大三暑期实习总结--拿到的六把钥匙.doc

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1、大三暑期实_结-拿到的六把钥匙大三暑期实_结-拿到的六把钥匙。当我第一次踏进广东电视台生存大挑战办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的光阴。我不仅从同事们身上学到很多 东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥匙。 第一把钥匙：真诚 你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。 第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他 们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成 了一

2、个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。 仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透明人”的事情根本没 有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工 作分配给我。 其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。 节目组的摄像师在制作生存大挑战主题曲的MTV时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他 竟欣然的承受了。在他面前，我只

3、是一个毫无经历的小字辈，但我觉得对待工作我们 不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起 讨论。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？ 从那以后，每次编辑剪片，都会找我去_子提意见，她曾告诉我，我提的意见 和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。 真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。 第二把钥匙：沟通 你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你理解他吗？ “你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过生存大挑战集训人围选手的 ，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一 记住他们的名字？而

4、且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓 着。 导演没再说什么，只见他把和选手纯熟的对上号，还和他们天南地北的侃。 后来我理解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。 之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进展评 价，讨论谁更合适进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。 再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服 他

5、。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更理解选手呢？答案很简 单，他对选手进展了大量的采访，平常一有时机就与选手聊天。 我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和才能，时时都要巧妙运用。认识一个 人，首先要记住对方的名字。理解一个人，那么需要深化的交流。而这些，都要自己主 动去做。 1 2 3 下一页 1wWW.F132.f132.更多工作总结延伸阅读大三暑期实_结当我第一次踏进广东电视台生存大挑战办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的光阴。我不仅从同事们身上学到很多 东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥

6、匙。 第一把钥匙：真诚 你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。 第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他 们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成 了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。 仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透明人”的事情根本没 有

7、发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工 作分配给我。 其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。 节目组的摄像师在制作生存大挑战主题曲的MTV时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他 竟欣然的承受了。在他面前，我只是一个毫无经历的小字辈，但我觉得对待工作我们 不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起 讨论。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？ 从那以后，每次编辑剪片，都会找我去_子提意见，她曾告诉我，我提的意见 和建议很中肯，非常有用，把我心里

8、美的啊，因为我看到了自己的价值。 真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。 第二把钥匙：沟通 你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你理解他吗？ “你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过生存大挑战集训人围选手的 ，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一 记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓 着。 导演没再说什么，只见他把和选手纯熟的对上号，还和他们天南地北的侃。 后来我理解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。 之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进展评 价，讨论谁更合适进入决赛。有时

9、，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。 再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服 他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更理解选手呢？答案很简 单，他对选手进展了大量的采访，平常一有时机就与选手聊天。 ; 我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和才能，时时都要巧妙运用。认识一个 1 2 3 下一页 1大三实_结20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工

10、作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自

11、接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在

12、学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立

13、信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，

14、在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意

15、而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生

16、大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔 的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔 ，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。

17、大三实习自我总结实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很快乐过，而如今就是很珍惜这段经历。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，如今重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。俗话说：隔行如隔山。我的专业是国际经济贸易，以前从来没有接触过工程咨询这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了张老师和刘老师，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达

18、文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反响。在这一个月时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经历。如今我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：1. 公司领导让我发挥计算机的特长，为工程制作了一个幻灯片，受到了一致好评。2. 做了一段时间的周工作方案汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。3. 在老师的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些理解。4. 日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，

19、有效地对公司办公用品进展了管理。5. 为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，屡次与物业联络，为公司入住新的办公环境提供了条件。6. 为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的时机，在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和考前须知，还有如何更纯熟地运用Word和Excel整理文件。同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是，所以要求

20、没有纰漏，因此需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，本来粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。为期一个月的工作中，我也和同办公室的同事相处融洽，而这个职业也不像先前所想那么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。暑假即将完毕，我的实习生涯也告一段落。在这次实习中，我看到很多，也学到很多，最重要的是我过了一个开心而有意义的暑假。一个月的学习生活以来，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回忆这段时间，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到如今稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通

21、往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，进步自己的综合程度才能。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力进步，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光芒灿

22、烂的一天。俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地进步自己，以便使自己更快地适应社会开展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析p 自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断进步自身素质。在一个月的锻炼里，给我仅是初步的经历积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种理论活动，获取更多学习的经历和社会理论才能，我的将来不是梦，只要自己努力过，成功是不会回绝你的。因此，面对过去，我无怨无悔，面对如今，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社

23、会的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰辛朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会现代化建立，奉献自己的力量。大三学生暑假实习的总结如今大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。终于找到可以实习的时机了，是在一家公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。大三完毕的时候，心里多少有些惆怅。一晃眼，三年就过去了，而初中高中习惯了的三年周期也让我对于自己的大学生活有了行将就木的感觉。想当初，刚踏进大学校门，意气风发，生气蓬勃，结果在大学的悠闲光阴中晃荡了两

24、年，根底课是很不被重视的，我的想法是到了专业的时候再用点心。事实上，要转换过来是很不容易的，大三用了一年时间才把态度转变过来，但是这个时候有些残酷的事实已经铸成了。所以在大三暑假将要开场实习的时候，很茫然，没有越学越明智，反而对于将来感到特别的迷惑，将来，终究是要往哪个方向开场？说起前景，使我困惑的不仅仅是自身的原因。我们的这个专业在外人看来总是呈现出一种超乎寻常的繁荣，并且给人的超乎寻常的羡慕让我们可以生活在一种浮夸的优越感之中。事实又是怎样的呢？对于这点我还是有很清楚的认识。在北京上海等大城市，当然很兴隆，而且潜力和时机也很多，但是我不得不想到自己一个外地人的身份，没有任何的依靠，甚至还有

25、很大的优势。生活本钱的高昂和竞争压力的宏大使得我对于毕业起步的前景从来不敢乐观。但是生活还是要继续的，不是名校毕业，没有优异的成绩，也不像别人一样口袋里揣着一大堆的证，还有父母亲朋好友的提携，甚至在毕业这个问题上，还有着不小的障碍阻碍着我，这些都可以成为让我在非常低的起点开场职业生涯的原因。实习可以说是在将来突然降临之前的缓冲地带。经历积累当然是重要的，而且必须。在这个过程中我从来没有蒙混过去的念头，我抱着还算忠诚的心态将一只脚迈进社会之中探试水的深浅。这只是浅尝辄止的，丝毫没有风险的探试。即便是这样，我也在当中发现了许多社会的残酷。同事们对于现状的无奈，他们并不只是对于目前工作的，相反工作还

26、很充实，虽然在很大程度上忙活了半天，结果总是不尽如人意，而这些令人绝望的结果又完全不能归咎于他们的不努力，相反他们在紧张的繁忙中还时时刻刻为了效率和效益殚精竭虑。这样的工作状态无疑是让人疲惫的，使人的心理疲惫，而更让他们失落的是，对于并不像我们这样漫无目的的将来，他们也觉得非常狭窄。由于年纪，家庭等等诸多原因，根本上稳定的工作就是最大的福音了。但人总还是有上进心和更高追求的，在为了这些进展探究的时候，却处处制肘，从而使自己处于一种走投无路只有安于现状的状态。实习学到的东西是：一定要勤快，尤其是在一些老资历的人面前，假如你是个努力的家伙，那么他会很热心的教你一些有用的东西，特别是他经历过的失败教

27、训，弥足珍贵阿。其次就是少说话多办事，话多的年轻人，而且是在干工作的时候，话太密给人的感觉就很不好。但是假如涉及到了详细的工作步骤，那就要问清楚了，否那么很容易造成工作上的失误，初来乍到业务不熟悉，出错在所难免，所以要格外留心。对于工作上的问题，前辈们总是不吝赐教的。最后就是要在繁忙的工作中留一个心眼，所谓透过现象看本质嘛。业务上的事情总是可以看出大体的操作流程，这个可是没有人来教你的，假如想真正学到点东西，那就要自己看，实习人员一般接触到的工作都是很初始的，要把行业的门道摸出来，就必须步步留心，时时在意。写了这么多，才发现实_结原来只要1500字就够了。算上标点，我也算是大功告成。只是不知道

28、到了大四开场正经实习的时候，心态又会有怎样的变化，毕竟那个时候将来的大门就要翻开了。佛曰一切皆为虚妄。人心中没有那些复杂的念头，人生就会很简单，我如今是多么渴望简单的人生啊，虽然是可望不可即，身不由己的就随着潮流走进去了。说起实习，其实也没有太多能对我产生影响的东西留下来，短时间过去的，一半是收获，一半是迷惑。生活继续的动力在于我的人生的存在，他是无法被忽略的，起码对于自己是一个实体，我可以看着别人成功，可以羡慕别人的幸福甜蜜，也可对于自己的过错懊丧，但是我有什么方法防止自己去想这些问题么？没有，我想到了这些，全部都是因为它们给了我的人生以刺激，我虽然有种种的不如意，但是仍然有自己的将来可以被

29、创造，永远不会消失的总是希望。生活的无奈无边无际，也许有一天我会学会不去对它们翻来覆去的思索，我可以放弃别人的看法，把外界的影响力减小到最低，那个时候仍然会有失败等着我，所以，想这许多都是徒劳。然而现实逼着我去想，我无法抵抗的被同化着，某些时刻，总是被颓丧的感觉吞没。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导理论，以更好的适应行业开展的需要；纯熟的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的进步自己的各项业务技能；通过理论不断的总结经历，进步自己解决实际问题的才能，并在理论的过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作

30、。大三学生实_结201xx年七月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业

31、务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段

32、时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理

33、论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化

34、自己的工作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的

35、效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力

36、的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔 的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔 ，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识

37、，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。2023年创办寄宿制学校工作总结范文：三把钥匙开启校园美丽创办寄宿制学校工作总结：三把钥匙开启了校园的美丽 xx小学自xx年秋创办寄宿制以来，三把钥匙开启了校园的美丽，逐步使学校走向人文、合理、可行、有效，赢得了老百姓的口碑。一是中层干部的“真”钥匙。就拿本学期来说，从开学到如今共有6个周末13天假期，学校全体中层干部仅在第五周的周六和清明假的第二天休息了两天，而且多数时间都是在晚上10点左右才离校。或许每个人都会疑惑，周末了还在学校干什么？用教导处xx主任和大队辅导员x_师的一句话说：是艺术人才干棒棒活。平整花台、培植花草树木

38、、维修水管、冲洗厕所，只要是校园内需要做的，大家都在做。x_师的一句口头禅“上厕所就是过跑的”这句话是最好的印证。他们做了什么？是在真心付出、真情管理、真干实事，努力使校园变得美丽。二是老师的“心”钥匙。假如要说学校的老师是怎样在关心保护学生的，或许每个人会说作为老师都是这么做的。然而，xx小学的老师却有着别一样的风景：每周一的早上，只要运菜的车子一停下，到校的老师都会不约而同的帮助把满满的一车菜抬进库房，就连蜂窝煤，都是老师帮着一个一个的传进屋的；学校xx、x_师坚持每两天义务冲洗厨房；校园任何一个角落，哪怕是一片小小的纸屑，都会有老师弯腰拾起老师们干了什么，他们除了精心教学、爱心呵护，还在

39、用心尽自己的一份力，着力使校园变得美丽。三是后勤的“情”钥匙。由于学生差不多是全住校，所以就餐人数多，炊事员仅3个；老师食堂每天中午都不少于50人，早晚至少也是20人，炊事员仅一个。他们每天早上5点多就起床，而晚上8点过才拾掇完。这样繁重的工作量和超负荷的工作时间，他们除了常规性炊厨具消毒、灶膛内外的清扫外，还坚持了每天冲洗厨房地面。他们做了些什么？除了真情本职、深情付出，还做到了热情效劳于学生，效劳于学校，尽力使校园变得美丽。学校是一片育人的沃土，桃李春风最知道土地的深情。学校的老师与时代同行，与学校共成长，与学生共欢乐，与校园共荣辱，老师的心已经靠拢，学校环境已经净化，一种团结和谐的气氛已

40、经形成。xx小学也就因为学校的教职员工而美丽。大三学生暑假实_结如今大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。终于找到可以实习的时机了，是在一家公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。大三完毕的时候，心里多少有些惆怅。一晃眼，三年就过去了，而初中高中习惯了的三年周期也让我对于自己的大学生活有了行将就木的感觉。想当初，刚踏进大学校门，意气风发，生气蓬勃，结果在大学的悠闲光阴中晃荡了两年，根底课是很不被重视的，我的想法是到了专业的时候再用点心。事实上，要转换过

41、来是很不容易的，大三用了一年时间才把态度转变过来，但是这个时候有些残酷的事实已经铸成了。所以在大三暑假将要开场实习的时候，很茫然，没有越学越明智，反而对于将来感到特别的迷惑，将来，终究是要往哪个方向开场？说起前景，使我困惑的不仅仅是自身的原因。我们的这个专业在外人看来总是呈现出一种超乎寻常的繁荣，并且给人的超乎寻常的羡慕让我们可以生活在一种浮夸的优越感之中。事实又是怎样的呢？对于这点我还是有很清楚的认识。在北京上海等大城市，当然很兴隆，而且潜力和时机也很多，但是我不得不想到自己一个外地人的身份，没有任何的依靠，甚至还有很大的优势。生活本钱的高昂和竞争压力的宏大使得我对于毕业起步的前景从来不敢乐

42、观。但是生活还是要继续的，不是名校毕业，没有优异的成绩，也不像别人一样口袋里揣着一大堆的证，还有父母亲朋好友的提携，甚至在毕业这个问题上，还有着不小的障碍阻碍着我，这些都可以成为让我在非常低的起点开场职业生涯的原因。实习可以说是在将来突然降临之前的缓冲地带。经历积累当然是重要的，而且必须。在这个过程中我从来没有蒙混过去的念头，我抱着还算忠诚的心态将一只脚迈进社会之中探试水的深浅。这只是浅尝辄止的，丝毫没有风险的探试。即便是这样，我也在当中发现了许多社会的残酷。同事们对于现状的无奈，他们并不只是对于目前工作的，相反工作还很充实，虽然在很大程度上忙活了半天，结果总是不尽如人意，而这些令人绝望的结果

43、又完全不能归咎于他们的不努力，相反他们在紧张的繁忙中还时时刻刻为了效率和效益殚精竭虑。这样的工作状态无疑是让人疲惫的，使人的心理疲惫，而更让他们失落的是，对于并不像我们这样漫无目的的将来，他们也觉得非常狭窄。由于年纪，家庭等等诸多原因，根本上稳定的工作就是最大的福音了。但人总还是有上进心和更高追求的，在为了这些进展探究的时候，却处处制肘，从而使自己处于一种走投无路只有安于现状的状态。实习学到的东西是：一定要勤快，尤其是在一些老资历的人面前，假如你是个努力的家伙，那么他会很热心的教你一些有用的东西，特别是他经历过的失败教训，弥足珍贵阿。其次就是少说话多办事，话多的年轻人，而且是在干工作的时候，话

44、太密给人的感觉就很不好。但是假如涉及到了详细的工作步骤，那就要问清楚了，否那么很容易造成工作上的失误，初来乍到业务不熟悉，出错在所难免，所以要格外留心。对于工作上的问题，前辈们总是不吝赐教的。最后就是要在繁忙的工作中留一个心眼，所谓透过现象看本质嘛。业务上的事情总是可以看出大体的操作流程，这个可是没有人来教你的，假如想真正学到点东西，那就要自己看，实习人员一般接触到的工作都是很初始的，要把行业的门道摸出来，就必须步步留心，时时在意。写了这么多，才发现实_结原来只要1500字就够了。算上标点，我也算是大功告成。只是不知道到了大四开场正经实习的时候，心态又会有怎样的变化，毕竟那个时候将来的大门就要

45、翻开了。佛曰一切皆为虚妄。人心中没有那些复杂的念头，人生就会很简单，我如今是多么渴望简单的人生啊，虽然是可望不可即，身不由己的就随着潮流走进去了。说起实习，其实也没有太多能对我产生影响的东西留下来，短时间过去的，一半是收获，一半是迷惑。生活继续的动力在于我的人生的存在，他是无法被忽略的，起码对于自己是一个实体，我可以看着别人成功，可以羡慕别人的幸福甜蜜，也可对于自己的过错懊丧，但是我有什么方法防止自己去想这些问题么？没有，我想到了这些，全部都是因为它们给了我的人生以刺激，我虽然有种种的不如意，但是仍然有自己的将来可以被创造，永远不会消失的总是希望。生活的无奈无边无际，也许有一天我会学会不去对它

46、们翻来覆去的思索，我可以放弃别人的看法，把外界的影响力减小到最低，那个时候仍然会有失败等着我，所以，想这许多都是徒劳。然而现实逼着我去想，我无法抵抗的被同化着，某些时刻，总是被颓丧的感觉吞没。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导理论，以更好的适应行业开展的需要；纯熟的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的进步自己的各项业务技能；通过理论不断的总结经历，进步自己解决实际问题的才能，并在理论的过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。大三学生毕业实_结范文一实习期间我同时兼具四种角色，首先，我是联络员，因为

47、带队刘_师的信任，我负责20xx届XX学院X中实习16名队员与实习学校、带队老师之间的联络;其次，我是初三1班实习语文老师，跟随李X_师学习语文教学;第三，我是初三1班实习班主任，跟随李X_师学习班级管理;第四，我是15名实习队员忠实的朋友，我们一起度过大学最后的美丽光阴。我给实习贴上幸福的标签，因为无论哪一个角色我都是受益者。联络员的身份使我对认真和负责的理解更加深化。认真这个词经常用，那么到底什么是认真呢?在六中教务处主任仁主任那里我找到了答案。认真应该包括态度认真、细节认真、主次清楚。态度认真表如今人与人之间就是尊重，要相信尊重可以赢得尊重，态度认真表如今事情上就是负责任;细节认真，我们

48、应该注意身边事，细节决定成败，每一次成功都是千百次细节的累积;主次清楚，要明确轻重缓急，按照一定的法那么处理，懂得尊重，敢于承当责任，分清主次做好每一件事，即使它很小，那么你就是一个认真的人。仁主任就是这样一位认真的老师，给我们实习生安排辅导老师，她优中选优，信心安排，实习老师和实习班主任内容她也屡次与辅导老师沟通，并且给我们提出建立性意见，她教育我们老师要为人师表不能有一点马虎，否那么就会误人子弟!她希望我们通过实习可以完成从学生到老师的转变，实习期间严格要求自己，实习完毕后事业上有一个好的开端。因为社会上太多不负责任的现象令人深恶痛绝，所以对负责的人我很是敬仰。刘X_师是我所敬仰的，刘XX是我们实习带队老师，她每次来六中都要跟我们每位实习生见面聊一聊实习情况，询问我们有什么困难?学习情况怎样?什么时间讲课?只要有时间她就会来听课，并提出中肯的意见，5月和6月的XX太阳大气温高，在大太阳底下，她有的时候一天要骑着电动车在邢院与六中之间往返几次，遇到道路拥堵往返一次