房地产公司员工年终总结.doc

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1、房地产公司员工年终总结房地产公司年终工作总结范文(一)202_年即将过去，转眼间又要进入新的一年202_年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年。在这将近一年的时间中我通过努力，在工作中也有所收获。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情，公司在不断的开展，而我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于汲取经历，进步自己，以致于将工作做得更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在202_年的工作总结汇报：202_年x月，公司的第一个楼盘xx小区如期开工，这也是入职后接手的第一个工程，从中我学到了很多，各方面都有所进步。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作

2、都当作是个人工作经历积累的珍贵时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目的。在202_年度本工程部的楼盘销售畅旺，但是在工程施工中也出现了一些问题，如桩基偏移、断桩、手续不齐全以及在x月份城市出现一系列的平安事故而停工，进而导致工人撤离，最终导致影响工期，在出现问题时工程部人员也相应采取措施，终止不良影响进一步蔓延，稳住施工人员的心让其认认真真、踏踏实实工作。在对外协调方面公司员工也积极与设计院、质检站、企管站等相关单位进展沟通，让xx工程工程得以顺利进展，xx工程工程也将带着零失误的成绩进入下一年的工作中。202_年上半年属于开发公司新老员工磨合阶段，在这半年间人员不断更换，不断磨合，而到了下半年

3、，开发公司的人员装备已经齐全稳定，在现有员工之间的相处亲如一家人，心中只有唯一一个目的将xx工程以零事故的佳绩顺利交工，不仅同一部门的员工这样，各部门之间也是一样，不存在勾心斗角现象，开发公司的宗旨就是工作上认认真真、实事求是、原那么性强；工作外亲如一家人，只有这样才能工作效率高，顺顺利利将工作完成。房地产公司年终工作总结范文(二)不知不觉参加到xx这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在xx的这段时间，不仅认识了这么多

4、好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，如今也能多少理解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美妙时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有缺乏的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进展监视。作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。1、严格执行库存现金限额，把超过局部按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。2、严格保证现金的平安，防止收付过失。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。3、坚持

5、每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴明晰。4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何过失，我想这一点应该是值得骄傲的。6、每月编制工资报表，到月底及时

6、汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出过失，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得进步警觉和需要改正的地方。当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待进步的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善。房地产公司年终工作总结范文(三)202_年，是继202_年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家施行房地产宏观调

7、控力度的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的场面。面对风云变幻、市场动乱不安的202_年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析p 当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目的方案。现将公司一年来的工作总结如下：一、202_年主要工作情况1、经济指标完成情况全年开发房屋建筑面积xx_方米，建成房屋面积xx_方米，完成房地产建立投资xxxx万元，实现销售xxxx万元，销售面积xx_方米。2、工程推进方面经过一年的艰辛工作，xx广场完成了工程的前期筹划及产

8、品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。xx工程完成了工程的可行性研究、前期筹划、控规调整及产品功能定位；完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了工程融资并己开场售楼部施工。3、企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、_、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了合适公司开展并具有竞争力的薪酬分配方案，并

9、及时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进展修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进展认真处理，使企业管理程度有所进步。4、存在的主要问题在客观总结成绩和经历的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和缺乏，主要是员工素质程度和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中实在加以改良，籍以推进集团公司的全面工作。二、202_年工作方案1、指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度

10、，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。2、目的方案方案全年新开工房屋总建筑面积约xxx万平方米，方案实现销售x亿元。3、工作措施进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据工程及公司开展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行_及人员力量的配置。以市场为导向，强力推进工程运作。在202_年的工作中，我们必须集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施

11、加强市场调研究及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立管理，保证工程高质、高效按方案推进；三是要加强和做好市场调研，制定实在可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商方案的顺利实现。实在加强企业内部管理，进步企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，实在进步员工的思想意识和业务技能程度。总之，202_年工作，时间紧，任务重

12、，但我们相信，只要公司全体员工可以统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。房地产公司年终工作总结范文(四)202_已逝，202_已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，202_年对于XX，对于楼市，对于xx房地产开发，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力效劳公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入xx公司已逾X年，入

13、职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的XX年，我

14、共售房XX套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止大概到达XXX多万，连续X次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，思想汇报专题总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公

15、司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出实在可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。2、理解客户需求，第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解。3、推荐房要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们就会将喜欢传递。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加

16、客户的信任度。6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须理解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。房地产公司人员年终工作总结房地产公司人员年终工作总结一时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 年初，*置业公司经营管理形式调

17、整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年x月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;xx年x月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理程度的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。职能开展 过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了本钱费用明细分类目录，使本钱费用核算、预算合同管理，有了统一归口

18、的根据。2、对会计报表进展梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。 3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步标准目的化管理、进步经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的根底最新房地产公司年终总结精选3篇最新房地产公司年终总结精选3篇。 财务合同管理月总结公司推出 财务、合同管理月活动 ，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地认识 财务、合同管理月活动 的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作发动，会

19、上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进展了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是根底，管理是目的，所以，做好根底工作的同时要进步管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的如今和将来在管理上和税收政策上的影响问题，如今考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对 财务、合同管理月活动 进展了工作布置。1、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统

20、一核算口径，保证数据归集及分析p 比照前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人理解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻施行阶段。2、配合目的责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进展再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经屡次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进展一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。3、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反应的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联络要

21、求。xx月份与宁波公司财务进展交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进展了明确。4、对各公司进展一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进展一次全面地理解，为今后财务管理做好根底工作。5、根据公司的要求对部门职责进展了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作标准化，重新提出财务工作要求，要求从根底工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好根底内部开展标准化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。 x、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是会计法，要理解会计知识，首先要理解这方面的法律知识;二是会计根底知识，非专

22、业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要理解一些根底的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。 经过调研、沟通、设计，于xxxx年xx月推出本钱费用明细分类目录及说明;于xxxx年xx月xx日推出会计报表管理试行方法;xxxx年x月xx日推出会计凭证管理试行方法。 会计报表推出执行x个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比拟科学，能比拟明晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样 损益明细及异动情况表 就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充。房地产公司人员年终工作总结二202_XX江房地产

23、开发在202_年度的主要工作，是开发建立并经营202_X门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“202_门面房”工程各方面工作都获得了很大进展。为顺利完成该工程，努力到达XXX政府的要求，实现工程的经济效益和社会效益，总结工作经历，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将202_年度年度工作情况总结如下：门面房一期工程已于202_年峻工，本年度主要是进展销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工内容已于202_年根本完毕，202_年主要进展销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和202_路亮化及广告牌等其它配套设施

24、的施工，门面房二期工程已于202_年11月28日举行了开工验收会;如今已进入全面交户阶段和后期手续的办理。一、工程开发、建立工作在工程建立施工过程中，我公司从工程组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。在工程组织管理方面：首先明确工程组织管理体系、工程工程部主要工作职责，确定工程管理的目的任务，制定工程四大总体目的质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进展，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强互相之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、本钱、平安文明。在工程质量控制方面：质量管理上，工程部着重抓了三个环节：确立质量目的、确定质量预控方案;产品

25、形成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建工程、树XXX形象”的质量目的，对监理及单分包单位明确目的、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改良要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分受权、有效监视;严把原材料质量关，工程部对进场材料质量、数量、规格验收，并监视现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程工程部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建立，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理

26、中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调效劳意识，为乙方消费质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按标准施工，按标准验收，如今门面房二期工程已经各级质量监视检验部门验收合格。在平安与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场平安较难管理，工程工程部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施

27、，根据本工程平安文明工程管理目的，催促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、消费条例和规定;为了提升工地形象和平安文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进展施工;催促监理工程师做好平安控制，目的是保证工程施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;催促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明平安，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。二、销售工作总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，

28、资金已回笼8006万元，未销售局部3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。工程开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开，通过多种渠道，联络多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进展催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联络银行，发动客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼;在二期工程开发建立过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建立的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程;另外，发动地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购置，发动本工程的

29、施工承包人购置本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款;当然，还用了其它销售手段，比方充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，发动公司员工亲朋来购置等。三、202_年工作方案202_年公司开发工程目前已有初步方案，主要是将XXX路东侧地段进展门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升202_总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于202_年上半年开工建立，并于202_年5月份之前完成各项建立前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于202_年年底前建立完成，并完成销售50%;XXX大楼的开发建立，开发面积约14000平方米，该大楼为XXX大楼，由20

30、2_投资，我公司开发建立，并最终销售给202_X，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定;镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建立，该处一旦确定开发，可以在5个月内开工，且可以很快完成销售。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进展销售，确保后期开发工程有充足的流动资金。四、202_年工作思路总结门面房一二期工程的开发建立，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力，目前门面房销售相对滞销;三是工程建立扫尾工作缓慢，往往无法及时交户;四是现

31、有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路：1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了202_形象的进步，也包含了202_路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比方，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的局部费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等;还有在工程建立的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和本钱之间的关系，致使了工程建立本钱有所进步;另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响;

32、当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的本钱管理，而系统的本钱管理也就是科学的本钱管理，是需要在实际工作当中积累经历并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的本钱管理体制;要从头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最后的开工决算，甚至可以延伸到工程的寿命周期，都要有详细的本钱方案;要加强学习，学习先进的本钱管理理念，学习大房地产公司的本钱管理经历，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前

33、剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量缺乏，这对房地产公司来说是非常严重的问题，必需要加以解决。而从市场因素看，202_仍有市场空间可供开发，而放眼整个XXX以及XXX乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相比照拟呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在XXX区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在XXX区域内做广告宣传，

34、吸引有购置力的业主来202_投资，即使没有投资购置，那也是对202_的一种宣传，对今后的开发也有长远意义;在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的根底上适当上调销售单价，这样对那些已购置商铺的业主是一种抚慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建立的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购置;另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的工程有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的实在需要，同时还要考虑不同层次的购置力人群，侧重于中低收入人群的需求。3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的

35、问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度方案和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作方案;抓好工程质量，完善各项开工验收资料，做好工程开工验收准备工作;在以后的工程招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯公司化运作;制定公司长远开展规划，建立公司人才方案，投资方案，管理方案，并建立和完善相应的制度;要有将公司开展状大，做大做强的观念，不可坐享其成;要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我

36、所用。以上是我公司202_年度的工作总结及202_年工作方案和工作思路，我公司全体员工，将在到来的202_年的工作当中，放眼将来，着重眼前，各司其职，做好本职工作;我们要求公司全体员工要振奋精神、迎难而上，抓住目前202_的大好开展机遇，创始我们房地产公司的新的将来;要努力学习，加强自身的素养，埋头苦干，扎实工作，进步自身的业务程度;用科学开展的观点指导我们房地产公司的各项工作，使房地产公司的各项工作可以全面、协调、可持续的开展。坚持以人为本，把我们房地产公司做大做强，为202_经济建立作出应有的奉献!房地产公司人员年终工作总结县房地产公司年终工作总结一、 各项工作的完成情况1、经营指标的完成

37、情况：全年新开发建筑面积约1.5万m2 ,其中商业街占7300m2，开工楼房3栋33#、34#、35#，开工面积9000m2,完成建立投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中1-6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，招待费17万元，小区物业公司维修费21万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。

38、2、小区的建立情况：今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建立中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓平安文明施工。雅居园商业街建立工程，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建立的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建立投资约800万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建立，满足不同层次的消费者。现已全面开工并可以使用。3、房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工

39、程建立本钱；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进展宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后效劳，进步了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了局部职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。4、宣传措施的转型情况：现今社会是网络信息迅速开展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的开展和业绩，

40、既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司开展信息的及时传递和网络信息的准确承受提供了便利。5、党务工作：在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内开展预备党员2名，转正2名，新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善。6、物业管理情况： 物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利场面。去年总公司投入近30万元的维修费，今年公司又投入了20余万元的维修费，锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。今年，为使广阔用户过一个温暖舒适的冬天，总

41、公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进展了部署，成立了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了致雅居园小区用户一封信，为使广阔居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所进步，敬请广阔用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，假如你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响，使整体热受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡。为了广阔居民的利益和不影响物

42、业公司的管理，欢送您积极地参与采暖。 作为物业公司的主管单位开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化和克制种种困难，搞好设备维修和根底设施建立，最大限度地满足广阔居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。二、存在的问题一是年开发总量少，建立规模小，不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻结，公司没有土地资来开展业务；四是企业改革力度不够，真正形成鼓励机制的目的还没有实现；五是小区物业管理人员素质程度和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围

43、着公司转的经营形式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理程度不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到“变那么通，通那么久”的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。三、二OO六年工作方案和开展战略目的1、解放思想，转变观念，认清形势1定位好职工的公司形象位置。首先给予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以

44、此来约束自己的行为，来到达改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。2认清企业的市场形势，把握好时机寻求开展。商场如战场，当今社会要想跟上时代的开展，要想有立足之地，要想在剧烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和开展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场开展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和才能。3“没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。”大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了。为什么要加强学习，进步认识，认清形式，要努力实如今建立上有创新。新一轮解放思想、加快开展的热潮正

45、在全县迅速兴起。聚精会神搞建立，一心一意谋开展。务求做到开展要有新思路，改革要有新打破，开放要有新场面，工作要有新举措。要结实树立市场观念和意识，对每一项建立工程做到精心筹划，精心施工，不断进步城建工程的工程质量、功能质量和艺术程度。这也就是“擦好自己的吃饭碗”。 4党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不可少，大有作为的。面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的根底上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进展创新和改良，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后加强和改良思想政治工作的重点。2、公司的规划及战略目的：1加大开发力度，制定长远

46、规划。因国家土地政策从去年至今仍在冻结，使我们的方案不能实现，我们继续等待时机，一有时机，公司方案从雅居园小区以南新征土地200亩，主要建立雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全，无论是从整体配套，还是从平安文明，真正做到用我们的“诚心、真心、爱心和信心”，让购房者“买的放心，住的安心，感觉舒心，生活开心，对将来和城建开发事业充满信心”。方案绿化覆盖率45%以上，各项指标都到达国家标准，争创全国优秀小区。规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化，为了方便用户，根据各家庭条件的不同和需要，用户也可按照小区规划标准自行建立，但不能影响整体布局，也可两家或四家一体，也可独家

47、独院，只要不影响小区整体规划，公司可提供几套户型供用户选购，用户自行建立时，公司可提供水、电、暖大配套。方案用34年的时间开发建筑面积810万平方米。公司将大力倡导“科技、安康、人文”的二十一世纪科技住宅新概念，致力于建立“设计人性化、环境生态化、建立高档化、效劳舒适化”的楼盘，打造城建开发品牌，为建立县城、美化县城、效劳社会做出积极的奉献。 2加快旧城改造建立，抢抓短、平、快工程。公司在制定长期规划的同时，还要制定一些短、平、快工程，那就是旧城改造工程，公司的领导班子要务时高效，选择有利地型抓住机遇，不能放过老城区的任何黄金地段，特别是沿街商业用房，要抢占先机，要看的准、建的快，只有这样公司

48、才能迅速开展。3瞅准时机，全面迅速启动富阳新村的建立开发工作。公司开发的富阳新村工程坐落于济北开发区南，248线西，距济南机场8公里，位于济阳县新城规划区中心街。居住最正确，两桥一路通车后，到济南只需20分钟，到机场10分钟，是新城区唯一的黄金地段。富阳新村工程占地总面积为132亩，总建筑面积5万平方米，其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上。富阳新村以联体、多体组合为主，多层、高层点缀，是现代生活居住的理想场所。富阳新村规划设计方案、总平面图见附图4要有纵横开展的战略思路。解放思想、干事创业、加快开展，必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神，有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位，

49、要实现繁荣兴隆，就必须始终保持开拓创新的精神，不要畏首畏尾，左顾右盼，要有开展的目光，与时俱进。详细地说公司要想在剧烈市场竞争中站稳脚，必需要有纵横开展的战略思想，就是说济阳县城建开发要想得到长足开展，在保住济阳大本营的情况下，要横向东西、纵向南北，说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，假如连想都不敢想，怎么去做。所以我们一有机遇，排除一切干扰和困难，大胆地走出去。 3、建立健全各项规章管理制度。企业改制不是万能的，但根据公司的实际状况看，不标准完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里，人穷穷在债里，公司乱乱在管理上，没有好的管理就没有好的