟订公司各部门岗位设置和人员编制方案，并组织制定各岗位职责和权限;(二)完善公司绩效管理方案，并组织完成公司XX年度的绩效考核工作;(三)做好 人才 储藏工作，完成定期

4、人才 招聘 工作和公司员工的培训工作;(四)完善公司人力资的档案管理工作。党务工作(一)建立健全公司、分公司、子公司各级党组织，抓好基层党组织建立工作，并负责党委决定、决议的执行落实;(二)完成公司党员大会(党代会)会务组织和会议决议的贯彻落实、督办工作;(三)按照上级党组的要求，按时完成上级党组织交与的任务和安排的活动;(四)做好_的日常维护工作，做好公司新闻和党的大政方针的发布和宣传工作;(五)设立档案管理员，建立和健全公司档案管理制度，标准公司档案的管理工作。总务工作(一)做好车辆安排和管理工作，做好后勤保障工作;(二)保障公司日常物资的采购，做好办公设备的日常维护工作;(三)做好公司突

5、发应急事件的处理保障工作。法务工作(一)设置法务处，组织公司的合同、协议评审，并负责公司法律事务咨询，处理相应的法律事务及组织公司相关法律培训;(二)协助完成各种合同、协议等资料的档案管理工作。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读经营部年度工作方案2023工作方案经营部个人工作方案【1】202_年以来，我经营部在公司领导的正确领导和支持关心下，以进步经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了各项经济指标和工作任务，现将我部门202_年度的工作总结暨202_年工作安排汇报如下。一、主要经济指标完成情况1、管理常抓不懈，标准化管理程度明显进步公司年初便确定了以经营部的工作为重点的工作思路

6、，经营部工作的好坏直接影响到公司整体经济效益，经营部针对标准化管理主要做了以下几项工作为进步员工队伍专业素质，部门在公司的统一组织部署下，对员工进展了专业技能培训和考核，并且安排组织员工进展实地参观学习。通过考察培训，员工处理紧急突发事件的才能得到了大幅度的进步。2、经营管理持之以恒，全力进步公司经济效益经营部日常工作居多，琐碎繁杂，一丝疏漏便会给公司造成经济损失，因此我部在经营管理方面小心慎重，从大处着眼、从小处着手，精打细算，一切举措均以进步经济效益为出发点。三、其他工作一是工作有方案性我部在各级领导的悉心指导、大力支持下，从2023年11月份便开场酝酿整体工作思路，未雨绸缪。公司根据整体

7、工作思路，并且每周一固定召开一次工作例会，将方案开展的主要工作一一排开，明确方案完成时间、负责人及职责。对上周工作予以总结，对本周工作予以方案安排，没有完成的工作要分析p 原因，制定整改措施。由于方案周密，部署及时，保证了工作忙而不乱、步步为营。二是岗位分工明确部门人员装备到位，员工整体素质较高，具有较强的责任感和主人公意识。对工作踏实负责，兢兢业业，对公司忠心耿耿，任劳任怨，尤其提出表扬的是我部门的赵杰同志，对待工作一丝不苟，认真细心。在此根底上明确分工专人分别负责结算审核、电脑及网站更新维护、文件资料整理保管等工作。工作忙时有穿插、有配合，平时工作各有侧重，便于区分责任和调动积极性。总结上

8、半年的工作，我部门在公司领导下，在各兄弟部门的大力支持和协助下获得了点滴成绩，但也存在不少问题。如与客户协调交流还需进一步融洽，管理工作还需更加进一步进步，部门内部管理制度还有待进一步完善、与公司各部门的配合还需要进一步加强等等。四、202_年下半年工作方案202_年度，经营部将在公司的领导下继续将进步经济效益放在首位，做公司圆满完成202_年经营目的继续努力。(一)进一步强化优质效劳，提升部门员工整体素质，更好的效劳广阔用户。(二)采取有效措施，及时准确推进计量结算工作的开展，确保正常经营。(三)加强技术培训，进步运行操作技能，保证用户满意度。(四)根据公司整体规划建立步伐，通过大量调查走访

9、用户，理解掌握新最近市场情况、为开展新用户奠定根底。(五)根据用户的反响，加强和各部门之间的配合程度，及时互通信息。在下半年中，我们将扬长避短，再接再厉，推动*公司事业飞跃开展，为公司创造更好的经济和社会效益而做出我们更大的奉献!工作方案经营部个人工作方案【2】(一)细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型

10、产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析p 其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户.xxxx年下半年工作方案由找原创首发，机密数据纯属虚构，深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要

11、来。202_年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析p 其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。202_年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花202_年度经营工作方案202_年度经

12、营工作方案。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。(二)加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”活动。客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰

13、富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市

14、场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步“动户率”和客户使用率。深化开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，进步效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，进步客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目的。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管

15、理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。进步财智账户品牌的市场认知度。今年要继续施行结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值202_年度经营工作方案工作方案。要对新开发的结算与现金管理

16、产品及时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才能，真正使投放的新产品可以尽快占领市场、获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培

17、养xx部门人才要加强人员管理，施行日常工作标准，制定行为准那么，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力进步业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，进步风险控制程度要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定实在的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、

18、事后监视要要注重发挥日常业务检查监视的作用，及时发现、堵塞业务过失和破绽，各网点对存在的问题要进展整改。公司资产经营部工作方案【3】XX年公司办公室的工作方向(一)努力加强自身素质和业务程度的进步，实在起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人;(二)努力进步理论程度，从根本上解决思想认识和觉悟的缺乏;(三)努力进步管理程度，全面提升办公室的组织、协调、沟通、催促才能;(四)努力改良工作方法，进步工作效率;(五)营造团结互助、倾力协作工作气氛;(六)加快标准制度建立，使各项工作有序、高效开展;(七)建立办公室工作会议制度，并邀请各部门负责人参加，开诚布公的进展面对面的沟通以及时改良工作作风

19、;(八)建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的效劳意识，更好的为各部门提供顺利开展各项工作的条件。XX年度综合办公室重点工作细分企业管理(一)协助制定公司XX年度工作方案，及各部门和专项工作目的，对XX年度工作方案落实情况的监视、检查与反响;(二)完善会议制度，董事会会议的组织工作，董事会决定执行、落实检查、催促与反响工作，及其它董事会日常事务处理工作;(三)进一步加强政府及行业内部的公共关系管理和维护工作;(四)进一步完善公司各项管理制度，并监视检查公司各项管理制度的执行情况;(五)负责企业固定资产的管理工作，完成公司固定资产的定期盘点;(六)通过组织学习活动、开

20、展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作才能;通过宣传、引导、鼓励的方式逐渐培养、塑造我公司优良(的企业文化。文件管理(一)标准公司行政公文和公函的管理工作，及与的交换工作;(二)标准公司行政、财务、会计、人事、技术、合同、等各类档案的管理;(三)进一步标准公司证照、印鉴(受权)的管理，完成公司证照的年检工作;人事管理(一)根据公司的开展需要及各部门的管理职责组织拟订公司各部门岗位设置和人员编制方案，并组织制定各岗位职责和权限;(二)完善公司绩效管理方案，并组织完成公司XX年度的绩效考核工作;(三)做好 人才 储藏工作，完成定期 人才 招聘 工作和公司员工的培训工作;(四)完善公司人力资的档案

21、管理工作。党务工作(一)建立健全公司、分公司、子公司各级党组织，抓好基层党组织建立工作，并负责党委决定、决议的执行落实;(二)完成公司党员大会会务组织和会议决议的贯彻落实、督办工作;(三)按照上级党组的要求，按时完成上级党组织交与的任务和安排的活动;(四)做好_的日常维护工作，做好公司新闻和党的大政方针的发布和宣传工作;(五)设立档案管理员，建立和健全公司档案管理制度，标准公司档案的管理工作。总务工作(一)做好车辆安排和管理工作，做好后勤保障工作;(二)保障公司日常物资的采购，做好办公设备的日常维护工作;(三)做好公司突发应急事件的处理保障工作。经营部年度工作方案经营部年度工作方案3篇经营部年

22、度工作方案一：公司销售部年度工作方案 为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和

23、新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户

24、资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品

25、得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原那么，是唯一不变的法那么。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 经营部年度工作方案二：公司经营部xxxx年度工作方案 1483字 xxxx年，经营部将进一步加强部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作。为此，我们将理清思路，加大工作力度，实在做好以

26、下几方面工作： 一、 消费经营管理工作 1、进一步细化经营分析p 内容，并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考核落实；为实现xxxx年各项任务指标提供有力保障。 2、加强业务学习，进步效劳管理程度。随着各项工作的深化开展，我们遇到了许多新问题、新情况，我们将通过学习，不断进步自己的业务程度和效劳管理程度，把学习与工作有机结合起来。在努力学习与各子公司业务相关的知识的根底上，做好各项效劳及管理工作。 3、催促协助各子公司办理相关的资质、准入证书，并及时协助办理相关证书的年审工作，确保企业合理合法地进展施工和消费。 二、平安设备管理工作 1、落实集团公司领导要求，结合集团公司实际，建立、完善、

27、形成合适集团公司开展的平安消费制度体系，重点做好资料档案的整理完善和现有规章制度的补充完善，使之标准化。 2、深化企业搞好平安检查工作，对易出现平安隐患的企业要跟踪检查整改。深化调查研究，分析p 解决难点和疑点问题，推进平安隐患整改方案的落实，杜绝事故。 3、加强消费装置、要害部位的平安管理，针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展平安风险评估，系统分析p 平安技术状况，编制风险评估报告，完善平安防范措施，加强应急预案的修订和应急演练。严格监视控制关键消费装置和重点要害部位。 4、加强井控平安管理，认真落实成功油田钻井井控工作细那么、成功油田井下作业井控细那么，抓好井控管理根底工作，

28、监视、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细那么情况，进步井控管理工作程度，严防井控事故的发生。 5、做好防火工作，尤其是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作，落实预防为主，防消结合。酒店、工地及其他公众聚集场所，要保证疏散通道的畅通，灭火设备的完好，抓好工作方案和消防预案的落实。 6、加强交通平安管理工作，对驾驶人员进展遵章守法的教育，坚决制止超速行驶和酒后驾车苗头的出现。搞好车辆的日常维护和管理工作，及时消除车辆隐患，保证车辆不带故障行驶。 三、合同管理工作 1、加大合同管理监视检查力度，通过全面、细致地审查合同，充分发挥合同管理 事前预防、事中控制、事后监视的作用，化解企业经营风险，

29、使合同管理工作步入标准化管理的轨道。 2、强化资质管理，严把合同签订审查关。我们将继续严格要求各子公司按照集团公司合同管理的有关规定执行，对签约主体的相关资质、银行资信及履约才能进展全面审查，以防范企业经营风险，实在维护集团公司合法权益。 四、工商事务工作 1、进一步做好各子公司的工商登记、变更信息统计，积极协助各子公司办理工商变更等相关事宜，对其拟订的相关工商变更所需材料进展指导，并做好变更后的工商资料备案工作。 2、进一步加强与相关部门的协调、沟通，加强工商事务与其他相关业务的衔接。 3、加强工商事务管理，标准企业经营行为。进一步加强与各子公司工商管理员的信息沟通，及时掌握该公司的工商事务

30、及工商档案管理工作状况，落实工商管理制度的执行情况。结实树立效劳意识，提出建议，发挥法律事务工作的事前防范成效，为公司经营与开展提供有效效劳。 3、继续协助各子公司做好商标管理工作。采取多种措施，加大商标保护力度，确保企业的权益不被非法损害。 xxxx年，我们将严格按照集团公司的工作部署，以强化经营分析p ，提升管理程度；树立平安开展理念，及时整改防范；加强合同管理，维护企业权益为工作重点，紧紧围绕消费经营这一主线，加强业务学习，不断进步工作程度和效率，以更加饱满的热情投入xxxx年的各项工作 经营部年度工作方案三：企业销售部年度工作方案2592字 一细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推

31、广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析p 其经营特点、形式，设计

32、实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户.xxxx年下半年工作方案由找原创首发，机密数据纯属虚构， 深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。2023年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理

33、，深化分析p 其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2023年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。 二加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”活动。 客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公

34、统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效

35、劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步“动户率”和客户使用率。 深化开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。

36、加快产品创新，进步效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，进步客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目的。 三加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司

37、定期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 进步财智账户品牌的市场认知度。今年要继续施行结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务

38、详细、鼓励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才能，真正使投放的新产品可以尽快占领市场、获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 四抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养xx部门人才 要加强人员管理，施行日常工作标准，制定行为准那么，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力进步业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 五强化流程管理，进步风险控

39、制程度 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定实在的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注重发挥日常业务检查监视的作用，及时发现、堵塞业务过失和破绽，各网点对存在的问题要进展整改。 消费经营部年度工作方案转眼间*年过去，这期间感触很深，工作思路也发生了很大变化。一、工作：5月份正式进入消费经营部工作，从进这个公司到这之前在机加工车间做综合管理兼统计工作。虽做了半年，但根本上已经对机加工车间的整体状况有了较透彻的理解。感觉在车间一直这样做下

40、去，实在没什么意思可言，主要一点，就是工作本身缺乏挑战性，按部就班，接触到的实际案例较少，工作较有规律。进入消费经营部的时候，恰好公司准备通过ISO/TS16949外审拿到证书，而这之前在机加工车间我也已经作为一个内审员做这样的事情了。所以虽然是刚一进入消费经营部，但对这一套并不生疏，从整理档案入手，将16949所需要的材料全部补齐，6月份外审的时候，果然非常的顺利。自己还承当着消费方案的跟踪与完成情况落实，然后又抓平安消费，接着是接手财务管理员的工作，将货款回收的、销售开票的工作纳入我的工作范围，因为此前头绪较乱，很是忙活了一阵。工作渐渐顺手起来。年底又突然搞起了节能降耗。这些工作有时候压得

41、我喘不过气来，反过来，又常常觉得很充实，事情做得多了，就可以从中学到很多做事的方法，虽然自己比拟笨，但是很认真，也很用心。二、 一年来所到的工作经历。1、事情一旦在手，就要赶紧完毕。这里是说可以马上去做的事情就要马上去做，决不要找借口拖延。不信的话，你可以试试，越拖延你就越想往后拖。2、不要半途而废。有些事情不可能一蹴而就，需要几天或更长的时间才能完成，要坚持下去，要不断地跟踪，将这类事情专门记录下来，每天看一看进展到什么程度了，直到完成了画上了句号为止。3、要学会包容。大家来自五湖四海，成长的环境不同，天性不同，脾气也就不同。但是要树立都是为了工作的目的，而不能增加个人恩怨的色彩。不要去记仇

42、，也不要争论不休。事情自然有它的运行规律，最终的结果必是客观的。对的始终是对的，错的永远对不了。所以即使你的意见是正确的，但没有被采纳，也不要灰心丧气，相信最终的结果一定会是那个持正确观点的人的。4、不要为了工作而工作，也不要一味的追求纯粹的功利。功名利禄，是实现个人价值的一种方式，但是也不要将此看得太重。要有一颗平淡的心，一颗端正的心，一颗感恩的心。用心的工作，用心的生活。每天都能感觉到自己在进步，每天对自己所做的事情都觉得很有成就，哪怕在别人看来不过是做了一些你应该做的小事情，但只要你认真地用心去做了，你一定会感觉很有收获，你一定会很快乐，很开心。这就好了。其他就不要计较太多。总之，为了公

43、司这个你所处的团体尽了自己的绵薄之力，你就应该宽心，应该坦然，应该快乐。5、站在顾客那边考虑问题。以顾客为关注焦点，永远记住这一信条，订单就是命令单，所有的工作都要围绕着顾客订单去开展。尽量不要拖延产品交期。实在无法按期交货，一定要提早和顾客解释清楚，并争取顾客的谅解。只要公司产能允许，就要想方设法满足顾客的要求。6、要时常为自己充电，利用公司现有的图书资料及其他学习资，不断补充自身的能量。7、对员工不要做过于严厉的惩罚。不要因为一次考试不及格，就要将他的工资一下子降下来，降很多。这样做很不道德，也很不明智。考试不及格可能因为他一时粗心，可能在考试之前制定的评分不公平，可能因为评卷人存在主观上

44、的偏见，也可能因为他准备不充分，有很多原因，但这一次考试说明不了多少问题，尤其是和工作。他干的工作好，但他有可能考得不如别人。你不认为这很正常吗？所以做为领导者，要具有宽阔的胸怀，不要给自己的员工过不去。你要他做的只有一条，告诉他，看到了吗，这就是你的成绩，为什么你比别人考得差？是什么原因造成的？然后让他去认真的做总结分析p 就OK了。不要小题大做。8、员工考试之前，一定要将评分制度公布出来。不要等到了成绩出来以后，根据实际成绩再划出一条分数线，按照预定的百分比人为的划出不合格的人员的范围。这是很不地道的做法。但偏偏有人在做。但愿这只是某些人的一次性尝试而已。三、消费方案的编排与跟踪。消费方案

45、一定要编制合理，既要考虑顾客的订单，又要考虑产能和实际。要与车间各工段结合好，防止某一工段瓶颈现象的出现。这种现象在订单紧急的时候是非常危险的。每天要对当天与之前的方案完成情况做一个总结，彻底掌握消费进度。虽然已经做了这么长的消费方案与跟踪，但越来越发现自己其实假设要真正掌握消费方案可以圆满完成的秘诀，还需要努力的去寻找，去探究，去总结。个人认为，与车间主任、各工段长的沟通至关重要。有时候他们不愿意改变自己一直以来的做法，认为那样做已经到达了负荷，尤其是工段长，有时候自以为是，各自为政，而不从整个车间的全局、整个公司的全局、顾客的利益去考虑问题。即使车间也是时常有这样的现象发生，不是首先考虑到

46、整个公司，而是先考虑自己车间的员工以及自己的产量，而不是看哪个交期紧，哪个订单急需消费。他们对订单的交期好似不太关注。起码与产量比起来，工作的难易度比起来，他们更愿意选择后两者。四、 对公司过去一年的回首与公司将来的展望。过去的一年，因为经历了国际金融危机的冲击，销售明显下滑。但随着金融风暴的逐渐消失，公司的效益开场明显好转，希望在上，尤其接近年关，订单大幅攀升，车间消费线开足马力仍满足不了客户订单的需求。202_年，显然，已经来了个开门红。相信新的一年，一定会有很大的收获。我也相信自己，在新的一年里，我会成长得更快，更充实，更加强壮。努力工作，不断进步！资产经营公司工作方案202_年，在湖南

47、高新创业投资集团的领导与支持下，湖南高新纵横资产经营公司正式成立。202_年，是夯实根底的一年。这一年，公司构建起了完好的公司架构，明确了工作宗旨，完善了公司制度，标准了工作流程，吸纳了新颖血液，为进一步实现集财富管理和特色实体经营于一体的优秀资产管理公司的目的奠定了坚实的根底。202_年，那么是我们扬帆起航的一年。公司将继续围绕“以工程运营为中心，完善公司管理，加强员工思想道德和专业才能建立”的“一个中心，两个根本点”的工作方针，加强工程的监管力度，进步公司的增值效劳才能，确保国有资产保值增值，不断进步资产经营规模，促使经济效益和社会效益双丰收。同时充分调发动工的积极性和参与性，培养员工分析

48、p 才能，增强市场判断力，在标准完好的公司制度指导下又快又好的开展各项工作。一、指导思想秉承集团“效劳科技，开展高新，促进新型工业化”的企业宗旨，继承集团“宽容兼容、老实求诚、清新创新”的企业文化，结合本公司的详细实际情况，提出了“以工程运营为中心，完善公司管理，加强员工思想道德和专业才能建立”的“一个中心，两个根本点”的工作方针。二、工作目的一个中心：1.一方面经营好集团公司划拨到经营公司的股权资产，确保资产的保值增值；另一方面重点运营管理好公司旗下的债权资产，保障投资企业的安康开展。两个根本点：2.不断健全公司各项规章制度，标准化管理，进步工作效率。3.加强业务培训，进步团队工作才能和效力。其他：4.完成集团公司交办的其他任务。三、