2022年实用的营销策划方案汇编六篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案汇编六篇好用的营销策划方案汇编六篇为了确保工作或事情顺当进行，就不得不须要事先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析：1.校内人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红

2、域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大2.用电便利。劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。2.用电方面不太便利。黑域（500）：详细位置：第三学生餐厅北部。优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在

3、东区居住的同学。3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。绿域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。2.适合晚上进行大型活动。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。三、学生群体分析：1大一：初来高校，新的起先，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧，网游，闲聊，嬉戏等等，但因为种种缘由，随后会萌生自己买的念头。2大二：由于学习的须要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。3大三、大四：基本上很少有人还会买。总结：电

4、脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群四、赞助问题：河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于19xx年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生依据自己的爱好、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会始终在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会实行了涵盖计算机等级考试、电子

5、竞技、计算机修理、计算机学问传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。在利用计算机协会的名声、信誉做销售的状况下，需支付赞助500元。五、宏碁笔记本分析：六、 给宏碁的几点建议：在如今浩大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，高校校内无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为高校生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校内市场相对没有全面打开，市场前景广袤。高校生对品牌机的了解和相识相对不足，有利于后期市场的开拓

6、。 面对校内市场，协会有着自己自然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！合作的方式：有宏碁电脑销售商帮助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送实惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有肯定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成剧烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌长久有效的宣扬并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣

7、扬者，校内广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必定会显著增长！营销策划方案 篇2好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施实力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你信任因为有了一个专业的策划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，快速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特别性。用公理应付特别性，犹如大炮打苍蝇。营销策划不应当存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度企业家角度。先是企业家行为

8、，后是专业行为毫无疑问，国际知名询问公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。因此，即使是把握了顾客需求的特别性，也仍旧不能保证策划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，策划迥然不同。营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。解决生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。假如你说“从长期看二者是一样的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只

9、看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简洁的专业问题?专业当然很重要，但假如专业脱离了深刻的悟性和深厚的阅历积累，专业将演化为“系统性失误”。好的策划方案，确定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。营销策划是一种企业家行为，不是一种简洁的专业行为。比如，为什么中国企业建设市场部的历程如此艰难?尽管缘由许多，我认为最主要的缘由是我们不太清晰市场部究竟担当着什么责任，以及担当这个责任须要什么样的人物。我不信任在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销策划。或者说

10、，假如企业营销高管达不到企业家高度，就不行能真正担当起营销策划，尤其是战略性策划的重任。在此基础上，引申出下列两个关键性问题：首先，营销策划的企业家角度与经理人角度。二者的本质区分是，整体思维和局部思维，战略思维和战术思维，发展思维和业绩思维。这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销策划角度，不应当存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度企业家角度。其次，专业和专业精神。专业是一码事，专业精神是另外一码事。假如缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。营销策划是一种才智行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。营销策划，盯住空

11、间和潜力并不是全部涉及营销问题的策划，都能称为营销策划。只有那些涉及企业发展空间和发展潜力的策划才是。简洁定义，水平方向的扩展可叫做发展空间，垂直方向的扩展可叫发展潜力。在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进行产品升级，如何完善产品结构，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌它们更多支撑着企业价值的提升。发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。只

12、要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发觉，发展潜力越来越小。同样的道理，假如企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。中国企业近年来的发展僵局，正是来自发展空间和发展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，接着为企业发展供应空间和潜力。在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销策划，超越了基础工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善?我们看到的是，很多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业的确遭受

13、了发展的瓶颈或天花板。表面看是创新乏力，本质上是营销策划实力的极度低下。销售策划，盯住销售业绩营销和销售哪个更重要?这个疑问始终困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?这原来就是个伪命题。营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。跨国公司深得其中奥妙。比如诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用

14、价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。从某种意义上，销售策划比营销策划更能确定企业命运。缘由很简洁，企业能量是由销售干脆给予的没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满足的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。中国企业在营销策划上存在的问题是，由于实力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售策划方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。营销策划是一门把握需求和行业改变的学问;而销售策划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握改变，才能找到创新来源;而只有把握连续性，才能最大限度地收获。确定销售策划的因素许多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。

15、看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。原来创新实力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍旧“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。我们看

16、到的是，很多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业表面看是创新乏力，本质上是营销策划实力的极度低下。营销策划方案 篇3随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不行缺。依据中国习俗，结婚往往要大宴来宾，用酒

17、量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就肯定会选择你。一般状况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异样突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必需要着重考虑下列因素：一、提升产品自身的行销实力，为品牌的成长打下基础（一）婚宴用酒的现状：1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX

18、喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，似乎用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严峻缺乏创新，导致品牌特性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是一模一样的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延长和消费群体的延长。（二）婚宴用酒要想实现突破，必需要结合品牌特性，提升产品特性，营造深厚的

19、氛围：1、从视觉行销的角度，产品的外包装必需要章显出明显的特性化突出；2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是打算做全国性市场还是区域性市场；是打算做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延长等等综合因素考虑。3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经变更过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，依据区域特性的不同，婚宴用酒也须要有合理的产品线组合，最大满意不同群体的需求。4、在

20、酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的举荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从肯定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣扬费用。所以肯定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。白酒婚庆市场启动策略二、把准核心通路选择，实现通路优化组合（一）婚宴用酒的常规通路选择：婚宴用酒作为白酒市场的一个细微环节分支，其产品的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是相同，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特

21、别通路。其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）婚宴用酒的特别通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣扬，但是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较出名气的喜糖分销点或商店。许多批发部或商店已经不是一个简洁的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于许多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是

22、一个不行忽视的环节。（三）做好核心通路的优化组合，互动宣扬。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延长为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特别通路变为产品与目标客户的干脆沟通和沟通点，强化产品的口碑宣扬效果。推动目标客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特别通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。三、把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店

23、和上货的利益推动；3、特别通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；四、市场推动促销政策要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣扬外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时肯定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和主动性（尽管有些产品是分通路来做

24、的，但是会引起抵触心理）。大力度的促销政策还会严峻影响特别通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。2、做婚宴市场首先必需要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严峻打击营销队伍的工作主动性。3、要随时把握目标

25、客户的心理需求，依据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。4、协调好传统通路和特别通路的利益关系，做到利益兼顾。从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领悟婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。营销策划方案 篇4 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤

26、鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质

27、量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度持续宣扬东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励

28、机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”实惠活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增加竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作主动性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。2、活动时间：7月1日15日，共计15天。3、参加人数：东部的全部员工、就餐的顾客等。4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新四、详细方案策划（一）sp方案1、“微笑服务”在活

29、动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下：7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。2、特价（1）每日推出一道特价菜，日不重样。（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。（3）打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！（二）内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部

30、员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛内部员工征文：我的选择东方（全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工酷爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创建“新东方”！）要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经验、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。激励全体员工主动投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金

31、200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛通过系列活动，对内部员工再教化，供应其的主动性。（三）产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈建议厨房

32、推出！（四）文化营销方案向消费者宣扬“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提示您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可依据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。六、效果分析1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提

33、高知名度和美誉度。2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作主动性。4、通过促销，提升营业额。在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策奇妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自己的天空营销策划方案 篇5随着社会的发展，健康体检学科已成为医院的重要组成部分，健康体检作为医院服务内涵的延长，具有广袤的发展空间。如何更好开展健康体检业务，促进健康体检学科的健康发展是医院和健康体检管理者非常关切的问题并进行了有益的探讨，但目前缺乏对健康体检学科

34、管理体系的系统探讨，特殊是结合自身发展理念与思索、发展实践与阅历的兼有理论性与好用性的文献报告。健康体检中心管理系统包括：战略决策系统、规范化管理系统、市场营销管理系统、人力资源管理系统、财务管理系统。规范化管理系统是健康体检中心管理系统中的重要支持系统之一。规范化管理是健康体检中心品牌建设和可持续发展的必由之路。健康体检中心管理系统中，战略决策系统是健康体检中心发展的核心系统；规范化管理系统、市场营销管理系统、人力资源管理系统、财务管理系统都是落实战略规划和实现战略目标的支持系统。规范化管理系统规范化管理系统是健康体检中心管理系统中的重要支持系统之一。规范化管理是健康体检中心品牌建设和可持续

35、发展的必由之路。健康体检中心规范化管理系统包括六个组成部分：战略规划、组织结构、岗位管理、规章制度、流程设计、管理限制与支持体系。因此，规范化管理不仅仅是规章制度管理，规章制度仅仅是规范化管理的一个方面。实行规范化管理的原则：按部就班、以身作则、令行禁止、定期检讨、学科文化建设。规范化管理之战略规划健康体检中心必需明确应当遵循的法律及成立的社会意义；明确战略规划与发展目标、服务理念与宗旨。因此战略规划与发展目标、服务理念与宗旨是规范化管理的开端。战略规划是安排与实现目标的过程；是发展思想的体现、分析和推断的过程；是领导者责任体现。战略规划的作用：当明天真正来临的时候，你已经做好了打算应对的打算

36、，能够在改变之中获得许久发展。因此，“胜利的战略是通过规划提高担当风险的实力，从而提高竞争力”。战略规划组成部分：战略分析、战略选择、战略实施。其中，战略分析主要内容之一就是核心竞争力。虽然无差异性竞争（价格竞争）仍旧是目前健康体检中心的竞争手段之一，但是差异性竞争（101竞争）才是健康体检中心的主要竞争手段，是构建健康体检中心核心竞争力的主要途径。健康体检中心的核心竞争力是战略与理念、制度与执行、服务与质量和品牌效应的综合体现。规范化管理之组织结构健康体检中心在战略规划与目标确定以后，须要设计、调整、优化和改革组织结构和部门。组织结构常见类型与演化；由于管理机制的不同而有所区分。组织结构优化

37、原则：以战略规划为指引；以市场需求为导向；以价值分析为前提；以协调互动为基础。健康体检中心组织结构优化原则的最终目的必需是“以客户为中心”，才能促进其健康发展。规范化管理之岗位管理健康体检中心的岗位管理主要内容包括任职资格管理和岗位价值分析。1、任职资格管理：健康体检中心要对各岗位的任职资格、岗位职责进行规范，任职资格管理对员工工作实力具有推断的功能。要重视其在日常工作监督和年终考核标准的应用。2、岗位价值分析：能够明确各个岗位对健康体检中心发展的贡献和价值（包括经济价值）。通过对岗位功能的描述（工作任务、工作量、特别技能、智力程度等）得到岗位综合系数并成为岗位待遇标准的基础。岗位价值分析对员

38、工工作所产生的贡献具有检验和评价功能。健康体检中心的岗位管理的主要目的是解决员工工作实力、原力与绩效的冲突与问题。规范化管理之规章制度制度就是规则，是所以员工的行为准则。制定规章制度的前提是必需有效执行，健康体检中心的规范化管理必需通过有效的规章制度来规范员工的行为。通常对规章制度的相识误区是：规章制度越多越细越严格越惩罚越好，但是假如规章制度泛滥又不能够真正执行，则结局适得其反，仅仅靠惩罚并不能够有效解决问题。规范化管理之流程设计健康体检中心流程设计包括工作流程与表格设计与应用1、工作流程的作用：把健康体检中心的日常工作过程制定成为一个流程。使常规性的工作能够有条不紊、使突发性的各种能够有备

39、无患。2、表格设计与应用：通过表格的形式使健康体检中心的日常工作流程畅通、内容清楚、结果明白，为信息化和数字化管理打下基础。健康体检中心的流程管理包括体检前、体检中、体检后的整个过程。规范化管理之管理限制与决策支持体系健康体检中心管理者必需思路清楚，谋定而后动。要达到这个目标就必需建立真正有效的管理限制和决策支持系统。建立有效的管理限制系统的基础：确定限制点与限制信息、设立限制标准和限制手段、建立信息沟通渠道和订正信息偏差机制等。所以管理限制系统包括“点、面、线相结合”的资料收集、分析、运用和保密制度。只要经过处理（或证明）的信息才能够支持企业的决策行为。管理限制系统是支持决策的基础。营销策划

40、方案 篇6一、主题美满良缘由天赐满足婚宴在xx二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的志向殿堂。三、活动时间xxxx年xx月至xxxx年xx月四、活动内容1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。7、满十五席以上免费供应主桌精致

41、台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴 688/桌(10人)2、金玉良缘宴 788/桌(10人)3、珠联璧合宴 888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)六、宣扬推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页报纸夹放闹市区人员发放与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。放置在饭店各营业点。2、电梯间pop/大堂pop把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动

42、的对外联系宣扬与制作。2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。5、房务部负责婚房的打算工作。6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。八、费用预算1、绢花拱门： 2.35米*2米=xxx元(可长期运用)2、一般喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣扬折页：x/张*xx张=xxx元8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元九、附宣扬折页样(略)第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页