2022年市场营销策划方案模板8篇.docx
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1、2022年市场营销策划方案模板8篇市场营销策划方案模板8篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行,经常须要提前制定一份优秀的方案,方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么你有了解过方案吗?以下是我收集整理的市场营销策划方案8篇,希望对大家有所帮助。市场营销策划方案 篇1摘要:随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题,并在此基础上,提出了解决方案。探讨目的就是通
2、过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词:铁路;旅客运输;营销策略近年来,随着航空业和马路的快速崛起,铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念,用先进的市场营销策略武装自己,提升自身的竞争实力,是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家,随着市场经济的发展,商品流通的加速,城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高,旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求,在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年,全国铁路完成固定资产投资3273亿元
3、,同比增长51%。“十二五”期间,中国铁路建设接着加快推动,新线投产总规模达3万公里,支配铁路投资2.8万亿元,全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里,中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元,客运量将达到约500亿人次,铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力,对市场经济的适应实力显著加强,铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施,并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等,
4、在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大,在客运市场的重要地位日渐显露。但是,不注意市场细分、产品条件差、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在,制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销建议(一)产品策略品牌形象是现代企业的重要特征,是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去,铁路运营企业不注意品牌形象的培育,“铁老大”形象,使铁路运输失去了许多市场。所以,当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象,主动实施CI战略,加强塑形工程建设。(二)定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素,因此,应加快运价机制改革,实行敏捷运价政策。(1)利用需求定价方法合理
5、定价参照航空行业售票的需求定价方法,为了提高铁路市场的占有份额,依据旅客旅行的心理需求特点,针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外,可以依据需求的淡季、旺季的需求差异,尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间,进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡,有较发达地区,也有欠发达地区。因此,在制订票价的时候,适应市场需求获得合理的经济效益,应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠,而对于经济发达地区可以适度提高价格。(三)渠道策略除了传统直销渠道(主要指火车站的售票窗口)外,成熟的铁路客运市场一般都有中间商(主要是代理商),大量、而分布广泛的销售网点,对促进车票销售具
6、有重要作用。另外,我国铁路客票发售和预订网络,统刚刚建成,极大地拓宽了销售渠道,便利了广阔旅客。但是,在实际的操作过程中,还存在着一些操作和技术问题,亟待解决。(四)促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性,即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品,列车优质的售票服务是售票员所必需供应的,供应优质的旅行服务是列车员必不行少的,优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议,广征看法,归纳总结,以进一步提高服务质量,呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为快速激
7、起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移,是一种无形产品,旅客流淌性大的一些独特的特点,所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运,铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同,可以运用购票抽奖,购票实惠券,免费供应餐饮,团购打折等多种丰富敏捷的方式,从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利,合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件,在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的,最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广,旅游旺季、节假日期间也可考虑
8、实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中,铁路客运企业,驾驭合理的营销策略,才能不断增加自身竞争力,取得更好的成效,在全国乃至世界市场中占有一席之地。市场营销策划方案 篇2活动背景简介:这次安踏校内营销大赛在武汉这座充溢活力,人才济济的城市实行,给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力气。活动主题:在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点:武汉职业技术学院。参赛目的:学会处理团队关系,提高实践实力。活动目标:做更好的自己,做最好的团队。二:介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合
9、理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深化人心,其产品深受当代青年的宠爱。三:市场分析;我们团队主要在武职及其旁边学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。四:竞争分析;在我们学校旁边的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持
10、和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流淌宣扬,和顾客干脆沟通。而且制定特地的售后服务方案。五:营销策略;校内推广安排:A:针对学生消费的时尚和特性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更简单接受,拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受实力,从而制定最佳活动营销方案。C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣扬安踏产品。或干脆进行植入式广告。D:
11、进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬,我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。E:摆点进行现场询问,现场展示。为有需求的顾客供应最好的服务,地点主要在人流较大的地方。F:我们会进行严密的校内市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和限制。以及价格定制也会考虑消费者经济实力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细微环节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。六:我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以消遣化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。运用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行
12、认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效限制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校内营销第一步,把企业的理念,产品的特性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了实力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元 广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动嬉戏50元。参赛团队:队长姓名:xxxx,联系电话:xxxx市场营销策划方案 篇3一、市场分析(一)优势经过近几年来对校内市场的开拓,邮政取得的社会效应显
13、著,树立了较好的品牌形象,巩固了与院校合作的基础,培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品,逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时,邮政营销队伍得到熬炼,营销实力有了显著提高。(二)机会截至20xx年底,全省共有各级各类学校25842所,在校生1038万人。其中:幼儿园9431所,在园幼儿145万人;义务教化小学11633所,在校生434万人;一般初中学校2116所,在校生200万人;一般中学及中等职业学校1001所,在校生152万人;高等教化,一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所,在学人数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展,为校内市场的持续旺盛奠定了基础。各类学校为加快发展
14、,做大规模,急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多,目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强,使营销更具有针对性。(三)劣势邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性,营销模式相对单一,敏捷性不足;邮政产品、宣扬、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻印象。(四)威逼各类商家对校内市场渗透的力度不断加大,服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高,部分促销、推销活动不允许在校内内实行;学生是一个无经济来源的群体,其消费实力相对较弱。综上分析,校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客
15、户资源、广泛的社会关系等优势,通过加强专业联动、创新产品及营销模式,做好营销策划,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,能够大力拓展邮政校内市场,促进邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向,以邮教合作为依托,以创新营销为重点,加强专业营销策划和联动营销,强化企业内外资源整合,丰富营销活动,组合邮政产品,聚合营销力气,强化项目经营,加大校内市场开发的广度、深度、力度,提高邮政在校内市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场;2.中小学校市场;3.幼儿园市场。四、营销目标20xx年,全省力争实现校内市场函件收入5000万元,集邮收入200万元,校内报刊补续订流转额3500万元
16、;大中专院校布放新型报刊亭 16个;校内包袱市场占有率90%,在大中专院校建设便民服务站;代理金融代收付业务资金5亿元,沉淀额市场占有率达15%;教化储蓄1亿元,基金定投1000万元,期交保险1000万元;绿卡开办率80%,个人网银注册率达60%。五、营销策略依据校内市场的特点,按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作,详细举措如下:(一)大中专院校市场-开学季1.“招生信函,圆梦志向”(1)营销时点:6月20日至9月30日(2)产品定义:招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务,以邮
17、件为传播载体,将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。(3)产品形式:套封式商函。(4)产品规格:统一7号、9号标准信封(5)目标市场:重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍,通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主,目标主要为一般中学的学生,招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。(5)营销进度支配?启动阶段:6月2
18、0日-9月1日,主要做好各大高校投放渠道联系,设计素材搜集。招商设计阶段:6月20日-8月20日,依据目标客户按行业划分,两人一小组上门营销。印刷制作阶段:7月10日-8月20日投递阶段:7月30日-9月30日(6)营销组织?在市函件局设臵商函项目经理,针对目标学校和市场状况,进行项目策划、业务培训和安排分解等,详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。招生商函项目实行客户经理营销制,市局实行综合、专职和专业客户经理营销,县局实行综合客户经理营销,确保“一一对应”,明确学校相关责任人。2.新生入学指南手册(1)营销时点:7月20日至9月5日
19、(2)产品定义:刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息,免费发放给本地大中专院校的新生。(3)目标市场:新生入学前后是学生集中消费期,邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。目标客户:通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。目标受众:大中专院校新生。(4)产品内容?客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等;当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识,增加了手册的可读性,有效提升了邮政的知名度和名誉度。(5)产品形式:本册式(6)产品规格及价格:大度16开或大3
20、2开,封面250g覆亮膜,内页105g纸全彩页印刷胶装。(各市局可依据实际状况自行确定)(7)发布范围:各类学校新生及新生父母。(8)发行方式随高考录用通知书一同寄递到考生手中。由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息,或各市局与当地学校合作,由学校供应应届高考毕业生名址信息,通过名址信息寄递到考生手中。通过各大中专院校统一派发。(9)营销进度支配?启动阶段:7月20日-8月1日,主要做好各大高校投放渠道联系,设计素材搜集。招商设计阶段:8月10日-8月20日,依据目标客户按行业划分,两人一小组上门营销。印刷制作阶段:8月10日-8月25日投递阶段:8月25日-9月5日。3.高等院校报刊图书(
21、1)营销时点:寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。(2)营销目标:码洋净增4000万元。(3)产品策略:高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。(4)价格策略广省发行局向报刊社争取高费率,提高邮政支付代办费率标准; 将部分利润让渡客户,原则上把35%的发行费率留给基层。市场营销策划方案 篇4一活动目的今年是公司一周年庆典活动,我们公司以传播家居装饰新文化为主题,服务广阔车城消费者为宗旨,推广*装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立*装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升*装饰企业员工的骄傲感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立*装
22、饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩,并在大众的关注下充分展示*装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。活动时间:暂定XX年*月*日*日(详细待定)活动地点:暂定金源通大厦,主办单位:*装饰公司参与单位:(待定)房地产商拟邀请:、香格里拉活动全程策划:天下策划工作组1.天下策划工作组的详细工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣扬品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计,宣扬品设计及印刷,广告设计二,实施细则(一)新闻联络会筹备实行此次活动的新闻媒介联络会议,通
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