导游工作计划书怎么写.doc

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1、导游工作方案书怎么写指导思想以*理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻乡第八次党代会、第九届人代会精神，以科学开展观为统领，坚持“生态立乡、工业强乡、旅游兴乡、三产富民”的开展思路，按照“做美做大两点，连片开发一线”的开展设想，将生态旅游作为我乡的主导产业，围绕旅游资整合和旅游农宿文化建立，不断提升旅游软硬环境的档次和程度，做大做强生态旅游产业。工作重点1、搞好旅游资整合开发效劳工作。在“十二五”规划中，三爪仑的旅游必将扮演它最合适的角色，随着极稳妥地收回观音崖、画家洲、虎啸峡、白水洞等核心景区开发使用权，为对三爪仑旅游进展整体规划和开发奠定了根底。全力做好三爪仑核心景区整体开发效劳工作，

2、协助客商做好旅游开发，力争把三爪仑建立成为集吃、住、行、游、购、娱于一体的新兴旅游区，撑起旅游产业“一片天”。2、做好旅游农宿文化建立。以打造金水湾农宿文化园示范点为重点，结合基层组织建立年，以给群众“选好领头人、找好致富路、建好幸福家、送好文化餐、说好心里话”为工作目的，围绕开展旅游“农家乐”、蔬菜基地、蜂蜜基地、白茶基地四大产业，为以点带面，全力推进本乡的旅游农宿文化建立。3、加强平安排查确保旅游平安。一是与安监、公安协同，对公路沿途进展集中平安检查，对违章车辆、乱堆乱放、乱搭乱建等现场进展严肃查处，为旅客出行提供平安的交通环境。二是节假日、防洪防汛期间，要对辖区内各旅游景点、山庄进展平安

3、排查，包括交通、消防、食品平安、环卫等方面，着力解决突出问题，消除平安隐患。三为搞好各旅游景点和山庄等旅游工程的效劳与管理质量，实现全乡辖区内旅游平安目的。工作举措1、加大旅游根底设施建立。加大对乡村旅游及农宿文化点根底设施建立力度。在施行农村根底设施、生态建立、乡村改造、环境综合整治等工程时，尽量向乡村旅游及农宿文化点倾斜。想方设法，争取工程，争取资金，加大根底设施建立，提升旅游承载功能，让游客玩得开心、住得舒心，吃得放心。2、加强旅游参观学习力度。结合旅游农宿文化建立，加强旅游从业人员学习培训，举办旅游从员人员培训班，并组织相关人员外出参观学习，借鉴先进经历，逐渐提升我乡旅游业开展的整体程

4、度。3、加大旅游宣传推介力度。利用各种媒体，加大对旅游工程的宣传、推介、包装力度，扩大影响力，增强吸引力。大力营造合适农宿文化乡村旅游开展的社会环境，培育品牌、树立典型、加大宣传、引导带动乡村旅游的开展,促进农民增收。工作方案书怎么写工作方案书怎么写？工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案，用到工作方案这种公文。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从方案的详细分类来讲，比拟长远、宏大的为规划，比拟切近、详细的为安排，比拟繁杂、全面的为方案

5、，比拟简明、概括的为要点，比拟深化、细致的为方案，比拟粗略、雏形的为设想，无论如何都是方案文种的范畴。(一)工作方案的四大要素：(1)工作内容 (做什么：WHAT)(2)工作方法 (怎么做：HOW)(3)工作分工 (谁来做：WHO)(4)工作进度 (什么做完：WHEN)(二) 工作方案的格式：1.方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如学校团委2023年工作方案。2.方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后写订立方案的日期。(三) 工作方案的内容。一般地讲，包括：1.情况分析p (

6、制定方案的根据)。制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。(四) 制订好工作方案须经过的步骤：1.认真学习研究上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。2.认真分析p 本单位的详细情况，这是制订方案的根据和根底。3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工

7、作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。4.根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预算克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6.方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目的。7.在理论中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。(五)如何保证工作方案得到执行工作方案写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的我的方案已经拿

8、出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的程度问题。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，假如一开场，我们不理解现实情况，没有去做足够的调查和理解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写方案的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的方案才会被很好执行。其次，各部门每月的工作方案应该拿到例会上进展公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作方案应该是可以调整的

9、。当工作方案的执行偏离或违犯了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了方案而方案。还有，在工作方案的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原那么的管理而不深化问题和现场。最后，修订后的工作方案应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检导游个人工作方案怎么写工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。指导思想以*理

10、论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻乡第八次党代会、第九届人代会精神，以科学开展观为统领，坚持“生态立乡、工业强乡、旅游兴乡、三产富民”的开展思路，按照“做美做大两点，连片开发一线”的开展设想，将生态旅游作为我乡的主导产业，围绕旅游资整合和旅游农宿文化建立，不断提升旅游软硬环境的档次和程度，做大做强生态旅游产业。工作重点1、搞好旅游资整合开发效劳工作。在“xx”规划中，三爪仑的旅游必将扮演它最合适的角色，随着极稳妥地收回观音崖、画家洲、虎啸峡、白水洞等核心景区开发使用权，为对三爪仑旅游进展整体规划和开发奠定了根底。全力做好三爪仑核心景区整体开发效劳工作，协助客商做好旅游开发，力争把三爪仑建

11、立成为集吃、住、行、游、购、娱于一体的新兴旅游区，撑起旅游产业“一片天”。2、做好旅游农宿文化建立。以打造金水湾农宿文化园示范点为重点，结合基层组织建立年，以给群众“选好领头人、找好致富路、建好幸福家、送好文化餐、说好心里话”为工作目的，围绕开展旅游“农家乐”、蔬菜基地、蜂蜜基地、白茶基地四大产业，为以点带面，全力推进本乡的旅游农宿文化建立。3、加强平安排查确保旅游平安。一是与安监、公安协同，对公路沿途进展集中平安检查，对违章车辆、乱堆乱放、乱搭乱建等现场进展严肃查处，为旅客出行提供平安的交通环境。二是节假日、防洪防汛期间，要对辖区内各旅游景点、山庄进展平安排查，包括交通、消防、食品平安、环卫

12、等方面，着力解决突出问题，消除平安隐患。三为搞好各旅游景点和山庄等旅游工程的效劳与管理质量，实现全乡辖区内旅游平安目的。工作举措1、加大旅游根底设施建立。加大对乡村旅游及农宿文化点根底设施建立力度。在施行农村根底设施、生态建立、乡村改造、环境综合整治等工程时，尽量向乡村旅游及农宿文化点倾斜。想方设法，争取工程，争取资金，加大根底设施建立，提升旅游承载功能，让游客玩得开心、住得舒心，吃得放心。2、加强旅游参观学习力度。结合旅游农宿文化建立，加强旅游从业人员学习培训，举办旅游从员人员培训班，并组织相关人员外出参观学习，借鉴先进经历，逐渐提升我乡旅游业开展的整体程度。3、加大旅游宣传推介力度。利用各

13、种媒体，加大对旅游工程的宣传、推介、包装力度，扩大影响力，增强吸引力。大力营造合适农宿文化乡村旅游开展的社会环境，培育品牌、树立典型、加大宣传、引导带动乡村旅游的开展,促进农民增收。2023年导游工作方案怎么写工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。2023年，是我部开展的关键一年，学习的气氛会更加浓重，导游员总体水准和综合素养将进一步提升，因此，我们要以人为本，乘势而上，以集团公司“勤廉、务实、创新、高效”的企业文化精神为原动

14、力，在平凡的岗位上不做不平凡的业绩。根据上级工作部署，并结合我部实际，特制定以下方案，作为我部2023年度的总体开展规划。一、工作思路及目的以深化学习贯彻党的十八大重要精神为契机，以集团公司“勤廉、务实、创新、高效”的企业文化精神为原动力，不断与时俱进，不断求学上进，以崭新的风貌争当环太湖旅游业的时代标兵。二、工作措施(1)第一季度将队伍打造成团结互助、好学上进的优秀团体，荣辱与共，合作共赢。 要培养部门成员的集体荣誉感和使命责任感; 要营造平台，提供成员间职业技能互帮互助的再提升; 精锐队伍，力争将我部打造成一支“召之即来，来之能战”的精英团队。(2)第二季度提升导游员的业务水准和职业技能，

15、争取以点带面，向个人带动集体的趋势开展。 集体创作高质量的比赛用词，充分挖掘景区景点的文化内涵; 分工创作合适实地讲解的专业导游词，让成员在创作中不断深化研究，争做文化的守望者; 鼓励成员参加各类活动，进步个人素养的同时，朝着精细化的酒店效劳理念方向开展。(3)第三季度有效利用自身条件，争取为游客中心创造经济效益。 通过宣传或推介，把吴中太湖介绍给更多的游客，争取散客与团队共同成为接待主体; 争创优秀效劳窗口，争做文明标兵，以此吸引回头客; 导游要做好讲解是同时向客人推荐产品，争取让客人把“太湖礼物”带回家。(4)第四季度打造导游品牌化，对平日里的管理查漏补缺，再创佳绩。 坚决以“耐心、细致、

16、文明、礼貌”的理念效劳于客，将“三亮、三比、三评、三争创”活动常态化;以实际行动说话，杜绝工作失误，将游客满意度不断提升;建立完好的考核机制，平日为主，测评为辅，塑造导游员成为职业道德楷模。以上是我部2023年的大体工作方案，在工作的详细施行中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽的努力把工作做的，也恳请上级部门监视指导!全年工作方案书怎么写以下是工作为大家整理的全年工作方案书怎么写文章，！ 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一

17、个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在

18、营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新形式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营

19、销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析p ，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素质要求，敬

20、业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营根底XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同承当。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送才能的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所

21、进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合务实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实根底工作，改善经营环境公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，

22、务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位合适率与现代标准对照是有间隔 的。2023年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。营销工作方案书怎么写一、方案概要1

23、、年度销售目的600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的进步；综上所述，空 调

24、自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办 事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存

25、。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现的价值；进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元；2

26、.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到XX年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目

27、的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有

28、成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。2渠道的建立形式： a.采取逐步深化的方式，先草签协议

29、，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，

30、另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；1业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。4 编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略；2、整合

31、湖南本地各种资，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建立一支好的营销团队；5、选择一套合适公司的市场运作形式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式；直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、 湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理

32、，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和鼓励因子；定期召开销

33、售会议；树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在XX年执行公

34、司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的XX年度的销售目的，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建

35、立、团队管理、团队培训 六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货充足及时，比例协调，到达库存化，尽量防止断货或缺货现象。在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员。 4、时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决

36、定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。社团工作方案书怎么写工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一、校大学生社团结合会工作的指导思想坚持以“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神为指导思想，全面学习、落实科学开展观，严密围绕学校开展大局，以积极安康的内容和活泼多样的形式，通

37、过多种层面组织、引导学生社团的活动，进步大学生的思想觉悟，增强大学生的综合素质，为广阔学生提供一方“发挥才能，展示自我”的沃土。二、校大学生社团结合会的工作重点1、加强大学生社团结合会内部建立，完善组织机构，确立更切合实际的管理制度，进步社联各部门协调合作的才能，促进社联各部门进一步秩序化、标准化开展工作。2、以内部稳定为根底，力求新起点、新开展、新飞跃。以引导管理为手段，重点建立校级社团，支持院级社团开展，逐步形成社团有特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品味、层次相对较高的社团文化格局。特别是扩大晓庄社联的品牌效应。3、进一步加强社团对外交流，促使社团活动在立足校内的根底上逐步走出校

38、园、积极向校外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经历交流，将“走出去”与“引进来”相结合，实现信息共享、优势互补，共谋开展。4、依托社团资，发挥社团优势，积极推进校园社团文化，鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性开展和自身成长成才有机结合起来。三、详细工作方案1、改革创新大学生社团结合会内部建立狠抓组织建立。立足于我校社团实际情况及社联自身开展需要，本学期校大学生社团结合会积极调整、优化部门设置，解散了筹划部，新组建了社团活动部和档案管理部；修订南京晓庄学院大学生社团结合会章程，完善相关管理制度；改良工作方式，积极探究科学高效的管理形式，努力创始校大学生社

39、团结合会工作新场面、树立新形象。创新内部考核制度。将工作成效量化，在通过自我评定、上下级互评、综合评定等多种方式的根底上，积极听取广阔社团会员的反响意见，来确定大学生社团结合会内部成员的考评成绩，责任到人，推广先进，奖惩清楚。加强干部的才能建立。通过素质拓展训练、学生干部培训班考察调研等途径全面进步学生社团干部综合素质。同时推行工作反响会制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反响会上交流。全力加强宣传力度。宣传是窗口、是咽喉、是关键，正所谓任何工作、活动的开展中，得宣传者得天下。为此，必须在抓牢原有的宣传阵地不断完善的同时集思广益开掘新的宣传媒介。充分利用好南京晓庄学院大学生社团结合会月报

40、、社团风采录等官方出版媒体，合理利用宣传栏、流动展板等传统宣传载体进展宣传，同时重点做好大学生社团结合会相关网站更新、改版、维护工作。做到新闻报道及时畅通，及时有效地回复社团提出的相关问题，努力把大学生社团结合会网站建立成为全校学生社团信息发布和形象展示的重要平台。推进发行刊物的改版。平面媒体一向是宣传的主心骨，南京晓庄学院大学生社团结合会月报、社团风采录作为面向全体社团会员的官方出版媒体，在保持宗旨不变的前提下，必须与时俱进进展改版。改版后栏目内容将资重组，更加贴近社团及广阔社员。建立大学生社团结合会成员档案库。为了更加标准、高效地进展人员管理，本学期将由档案管理部对所有成员的资料进展建档，

41、并及时更新管理资料。2、加大对社团管理委员会的扶持力度，完善分层管理形式完善社团管理委员会管理方法。各院系社团管理委员会必须根据校大学生社团结合会相关文件制定合适本院系社团的管理方法及相关规章制度，做到有章可循、有组织、有纪律。协助所在院系的社团做好换届交接工作。加大对本院系社团日常活动的监管。审批所在院系社团的工作报告以及各项活动，所有社团的活动申报书首先上交所在院系社团管理委员会审批，审批通过后再上报大学生社团结合会。活动过程中对社团活动经费使用情况进展审核。定期与本院系社团进展交流。定期召开社团负责人例会，讨论所在院系社团开展方向；及时传达大学生社团结合会例会精神，充分起到社团与大学生社

42、团结合会之间纽带作用。带着本院系社团开展丰富多彩的校园文化活动。带着各社团定期举办与社团宗旨相关的活动，积极创造其它丰富多彩的社团活动形式，并协助本院系社团申请举办大型活动。积极配合大学生社团结合会的各项活动并号召各社团积极参与。加强对外交流。协调各社团之间的关系，加强所在院系社团的统一建立，并加强与其它院(系)社团之间的合作交流。加强所在院系社团与兄弟学院社团之间的交流。健全社团管理委员会考核奖惩制度。定期做好考核工作，开展“优秀社管会”评选活动，奖励先进，鼓励后进。促进院系社团管理委员会为我校社团的开展积极献言献策，奉献自己的力量。做好档案管理工作。及时汇总社团的工作方案和总结、社团会员档

43、案，并及时上报大学生社团结合会。3、完善对学生社团的科学管理，创新社团工作机制推进对社团的分类引导，促进社团百花齐放、争创特色大力扶持理论学习类社团。在社团指导老师的任用、活动内容和形式上狠下功夫，注重理论学习和学生思想实际的结合，以更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导社员成为学生中“学习的典范，工作的模范”，实现社团成员“精英化”。积极鼓励社会科学类社团。积极倡导社会科学类社团开展科研活动，要在学生创新意识和创新才能的培养上找准切入口，以激发学生专业兴趣和学习动力为主要立足点，浓重校园学术气氛，促使社会科学类社团逐步成为各社团中的中坚力量。热情倡导志愿效劳类社团。“理论出真知”，志愿效劳

44、类社团要带动校园文化向着注重理论的更深层次迈进。以培养学生社会公德和社会责任感为主要目的，不断在效劳的内容和形式上提升层次，使志愿效劳类社团成为我校对外窗口的一块品牌。正确引导文学艺术类社团。对文学艺术类社团，要加强引导，强化管理。以发挥学生的兴趣特长为根底，以陶冶情操、促进交流为根本目的，积极开展主题鲜明、内容丰富、风格高雅的社团文化活动，让同学们在活动中商讨技艺、交流经历、共同进步，实现学生第二课堂生活的多样化。充分带动体育健身类社团。追求安康的体魄、健美的体形，对体育健身类社团，要充分挖掘自身潜力，进一步加强同类社团间的竞技、交流。积极推动学校全民健身运动，为增强广阔同学的身体素质提供一

45、个交流的平台。完善对学生社团的管理制度完善南京晓庄学院学生社团管理方法，标准社团成立、变更、注销及社团活动的审批程序，强化对社团换届改选、活动监视和财务管理，建立社团干部、社员档案库，健全奖惩制度，引导我校学生社团向“思想向上、内容丰富、管理标准”的方向开展。加强学生社团内部管理制度和组织机构建立，增强学生社团内部的凝聚力。标准社团的成立、变更、注销程序。对于新申报的社团要做好审批考察工作，原那么上已存在的同类型社团，新申报的不予批准成立；对于长期不开展活动或者严重违背南京晓庄学院学生社团管理方法及相关管理方法的社团，将予以降级、注销。强化对社团换届改选的监管。社团在每学年开场召开换届选举大会

46、，社团会员民主选举产生_机构人选，大学生社团结合会_团成员协同监管部成员将列席换届选举大会。会议完毕后一周内必须上交会议、选举的相关材料存档。加强对社团活动的审批程序。鉴于我校社团活动在繁荣校园文化的同时，突显出的内容重复、质量较低等特点，本学期将加强对社团活动的审批，削减社团活动数量的同时进步活动质量。原那么上一段时间内，同样类型的活动不予批准请及时关注社联的西祠讨论版，理解活动申报情况，建议同类型活动强强结合，资合理配置的同时扩大影响力。改革社费管理制度，加大对财务状况的抽查。为了更好地促进我校社团的开展，本学期对社团会费的收取制定了新方案详情请参见相关发文。建立社团干部、社员档案库。配合

47、校教务处从2023年下半年开场施行的新生培养方案中“每个学生在校期间必须参加一个社团方可毕业”的条款，本学期校大学生社团结合会新组建档案管理部对所有社团会员的资料进展建档，并及时更新管理资料。健全社团考核奖惩制度。定期做好考核工作，对于社团工作中的优秀社团和优秀指导老师及优秀社员，予以书面形式和其他形式的表彰和宣传，如在召开表彰大会表彰为社团工作付出努力的人。相对的，奖惩清楚，对于严重违背南京晓庄学院学生社团管理方法及相关管理方法的社团，将予以降级、注销，个人给予通报批评。加强对社团骨干的培训，以人为本，施行社团可持续开展的人力资策略。引导社团通过社团干部培训班、社团干部考试考核上岗等活动，不

48、断进步社团骨干素质，不断增强群体内聚力，实在加强社团骨干队伍的建立。使社团保持旺盛的吸引力与创造力，形成良性机制，促使社团安康、有序地开展。通过评优等鼓励方式，激发全体社团成员的活力，引导他们在理论中学会克制缺点、完善自我、得到锻炼，科学地吸引、发现、使用和留住社团人才。完善学生社团的指导老师制度。各学生社团要努力开掘学校专业老师、社会知名人士等人才资，主动邀请、积极争取一些具有深沉专业素养、热心社会活动、关心青年成长的人士作为社团的指导老师，加强对学生社团工作的指导，进步学生社团活动的层次和程度。建立好网络宣传阵地，扩大宣传力度。要做到每个社团都有自己的网页，及时更新、定期维护。同时大学生社团结合会将会在官方网页发布文件和社团活动信息，敬请关