房产楼盘销售月度工作计划怎么写.doc

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1、房产楼盘销售月度工作方案怎么写房产楼盘销售月度工作方案怎么写。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。随着xx月份的完毕，也意味着进入下一步的本质性工作阶段，房产销售每月工作方案。回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作方案。本工作方

2、案包括宗旨、目的、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。一.宗旨本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。二.目的1. 全面、较深化地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3. 锁定有意向客户30家。4. 力争完成销售指标三.工作开展方案众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进展。

3、1.多渠道广泛地搜集_，并做初步分析p 后录入，在持续的信息录入过程中不断地进步自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户理解房和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.3.在用 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步理解的情况下，可以安排面谈。5.在

4、面谈之前要做好各种充分准备，做到对房，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进展总结分析p ，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和探索中前进。四.方案评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读楼盘销售工作方案怎么写一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关

5、于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案

6、中面临的问题等。1.时机与挑战分析p 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与优势分析p 应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3.问题分析p 在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析p 的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根

7、本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的-财务目的和市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目的应保持内在的一致性。假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如

8、何从较高的目的中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目的市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠

9、道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客可以得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来进步对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预

10、计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制方案的最后一部分为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。有些方案的控制部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。销售月度工作方案怎么写一、为什么要写工作方案1、方案是进步工作效率的有效手段(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)(2)积极式的工作(防火式的工作 ：预见灾难和错误，提早方案，消除错误) 写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我们走

11、向积极式工作的起点。2、方案才能是各级干部管理程度的表达 个人的开展要讲长远的职业规划，对于一个不断开展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，方案显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写方案。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比拟简单，只需要少数几个_就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。方案的重要性就表达出来了。3、通过工作方案变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动系统驱动) 有了工作方案，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然

12、也就进步了。通过工作方案变个人驱动的为系统驱动的管理形式，这是企业成长的必经之路。二、写工作方案的根据1、月目的(例如：断码率、缺货、原料低库存等)。2、上月未完成的工作方案持续进展。3、上级工作指示及交办事项 物控论坛4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反愧呆滞管理、人员管理)6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程) 品质控制7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)三、工作方案怎么写首先要申明一点：工作方案不是写出来的，而是做出来的。方案的内容远比形式来的重要。我们回绝华美的词藻，欢送实实

13、在在的内容。简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。工作方案四大要素：(1)工作内容 (做什么：WHAT)(2)工作方法 (怎么做：HOW)(3)工作分工 (谁来做：WHO)(4)工作进度 (什么做完：WHEN)缺少其中任何一个要素，那么这个工作方案就是不完好的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式，陷入“为了写方案而写方案，丧失写方案的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写方案的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作方案得到执行工作方案写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身

14、的程度问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，假如一开场，我们不理解现实情况，没有去做足够的调查和理解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写方案的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的方案才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作方案应该拿到例会上进展公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作方案应该是可以调整的。当工作方案的执行偏离或违犯了我们的目的时，需要

15、对其做出调整，不能为了方案而方案。 还有，在工作方案的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原那么的管理而不深化问题和现常品质控制考前须知：工作方案并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。销售月度工作方案怎么写样本1、方案是进步工作效率的有效手段1消极式的工作救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理2积极式的工作防火式的工作 ：预见灾难和错误，提早方案，消除错误 写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚

16、、明明白白。方案是我们走向积极式工作的起点。2、方案才能是各级干部管理程度的表达 个人的开展要讲长远的职业规划，对于一个不断开展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，方案显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写方案。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比拟简单，只需要少数几个_就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。方案的重要性就表达出来了。3、通过工作方案变被动等事做变为自动自发式的做事个人驱动系统驱动 有了工作方案，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排

17、，个人的工作效率自然也就进步了。通过工作方案变个人驱动的为系统驱动的管理形式，这是企业成长的必经之路。二、写工作方案的根据1、月目的例如：断码率、缺货、原料低库存等。2、上月未完成的工作方案持续进展。3、上级工作指示及交办事项 物控论坛4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制5、业务及日常管理例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反应、呆滞管理、人员管理6、需重点检核事项例如：人员纪律、作业表单、工作流程 品质控制7、检查中发现问题的改善包括自纠及上级检查三、工作方案怎么写首先要申明一点：工作方案不是写出来的，而是做出来的。方案的内容远比形式来的重要。我们回绝华美的词藻，欢

18、送实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。工作方案四大要素：(1)工作内容 做什么：WHAT(2)工作方法 怎么做：HOW(3)工作分工 谁来做：WHO(4)工作进度 什么做完：WHEN缺少其中任何一个要素，那么这个工作方案就是不完好的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式，陷入“为了写方案而写方案，丧失写方案的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写方案的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作方案得到执行工作方案写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的程度问题

19、”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，假如一开场，我们不理解现实情况，没有去做足够的调查和理解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写方案的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的方案才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作方案应该拿到例会上进展公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作方案应该是可以调整的。当工作方案的执行偏离或违犯了我们的目的时，需要对其做出调

20、整，不能为了方案而方案。 还有，在工作方案的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原那么的管理而不深化问题和现场。品质控制考前须知：工作方案并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。房产销售工作方案怎么写一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在

21、详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的

22、月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，

23、理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2023年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活

24、力!我们是一个整体，奔得是同一个目的!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!销售月度工作方案范文怎么写在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的方案如下：.一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学

25、业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让

26、客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤

27、勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真务实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱”的工作原那么。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料设备采购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备采购方案228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承当的任务。现将主要工作情况总结如下：一、组织施行“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。XX年我们进一步强调采购工作透明，在采购工

28、作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原那么，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。XX年通过组织学习采购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论根底。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标，邀

29、标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。施行公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购本钱。4、监视机制根本形成。做好价格和技术规格别离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制;防范、抑制_。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,进步采购人员的自身素质和业务程度,保证货比三家,质优价廉的购置材

30、料,减少工程本钱,进步采购效率，进步企业利润。二、围绕控制本钱、采购性价比的产品等方面开展工作XX年采供部继续围绕“控制本钱、采购性价比的产品”的工作目的，要求采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了部分调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制本钱，为公司节约每

31、一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供给商的管理协调XX年采供部进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了采购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析p ，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有

32、供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的上下。房地产和建立行业是个相对特殊、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资并不多。房地产企业都用着很多同样的供给商。因此采供部必须考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康开展。我们开展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康开展奠定根底。20

33、23楼盘销售工作方案怎么写1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8.控制

34、：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助

35、于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析p 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与优势分析p 应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司

36、可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3.问题分析p 在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析p 的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的-财务目的和市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必

37、须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目的应保持内在的一致性。假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。

38、如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目的市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客可以得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来进步对消费者选择过程的理解，并监视竞争

39、者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制方案的最后一部分为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。有些方案的控制部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。8.2市场营销方案的执行营销执行是

40、将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目的。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行那么论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：1.发现及诊断问题的技能;2.评定存在问题的公司层次的技能;3.执行方案的技能;4.评价执行效果的技能。一、诊断技能当营销方案的执行结果不能到达预期目的时，策略

41、与执行之间的内在严密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低终究是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定终究应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。1.营销功能层次销售、办理答应证、广告、新产品方案、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。2.营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。3.营销政策层次这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及

42、其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更详细的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都表达了该组织的营销文化。假如房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其别人交易时采用社会性营销观念，就需要有到达这一目的的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响，其次才是执行营销功能的才能。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。三、执行市场营销的技能为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和互相影响。1.配置技能指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的才能。如按何种方式来有效配置好房地

43、产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。2.监控技能建立和管理一个对营销活动效果进展追踪的控制系统。控制有4种类型年度方案控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。3.组织技能涉及营销人员之间为实现公司目的而应具有的关系构造。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。4.互相影响技能指公司人员之间互相影响，尤指经理影响别人把事情办好的才能。营销人员不仅必须有才能推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，

44、如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目的不会正好与组织的目的一样。组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、互相影响)的管理技能。四、执行的评价技能在市场上获得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些根本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对以下问题的正面答复：1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化?2.公司的

45、营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好?3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进展营销活动?4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的互相关系是否良好?5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况?6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当?7.为完成营销活动和处理与顾客的互相关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”?要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工

46、作。但是，强调公司需要擅长执行营销方案和做好策略性的营销规划那么会全面进步公司的绩效。售楼处楼盘销售工作方案怎么写【篇一】一、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：一直以来置业参谋发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，根本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业参谋了，发了单子也无人问津;3、客户维护：由于置业参谋欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购置欲;二、管理方面：1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联络方式以致于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以致于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆

47、其说，不能到达专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;三、销售回款方面本月回款懈怠，置业参谋催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口回绝交款;七月份的工作重点：针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有一、市场方面：1、做好市场调研，分析p 周边各楼盘的优优势，做详细比照表，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进展宣传，固定时间让置业参谋出去发单子;二、销售方面：1、改变销售策略，运用假销控进展后期销售;2、调整说辞，让置业参谋统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联络，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作;三、人员方面1、置业参谋要加强学习，进步自己的专业知识程度，并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天早会方式，置业参谋每早汇报昨天的成绩和今天的工作方案，让每个人的生活工作都有方案有规矩，汇报完后要无条