2022年实用的销售方案范文锦集十篇.docx

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1、2022年实用的销售方案范文锦集十篇好用的销售方案范文锦集十篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要提前起先方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的销售方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1某五金欲成就品牌长久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强

2、化服务功能;专心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将*五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：*清楚的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体协作的高效与仔细;公司市场操作人员的实力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题

3、。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营*作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同我们对市场的

4、把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后依据产品特色，依据*五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依

5、据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为*，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分析，找准工作

6、方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地运用*产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、要求经销商进

7、行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做

8、大做强的例子，正确引导*五金的经销商以许久、精彩经营*为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择*

9、五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级区域，木工群

10、体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。销售方案 篇2依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步

11、启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11。4%。xx年度预料可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力

12、及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以

13、上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理

14、商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态

15、展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以

16、避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售方案 篇3 一业绩任务与奖金/B 1.店里两个月总业绩任务额：保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万/B累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参与，店PK时依据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店假如都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。假如有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。假如双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。店长预付：300顾问主管和技术主管各预付:200美容顾问预付：100美容师和行政等人员各50输了的店在员工大会上，店长给赢

17、了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力惩罚。2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标依据顾问实力的设定。A顾问与B顾问PK保底业绩：12万目标业绩：16万超标业绩：20万假如两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，假如完成目标业绩公司嘉奖100元，假如完成超标业绩公司嘉奖200元。假如两人PK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。二押宝夺金/B/B1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，20xx顾问或店主押宝金额分为：200元，3

18、00元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公。假如压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。假如完成所压的任务返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。2.店内全体员工一起压宝任务返奖金a. 保底任务：压1000元，还500元。b. 目标任务：压1500元，还1000元。c. 超标任务：压20xx元，还20xx元。3.顾问与店长分别押宝返奖金：a.保底任务：压200元，返100元。b.目标任务：压300元，返200元。c.超标任务：压500元，返500元。三业绩任务与奖金/B/B保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元目标任务：完成10人做检测，每一个奖100

19、元，共奖金1000元超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元四小组任务额/B/BA组五人:B组五人：保底任务：25人检测目标任务：50人检测超标任务：100人检测五小组业绩/Bpk/B赛/B/B每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。假如小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。假如赢了的小组达到目标任务公司额外嘉奖小组100元。如达到超标任务公司嘉奖200元。六小组押宝夺金/B/B1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公。假如压目

20、标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。假如完成所压的任务返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。2.压宝任务返奖金d. 保底任务：压200元，还100元。e. 目标任务：压300元，还300元。f. 超标任务：压500元，还600元。销售方案 篇4一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案：1、主要思路将销售员的岗

21、位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80部分按8提成，超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务量15例如：酒店9月份总任务量

22、为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万三、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 基本工资岗位工资55.52、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其

23、薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万基本工资岗位工资368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总安排完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万基本工资岗位工资120元432元基本工资岗位工资552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：A基本工资

24、B岗位工资 C个人任务量（万元） 完成比例（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0

25、.0052C1. 获得更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法：1. 讲授此方案，发动员工参加。2. 为员工培训营销常识3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情 况或店内实行实惠活动的提2%.5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000

26、元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。销售方案 篇51、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖;3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会

27、上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的)：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同

28、上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员(又称羊皮卷)4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工

29、，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售团队活动方案二1、为员工支配的工作内容必需与其性格相匹配每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简洁点说吧，以免大家看着头大!比如，有的人宁静，另一些人则活跃;一些人而信任自己能主宰环境，而另一些人则认为自己胜利与否主要取决于环境的影响;一些人喜爱高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。员工的特性各不相同，他们从事的工作也应当有所区分。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满足、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜爱稳定、程序

30、化工作的传统型员工相宜干会计、出纳员等工作，而充溢自信、进取心强的员工则相宜让他们担当旅行社销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用!2、为每个员工设定详细而恰当的目标为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创建出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否须要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。经理提出的目标肯定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时

31、，目标要具有挑战性，但同时又必需使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不行达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。3、对完成了既定目标的员工进行嘉奖马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜爱的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，假如员工完成某个目标而受到嘉奖，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，假如这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞许，以强化他的进步行为。可能大家会想不通，为什么迟到了20分钟还要赞许他呢?很

32、简洁因为她进步了。举个例子：一个孩子成果考了8分，回家后中国的家长和外国的家长肯定是两种看法。外国家长：“珍宝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你兴奋!然后抱着孩子在那里亲啊亲!”许多人可能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢!先是一顿指责，“你怎么这么笨啊!真不成器啊!”经理人应当想方法增加嘉奖的透亮度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。以嘉奖为代表的正激励的效果要远远大于一动身为代表的负激励。4、针对不同的员工进行不同的嘉奖人的需求包括生理需求、平安需求、社会需求、敬重需求

33、和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满意之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的嘉奖措施可能对其他人就没有效果。经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的嘉奖。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人或许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到敬重。5、嘉奖机制肯定要公允员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。假如你高校毕业后就有单位供应给你一份月薪1500元的工作，你可能会感到很满足，并且努力为组织工作。但是，

34、假如你一两个月之后发觉另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时候，你有何反应?你可能感到悲观，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个高校毕业生来说，1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公允。因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的阅历、实力、努力程度等应当获得公允的评价。只有公允的嘉奖机制才能激发员工的工作热忱。6、实行柔性化管理要建立以人为本的管理思想，管理者要充分敬重员工的劳动，维护他们的权益，实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依靠人性解放、权力同等、民主管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来

35、激发员工的内在潜力和工作的主动性，使他们能心情安逸，不遗余力地为企业工作。由于销售部、业务部人员工作自主性强，分散在外，管理人员很难监控员工的整个工作过程并发觉问题，所以采纳柔性化管理手段可以让员工自觉地去完成他们应当做的工作。7、构建优秀的企业文化构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良好的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝合力和向心力，增加员工对企业的归属感和荣誉感。销售方案 篇6参与了hw面试，去年年底的时候。当然是作了一些打算工作的结果还比较顺当，那边给了offer但是

36、应聘的sale给的却是market但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司，也能够进去。呵呵!但是人总是要有所取舍的既然确定在这边发展，那么我必需一心一意。回一年还是收获不少。不管怎么说。所以有时候压力特殊大，今年可以说是异样关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些项目我今年都得实施。得面临售后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作。脾气也不好。虽然比以前好多了但是还得忍!今年的工作目标:1，加大力度做e的工作，争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破；2，针对a-l的东西，则是主动打算集中规模招标事宜。争取能入围。在平常的基

37、建项目里，目的就是利润最大化。3，关注电源和其他一些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。4，合适的时候给两个老总商议一下，招个协调售后工作和协调做标书的人。我腾出更多的精力和时间去跑跑市场。争取在年底能完成500w的销售额。努力!销售方案 篇7市场分析消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有特性，有品位，有旺盛的消费劲同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经验过太多的苦难，也没有体验过囊中羞怯的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教化有自己独特的为人处世风格，他

38、们没有经验过面朝黄土背朝天的经验，也没有风吹日晒的遭受，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不信任广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是特别理性的。对于全部购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己运用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特殊是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主

39、战场。国内大品牌快速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力气不足的状况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依旧是雷声大雨点小。市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的

40、阶段，特殊是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死选择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代

41、理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避开的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业燃眉之急的事。依据以上市场状况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人始终坚持创新才是本质。工作规划：市场开拓依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经起先转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必需在服务与革

42、新上有突破。鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司发展的市场。二、产品销售依据公司与店的详细状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场的详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和刚好的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖

43、罚制度及激励方案（此项依据市场状况刚好间段的实际状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进行公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有安排的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行定期探望，相互沟通，制定销售安排及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培育品牌运用频率和

44、品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随地主动协作销售业务部门的工作，主动协作连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈设，可按公司统一标准。主动针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。六、促销活动的策划

45、及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促销活动，敏捷策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们遗忘了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年始终追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不行少，传统的团队建设让许多企业精疲力竭，而

46、且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有精彩的团队在将来的红酒竞争中才能够真正地确定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源奢侈，而且会影响到团队的成长与凝合力。团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。其次阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训安排，培训公司文化理念、产品学问、专业学问、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝合力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场胜利的战斗来获得。销售方案 篇8为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢