2022年实用的营销策划方案汇总五篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案汇总五篇好用的营销策划方案汇总五篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就经常须要事先打算方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家整理的营销策划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣扬；装饰和照明；服务人员的心情和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便起先的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是特别重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的

2、间候主动热忱的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣扬是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的挚友。另外，陈设也是内部营销的手段。陈设品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈设品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。内部营销还有一个不行忽视的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从

3、外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和剧烈比对的色调也不见得会带来多好的效果。因此，酒吧在设计与装饰时，肯定要请内行、专家，决不要为节约小的支出而破坏了整个大局。行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1.节约外部营销宣扬的费用；2.从同样多的客人身上获得更高的收入；3，提高利润率；4.提高相关产品和服务的销售额；5.有更多的令人满足、效率高的员工。内部营销的胜利可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣扬，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们

4、造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣扬我们的酒水和服务。营销策划方案 篇2电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。互联网为营销带来了很多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上马上回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别

5、于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动，参加度高。一、简介魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者供应国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年起先在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。二、理念由起先到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随幻想进发。不变

6、的追求是魅族（MEIZU）的工作看法，每个细微环节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成幻想。魅族因幻想而立。酷爱而极致，专注和许久的追求，必将带来商业产品无与伦比的幻想之作。魅族的一切将超常规，越想象。三、swot分析S 优势1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着肯定的市场份额；2 企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入简单，有着肯定的成本优势；3魅族公司自20xx年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、精确的市场定位、肯定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势；4魅族的研发队伍浩大，科技

7、创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增加凝合力，工作动力强；5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。W 劣势1对外宣扬力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少 对该产品的认知还未透彻；2产品单一，顾客选择余地比较少；3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速发展。O 机遇1 很多国际知名厂商和魅族建立广泛深化的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比较大；2 正在逐步建立自己的产品生态圈，包括软件中心和在线音乐，使消费者除了购买终端产品以外，接着购买其他增值产品；3 有很多待开发项目，将来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消

8、费者； 4 国家支持发展，面对国际化，有利于走出国门，走向世界。T 威逼1 一些厂商仿照魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展；2 电子产品更新的速度特别快，魅族的手机过不了多久就会优势削减，利润变少；3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂修理，有待建立更多的修理网点；4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流淌性比较大，有待稳定； 5 一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。四、目标市场人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约好用，特性化较高的电子产品。 年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购

9、买实力还算比较高，青年追逐潮流者多。五、市场定位功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应当来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。魅族是定位于中高端的消遣触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。六、营销策略方向差异化：营销策略差异化，让魅族别出心裁。营销策划方案 篇3每个女孩心里都有一个梦：在金色的季节里，手捧雪白的鲜花，身穿大大拖尾的婚纱，轻挽爱人的手，站在圣洁的教堂里，实行一个神圣的教堂婚礼，接受主的祝愿，与爱人共同许下今生的誓言婚礼时间：

10、20xx年12月20日星期二婚礼地点：临沂天主教堂婚礼前两周：发送请柬，到教堂的应当是双方父母、主要亲属和特殊亲近的挚友，其他大部分来宾可干脆请他们到举办婚宴的饭店婚礼前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，同时与神父联系进行一次彩排，与摄像师、化妆师等人随时保持联系，刚好得到关于婚礼当日应留意问题的提示婚礼前两日：与即将参与婚礼的来宾落实到场时间和详细人数，布置教堂，细心打算两个花篮送到教堂以示对圣母的敬意婚礼当天流程：6:30新娘起先化妆，要求8:00前完成7:00花车布置完成，新郎打算动身迎接新娘 8:00新人共同前往教堂参与婚礼 9:00教堂婚礼起先 10:00在唱诗班的颂歌中，婚礼结束

11、，在和神父、来宾合影留念后，在缤纷的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。 11:00新人到达婚宴现场教堂仪式流程：1、来宾入席；2、奏乐（结婚进行曲）、亲友点蜡烛；3、牧师领唱歌班进场；4、牧师宣布婚礼起先；5、伴郎、伴娘、新郎接连进场；6、女方家长执新娘进场（全体起立）7、女方家长入席8、唱歌班吟唱圣歌（或有关婚姻的歌曲）9、祷告、献诗；10、神父证婚；11、新郎、新娘签字：12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；13、献诗（祝愿的话）；14、谢恩（新郎新娘向双方家长献花或行三鞠躬礼，一直宾致谢）；15、礼成。教堂仪式重要环节：新郎在伴郎的陪伴下，在圣灵前等待新娘；新娘身穿白色婚纱，头带鲜花，手捧捧花，在婚

12、礼进行曲的伴随下，由父亲携领，缓缓走向圣灵前，交付给新郎，婚礼起先神父面对新婚人和庆贺者，新娘在他的右侧，新郎在左侧， 宣读：主啊，我们来到你的面前，目睹祝愿这对进入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合为一体，恭行婚礼终身偕老，地久天长； 从今共喜走天路，互爱，互助，互教，互信；天父赐福盈门；使夫妇均沾洪恩；圣灵感化；尊敬救主；一生一世主前颂扬。质问：在婚约即将缔成时，若有任何阻碍他们结合的事实，请立刻提出，或恒久保持缄默，神父接着说： 我吩咐你们在主的面前，坦白任何阻碍你们结合的理由。 神父对新娘说：（新娘名），你是否情愿这个男子成为你的丈夫与他缔结婚约-无论疾病还是健康，或任何其他理由，都

13、爱他，照看他，敬重他，接纳他，恒久对他忠贞不渝直至生命终点- 新娘回答： 我情愿。 神父又问新郎：（新郎名），你是否情愿这个女人成为你的妻子与她缔结婚约-无论疾病还是健康，或任何其他理由，都爱她，照看她，敬重她，接纳她，恒久对她忠贞不渝直至生命终点- 新郎回答： 我情愿。宣誓新郎面对新娘拉起她的右手，说： 我以上帝的名义，慎重发誓：接受你成为我的妻子，从今日起，不论祸福，贵贱，疾病还是健康，都爱你，珍视你，直至死亡他们放下手。然后新娘举起新郎的手： 我以上帝的名义，慎重发誓：接受你成为我的丈夫，从今日起，不论祸福，贵贱，疾病还是健康，都爱你，珍视你，直至死亡 ，他们放下手。祝愿与交换婚戒神父对

14、戒指企求主赐福： 主啊，戒指将代表他们发出的誓言的约束，然后神父拉起新娘和新郎的右手，说： 新娘新郎相互发誓毕接受了戒指。我以圣父圣子圣灵的名义宣布你们结为夫妇。上帝将你们结合在一起，任何人不得拆散神父祝愿新人道： 圣父圣子圣灵在上，保佑你们，祝愿你们，赐予你们洪恩；你们将生死与共，阿门。我主洪恩与你们同在。 新娘与新郎站起身来面对面。神父说：（新娘名），（新郎名），我已见证你们相互发誓爱对方，我感到万分喜悦向在坐各位宣布你们为夫妇，现在新郎可以吻新娘了。 夫妇亲吻宴会流程：12:40乐队奏乐，来宾接连进入餐厅，可以享用餐前开胃小菜和饮料；13:10 新人进入餐厅后上第一道菜，侍者们给客人斟香

15、槟，重要来宾致辞；13:40 开胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人随后进入舞池一起跳舞；14:00 重新入座等待主食；14:30上甜点的同时，接着舞会；15:00 新娘抛花束，未婚女性挚友抢捧花；15:20新郎新娘一起切蛋糕；15:30新人在客人们间穿梭为他们的光临表示感谢；16:10宴会结束，新人送来宾营销策划方案 篇4目 录一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威逼点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广

16、（一）推广主题(二) 项目形象包（三）总体宣扬策略（四）销售策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分相识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）：1、 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、 项目地处龙岗中心城一级

17、黄金旺地，发展前景看好；3、 本项目目前为现楼，满意部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、 商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有肯定的知名度，对项目的推广具有肯定的优势；发挥优势：A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信念；（二）局限性（W）1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒芜

18、，对发展商业略为不足；3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺始终滞销，造成肯定的负面影响；4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不显明；5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；解决方法：（1） 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4） 设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（O）1、 区位优势的发挥，辐射周边地区；2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、 中国的入世，推动经济的发展，商业物

19、业前景看好；（四）威逼点（T）1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成干脆的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。（一）综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满意任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式好像能够以全面网络居处有的消费者，而且聚人气、提消费，应当是志向的商场

20、模式。但是，事实上这以模式已经在全球的经济态势里遭受了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向特性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不情愿，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的干脆竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续

21、萎缩，尤其是自去年下半年起先，深圳各大出名望的商场，均只有食品超市仍旧维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，实行了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充溢内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的缘由，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。（二）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主

22、题。然后以该主题为核心以及规则，绽开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满意需求上的区分。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占肯定优势的市场平台，但它的目标客户群却是肯定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满意他们的异质化需求和特性化心理诉求，针对性强。但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，将来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求： 规模

23、化，主题经营独占面积浩大，与本项目规模不匹配； 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本昂扬、费用巨大。 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不情愿看到的状况，于本项目销售也不利。所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。（三）专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力气满意全体消费者的某一种特定需求，尤其是特性化、异质化的心理诉求。如深圳出名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行

24、业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将干脆影响到该行业专业市场的经营实力与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位装饰材料专业商业模式基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘阅历，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，

25、明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。本项目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺胜利运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。B、这样定位的优势a. 为客户规避市场风险，坚决投资信念，增加销售热度。因为这样定位，可以削减与干脆竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满意消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，假如本项目的群楼商铺雷同于

26、周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前状况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为志向，且商铺前面步行道空间较大，满意发展装饰材料业的硬件须要；e. 良好的市场操作性：我们的这肯定位，是基于具体的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，渐渐给予和加深了它所包涵的内涵，并打算一套有逻辑、有秩序的

27、销售、促销打算活动。（二）价格定位房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情干脆反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步改变的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业运用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。依据调查区域内商业物业的租金状况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。a、确定年收益：60元/M2月1 M212=720元；b、确定还原利率：我们采纳中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%c、运用年限：70年d、收益

28、价格确定运用公式：V a/r1-1/(1+r)n式中V：房地产的价格a：房地产年纯收益r：还原利率n：将来可取得收益的年限可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在80008200元/M2。（三）客户定位购买本项目商铺的客户主要有以下几类：(1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；(2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；(3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；(4) 一些为设立办事处的装饰公司；接城龙花园裙楼商铺营销策划案1五、营销推广策略（一）推广主题基于以上的分析及本项目的定位，并结合

29、目前商业物业市场的实际状况，在项目的推广宣扬时，主要围绕下面几个方面进行：1、 宣扬本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；2、 宣扬该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；3、 交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣扬时可突出“卖一层送一层”的优势。(二) 项目形象包装1、主题广告主导语：项目目前无主题广告主导语，广告知求不明显，我司建议以“城龙花园

30、专业装饰材料一条街”为主题，进行广告知求；2、项目导视系统目前项目的导视系统表现手法不志向，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面对龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠马路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；3、 现场包装1） 条幅：目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。事实上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠马路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街实惠招租”及租售热线等内容的条幅，2） 道旗：为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠马路

31、与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街城龙花园裙楼商铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。（三） 总体宣扬策略依据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在限制广告宣扬费用的同时，将采纳有针对性的宣扬策略，加大广告宣扬力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣扬策略与销售策略紧密协作，从而达到热销的效果，详细安排如下：1）“造势”策略针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣扬介绍

32、该项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信念。2) 常规宣扬策略广告宣扬以报纸广告、电视广告为常规宣扬，属最有效的宣扬方式，但由于电视广告的成本较高，而本项目裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进行广告宣扬，主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作，从而紧密协作销售策略采纳，令常规宣扬效果发挥至最大并限制广告费的投入量。广告宣扬支配如下：报纸广告：主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为1015或1520的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及专业装饰

33、材料街的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。软性文章：报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的发展前景。宣扬单张：（1） 由于宣扬单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色调上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本项目商铺的销售宣扬单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业装饰材料街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例， 如：以业主投资某一商铺为例售价：8000元

34、/ M2 面积：29.75 M2总价：800029.75=238000元首期5成：23800050%=11900元贷款：23800050%=11900元10年期月供款：119000.010892311(月供系数)=1296.2元/月按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：29.7560=1785元/月结论:月租金月供款单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。四）销售策略1）“以租金代首期”销售策略这是针对一些对将来商铺价格走势把握不定的商家所实行的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内确定购买的，采纳已缴付的肯定期限内的租金可作为购买单位的首

35、期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案为降低置业门槛，建议在付款方式上，供应十年，五成按揭；并且在宣扬上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销。营销策划方案 篇5近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销

36、这张牌呢?不是全部快消品都适合节假日营销首先要知道，做市场营销不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。清楚定位节假日营销目的许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同

37、时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼得。营销时间节点选择很重要假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档支配策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。别和大品牌打正面战某某

38、超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。产品营销的方式要选择得假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用

39、体验的，当然最干脆的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最干脆、最有效、最简单促成购买的方法，这样既节约终端其它宣扬费用的大笔投入，有简单以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不行取。整合终端资源为营销策划服务为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优

40、势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮助，获得同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果!整合客户资源做好终端营销活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，

41、绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前打算，就活动的一些细微环节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣扬效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到刚好的回收。预防和消退过度营销带来的后遗症首先我们要正视一点，只要有营销，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来肯定的过度营销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：1、前期就预估一个合适、可控的营销量，避开客户或终端为了政策不切实际的囤货;2、营销起先前就留给市场一个相对合理的消化期;3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡状况，要刚好调配终端和区域间的货物配给;4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要刚好退出，可以转向流通市场进行二次消化。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页