2022年市场营销策划方案集合九篇.docx

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1、2022年市场营销策划方案集合九篇市场营销策划方案集合九篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，就经常须要事先打算方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案应当怎么制定呢？下面是我细心整理的市场营销策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销策划方案 篇1一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有

2、大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般探讨装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的须要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费

3、在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素养的进步，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，远景是特别乐观的。2、竞争对手探讨就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常激烈的。金艳衣饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金艳衣饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖

4、河西地区，远可辐射整个南京地区。营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体外墙广告具有极强的实力。配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰顾问、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体治理：金盛采纳场地出租、团体治理的模式，获得治理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环

5、境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整齐。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。营销宣扬：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告三、消费者探讨1、装修新居的消费者96年南京城镇居民人均年收进为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋匀称价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房15

6、00-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受实力。由此可见，购买新居后马上装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教化题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、团体消费者此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜

7、出，正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有肯定的保证。四、赛虹桥探讨1、上风历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威上风。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的闻名度。地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位上风。这为赛虹

8、桥地区的发展供应了良好的政策环境。2、劣势营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12荚冬零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“同一治理” 、“同一收费” 、“同一宣扬” 、“同一实惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者沾恩少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛相提并论。整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历

9、史自然形成，而非有安排地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。营销宣扬：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一五、市场建议1、定 位中低价位为主，高档价位为辅2、宗 旨薄利多销3、战 术以具有特色和上风的木材、油漆为突破口4、战 略打出赛虹桥这一品牌，强化地区上风5、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)6、目标市场一般家庭装潢，一般团体装潢7、销售方式批发、零售、直销六、营销建议单一广告效果不佳，应配以

10、多种方式，进行立体、整合营销1、设计赛虹桥形象标记，出现在全部有关广告、宣扬品上2、贸易区现场环境保持整齐、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣扬小册子、精致的产品举荐，沟通顾客与业主4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主6、装潢公司进驻，供应有关询问7、供应有关运输服务8、设立投诉中心9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位先容赛虹桥历史、产品、业主和经营状况等11、新闻造势，开展“实惠木材展销”、“实惠油漆展销”等七、广告策划1、广告目标前期依托赛虹桥的历史上风，推出“价廉物美、历久不衰”的

11、形象并以实惠木材、油漆展销协作中期通过赛虹桥只有一个的宣扬，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，先容其他各类建材后期进一步深化形象2、媒介策略路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。A、路牌灯箱光地点赛虹桥周边各进口(造势形成整体感)各大装饰城四周(引导消费者前来赛虹桥)各居民区四周(引导消费者)各公交车站(进步闻名度)对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)B、横幅光地点主要交通要道(协作展销节造势，营造喧闹气氛)C、报纸广告展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛)D、各类宣扬小册子，购物指南3、预算安排广告用度总额500万，详细如下：灯箱路牌广告40

12、0万 横幅广告10万 报纸广告30万广告制作费10万 其他用度50万4、广告设计A、路牌灯箱广告(共两则)第一则 画面：天平、彩虹，左是高雅居试冬右为铁算盘文字：赛虹桥，室内装饰我荚冬秀外惠中意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能赐予两者最佳的结合点。广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。其次则 画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆B、横幅广告文字：某月某日某月某日 赛虹桥实惠木材展C、报纸广告扬子晚报、

13、现代快报半版展销广告D、报纸赛虹桥专栏协作新闻造势，先容赛虹桥状况和展销盛况八、广告效果测定广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。市场营销策划方案 篇2一、项目介绍近年来，日本动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的宠爱。所以，本店主要经营的销售项目是以动漫人物为原型的模型（手办）、各类高达模型与一些动漫周边饰品，使这些产品自然而然的在xx市区火热起来，以获得令人满足的收益；提高小店经营的利润，使本店稳稳地扎根于xx市，成为让大家喜爱的动漫模型与饰品店。二、项目的可行性动漫市场在国内越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业。开个经营动漫模型（

14、手办）及饰品的小店，房租和第一期进货也许花费成本25万，产品零售的利润一般在80%150%左右，由于在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，是故为发展动漫模型及饰品带来了契机。于此同时，在这里动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的将来。基于中国动漫产业将有特别好的巨大发展空间这一基本状况，我们小组对xx市场上的动漫模型需求状况进行了一次较为全面的调查，主要对于在校人群进行了问卷调查的方法与在网上搜集资料，通过整理我们得出以下结论：2、1、从宏观角度来看：（1）经济因素：xx位于中国广东省南部。有着一些较好的小商品零售店，但是，xx市在动漫方面却做

15、的不好，别说寥寥无几的动漫周边店，就小商品城市里也几乎没有，就只有明湖商场以及沃尔玛等大型商场里面有着一些只有小孩喜爱的玩具而已，而且依据京。沪。穗三大城市的动漫产品消费市场调查表明，XX35岁的城市青年的动漫相关产品消费额，已超过100亿元，这还不包括013岁的消费群体。有分析认为中国的动漫市场具有1000亿的销售市场，应是所言非虚，再加上前段时间受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩，众多中小玩具厂家销售业绩急剧下滑，资金周转困难，无力研发新产品或扩充内地市场，再者加上国内玩具模型市场仍未达成有效的营销模式和产业机制，所以我们可以在“别人没有关注的我在关注，别人关注时我已在行动！”利用自己“先

16、行一步”的创新思维和行动，达到胜利动漫产业链之目的。（2）文化因素：动漫是动画和漫画的合称与缩写，在其他语言相当少用。随着现代传媒技术的发展，动画和漫画（特殊是故事性漫画）之间联系日趋紧密，两者常被合而为一称为“动漫”。惯用说法有“动漫爱好者”、“动漫展览会”、“动漫产业”等等。中国还有以“动漫志”为名的杂志，把这个新生词推广到整个社会，尤其在青少年中甚为常用。日本动漫非常流行，并渐渐成为了一种文化时尚。很多年轻人都特别喜爱甚至痴迷动漫。他们追求动漫人物的着装、饰品、说话的风格等等。开张动漫周边店的设计不仅可以让人了解动漫的文化，还能让人放松心情、消遣自我、缓解压力。所以说，假如我们在xx市开

17、店售卖动漫模型及其饰品的话，消费市场是相当可观的。2、2、从微观角度来看：（1）市场需求：动漫模型市场潜力巨大，在中国13亿人口中，有3、67亿末成年人，保守计算也有5亿动漫迷或动漫爱好者。而爱好动漫的学生又涉及到全年龄段的小学、初中、中学、高校。除了学生之外，还有一些年轻的白领、以及一些怀旧的中年人。而xx市光学生这一块就有很大的市场。全市有一般中学37所，初中51所，小学30所，幼儿园292所，中小学生达到了XX万人左右，再加上xx学院与周边一些职中等等在校学生数量都足够惊人的了，更由于动漫自身非常流行，并渐渐成为一种文化时尚。很多年轻人都特别喜爱甚至可以用痴迷一词来形容更加贴切。他们追求

18、动漫人物的着装、饰品、亲自制造一些简易模型以及购买动漫模型作为摆设、装饰等。所以需求量是特别巨大的。（2）从消费者角度来看：动漫产品消费者心理：消费者的消遣心理；消费者宠爱、精神寄予心理；消费者情感寄予心理；消费者认知心理；消费者购买心理；消费者审美心理；消费者从众心理；消费者排斥心理；模型是动漫产品的一种，动漫爱好者我们的目标顾客作为动漫产品的消费者，同样具有以上八大消费心理。但我们通过此次问卷调查及问卷分析，不难得出以下消费者心理现状：了解动漫与喜爱动漫的人数越来越多，动漫市场在不断扩大。动漫爱好者对动漫相关产品的爱好愈加深厚，购买欲望不断加强，尤其是网购。这就为我们模型店的开设奠定了基础

19、。在动漫模型中，人物手办是最受欢迎的，且一般爱好者能接受的价位在百元左右，其次就是热衷于嬉戏超级机械人大战的嬉戏迷与喜爱高达、索斯机械兽等动漫类型最爱的高达模型价位一般在五十块左右。这为我们动漫模型店指明白方向。中国为世界上人口最多的国家，而动漫爱好者只是其中的一小部分。中国动漫市场虽较以前已有了很大的发展，但较日本、欧美而言，还有特别大的空间须要发展。而且中国动漫市场也不完善。动漫爱好者们对将来动漫发展还是有很大期望的，不仅提出了自己的看法与想法，而且还希望我们模型店内能供应更多的服务，用来提高自己的动漫酷爱。所以我们的动漫模型店的设计不仅要可以让人了解动漫的文化，还能让人放松心情、消遣自我

20、、缓解压力。更开有组装模型竞赛等乐趣时间。（3）竞争者分析竞争者优势分析：1、具有肯定的簇新感，可吸引消费者的留意力。2、产品多样化，价廉物美。3、具有肯定的创建性，宣扬意识强，促销有肯定的诱惑力。4、店面装修新奇，并且干净、整齐。5、服务看法热忱周到。6、大胆创新，跟上时代的脚步。7、种类繁多；青春、活泼、时尚、特性；依季节而变，随潮流而动。8、引进正版动漫模型，杜绝仿冒品自身劣势分析：1、竞争对手可能会变多，可能会应付不过来。2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。3、产品创新和更新速度快。4、知名度还不够高。竞争者机会分析：1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引

21、顾客。2、消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。4、产品种类繁多，新奇时尚，大胆创新。竞争者威逼分析：1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。2、产品创新和更新速度快。综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避开威逼。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。所以我们小组有理由信任我们的动漫模型及饰品店有着巨大的市场和巨大的发展空间与良好的收益。三、目标市场的营销战略3、1、市场细分在当今中国，动漫产业经验了肯定的发展之后，随着消费者动漫消费实

22、力不断上升，动漫消费者的群体细分愈加明显。由于我国政策的演化与动漫产业的不同历史阶段的发展，不同年龄层的消费者存在着各种不同的属性。第一层次是儿童层消费者，基本特征是还不能娴熟地运用网络获得信息，对动漫内容作品的接受渠道单一，接触到的绝大部分动漫作品是国产动漫玩具。他们虽然对动漫作品的选择范围有限，却干脆把控着一个家庭内动漫玩具的支出欲望，同时是现阶段国产动漫玩具的消费主体与最忠实消费者，而且消费习惯优良，喜羊羊与灰太狼一年一度的贺岁动画电影在20xx年再次刷新票房纪录就是最好的证明。但是他们的消费实力有限，无法频繁担当高额消费。其次层次是青少年消费者，能够娴熟运用网络等收集信息的技巧，对动漫

23、模型的选择范围扩大，因为动漫模型品质方面的平行比较，他们通常会快速接受国外的动漫里的角色模型，同时使这一层次的消费者对国产动漫和动漫衍生品的消费热忱降低。相对于另两个层次的消费者，这个层次的消费者对国内动漫模型消费市场的投入是相对较低的，此外，由于国外动漫里的角色模型的高额定价，此层次消费者或者削减消费，或者选择廉价的仿冒产品。第三层次的成人层消费者，大部分都经验过上世纪八九十年头各电视台热映国外动漫作品、国产商业动漫作品严峻缺失的一个时期。他们对动漫的审美标准较高，国内面对儿童层消费者的动漫作品不会引起他们的消费热忱，但是对间或出现的面对成人的思想内涵较深的动漫作品时，即使是制作技术方面落后

24、于国外的同类型动漫作品，却不吝惜自己的支持，他们对于国产动漫作品与衍生产品存在极大的潜在性消费欲望。这个层次的消费市场也是国内各企业接着不断试水的巨大潜在市场，动漫秦时明月里的人物模型就不错。3、2、市场选择针对以上的细分人群，我们小组主要选择其次层次的消费者且以学生居多因此经过实地考察后我们选择了在光华北路7号xx学院光华校区走上200米的地理位置开我们的模型店，正好也在市十六中正对面。这里学生的客流量多。3、3、市场定位顾客对于模型的购买往往是感性的，受许多外界因素的影响，想要顾客主动购买模型饰品店的产品，就肯定要针对目标顾客群找出产品的卖点究竟在哪里。我们的卖点就是喜爱动漫作品人物的人就

25、喜爱角色原型的手办模型以及饰品比如初音、火影、高达等等角色模型。针对的就是动漫迷的执着和热忱。四、营销组合策略营销目标：近期目标：提高新店在动漫模型饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。远期目标：在新店已有肯定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。4、1、产品策略主要以动漫模型与饰品为销售产品来获得盈利，主要款式和种类有高达模型、SD娃娃、手办、杂志、手表、抱枕、钥匙扣等，还有盒装的拼装类型与制6造好的立体类型两大类。4、2、价格策略我们会以比进货价高出3%的价格来出售我们店里低价批发回来的产品。定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客；从价格上要突出价廉物美

26、的特点。“与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过80%的模型售价在30元左右以及饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，剧烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了这件，还想着那件，为新店培育出回头率极高的消费者。并以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。4、3、分销渠道策略模型批发商本店销售消费者。我们采纳独立分销。只在本店里销售，选择合适诚信的批发商与其长期合作，签订合同，让他们只批发他们的产品给我们。我们也会所获得的四成利润回报给他们。并且会实行年终奖金的政策给以肯定的嘉奖。五、促销策略5、1、

27、广告策略我们的广告宣扬语是：为了防止精神世界被破坏，为了满意动漫迷的情感欲望，贯彻爱与真实的希望，可爱又迷人的模型饰品。我们是穿梭在动漫里的角色，以美丽的线条和自然流畅的敏捷性华丽而震撼的登场，Q我动漫，让你们爱不释手。其中我们会设计一段3D动漫模型的登场视屏插入广告语来突出我们的产品。5、2、营业推广与公关策略1、举办动漫cosplay晚会2、举办动漫模型拼装大赛5、3、活动方案方案一（一）、活动项目迎新年实惠活动（二）、活动主题新年新气象，动漫热翻天（三）、活动地点xx学院高校官渡校区足球场（四）、活动时间1、迎新年动漫晚会：20xx年XX月30日17：30-20xx年XX月30日21：3

28、02、询问订购活动：20xx年XX月30日15：00-17：003、实惠时间：20xx年XX月30日晚至20xx年1月10日晚（五）、活动设想20xx年XX月30日中午起先，打算下午以及晚上的活动。下午，相关工作人员穿好动漫服装等待顾客的访问与询问订购等，晚间进行Cosplay表演，话剧表演等，同时做促销。以表演的形式吸引顾客，以口头及书面的方式宣扬我们的产品，于晚21：30分结束活动。（六）、活动对象全部目标市场（七）、活动预期效益1、当晚到足球场参与活动的人数达到800人以上；2、让学生熟识我们的产品，并且能认同我们的产品；3、通过该活动，提高本店的知名度；4、促进本店动漫模型及饰品的销售

29、；（八）、活动开展1、晚会流程设计（于20xx年XX月30日晚实行）2、活动前期打算（1）20xx年XX月，在xx校区找寻校内歌手。（2）20xx年XX月，在xx校区找寻情愿加入我们队伍的人。（3）20xx年XX月，做好cosplay的衣服，确认大小与尺寸。（4）20xx年XX月，联系学校关于借场地的问题。（5）20xx年XX月下半月，打算好全部道具，设计舞台。（6）20xx年XX月下半月，横幅、海报等广告做好。（7）20xx年XX月30日，搭建舞台，布置活动现场。3、活动期间购买的实惠促销点：（1）新年晚会现场订购/购买本店随意一款产品，均可获得新年礼包一个。礼包包括动漫周边小饰品。（2）新

30、年晚会现场参与互动嬉戏环节及订购/购买本店产品满200元的同学，可获得抽奖机会一次。奖品设置如下：（九）、活动限制（1）在XX月份的宣扬中，我们只对晚会的内容进行宣扬，同时设置悬念，声明当晚会有神奇活动开展，但对实惠活动的详细信息保密。玩会当场揭秘“神奇活动”。同时晚会现场快速转变为大型体验舞台，接受现场询问订购。（2）活动也可考虑邀请时尚年轻的歌星过来献唱。（3）活动前期要亲密留意天气状况，假如当晚天气状况不允许活动在操场实行，那么，就要做好将活动转移进入体育馆进行的打算。（4）通过学校电台为我们的现场活动宣扬（5）工作人员帮助顾客搞好平安措施。（6）抽奖环节课调整现场气氛，避开顾客过于激烈

31、。（十）、活动优势及可行性分析1、足球场地理位置好，面积大，有利于活动的进行。2、四周有很多商店，可以满意顾客的饮食需求3、距离体育馆进，如若天气不好可选择室内进行4、注意当晚的交通问题，解决同学们出行的后顾之忧，不仅为活动赢得了更多的人气，保证了当晚活动的顺当开展，而且有助于树立企业良好的形象。（十一）、活动预算1、晚会预算2、订购实惠3、新年实惠活动总计：6780071950元方案二（一）、活动项目动漫模型拼装大赛。（二）、活动主题亲自拼装，体验动漫模型制作流程。（三）、活动时间20xx年1月4日至20xx年1月10日。（四）、活动开展举办一场动漫模型拼装竞赛，通过广阔群众动手实力，并可以

32、参加本店的动漫设计大赛。入围选手均可获奖。（五）、活动嘉奖六、财务安排在开业的第一个月里支出6万元作为活动经费，希望通过这次活动为我们带来良好的收益。能在本月赚取20万元左右资金。达到显著收益。市场营销策划方案 篇3某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预料市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。（

33、4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：（1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新实力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。三、销售策略1、销售模式；常规模式和网络模式。2、销售政策；在竞争激烈的市场中，各

34、厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣扬。本公司在战略安排中，售后服务和质量的广告宣扬需较为到位，并有肯定的独特特性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施；为长期稳固占据市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的干脆硬性广告的灌输力度。4、促销手段；阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较志向。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略

35、使空调一度热销。5、销售广告；XXXX报 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；XXXX报通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；其它地市晚报、广播电视报协作刊出。广告语：制氧机使高原更漂亮。6、售后服务体系，收集消费者的看法并改进。市场营销策划方案 篇4摘要：随着社会的进步和时代的发展，“工学结合”人才培育模式已经逐步推动，在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培育。详细来说，要结合此模式的特点和商科人才的特点，对教化理念进行创新，将职业作为对学生培育的导向，将企业文化作为对学生培育的载体，对学生的课堂教学进行延长，培育优秀的高职商贸类专业人才。笔者依据相关工作阅历，以市场营销为例

36、，主要探究“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的相关问题。关键词：“工学结合”人才培育模式；高职商贸类专业；人才培育；市场营销一、前言我国很早就出现了“工学结合”的教化思想，但直到20世纪90年头才建立系统的工学结合的职业教化模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教化中。“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培育模式是“工学结合”，并对加强高职教化改革的方向和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销

37、进行分析，对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培育，为社会输送更加优秀的人才。二、“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的意义工学结合作为职业教化的一种新的人才培育模式，极大地提升了职业教化的生命力。其目的在于通过提高学生综合职业素养和特地技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合”人才培育进行得如火如荼，而该模式的不断推动对高职商贸类专业人才培育工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争非常激烈，而且高职高专商贸类人才培育总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培育规模呈现出下降趋势等特点。然而，就市场营销

38、方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍旧短缺的现状。出现这种状况的缘由在于高职院校对学生的专业培育存在问题，市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合。因此，“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育具有非常重要的意义。高职院校要适应形势发展的改变，结合“工学结合”人才培育模式的特点，紧贴市场需求培育商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培育。三、“工学结合”人才培育模式对高职商贸类专业人才培育的要求“工学结合”人才培育模式是一种结合学校学习和企业实践的教化模式，这种教化模式对企业和学校的

39、教学资源和教化环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培育的要求更高。以下是对详细人才培育要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培育路径拓展提出了多主体合作培育的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学，而且还会将肯定的时间用于顶岗实习。为了避开学生在顶岗期间的教化不脱节，必需对高职商贸类专业学生的教化模式进行改革。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为学生供应，学生通过企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守提升学生的思想品质

40、。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教化，可以保证学生对教化内容有更高的认同感，保证学生专业水平和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教化环境比较封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是特别狭隘的。对学生的教化要延长到社会和企业，但是这种延长也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严峻的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培育内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的相识，对社会现状能够理性地看待，保证自己良好的综合素养

41、。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培育模式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交织的，状况也比较多样化，开展专业教化困难性较高。因此，作为市场营销专业的老师，在日常管理中要将专业教化融入其中，在教化体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同协作、形成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教化方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下，学生能够干脆体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正驾驭市场营销的实际技能。四、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业人才培育的原则在高职院校“工学结合”人才培

42、育模式下，对高职商贸类专业教化方式进行改革和创新，应根据以下基本原则进行。1.注意实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教化课程范围有所扩大，专业教化难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教化要注意实践，不仅要对理论学问进行讲解，还要将理论学问和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教化中，将教化融合在实践中。2.有效结合教化和自我教化。在教化中，学生对老师讲的内容要进行驾驭，并将其变为对自己的要求，这才是教化的胜利。学生在企业顶岗实习不行能像在学校一样自由和随意，学生须要在实践中培育自律意识，主动和自觉学习。因此，对学生进行专业教化时要

43、将教化和自我教化结合，对学生自我教化意识和主动性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业水平得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教化时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教化的实际效果增加。对教化对象主体关注不够会导致教化效果不佳。因此，对高职商贸类学生的教化要将学生关切的详细问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关切，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进行培育，通过团体力气对实际问题进行解决，对学生的学习实力和就业实力进行培育，从而保证毕业生更好地就业。五、“工学结合”人才培育模式下

44、对高职商贸类专业学生培育的策略面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教化理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教化模式。1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教化合力的形成。在“工学结合”的教化模式下，校企双方有不同的目标，企业在学生顶岗时能担当专业教化责任，对学生进行企业文化、管理阅历和经营理念的教化。企业的本质是盈利，对学生的教化只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教化方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心得和阅历进行沟通，企业对学生进行引导，并要求学生学会自我教化。2.对学生教化

45、的主体观要不断更新。通过对教化主体观的更新，可以对商贸专业教化观念进行创新。学生的教化事实上是学生和老师互动的过程。“工学结合”的人才培育模式，对学生的教化环境要求困难程度高，管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培育须要对学生主体观进行更新，让学生受到正确价值观的熏陶。此外，对学生教化时要保证学生和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德实力进行培育，保证学生思想素养的提高。3.将企业文化融入到对学生的教化中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范，价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素养，让学生形成良好的个人素养和职业道德，保证学生在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更好的工作成果。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范，能够培育学生养成遵纪遵守法律的习惯。另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业文化融入学生的教化中。六、总结综上所述，“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培育的一种模式。通过“工学结合”，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培育学生的动手实践实力，再对学生的个人素养和思想品质进行培育。本文主要阐述了“工学结合