如何撰写网络事业规划书.doc

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1、如何撰写网络事业规划书任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业开展至今不过数年，不似成熟产业那般容易理解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业方案书，对将来事业的开展性以及创业融资工作的进展具有关键性的影响。一份好的经营方案书应能符合以下三项功能：1.协助创业者认清策略方向及经营型态。2.提供公司将来成长的蓝图。3.协助公司资金募集的需求。实际上，一份成功的经营方案书并没有一定的格式，而是以下四大要素的综合体。1.经营企业。2.产品/效劳/技术。3.市场/行销方案。4.资金规划。特别值得一提的是，经营方案书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方

2、法。经营企业假设是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥伟的催生者，但假设是没有以TimKoogle为首的经营企业，Yahoo!可能没有今天的规模及成功。成功的经营企业所须具备的特质大概可汇总如下：苦干实干的努力。破斧沉舟的决心。坚决不移的自信。明晰深远的思虑。鼓励企业的领导。老实可靠的信誉。企业_应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有时机组成自我成长机能的完好企业，以面对创业的挑战。产品/效劳/技术由于网络快速开展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然

3、而由于技术在市场上可取性高且网络产品及效劳的易模拟性，使得如何表现出产品/效劳的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将产品/效劳/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移本钱，才是网络市场竞争的关键所在。在网络领域中，将产品/效劳/技术放在经营形式BusinessModel中加以描绘，以表达其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。市场/行销方案在网络行业中重要的市场/行销方案，包括如何理解您们的需要？如何满足您的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先

4、考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不一样的经营形式；且实际的市场及行销方案也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资分配问题，故明晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。资金规划经营企业、产品/效劳/技术、市场/行销方案等三大要素假设皆已完备，那么企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多bur_oney的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营形式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考根据，

5、因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作形式外，财务规划亦为不可偏废的工作。网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的方案清楚地表达出来，那么有赖于市场方案书的撰写与分析p ；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的时机、威胁及企业组成的优势、优势，进步创业成功的时机。提供撰写市场方案书的建议如下：一、方案【摘要】：p 二、市场概况及时机三、产品/效劳的竞争优势四、行销策略及方案五、核心技术六、财务规划及资金运作七、经营企业及股权构造八、可能的经营风险 如何撰写融资方案书如何撰写融资方案书方案书提纲 xxx公司或

6、xxx工程 商 业 计 划 书 xxx办事处年 月 公司资料 地址 邮政编码 联络人及职务 网址/电子邮箱 报告目录第一局部 【摘要】：p 整个方案的概括 文字在2-3页以内 一. 公司简单描绘 二. 公司的宗旨和目的市场目的和财务目的 三. 公司目前股权构造 四. 已投入的资金及用处 五. 公司目前主要产品或效劳介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还 十一. 融资方案资金筹措及投资方式及退出方案 十二. 财务分析p 1. 财务历史资料前3-5年销售汇总、利润、成长

7、2. 财务预计后3-5年 3. 资产负债情况第二局部 综述第一章 公司介绍一 公司的宗旨公司使命的表述 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目的 四 公司管理1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等第二章 技术与产品 一 技术描绘及技术持有二 产品状况1. 主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发方案及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产商标/知识产权/专利等三 产品消费1 资及原材料供给 2 现有消费条件和消费才能 3 扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才

8、能 4 原有主要设备及需添置设备 5 产品标准、质检和消费本钱控制 6 包装与储运第三章 市场分析p 一 市场规模、市场构造与划分 二 目的市场的设定 三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四 目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和 产品排名及品牌状况 五 市场趋势预测和市场时机 六 行业政策 第四章 竞争分析p 一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五 公司产品竞争优势 第五章 市场营销一 概述营销

9、方案区域、方式、渠道、预估目的、份额 二 销售政策的制定以往/现行/方案 三 销售渠道、方式、行销环节和售后效劳 四 主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格认定标准 政策销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场浸透方式及安排、预算 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案 1. 定价根据和价格构造 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目的近期、中期，销售预估3-5年销售额、占有率及计算根据第六章 投资说明

10、一 资金需求说明用量/期限 二 资金使用方案及进度三 投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等四 资本构造 五 回报/归还方案六 资本原负债构造说明每笔债务的时间/条件/抵押/利息等 七 投资抵押是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证 八 投资担保是否有抵押/担保者财务报告 九 吸纳投资后股权构造 十 股权本钱 十一 投资者介入公司管理之程度说明 十二 报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十三 杂费支付是否支付中介人手续费第七章 投资报酬与退出一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第八章 风险分析p 一 资原材料/供货商风险 二 市场不确定性风

11、险 三 研发风险 四 消费不确定性风险 五 本钱控制风险 六 竞争风险 七 政策风险八 财务风险应收帐款/坏帐九 管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖 十 破产风险第九章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十章 财务分析p 一 财务分析p 说明二 财务资料预测1. 销售收入明细表 2. 本钱费用明细表 3. 薪金程度明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析p 1) 反映财务盈利才能的指针 a. 财务内部收益率firr b. 投资回收期pt c. 财务净现值fnpv d

12、. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析p ：盈亏平衡分析p 、敏感性分析p 、概率分析p 2) 反映工程清偿才能的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款归还期第三局部 附录一 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会及简历 3. 主要经营团队及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/消费答应证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图二 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户 3

13、. 主要供货商及经销商 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析p 表 7. 各种财务报表及财务预估表 *方案书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。如何撰写创业方案书对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的 通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其

14、次，创业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者

15、所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业方案书呢？一、怎样写好创业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目的”，创业者应做到以下几点： 1关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，

16、企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势

17、，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3理解市场 创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一

18、下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4说明行动的方针 企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资，还需要什么消费资？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。 5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较

19、高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。 6出色的方案【摘要】：p 创业方案书中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要

20、看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。” 二、创业方案书的内容 1方案【摘要】：p 方案【摘要】：p 列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：p 一般要有包括以下内容：公司介绍；主

21、要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析p 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：p 中，企业还必需要答复以下问题：(

22、1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。 【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：p 仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：p 就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：p 的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(效劳)介绍 在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或

23、效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析p ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中

24、获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。 产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假

25、如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这

26、局部创业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。 市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包

27、括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在创业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市

28、场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。 在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销方案和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对

29、开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6制造方案 创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方

30、案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业方案书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析p ；资金的来和使用。可以这样说，一

31、份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划那么是对创业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给

32、投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开场产品线扩张？(3)每件产品的消费费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开场，工资预算是多少？等等。三、检查 在创业方案书写完之后，创业

33、者再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查： 1你的创业方案书书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的创业方案书书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析p 。 3你的创业方案书书是否显示出你已进展过完好的市场分析p 。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。 4你的创业方案书书是否容易被投资者所领会。创业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，

34、还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业方案书书中是否有方案【摘要】：p 并放在了最前面，方案【摘要】：p 相当于公司创业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：p 应写的引人入胜。 6.你的创业方案书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。 7你的创业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。 创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的创业方案书缺乏成功的信心，那么去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。如何撰

35、写商业方案书如何撰写商业方案书商业方案书分为如下几个重要局部1 方案【摘要】：p 2 产品介绍3 人员组织4 市场预测5 营销策略6 制造方案7 财务规划8 商业构架9 等级评价方案【摘要】：p 方案【摘要】：p 列在商业方案书的最前面，它是商业方案书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：p 一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;管理者及其组织;财务方案;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要

36、交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析p 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：p 中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手

37、对企业的开展有何影响。【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因 素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：p 仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：p 就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：p 的长短来把麦粒从谷壳中挑出来产品介绍作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介

38、绍是商业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取

39、了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是一笔债，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。人员组织有了产品之后，创业者第

40、二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部商业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;

41、公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求开展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多

42、少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。在商业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3

43、)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。制造方案商业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备

44、现状;新产品投产方案;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供给商;消费线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资的需求量;消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制;物料需求方案及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金

45、是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业方案书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析p ;资金的来和使用。一份商业方案书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划那么是对商业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，进步企业获得资金的可能性是非常关键的。假

46、如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划-是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一

47、致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开场产品线扩张?(3)每件产品的消费费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开场，工资预算是多少?等等。商业构架说明商业方案书一般包括如下十大局部的内容：执行总结是商业方案的一到两页的概括。包括：1、本工程的简单描绘(亦即电梯间陈词)2、时机概述3、目的市场的描绘和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利才能预测6、团队概述7、提供的利益产业背景和公司概述1、详细的市场描绘，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描绘你