定价策略二课件.ppt

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1、第三节 企业定价策略四、地理定价策略四、地理定价策略策略种类策略种类策略种类策略种类内内内内 容容容容目目目目 的的的的原产地原产地原产地原产地定价定价定价定价生产企业对不同地区的顾客制定统一的出生产企业对不同地区的顾客制定统一的出生产企业对不同地区的顾客制定统一的出生产企业对不同地区的顾客制定统一的出厂价格。企业负责将产品装运到产地的某厂价格。企业负责将产品装运到产地的某厂价格。企业负责将产品装运到产地的某厂价格。企业负责将产品装运到产地的某种运输工具上，并承担交货前的一切风险种运输工具上，并承担交货前的一切风险种运输工具上，并承担交货前的一切风险种运输工具上，并承担交货前的一切风险和费用和

2、费用和费用和费用给所有顾客提供公平给所有顾客提供公平给所有顾客提供公平给所有顾客提供公平的出厂价格的出厂价格的出厂价格的出厂价格统一运送统一运送统一运送统一运送定价定价定价定价企业对处于不同地理位置的顾客都实行同企业对处于不同地理位置的顾客都实行同企业对处于不同地理位置的顾客都实行同企业对处于不同地理位置的顾客都实行同样的销售价格，即按出厂价加上平均运费样的销售价格，即按出厂价加上平均运费样的销售价格，即按出厂价加上平均运费样的销售价格，即按出厂价加上平均运费定价定价定价定价便于做全国统一价格的便于做全国统一价格的便于做全国统一价格的便于做全国统一价格的广告宣传，以巩固成熟广告宣传，以巩固成熟

3、广告宣传，以巩固成熟广告宣传，以巩固成熟市场和开拓边远市场市场和开拓边远市场市场和开拓边远市场市场和开拓边远市场分区运送分区运送分区运送分区运送定价定价定价定价企业先将自己产品的销售市场划分为几个企业先将自己产品的销售市场划分为几个企业先将自己产品的销售市场划分为几个企业先将自己产品的销售市场划分为几个区域，在同一区域内执行相同的价格区域，在同一区域内执行相同的价格区域，在同一区域内执行相同的价格区域，在同一区域内执行相同的价格介于（介于（介于（介于（1 1）和（）和（）和（）和（2 2）之间之间之间之间基点基点基点基点定价定价定价定价企业选定一些中心城市作为定价的基点，企业选定一些中心城市作

4、为定价的基点，企业选定一些中心城市作为定价的基点，企业选定一些中心城市作为定价的基点，然后按一定的出厂价格，加上从基点城市然后按一定的出厂价格，加上从基点城市然后按一定的出厂价格，加上从基点城市然后按一定的出厂价格，加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价到顾客所在地的运费来定价到顾客所在地的运费来定价到顾客所在地的运费来定价方便顾客购买，吸引方便顾客购买，吸引方便顾客购买，吸引方便顾客购买，吸引中间商经销企业产品中间商经销企业产品中间商经销企业产品中间商经销企业产品运费补贴运费补贴运费补贴运费补贴定价定价定价定价当企业急于和某个顾客达成交易或急于进当企业急于和某个顾客达成交易或急于进当企业急于

5、和某个顾客达成交易或急于进当企业急于和某个顾客达成交易或急于进入某一地区市场时，会为购买者负担部分入某一地区市场时，会为购买者负担部分入某一地区市场时，会为购买者负担部分入某一地区市场时，会为购买者负担部分或全部运费或全部运费或全部运费或全部运费迅速开拓某一市场迅速开拓某一市场迅速开拓某一市场迅速开拓某一市场第三节 企业定价策略五、促销定价策略五、促销定价策略策略种类策略种类策略种类策略种类内内内内 容容容容案案案案 例例例例牺牲品牺牲品牺牲品牺牲品定价定价定价定价即招徕定价或特价品定价即招徕定价或特价品定价即招徕定价或特价品定价即招徕定价或特价品定价超市每天特价品促销超市每天特价品促销超市每

6、天特价品促销超市每天特价品促销特别事件特别事件特别事件特别事件定价定价定价定价企业利用某个特定的时间或场合、某种特企业利用某个特定的时间或场合、某种特企业利用某个特定的时间或场合、某种特企业利用某个特定的时间或场合、某种特别的节日或某些重要的社会活动日，将价别的节日或某些重要的社会活动日，将价别的节日或某些重要的社会活动日，将价别的节日或某些重要的社会活动日，将价格大幅度地降低，以吸引顾客格大幅度地降低，以吸引顾客格大幅度地降低，以吸引顾客格大幅度地降低，以吸引顾客教师节凭工作证优惠教师节凭工作证优惠教师节凭工作证优惠教师节凭工作证优惠 10%10%现金回扣现金回扣现金回扣现金回扣企业在特定的

7、时间内向顾客提供现金企业在特定的时间内向顾客提供现金企业在特定的时间内向顾客提供现金企业在特定的时间内向顾客提供现金回扣，以刺激他们购买本企业产品回扣，以刺激他们购买本企业产品回扣，以刺激他们购买本企业产品回扣，以刺激他们购买本企业产品每购买每购买每购买每购买 500 500 元商品元商品元商品元商品返还现金返还现金返还现金返还现金 100 100 元元元元心理折扣心理折扣心理折扣心理折扣企业开始时给产品制定很高的价格，企业开始时给产品制定很高的价格，企业开始时给产品制定很高的价格，企业开始时给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售然后大幅度降价出售然后大幅度降价出售然后大幅度降价出售服装原价

8、服装原价服装原价服装原价 280 280 元，元，元，元，现价现价现价现价 180 180 元元元元第三节 企业定价策略六、产品组合定价策略六、产品组合定价策略策略种类策略种类策略种类策略种类内内内内 容容容容产品线产品线产品线产品线定价定价定价定价就是企业对产品线中相关产品之间的价格有适当差异，以使就是企业对产品线中相关产品之间的价格有适当差异，以使就是企业对产品线中相关产品之间的价格有适当差异，以使就是企业对产品线中相关产品之间的价格有适当差异，以使产品线上相关产品扩大销售产品线上相关产品扩大销售产品线上相关产品扩大销售产品线上相关产品扩大销售任意品任意品任意品任意品定价定价定价定价企业对

9、主要产品外的零部件等与主要产品相关的产品制定适企业对主要产品外的零部件等与主要产品相关的产品制定适企业对主要产品外的零部件等与主要产品相关的产品制定适企业对主要产品外的零部件等与主要产品相关的产品制定适当价格，以吸引顾客或获取较高利润当价格，以吸引顾客或获取较高利润当价格，以吸引顾客或获取较高利润当价格，以吸引顾客或获取较高利润附带产品附带产品附带产品附带产品定价定价定价定价指必须和主要产品一起使用的产品，企业定价时把主要产品指必须和主要产品一起使用的产品，企业定价时把主要产品指必须和主要产品一起使用的产品，企业定价时把主要产品指必须和主要产品一起使用的产品，企业定价时把主要产品定价很低，而将

10、附带产品的的价格定得较高定价很低，而将附带产品的的价格定得较高定价很低，而将附带产品的的价格定得较高定价很低，而将附带产品的的价格定得较高副产品副产品副产品副产品定价定价定价定价肉类加工和化工等企业在生产过程中往往会有副产品，只要肉类加工和化工等企业在生产过程中往往会有副产品，只要肉类加工和化工等企业在生产过程中往往会有副产品，只要肉类加工和化工等企业在生产过程中往往会有副产品，只要买主愿意支付的价格大于企业储存和处理这些副产品的费用，买主愿意支付的价格大于企业储存和处理这些副产品的费用，买主愿意支付的价格大于企业储存和处理这些副产品的费用，买主愿意支付的价格大于企业储存和处理这些副产品的费用

11、，就可以接受就可以接受就可以接受就可以接受组合产品组合产品组合产品组合产品定价定价定价定价企业可以将相关产品组合在一起，为它制定一个比分别购买企业可以将相关产品组合在一起，为它制定一个比分别购买企业可以将相关产品组合在一起，为它制定一个比分别购买企业可以将相关产品组合在一起，为它制定一个比分别购买更低的价格，进行一揽子销售更低的价格，进行一揽子销售更低的价格，进行一揽子销售更低的价格，进行一揽子销售 卡特是美国的一个彩照实验室，卡特是美国的一个彩照实验室，1988年推出一个年推出一个“俘虏俘虏”消费者的新招牌，它首先在各大学普遍散发宣传其彩色胶卷新消费者的新招牌，它首先在各大学普遍散发宣传其彩

12、色胶卷新产品的广告，除了说明新彩卷性能优越外，还说明由于是新产产品的广告，除了说明新彩卷性能优越外，还说明由于是新产品，故定价不高，每卷只要品，故定价不高，每卷只要1美元美元(柯柯达胶卷价格为每卷达胶卷价格为每卷2美元美元多多)，以便让消费者有机会试一试。经济拮据的大学生们纷纷寄钱，以便让消费者有机会试一试。经济拮据的大学生们纷纷寄钱去购买。几天后，他们收到了胶卷，以及一张去购买。几天后，他们收到了胶卷，以及一张“说明书说明书”，其，其上写上写 道：这种胶卷由于材料特殊，性能优良，因此，一般彩扩道：这种胶卷由于材料特殊，性能优良，因此，一般彩扩中心无法冲印，必须将拍摄后的胶卷寄回该实验室才行。说明中心无法冲印，必须将拍摄后的胶卷寄回该实验室才行。说明书上还列出了冲印的价格，这些价格比一般的彩照扩印店的价书上还列出了冲印的价格，这些价格比一般的彩照扩印店的价格贵一倍。但是，每冲印一卷，该实验室将无偿赠送一卷新胶格贵一倍。但是，每冲印一卷，该实验室将无偿赠送一卷新胶卷。精明的大学生仔细一算，发现损益相抵后，胶卷、冲洗、卷。精明的大学生仔细一算，发现损益相抵后，胶卷、冲洗、印片三者的总价格仍高于一般水平，无奈已花费了印片三者的总价格仍高于一般水平，无奈已花费了1美元的美元的“投投资资”，只得忍气吞声做了，只得忍气吞声做了“俘虏俘虏”。案例案例第三节 企业定价策略