工会2023下半年工作计划开头.doc

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1、工会2023下半年工作方案开头工会2023下半年工作方案开头。一、指导思想：在校党总支部和上级工会的领导下，以*理论、xxxx重要思想和科学开展观为指导，认真学习贯彻党的十七精神，围绕闵行“xxx”开展规划，结合学校实际工作，结实树立中国特色社会工会_观，效劳广阔教职员工，坚持以人为本，发扬民主，依法治校，以加强工会组织建立、工会干_伍建立和推进“三项工程”为重点，努力发挥工会在推动和谐校园建立、在学校争创国家示范性中职校中的积极作用。二、主要工作(一)深化学习市区工会工作的精神，推进教职工的思想政治建立根据学校党总支部对学习贯彻科学开展观精神的总体部署，积极配合党组织，组织全体教职工认真学习

2、，以xxxx的重要思想武装头脑。按照全国总工会关于坚持走中国特色社会工会开展道路的决定，中国特色社会工会，是党联络职工群众的桥梁和纽带，是团结发动广阔职工在全面建立小康社会中发挥主力军作用的群众组织，是推动社会和谐社会建立的重要团体，是组织职工参与社会民主政治建立的重要渠道，是培养高素质职工队伍的大学校;是推动形成公正合理的国际工运新秩序、维护国家根本利益和我国职工权益的积竭力量。以全面建立小康社会的奋斗目的鼓舞人心，以解放思想、实事求是、与时俱进的思想道路推进改革和创新。通过座谈会、学习心得交流会等形式，把广阔教职工的思想统一到统一到科教兴区的战略上来。1、围绕中心，发挥好工会的桥梁和纽带作

3、用。工会工作是党的工作的重要组成局部，要把工会工作纳入到学校的“大党建”的格局中，构筑党建指导工建，工建效劳党建的新格局。要把党总支部想的、行政抓的、职工盼的、工会能干的事情，作为自己的工作重点，通过组织群众、发动群众、依靠群众、效劳群众，表达工会的活力和价值，发挥好工会的桥梁和纽带作用，使工会工作做到教职工的心坎上。加强工会自身的建立，定期召开工会委员和组长会议，研究工会工作，听取教职工的意见和建议，及时向学校党总支部、校长室汇报，求得学校党总支部对工会工作的领导、重视和支持，在学校开展与改革中积极发挥工会组织应有的作用。2、继续坚持和完善以教代会为根本形式的民主管理和民主监视制度。工会必须

4、自觉承受中国*的领导，并努力实现在维护全国人民总体利益的同时，代表和维护职工的合法权益增强教职工主人翁的意识，积极参与民主决策、民主管理、民主监视，以法治校，为办好学校人人献计献策。学校校务公开领导小组、监视小组定期召开会议研究校务公开工作，执行校务公开制度和施行细那么。教代会建立要进一步标准。工会要主动加强教代会制度等_机制的建立，建立健全向同级党总支部汇报制度，与行政及其它职能部门的沟通制度，推进校务公开民主管理工作的深化，发挥工会在推进职工民主参与、民主管理和民主监视中的积极作用，使教代会真正成为学校民主管理、民主监视的主渠道。工会维护好广阔教职工的经济利益、民主权利和精神文化利益，组织

5、和发动广阔教职工为提升闵行教育质量，为学校的开展多做奉献，在实现奉献的过程中开展自己。(二)积极理论，努力探究，推进三项工程建立在新形势下，面对教育的改革与开展，工会要努力探究，要针对老师群体的特征和学校的特点，立足于老师群体的实际需求，进步工作的针对性，积极推动政治民主建立、教职工队伍建立、教职工生活保障建立的“三项工程”建立。1、深化校务公开制度，促进政治民主建立围绕教育工会的校务公开课题，着力推动校务公开制度的施行和深化。开展教代会代表的培训、学习活动，进步代表参与民主管理、民主监视的力度，进一步明确教代会职责。进一步进步民主评议学校领导及中层干部工作的才能。2、开展寓教于乐活动，推动教

6、职工素质建立。围绕师德建立和老师队伍建立，XX年将开展以下主要活动(1)开展牵手世博、展示风采的老师节庆贺活动(2)开展迎世博、迎国庆歌咏比赛活动(3)开展桥牌比赛活动(4)组织教工开展读书征文比赛活动(5)开展标准化办公室创立活动(6)开展职工健身活动，举行合适教职工特点的既有娱乐性又有竞技性的教职工综合运动会。(7)开展中秋外地单身青年联欢活动(8)开展迎新活动(9)教职工逢十祝生日活动3、认真做好医保、体检和帮困送温暖工作，推动教职工生活保障建立。(1)积极做好教职工的各类保险工作，如职工住院保险、女职工特种疾病集体保险、职工重大疾病保险等。(2)落实好教工的体检工作，进步体检的针对性、

7、有效性。(3)进一步标准加大帮困送温暖工作力度，并形成标准的管理制度。学校工会要在帮困助学中发挥作用，开展先进人物、工会干部与困难老师、学生帮困结对活动。2023下半年企业团支部工作方案开头一、指导思想坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学开展观，学习贯彻党的十七大、十七届四中全会精神。紧紧围绕公司中心工作，以党建带团建工作为契机，以增强团员意识教育为主线，以团员素质拓展工程为统揽，竭诚效劳团员青年成长成才，重开展，增强意识;重效劳，增强责任意识;重建立，增强效能意识，开拓创新，扎实推进团的各项工作，为公司事业的安康开展做出应有的奉献。二、工作目的下半年团支部各项工作将紧紧围绕

8、公司党支部和上级团组织的中心工作，进一步提升效劳质量、落实经营效益、内提素质、外树形象，推动公司经营的协调快速开展，充分发挥党的助手和后备军作用、联络青年的桥梁纽带作用和团员青年的生力军作用，为公司的开展做出积极奉献。(一)凝聚组织力量，加强支部自身建立1、进一步加强团支部的自身建立、增强团组织的战斗力。坚持“党建带团建”的原那么，按照党的思想建立、组织建立、作风建立的要求加强共青团的自身建立。稳固团员意识教育的成果，创新活动方式，增强组织的活动建立。2、加强团支部班子建立，明确工作职责。刚刚成立的团支部将充分发挥各个委员对团支部工作的积极性和能动性，定期组织团支部委员集体讨论、研究专项工作，

9、进步团干部参事、议事、做事、成事才能，根据分工实在发挥委员作用，不断拓宽团支部工作的深度及宽度，着力打造业务精、素质高、才能强、协作好的团支部班子。3、加大“推优”力度，强化“推优入党”工作。主动、及时地向党组织推荐优秀共青团员作为入党积极分子，带着团员青年积极向党组织靠拢。4、加强团的制度建立。表达制度对团的工作的标准和保障作用，进一步建立、完善各项制度，比方“岗位明星”“效劳明星”制度，不断进步青年的竞争意识、岗位成才决心，让更多的年轻人成为各部门各专业的骨干，使我们湘诚担保公司团支部真正成为青年人才成长的摇篮。5、继续做好调查研究工作，为团的各项工作提供理论根底。进一步发挥团组织严密联络

10、青年的特点，加强对前瞻性问题的尝试和试点，及时总结提炼工作经历。6、充分利用互联网络，推进公司团工作的信息化建立。依托公司网页的不断更新，进一步促进公司共青团工作的信息化，搭建、丰富共青团工作交流的平台。(二)强化思想引导，构筑青年精神支柱广泛宣传、引导青年正确认识公司开展所面临的内外部环境，及时掌握青年思想动态，着力解决青年的思想困惑，帮助他们消除思想顾虑、减轻思想负担，用实实在在的学习、教育活动帮助青年树立正确的世界观、人生观、价值观、事业观、业绩观、得失观。(三)促进人才成长，带着青年不断进步。以突击有为为使命，开展青年突击队、青年岗位能手、青年效劳明星等活动，不断创新活动形式, 丰富活

11、动内容，强调活动效果，强化活动总结。深化开展青年职业生涯导航、员工技能比武、岗位练兵等各类活动，使广阔青年具有归属感。(四)丰富文体活动，激发青年热情活力团组织大力开展员工文体活动，丰富员工文化生活。结合中心工作和公司业务实际，科学制定活动方案和方案，国庆、元旦、春节等重大节日都将组织庆贺活动。三、活动内容作为党的助手和后备军，团支部一方面将在党支部和上级团委的正确指导引领下，协助党支部和上级团委工作的开展;另一方面，充分发挥团支部亲密联络青年的优势，创造性的开展团支部工作。1、户外拓展：磨练意志、培养品格、加强团队精神、进步综合素质，缓解工作压力、放松心情，使员工以更饱满的热情、更良好的状态

12、投入工作。2、兴趣运动会(友谊邀请兄弟单位参加)：运动会一方面可以记录和鉴证公司的开展壮大;另一方面全员参与，能增进公司和兄弟单位之间以及公司同事之间互相理解，培养团队意识，增强集体荣誉感;最关键的一点，作为一个有着长远目的的企业，应该具有属于自己的企业文化，文化是企业的精华，我们可以通过运动会的形式将这种文化继承和发扬下去。3、岗位练兵：公司业务蓬勃开展，公司在不断开展壮大的同时，要求我们尽快成长为专业的能独当一面的优秀人才，岗位练兵，在营造争先创优的工作气氛的同时，可催促员工不断进步业务程度，适应公司开展需要。4、主题学习：为了开阔青年的视野，充分利用公司资优势，不定期邀请局机关领导、公司

13、领导、及在某个领域有专长的同事做主题讲演或谈话，无论对讲演者或学习者都是一种别样意义上的视听享受。5、建党节、建军节、国庆节等重大节日或纪念日组织庆贺活动。销售2023下半年工作方案开头工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大

14、不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析p 其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小

15、企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析p 其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各

16、种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。2023下半年工作方案开头范文一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，

17、加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，

18、每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至

19、少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申

20、请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2023年下半年团委工作方案开头语一、指导思想以*理论、“三个代表”的重要思想为指导，以科学开展观为统领，全面贯彻共青团中央关于进一步加强团的基层组织建立的决定和上级团委的有关精神，以“同心教

21、育，让师生成功成才”办学理念为指导，按照阜阳市示范性职业高中的标准，在“开展”的主题下，以培养高素质人才为目的，以创新为动力，积极配合学校各部门工作，进一步加强思想教育，加强广阔团员的先进意识，加强组织建立，继续深化社会理论活动，丰富校园文化生活，充分发挥基层团组织的作用，创始焦陂职高共青团工作新场面。二、主要措施1、加强对学生的思想教育，抓好各团支部思想道德建立加强对学生日常行为标准的管理。思想道德教育是团委工作的阵地，应常抓不懈。增强学生的纪律意识、尊重别人的意识;增强学生的集体荣誉感，教育学生把自身价值与效劳祖国人民结合起来，正确处理个人、集体、社会的关系;在学生中倡导理解、正义、平等、

22、老实、守信、宽容、协作等道德标准和行为准那么，在文明礼貌、纪律卫生、遵守校规校纪等方面有较大起色。2、加强团干部和团员队伍建立，进步团员的共青团意识(1)改良团员干部的思想作风建立，充分调动团支书积极性，要真抓实干，实在为学校、为学生效劳，把团委各项工作落到实处。(2)加大学生干部培养力度，对团委干部进展有针对性的教育培训，有方案地安排学生干部到不同岗位锻炼、轮岗交流，使学生干部在理论中锻炼成才。(3)加强团员队伍建立。通过丰富和完善入团仪式、团员注册、团费收缴、团组织关系转接等团内组织生活制度，定期开展主题团日活动，进一步加强和改良团员的教育管理，强化团员意识，发挥团员的模范作用。(4)严肃

23、团的纪律，号召全体团干重温团员的权利和义务，重温入团誓词。对不符合要求的团干进展批评教育，严重的撤销团内职务甚至团籍。(5)确立学生和团员的学习典范和楷模。本学期开好“开学”表彰大会，将初步评选出校级优秀团员、优秀团干、优秀团支等，为评选区级优秀作好准备。3、强化学生会工作学生会是学生自己的组织，是团委开展工作的重要途径。我校学生会工作虽已获得一定成绩，但还存在一些问题。校团委将实行定期谈话制度，及时理解学生会干部的思想动态及学习情况，帮助解决他们所遇到的困难。团委将在为学生会争取条件的同时加强对学生会工作的管理，特别是校内常规管理，努力培养学生自主管理的意识和才能。着力以下几方面的工作(1)

24、做好学生会筹备及换届工作;(2)学校校门岗、礼仪岗、中午护校值日、卫生检查、“两操一礼”检查及自行车管理等。4、加强社团建立(1)加强学生社团的质量建立，创新学生社团的管理机制和运行机制;(2)推进中学生素质拓展方案，充分发挥学生社团在学生特长开展和个性培育方面的作用;(3)促进学生社团对外交流与合作，推动学生社团与团组织的联动建立。5、加强青年老师队伍建立(1)关心引导学校青年老师。要求青年老师关心学校、热爱学校、努力认真钻研教学业务，争做教学的一把好手。(2)竭诚为青年老师效劳。组织的凝聚力来于效劳。团委将紧扣青年老师成长开展的主要环节，关心青年老师开展，倾听青年老师的心声，理解他们的成长

25、愿望和开展需求，和学校领导积极沟通，努力帮助青年老师解决生活中的实际困难。在教工支部开展好丰富多彩的各种活动。6、加强宣传阵地建立通过板报、宣传栏和播送站、文学社做好各种宣传。各支部要尽可能做到每月出一期板报。充实学校的宣传橱窗，坚持每月更新一期海报，内容可以是爱心教育法制教育、禁毒教育、交通平安教育、学生作品展览或学生会、团委活动展示等等。同时，播送站也要加强管理，准时播放节目，以丰富学生课余文化生活。7、以主题活动为载体，全面进步团员青年的素质2023年下半年团委工作方案开头样本一、指导思想以*理论、“三个代表”的重要思想为指导，以科学开展观为统领，全面贯彻共青团中央关于进一步加强团的基层

26、组织建立的决定和上级团委的有关精神，以“同心教育，让师生成功成才”办学理念为指导，按照阜阳市示范性职业高中的标准，在“开展”的主题下，以培养高素质人才为目的，以创新为动力，积极配合学校各部门工作，进一步加强思想教育，加强广阔团员的先进意识，加强组织建立，继续深化社会理论活动，丰富校园文化生活，充分发挥基层团组织的作用，创始焦陂职高共青团工作新场面。二、主要措施1、加强对学生的思想教育，抓好各团支部思想道德建立加强对学生日常行为标准的管理。思想道德教育是团委工作的阵地，应常抓不懈。增强学生的纪律意识、尊重别人的意识;增强学生的集体荣誉感，教育学生把自身价值与效劳祖国人民结合起来，正确处理个人、集

27、体、社会的关系;在学生中倡导理解、正义、平等、老实、守信、宽容、协作等道德标准和行为准那么，在文明礼貌、纪律卫生、遵守校规校纪等方面有较大起色。2、加强团干部和团员队伍建立，进步团员的共青团意识(1)改良团员干部的思想作风建立，充分调动团支书积极性，要真抓实干，实在为学校、为学生效劳，把团委各项工作落到实处。(2)加大学生干部培养力度，对团委干部进展有针对性的教育培训，有方案地安排学生干部到不同岗位锻炼、轮岗交流，使学生干部在理论中锻炼成才。(3)加强团员队伍建立。通过丰富和完善入团仪式、团员注册、团费收缴、团组织关系转接等团内组织生活制度，定期开展主题团日活动，进一步加强和改良团员的教育管理

28、，强化团员意识，发挥团员的模范作用。(4)严肃团的纪律，号召全体团干重温团员的权利和义务，重温入团誓词。对不符合要求的团干进展批评教育，严重的撤销团内职务甚至团籍。(5)确立学生和团员的学习典范和楷模。本学期开好“开学”表彰大会，将初步评选出校级优秀团员、优秀团干、优秀团支等，为评选区级优秀作好准备。3、强化学生会工作学生会是学生自己的组织，是团委开展工作的重要途径。我校学生会工作虽已获得一定成绩，但还存在一些问题。校团委将实行定期谈话制度，及时理解学生会干部的思想动态及学习情况，帮助解决他们所遇到的困难。团委将在为学生会争取条件的同时加强对学生会工作的管理，特别是校内常规管理，努力培养学生自

29、主管理的意识和才能。着力以下几方面的工作(1)做好学生会筹备及换届工作;(2)学校校门岗、礼仪岗、中午护校值日、卫生检查、“两操一礼”检查及自行车管理等。4、加强社团建立(1)加强学生社团的质量建立，创新学生社团的管理机制和运行机制;(2)推进中学生素质拓展方案，充分发挥学生社团在学生特长开展和个性培育方面的作用;(3)促进学生社团对外交流与合作，推动学生社团与团组织的联动建立。5、加强青年老师队伍建立(1)关心引导学校青年老师。要求青年老师关心学校、热爱学校、努力认真钻研教学业务，争做教学的一把好手。(2)竭诚为青年老师效劳。组织的凝聚力来于效劳。团委将紧扣青年老师成长开展的主要环节，关心青

30、年老师开展，倾听青年老师的心声，理解他们的成长愿望和开展需求，和学校领导积极沟通，努力帮助青年老师解决生活中的实际困难。在教工支部开展好丰富多彩的各种活动。6、加强宣传阵地建立通过板报、宣传栏和播送站、文学社做好各种宣传。各支部要尽可能做到每月出一期板报。充实学校的宣传橱窗，坚持每月更新一期海报，内容可以是爱心教育法制教育、禁毒教育、交通平安教育、学生作品展览或学生会、团委活动展示等等。同时，播送站也要加强管理，准时播放节目，以丰富学生课余文化生活。7、以主题活动为载体，全面进步团员青年的素质2023下半年工作方案报告开头做好20xx年广告创收工作，对创始市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，

31、做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我方案20xx年做到如下几点：一、制定每月、每季度的 工作方案 。充分利用现有资，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名

32、度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放

33、量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习

34、方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我理解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作用。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑

35、的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，进步工作、业务才能。销售人员2023下半年工作方案开头工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一.为主要的工作来做：1 建立一支熟悉业务，比拟稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监视完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们如今

36、的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，进步销售人员的主人公意识。3 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个成熟业务员的档次。4市场分析p 。也就是根据我们所理解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适

37、当的定位。5销售方式。就是找出合适我们公司产品销售的形式和方法。6销售目的根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7客户管理。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作. 不

38、知这分方案可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!写好销售工作方案的妙招不管做哪份工作，假设想做好，必须给自己一个时间段周详的工作方案和阶段性的工作总结。我们都知道销售方案是每一个销售员工作的根据，这样的方案在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。假设是在没有进展方案和培训的根底上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售方案呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定

39、销售工作方案是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作方案呢？从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先理解产品，再理解销售渠道，再理解市场。先不忙着写销售方案，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的理解后，就要写出第一份销售方案。这份方案应该是你销售思路的表达，并不需要写出详细的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得理解市场后，再对自己的方案做以调整和补充。2023年下半年学校工会工作方案开头一、指导思想：在校党总支部和上级工会的领导下，以_理论、三个代表重要思想和科学开展观为指导，认

40、真学习贯彻党的十七精神，围绕闵行“xx”开展规划，结合学校实际工作，结实树立中国特色社会工会_观，效劳广阔教职员工，坚持以人为本，发扬民主，依法治校，以加强工会组织建立、工会干_伍建立和推进“三项工程”为重点，努力发挥工会在推动和谐校园建立、在学校争创国家示范性中职校中的积极作用。二、主要工作一深化学习市区工会工作的精神，推进教职工的思想政治建立根据学校党总支部对学习贯彻科学开展观精神的总体部署，积极配合党组织，组织全体教职工认真学习，以三个代表的重要思想武装头脑。按照全国总工会关于坚持走中国特色社会工会开展道路的决定，中国特色社会工会，是党联络职工群众的桥梁和纽带，是团结发动广阔职工在全面建

41、立小康社会中发挥主力军作用的群众组织，是推动社会和谐社会建立的重要团体，是组织职工参与社会民主政治建立的重要渠道，是培养高素质职工队伍的大学校;是推动形成公正合理的国际工运新秩序、维护国家根本利益和我国职工权益的积竭力量。以全面建立小康社会的奋斗目的鼓舞人心，以解放思想、实事求是、与时俱进的思想道路推进改革和创新。通过座谈会、学习心得交流会等形式，把广阔教职工的思想统一到统一到科教兴区的战略上来。1、围绕中心，发挥好工会的桥梁和纽带作用。工会工作是党的工作的重要组成局部，要把工会工作纳入到学校的“大党建”的格局中，构筑党建指导工建，工建效劳党建的新格局。要把党总支部想的、行政抓的、职工盼的、工

42、会能干的事情，作为自己的工作重点，通过组织群众、发动群众、依靠群众、效劳群众，表达工会的活力和价值，发挥好工会的桥梁和纽带作用，使工会工作做到教职工的心坎上。加强工会自身的建立，定期召开工会委员和组长会议，研究工会工作，听取教职工的意见和建议，及时向学校党总支部、校长室汇报，求得学校党总支部对工会工作的领导、重视和支持，在学校开展与改革中积极发挥工会组织应有的作用。2、继续坚持和完善以教代会为根本形式的民主管理和民主监视制度。工会必须自觉承受中国*的领导，并努力实现在维护全国人民总体利益的同时，代表和维护职工的合法权益增强教职工主人翁的意识，积极参与民主决策、民主管理、民主监视，以法治校，为办

43、好学校人人献计献策。学校校务公开领导小组、监视小组定期召开会议研究校务公开工作，执行校务公开制度和施行细那么。教代会建立要进一步标准。工会要主动加强教代会制度等_机制的建立，建立健全向同级党总支部汇报制度，与行政及其它职能部门的沟通制度，推进校务公开民主管理工作的深化，发挥工会在推进职工民主参与、民主管理和民主监视中的积极作用，使教代会真正成为学校民主管理、民主监视的主渠道。工会维护好广阔教职工的经济利益、民主权利和精神文化利益，组织和发动广阔教职工为提升闵行教育质量，为学校的开展多做奉献，在实现奉献的过程中开展自己。二积极理论，努力探究，推进三项工程建立在新形势下，面对教育的改革与开展，工会

44、要努力探究，要针对老师群体的特征和学校的特点，立足于老师群体的实际需求，进步工作的针对性，积极推动政治民主建立、教职工队伍建立、教职工生活保障建立的“三项工程”建立。1、深化校务公开制度，促进政治民主建立围绕教育工会的校务公开课题，着力推动校务公开制度的施行和深化。开展教代会代表的培训、学习活动，进步代表参与民主管理、民主监视的力度，进一步明确教代会职责。进一步进步民主评议学校领导及中层干部工作的才能。2、开展寓教于乐活动，推动教职工素质建立。围绕师德建立和老师队伍建立，XX年将开展以下主要活动1开展牵手世博、展示风采的老师节庆贺活动2开展迎世博、迎国庆歌咏比赛活动3开展桥牌比赛活动4组织教工

45、开展读书征文比赛活动5开展标准化办公室创立活动6开展职工健身活动，举行合适教职工特点的既有娱乐性又有竞技性的教职工综合运动会。7开展中秋外地单身青年联欢活动8开展迎新活动9教职工逢十祝生日活动3、认真做好医保、体检和帮困送温暖工作，推动教职工生活保障建立。(1)积极做好教职工的各类保险工作，如职工住院保险、女职工特种疾病集体保险、职工重大疾病保险等。(2)落实好教工的体检工作，进步体检的针对性、有效性。3进一步标准加大帮困送温暖工作力度，并形成标准的管理制度。学校工会要在帮困助学中发挥作用，开展先进人物、工会干部与困难老师、学生帮困结对活动。 三加强工会组织和工会干_伍建立，进步工会工作的程度

46、。建立和健全工会组织机构是开展工会工作的根底，而一支高素质的工会干_伍是做好工会工作的关键。XX下半年，举行工会换届改选，进一步加强工会组织建立和工会干_伍建立，不断进步工会工作程度。1、加强会员管理和入会教育。进一步做好会员登记工作，开展新会员入会教育活动，不断增强会员的权利和义务意识和工会意识。进一步加强和标准文明班组、巾帼文明岗、文明班组的申报创立工作和评选工作。2、加强自身建立和管理、进步工作质量。进一步加强“教工之家”的新内涵建立。工会将不断加强自身建立，改良工作方法、增强为基层、效劳的意识和才能，从而推开工会工作的开展。四加强经费管理和经费审查，实在抓好收、管、用三个环节，让有限的

47、工会经费发挥的效益。五做好离退休教工的关心、效劳工作。1、每季度返校活动2、假期慰问活动3、重阳节庆贺活动XX年下半年工会按月完成的工作方案表时 间主 要 工 作7月 1、假期送凉风、帮困活动2、组织教工开展新春联欢活动3、标准化办公室评比活动8月 1、文明组室工作布置2、组织教工参加区运动会桥牌比赛3、合唱比赛准备4、开展老师征文比赛活动9月 1、开展老师节庆贺活动2、校务公开工作进一步推进3、组织教工参加局摄影比赛4、优秀教工之家创立活动10月 1、开展外地单身青年中秋节联欢活动2、组织教工开展礼仪比赛活动3、工会换届改选工作准备4、组织教工参加合唱比赛11月 1、组织教职工体检2、组织教工开展健身活动3、工会换届工作12月 1、民主评议学校领导2、帮困送温暖工作启动3、标准化办公室评比活动4、迎新活动物业下半年工作方案开头语2023目前，物业管理公司负责集团在z投资主要工程之一的投资广场的物业管理及配套z公寓的经营，广场在硬件环境上确实是z一流的，已成为z的标志工程及形象代表，而物业管理作为主要的软件环境，也需要高标准、高程度，两相结合使投资广场成为真正的一流物业。在目前的根底上，兹有相关方案如下：一、明确管理构造，明晰管理层次，使各项管理权责清楚，合理有序首先是物业公司的地位，按实际情况的需要以及地产与物业管理之间的关系，物业管理行