大学生创业工作计划书范文.doc

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1、大学生创业工作方案书范文大学生创业方案书模板范文【一】甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广阔朋友们的喜欢。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“xx”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步开展成为像xx蛋糕连锁店。3、本店需创业资金xx万元。二、经营目的1、由于地理位置处于贸易街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一

2、步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目的那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析p 1、客：本店的目的顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客数目充足，消费程度中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如xx。因此竞争是很大的。四、经营方案1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招

3、”。2、开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据理解发现一套消费定率：“顾客永远没有最廉价的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾

4、客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于

5、糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“安康证”。五、财务估算启动资产：大约需xx万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人

6、士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析p ：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。大学生创业方案书模板范文【

7、二】一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的开展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生理解社会的需要;进步学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大根底的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开场流行，这是社会开展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个

8、性。品牌。实惠最正确消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场开展潜力不可估量!二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生理论平台，校园商业平台，效劳学生，效劳高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会理论，认识社会，理解社会，边学习边理论，学以致用，进步学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目的占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌结合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会理论，进步自己综合素质的需要3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。平安消费的需要。4、高校进步学生就业的需

9、要5、响应鼓励大学生创业的需要7、商家要求翻开校园市场的需要8、社会经济开展趋势的需要六、工程商业潜力此工程的长远目的是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量!大学生创业方案书模板范文【三】市场定位：大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，大学生网内容更全面、更具吸引力;相对于校外网站，大学生网又具有阅读速度快、提供更符合校园用户的个性化效劳等特点。另外，大学生网建立的过程，正是一套学生型入门网站营运形式条理化的过程，当这套营运形式得以完善那么可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之

10、所以有这样的定位，是基于以下几点：(一)市场现状1、独特的网络实验场深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资，率先实现了多个学生宿舍局域网互连(2000年9月之前将实现全部宿舍互连)，并可直接连入INTER。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资，为大学生网进展各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进展开发、及时搜集各种反应信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网(朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等)，上网人数到达2500人以上;另外，通过其他途径进展网络阅读的用户，保守估计超过20

11、00人。这群用户对运用网络充满热情，消费才能也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资运用的缺乏根据调查分析p ，深大师生上网的主要目的是为理解各种资讯、_和收发_，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因那么有两个：INTER阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化效劳。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资而没有真正为广阔网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比拟成功的运用，网络资的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析p ：a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析p ，上深圳大学主页的师生主要是想理解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多

12、值得阅读的内容。b、校内个人网站：据理解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建立的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。c、校外网站：深大师生上校外网站主要是理解各种资讯，奈何有时INTER阅读速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了阅读的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。(二)市场潜力分析p 1、用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，2000年9月前各宿舍将根本实现连网，上网人数到达6000人以上，日后随着学校扩招，2023年

13、上网人数可望到达30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的根底上将有大量新的网络用户参加。大学生网正是基于这样一个相对忠实的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校开展规划，学校网络中心将与China进展2兆互联，INTER阅读速度将有望进步。但在这一规划实现之前，正好为大学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所提供的内容与效劳够用、适用、好用，便可以深深地

14、吸引住用户，进而利用局域网用户相对忠实的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTER阅读速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTER的门户网站。3、开展进度由于大学生网已经进入了本质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下开展部署：第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进展推广、扩展。第3年把大学生网的营运形式向省内其他高校进展推广、转让。第45年内有选择性地向全国范围内其他高校进展营运形式的推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式，大学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功形式向各高校推广，协助建立或吸纳加

15、盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营形式，不仅能加快网站建立的速度，而且能让校园的网络资更好地为同学们提供各种效劳，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力，进展各种网络经济活动。(三)人才竞争策略网站竞争力的表达说到底就是人才资的是否丰富，所以大学生网在建网之初就已经非常重视人力资库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、筹划推广部和对外公关部。1、技术开发人才：2、网页设计人才：目前网站漂亮的

16、页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然大学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。3、筹划推广人才：有好产品不进展适当、有力的推广也是徒劳，所以大学生网组建了强大的筹划推广小组，对网站的品牌与各种效劳进展推广。4、对外公关人才：大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的开展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同开展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于开展的资。其实，作为一所高校深大的学生中有许多

17、各方面专长的人才，大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的时机。(四)网站架构规划根据调查分析p 显示，深大师生可划分为四个群体：信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，大学生提供了不同类型的栏目。大学生创业方案书模板范文【四】一、开展前景自上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量

18、得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅

19、采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色彩，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、开展战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，

20、由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的间隔 。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位

21、，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客会骤降，但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少消费量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的本钱支出。6、市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的目光对待一个企业的开展并进展分析p ，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的目光对待问题，如

22、此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：安康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析p 在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特

23、色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与优势：优势分析p ：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢送，并能节省局部人力资。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人满意的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店那么可以较容易地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点

24、前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。优势分析p ：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因此还存在着不小的优势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。时机分析p ：据我们的市场调查与分析p ，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能理解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。威胁分析p ：餐厅的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联络，如此那么产品

25、价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受才能就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要承受考验的。大学生创业方案书模板范文【五】一、前言在经济、文化和科技不断开展的今天，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢?很多人在

26、诺大的商场很是迷茫，为什么呢?因为他们不可以买到满意如意的衣服鞋子等服饰，也不可以展示自己的个性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不可以满足人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢送，成为人们的首选。人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二(只要唯一，不要重复)，那么要怎样满足人们的需求呢?市场的空白处邮在哪里呢?由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司绘艺术。这是一家通过手工绘画进展自我改进的服饰店，以青少年为主要销售人群，它在人们的需求无法得到满足时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的个

27、性，防止了撞衫的窘境，防止了个性无法展示的苦恼，防止了跟随不上潮流的脚步的担忧。二、工程概述(一)效劳宗旨及商业形式效劳宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念;搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客多多”。秉承“不求独一，只求唯一;不求最好，只求更好;质量必优，效劳必诚”的效劳宗旨。商业形式：通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品;学生不但可以在“绘艺术”购置或是根据我们提供的材料进展自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或效劳，我们会根据情况进展采纳

28、;当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开拓网络平台，增大客量。(二)开展规划第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必须做好宣传工作，让更多的人知道“绘艺术”手绘店的存在。而宣传时，我们可以采用贴海报和发名片的方式进展消息传播，提起大家的兴趣。第二阶段：当宣传到达一定效果之后，我么可以投入真正施行，以超低盈利乃至零盈利的形式打响开张第一炮，进步大家的兴趣。第三阶段：当“绘艺术”在泰州市周边高校范围内有一定的影响力以后，进展效劳工程拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数据进展分析p 、挖掘，为我

29、们进一步改善营销提供有益的指导。第四阶段：当我们的手绘实体店在泰州市周围运营成熟以后，有着较稳定的客户人群，我们可以充分利用队员的专业知识，开拓网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。三、市场分析p (一)宏观市场分析p 1.国家经济状况良好、需求旺盛。根据20xx以及本年度前2个月的调查报告显示，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，党中央、国务院坚持施行积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好，社会消费品零售继续增长，大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩张，越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖产品。因此推出针对

30、大学生这一消费主流群体而开拓一个手绘市场，是有一定的市场开展空间的。2.手绘艺术业属朝阳产业，开展潜力宏大，前景广阔。经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现，目前泰州市场上还没有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。然而作为21世纪的主流人物，他们追求Fashion的心一直没有停顿过，所以对我们而言，在泰州开展此行业的潜力非常大，也很有前景。3.国家、学校支持大学生创业。为了缓减高校毕业生就业压力,国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策,比方免

31、税政策、贷款政策等。为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，进步大学生创业才能，各大高校都纷纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。(二)微观市场分析p 1.需求分析p 2.愿意参与手绘店创业形式的人员很多。四、竞争分析p (一)企业的优势1.低本钱的运作方式2.独特的销售形式手绘店因为有独特的销售形式，会更吸引人。“绘艺术”不仅是卖绘制好的物品，而且可以让顾客提供他喜欢的图片，然后我们再根据顾客的要求去绘制，还可以提供顾客想买的物品和手绘颜料，让她们自己绘制。这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临。3.很少的直接对手在泰州市海陵区的市场上，暂时还没有手绘实体店，所以我

32、们没有直接竞争对手,这就减少了我们所面对竞争风险。4.个性的手绘产品绘艺术销售的产品，每个图案只用一次，绝不重复，坚持独特，坚持个性,每件T恤是独特的个体,每个所属者的专属。5.有利的品牌形象：时尚，独特，个性，潮流6.绘艺术在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤，而情侣购置情侣T恤后，绘艺术将提供拍照效劳，为顾客记录下这幸福的一刻。(二)企业的优势1.团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股，但这无疑是增加了我们的本钱，增加了我们公司的负担。2.团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的优势，因为没有雄厚的资本，抵御风险的才能就会很弱。3.团队人员都

33、是大学生，没有足够的经历，还不成熟，也缺少相关的行业知识和理论知识。以致于顾客对我们产品的质量也会有所疑心。(三)竞争市场上的时机公司坐落在泰州市海陵区春晖路，处于大学城中，最近的周围就有xxxx,xxxx,xxxx,xxxx四所学校。学生数量多，购置的机率就增大了。(四)竞争市场上的威胁1.很多人在脑子里已经固定了思想,认为颜料一定会褪色,所以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排挤购置。由此周围的服装店生意将会更好，于我们不利。2.一旦我们公司经营的好，有了知名度，就会有强势竞争者的进入，增加了我们的危险系数。(五)竞争策略1.特殊的效劳情侣购置情侣T恤，绘艺术提供拍照纪念的效劳。提供顾客一个

34、为自己关心的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的平台。团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。2.卡片兑换在绘艺术消费五次，就可凭每次的卡片来兑换一件产品，任意挑选。3.给贫困地区的儿童捐献手绘T恤。4.送给海陵区春晖路的清洁工手绘T恤，无声的宣传我们的绘艺术，让更多的人被手绘所吸引。五、经营管理(一)目的市场定位创业初期我们的目的市场就是泰州附近的各大高校和大学的年轻男女学生。(二)商品展示1.橱窗展示;2.印发宣传单;3.视频展示，在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品;4.实品展示，发动亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。(三)售后管理1.专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可

35、赠送小小纪念品。2.假设服装鞋子有缺乏处，可以适当提供免费维护时机。但假设是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费。六、营销管理(一)营销策略1.产品策略不断创新的潮流道路在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的目光和时尚的追求。并且在质量优先的根底上施行创新。2.价格策略低价位的浸透策略考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开场会对学生会员采取优惠政策，比方采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮助拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用浸透定价法，薄利多销。为商家提供低本钱的宣传途径。3.渠道策略本钱低的直接分销

36、短渠道考虑到我们大学生刚创业，周转资金比拟少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转本钱低，销售速度快，有利于我们小本生意的开展。4.促销策略价格优惠的促销策略对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作时机。同时节假日我店还推行产品打折优惠。(二)推广策略1.海报宣传;2.印刷“绘艺术”店铺的名片;3.同学朋友的口头宣传;4.实体感受，发动亲朋好友试穿产品，以便吸引顾客;5.通过网络宣传，利用QQ、微信、微博等聊天工具加大宣传力度，同时在网上发布我们产品的消息。七、财务方案(一)资金来网站的资金主要来两个方面创业小组投入、个人借款。1.创业小组投入由于大学生的资金有限，刚开场由创业小

37、组的四个成员每人投入5000元作为实体店运行的启动资金。2.个人借款借款是前期资金的重要来。我们可以与指导老师商量，向他们借入一局部资金，与此同时也可以寻找入伙人一起投资。八、风险分析p 与应对(一)投资风险1.在经营本钱方面，需要承受几万甚至几十万货物的资金压力。选择正确的城市地段是一个好的开场，而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金，自然而来是非常高的。再加上那价格不菲的装修费用，这些资金对我们刚刚创业的大学生来说，确实是个风险，同样也是个重大的考验。2.在经营销售方面，需要慎重的估算出销售量，以便可以准确的进货。假如不能准确的估算出销售量，这对我们小型企业来说，这

38、将是个重创。应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先。对每个月的销售量要准确的估算出数值，以便保证每一件产品都能销售出去，从而防止压货现象的困扰。(二)技术风险在技术方面存在着一些风险。由于工作人员的失误或纯熟度不够，产品质量出现问题会导致产品难以销售。应对措施：加强对工作人员的技术培训，在每一次产品制作过程中减少他们的失误次数，尽量保证零失误。(三)团队风险1.队员均来自不同专业，意见可能有分歧;2.非专业人士，绘画技术程度不高。应对措施：每周开一次公司大会，成员们进展交流意见，以及对产品、市场等方面的见解。每次CEO推行的策略需要大多数成员同意方可通过，以保证大家意见一样。(四)管理风险

39、管理风险往往是出如今企业内部，是企业管理制度缺失或不完善的一种表现。假如不将管理制度完善，会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不积极。应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度，对违背公司规章制度，工作态度不积极的人，严惩不怠。(五)质量风险质量是整个企业信誉的标志。假如一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的打击。应对措施：对员工制作的产品质量进展记录，对产品质量较好的员工颁发奖金，而产品质量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法，以进步员工的工作效率。(六)财务风险我们都是尚未工作的大学生，没有足够的经济来，资金缺乏，抗风险才能明显较弱。应对措施：我们是刚刚创业的大学生，身

40、边拥有的周转资金很少，这个时候就要向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。九、团队组合(一)团队组织xxx：CEO，负责“绘艺术”实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析p 。xxx：市场总监，负责掌握市场动态，搜集资料、采集图片样张，进展市场分析p 。xxx：财务总监，负责财务数据的搜集和管理，进展财务分析p 、预算。xxx：创意总监，负责网站创意产品、效劳和活动的筹划、宣传和施行。网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力，我们将以200%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职，互相协调、分工合作、团结共进。(二)合作管理团队成员

41、虽然有着不同的社会经历、思想和特长，但一样的是都具有不断进取、勇于创新的才能;，有很强的经营才能和业务才能，充满自信和永不言败的精神，并且身体安康，有很好的_本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，互相积极合作，致力于企业长期开展。(三)责任目的为发挥团队高效的管理效果，明确咱们“绘艺术”手绘实体店的目的以及每位成员的使命、角色和责任;其次每位成员都要考虑如何各司其职、按时按量地完成任务，最后达成小组的目的。(四)会议机制沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色，因此团队成员每个星期召开一次例会，讨论实体店在运营中出现的比拟重要的问题，并共同寻找应对措施。此外，建章立制，为标准“追梦队”可以很好的管理“绘艺术”的日常运作和各种活动，制定规章制度，例如每个队员应该明确自己的职责，准时完成任务;开会不允许迟到，特殊情况需请假等。适当时候，还可以手绘两件T恤作为奖励。简而言之，我们的“绘艺术”实体店拥有个性化设计、创新化宣传、战略化销售、系统化管理，我们会以热忱的效劳和标准的运营，从细处入手，构建良好的推荐和点评环境。大学生创业工作方案书范文内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:大学生团委工作方案书第 30 页 共 30 页