怎么样写一份优秀的营销计划书推荐.doc

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1、怎么样写一份优秀的营销方案书推荐怎么样写一份优秀的营销方案书推荐。步骤1：理解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或效劳之前就锁定一个酷产品或效劳。假如你尝试去销售一个人们并不希望购置的产品或效劳，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购置你的解决方案(产品或效劳)。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。为了可以真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：- 我的市场

2、所面临的消费群体是否承受的是效劳不周的产品?- 我的产品或效劳所面对的市场是否有足够的空间赚取利润?- 我需要占取多大的市场份额才能到达盈亏平衡?- 在我的市场中是否有太剧烈的竞争状况?- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点?步骤2：认识你的客户亲密地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到(1)你的客户是谁，(2)他们需要什么，(3)什么样的鼓励措施可以促进他们购置，才能为制定一份有效的营销方案做好准备。不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们并不一定会去购置他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购置他们希望得到的东西。比方，你是否曾经听说过某人到商店购置一条他

3、需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购置牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。市场工作方案书 教学工作方案书 会计工作方案书 招商工作方案书服装店工作方案书 工程方案书 企业方案书 培训方案书 创业方案书模板人们会购置他们希望得到的商品(即使他们并没有钱)，而不是购置他们需要的商品。而且，这个原那么也适用于那些“久经世故”的企业老板们。为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：- 我的潜在客户通常会如何购置同类的产品(比方在商店、在网络上还是承受上门推销)?- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购置影响者是谁(比方丈夫或

4、妻子、采购代理商、工程_、秘书)?- 我的客户通常有什么样的习惯?比方，他们从何处获得信息(比方电视、报纸、杂志)?- 主要影响我的目的客户采购决定的刺激因素是什么(比方美观的外观、防止疼痛、变得富有、身体安康等等)?步骤3：挑选一个适宜的地方假如说你的目的客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。创始出一个适宜的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了(但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动)。如何写一份优秀的投资方案书有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经历，有成功记录，或者有人

5、推荐，否那么的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规那么就成为一个前提。 一份好的投资方案书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、构造化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈时机的“敲门砖”。 不超过10页ppt的投资方案书 投资方案书是使投资商理解创业方案的工具，也是创业者在筹划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。 在面对投资人的时候，好的投资方案书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的ppt足够了，它应该包括下面几部分 产品描绘 这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决

6、什么问题？ 很多产品都只解决一个问题。在投资方案书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的详细内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。 其中关键在于产品的客户价值。比方，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的根底。 商业前景 也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。 投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，将来可以找更多有商业经历的人来筹划如何挣钱，这个

7、并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。 竞争对手描绘 你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务形式比拟接近，你是不是研究过他们？是否分析p 过互相之间的优势、优势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否获得成功的重要指标。 团队 介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。 在投资方案书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。 以上四点是一份投资方案书的核心内容和根本框架。 投资方案书常犯的错误 创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的方案十全十美、占尽优势，其实这

8、是不可能的，反而会引发投资人的置疑。 产品成灵丹妙药 有人总担忧自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。 不谈产品谈意义 复杂、笼统和虚幻是不少方案书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描绘想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业开展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。 惟我独尊坐井观天 在展现产品的优势和前景

9、时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常慎重。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所理解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么疑心你在扯谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。 创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。 会贯穿整个创业过程的方案书 一份好的投资方案书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。 在规划企业战略的时候，实际上还要写一份

10、商业方案书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资方案阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、 “给用户创造什么价值”而外，商业方案书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业方案书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。商业方案书打印的格式应该怎么样商业方案书写好了,准备打印,但是听别人说还要设计,我自己心想文字性的东西还要怎么设计呢-请大家给写珍贵意见,方案书大多数都是以文字为主,那么普通的排版还不能吸引别人的眼球吗-给你介绍一份非常详细的商业方案书的格式写法:.标题页把你的产品的一幅颜

11、色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：a. 公司名称b. 注册年月c. 公司性质d. _e. 融资负责人姓名f. 职务g. h. i. e-mailj. 公司主页k. 报告机密性密级l. 创业方案书编号公司名称： 签字： 日期：.目录初步商业方案书后，注意确认目录页码同内容的一致性.执行【摘要】：p a. 方案书的目的a. 为有意的vc提供信息b. 为本方案将来的经营活动提供根本数据和原那么b. 公司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药效劳的供给商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要

12、办公地点xc. 业务a. 描绘产品或提供的效劳，公司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单。b. 在近期 时期 , 我们公司完成了 x 的销售额，并且显示出益利, 亏损, 盈亏平衡 考虑到资金问题，我们期望完成 x 的销售额，在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c. 假如资金充足我们将描绘你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改良现有产品d. 产品与效劳a. 陈述你的产品或效劳以便让别人可以看懂。 公

13、司 消费以下产品这里简短列出产品，主要强调消费线的意义和它能带来的最高销售量b. 当前我们的 产品或效劳 处于 导入, 成长, 成熟 期。我们方案扩大我们的消费线用于完善我们的产品或效劳 包括 x，y，z 。c. 我们产品的消费或配送等方面的关键特征有 x ，y 。d. 我们的产品或效劳的独特性是因为 x ， y ，或 z 。e. 我们的市场定位优势是因为我们的 专利, 销售速度, 商标名字等。e. 管理团队 我们的团队由以下成员组成 x 男性和 x 女性，他们有 x 年的合作经历；有销售 y 年的经历有 x 年的产品开发经历，并且有在其他方面 x 的经历。f. 营销概述g. 竞争环境a. 分

14、析p 与我们直接竞争的公司名称，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 产品或效劳 的替代品或相关产品。b. 我们产品独特性是因为假如我们能 x ，或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度, 已建立商标品牌, 低本钱制造 。h. 资金需求a. 我们寻求x￥作为追加投资，用于 它将使我们能 描绘你为什么需要资金,这时机为什麽鼓舞人心。b. x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。i. 风险与时机a. 我们经营的最大的风险是 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 b. 我们感到我们能克制这些风险因为假如我们能 x c. 我们面前的商业时机对我们非常

15、有意义；假如我们能做到 x 我们就有时机将 市场上的部分优势，变为整个行业的宏大优势。.公司概述a. 远景目的a. 我们的目的是成为 描绘你的最终目的，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 节省的时间, 更好的消费方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场开展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装c. 为了实现我们的目的，我们应该感谢那些_开展的人士，客户，和公众描绘你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描绘每一个群体对你的公司的相关帮助b. 远景c. 公司成立于日期并且 描绘你的产品或效劳。例如, 铅

16、笔的分销商, 医药效劳的供给商 。d. 符合法律规定公司全称 x 。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点x。给出办公地点间隔 厂房和仓库的间隔 。e. 按月统计我们近来的消费量，假如我们希望月产量到达x就需要更大的厂房、研发队伍、。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备可以满足今后某年 某月 某日的需求。f. 假如公司从事污染水、军备武器、遗传工程、工程以及在消费和效劳中使用国家制止的资营业执照就会被马上撤消，同时从事政府受权以外的活动也是不允许的。g. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项。这些机构负责管理我们业务的那些方

17、面，我们必须确保我们员工的责任心。h. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并进步你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身开展。描绘关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与x建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。i. 另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资

18、企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效防止支出员工工资、设备购置，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的开展伙伴为我们的最终成功所做出的奉献。j. 我们与供给商有着严密的联络，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格k. 我们还有一些oem战略合作伙伴，假设我们是消费滑冰轮的，那麽消费长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个宏大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。.行业分析p

19、a. 我们将进入何种行业b. 行业a. 历史b. 现状b. 客户分析p c. 竞争分析p a. 海外b. 本地d. 原材料的供给e. 新入者的威胁a. 海外b. 本地f. 替代产品g. 结论a. 进入时机b. 成功因素.产品与风险a. 产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 理论证明b. 产量目的a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测c. 运作流程和功能设置d 运作方式a. 理由b. 可行性e. 选址a. 原那么b. 比拟f. 劳动力需求g. 研发h. 物流管理c. 原材料及设备的供给和采购d. 运输e. 其它h. 质量控制i. 产量方案.竞争分析p a. 描绘你在产品、管理、价格、厂址、

20、财务方案上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不老实和无视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过 黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，理解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找登载行业广告者。 b. 我们没有直接的竞争对手，但我们有消费我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有a,b,c，给出你的每一个竞争对手的详细分析p ，要很详细。比方：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括消费铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前开展停滞，因为总公司没有提供改良机器

21、设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。c. 你和你的竞争对手是否采用了一样的分销渠道，借助一样的商业杂志宣传促销。d. 我们的产品是独一无二的原因x，我们为什麽具有领先的竞争优势低本钱、快速进入市场、以有的品牌.市场和销售战略分析p a. 市场分析p 对于大多数的创业方案书来说，这部分至关重要同时也最难准备a. 定义目的市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在y以前这个市场在批发/零售已经接近x￥。将来市场的开展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来)显示市场将会

22、于年出现上涨，萎缩至x%。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的开展等，行业成长的最大规模将是x.。鉴别一下你的信息来，以及它是否是及时更新的。b. 市场环节我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的消费商、食品领域内的低脂肪奶酪消费者，这个市场环节在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家姓名，预言在将来的几年中x。简要的列举市场的主要环节a,b,c,你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商，目录手册的购置者，零售商。在x市场环节中x产品根据产品型号,它的零售价格一般在x-y这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通

23、过零售商，制造商，原材料提供者。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购置我们的产品价格/性能/质量。我们如何知道这些主要的客户反响/广告咨询/商业展览。我们感觉顾客_的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护缺乏等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的x定位，以克制我们的弱点.b. 市场营销 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资的短缺，管理经历的缺乏，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.c. 企业弱点的评估d. 应急方案e. 新技术b. 机遇a. 这一点对于整个方案书来说也是至关重要的，它将给整个商业方案带来闪光点，使人为

24、之冲动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们可以战胜这些困难因为x。我们将展开广泛的学习，或者和一个理解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与x，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b. 假如我们可以战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识，我们可以实现这个目的在x年特别是我们的领先产品将有时机在某些领域影响人们的生活状态、改变消费，进步性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域国际市场/不同年龄段的市场.管理团队与所有权a. 管理a. 公司类型b. 构造c. 管理者职责和简历d. 员工不仅要说明你的管理者，更要说明他们是怎样作为一个团

25、队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成x。x男性、x女性，他们已经有了x年的共同工作经历，x在市场有了x年的经历，x在场品研发有了x年的经历，其他一些人在x领域有了x年的历史。坦率的讲，假如你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律参谋 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。b. 所有权构造姓名 股票 所占比重a b创立者 52 52%c. d投资者 22 22%管理团队 10 10%种子期投资者 10 10%c. 专业机构财务公司/法律参谋/其他咨询机构d. 其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进展决策，把握商机。列举这

26、些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽奉献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来好处。.资金需求a. 需求量a. 金额b. 时间c. 资金类型d. 资金来b. 其他资金需求c. 资本金的使用我们寻求$作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资 它将是我们能 描绘你为什么需要资金, 并且你为什为这时机而冲动不已。 最初的投资将会被用于员工的工资/工程的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购置设备列表如下完善开展 $x购置设备 $x市场及新消费线 $x运营资金 $x x 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会

27、实现。.财务方案a. 损益预估表b. 现金流预测b. 资产负债预估表c. 盈亏平衡分析p d. 资金的来和应用收入预估表我们建议前两年以月为单位统计，假如有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改良的产品推出后，销售预计会增长。在以下的方案中我们简要的介绍一下我们的产品详细的情况。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在x个月之内，会到达x我们将会在市场上购置更高效的原料或者利用新的设备减少消费环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例x%。毛利润将保持不变新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候。出售和管理的费用将进步，但所占本钱的比例会减小列举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥

28、有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于代理商/研发/其他的销售渠道后我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的根据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。收支平衡表 对一些工程作出标注，比方现金/支付才能/增长的债务现金流和盈亏平衡分析p 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金到达

29、x时，我们的供给就将满足我们的需求区间x，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在x时间内聚集资金，因为我们拥有大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信誉卡的收费方式等我们预估我们的第一笔投资将用于x年月，收支平衡于x年月。我们将于x年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录a.信件 e.供给商的报价单b.市场研究数据c.协议或合同一份好的学习方案书我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订方案前首先进展自我分析p 。进展自我分析p 1、分析p 自己的学_点，同学们可以仔细回忆一下自己的学习情况，找出学_点。各人的学_点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记

30、;有的理解力好，教师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的擅长进展口算，算得比拟快，有的记忆力好，公式定义记得比拟牢;有的想象力丰富，擅长在图形变换中找出规律。所以几何学习比拟好你可以全面分析p 。2、分析p 自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用好、较好、中、较差、差来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的开展趋势，通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。确定学习目的学习目的是学生学习的努力方向，正确的学习目的能催人奋进，从而产生为实现这一目的去奋斗的力量。没有学习目的，就象漫

31、步在街头不知走向何处的漂泊汉一样，是对学习光阴的极大浪费。确定学习目的首先应表达学生德智体全面开展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学_特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。学习目的要具有适当、明确、详细的特点。适当就是指目的不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使方案成为一纸空文;过低了，无需努力就能到达，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力可以到达的目的.明确就是指学习目的要便于对照和检查。如：今后要努力学习，争取更大进步这一目的就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?假如必为：数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级到达中上程度。

32、这样就明确了，以后是否到达就可以检查了。详细就是目的要便于实现，如怎样才能到达数学中上程度这一目的呢?可以详细化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。科学安排时间确定了学习目的之后，就要通过科学地安排。使用时间来到达这些目的。要符合全面、合理、高效的要求。全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。合理要找出每天学习的最正确时间，如有的同学早晨头脑清醒，最合适于记忆和考虑;有的那么晚上学习效果更好，要在最正确时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理穿插安排，如复习一会语文，就做几道算术

33、题，然后再复习自然常识外语待。高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充分，思维活泼，而把比拟容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。一天中供自己安排的时间根本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。共2页，当前第1页12在进展时间安排时，还要注意以下两点：1、要突出重点也就是说，要根据地自我分析p 中提出的学习标点或比拟薄弱的学科在时间上给予重点保证。2、要有机动时间，方案不要排太满太紧，贪心的方案

34、是难以做到的。定了方案，一定要实行，不按方案办事，方案是没有用的。为了使方案不落空，要对方案的实行情况定期检查。可以制定一个方案检查表，把什么时间完成什么任务到达什么进度，列成表格，完成一项，就打上。共2页，当前第2页12如何写好一份优秀的产业方案书创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。 一、创业方案书 是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：p 。 它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资等职能方案的综合。 写好创业方案书要考虑的

35、问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)理解市场 (四)说明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的方案【摘要】：p 二、创业方案书的内容 一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)方案【摘要】：p 它是浓缩了的创业方案书的精华。 方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断

36、。 方案【摘要】：p 一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售方案; 消费管理方案; 财务方案; 资金需求状况等。 【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 (三)企业介绍 这部分的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。 (四)行业分析p 在行业分析p 中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容。 关于行业分析p 的典型问题： (1)该行业开展程度如何?如今的开展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一

37、个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?开展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的开展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克制?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(效劳)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(效劳)介绍部分，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易

38、懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织构造 在企业的消费活动中，存在着人力资管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资管理是其中很重要的一个环节。 因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资，更是要遵循科学的原那么和方法。 在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成

39、员;公司的报酬体系;公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经历和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容： 1、需求进展预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目的顾客和目的市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业方案书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销方案和广告策略; (4)价格决策。 (九)制造方案 创业方

40、案书中的消费制造方案应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产方案; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改良方案。 (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和

41、技术方面都有哪些根本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机? (4)在你的资本根底上如何进展扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何? 假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。营销工作方案书怎么写一、方案概要1、年度销售目的600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场

42、的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的进步；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大部分公

43、司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办 事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固

44、与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现的价值；进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，到X

45、X年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场- 郴州，常德，张家界，怀

46、化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

47、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。2渠道的建立形式： a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3