2022区域经理工作计划12篇.docx

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1、2022区域经理工作计划12篇区域经理工作计划1一、区域门店经营思路一、20_年全年完成任务的计划，任务分解分析。二、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销 售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使， 4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购 顾客。7）公司要搞得一些活动我们竭力抓住机会提升销量。营销计划 掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们竭力抓住机会提 升销量。营销计划1、20_年全年促销计划：三八妇女节：以

2、旧换新的活动基 础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活 动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买 裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信换季时有 新品到店首先及时通知;3）公司有活动及时通知;4）把时常消费、 不少人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP （时常提醒顾 客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开辟课程（3-4个课题） 2、全年12次的培训计划。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域

3、产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划么如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析一 区域经理工作计划6一、与年同季度进行对照比较的内容主要有：（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状 况；消费者的消费习惯和特征是否有变化竞争品牌的状况。 主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主 要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）； c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销 商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型 渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我 们好。例如，在笔者工作的城

4、市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站 这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。惟独关注，才 能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关 注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）； e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销 售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在一 年相比年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比如， 王老吉在一年的销售团队成员数量惟独5人，而在一年的人员数 量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120% 的增长。比较后，必须清晰竞争对手我们相

5、比存在的优势，不要 太去关注他们的不足，要看到他们的长处。（4）去年同期的销 售目标及达成状况。如：年第一季度A饮料在B地区的销售目 标是3万件，结果只完成为了 2O5万件，一定要弄明白销量没 有 达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比 如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有 按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极 性不高。综合一分析，就会发现彻底能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到 充分的支撑 点。如：年一季度A饮料在B地区的销售量为3O 5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有 销售能

6、力的二级批发，开辟4个乡镇市场，开辟特殊渠道。如 新开辟10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看 了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些惟独目标 而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现, 就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后， 接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速 和推动目标的实现。制定了 3o 5万件的销售目标，需要对特殊 渠道进行开辟，固然需要人，因此，把对人材的需求体现在工作 计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的 计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

7、三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清晰上年月底 产品的库存情况，特别是产品在批发渠道的库存数量，比如，A 饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销 售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时 间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数 量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人兴许 会问，本季度你不是设定了 30 5万件的销量目标吗？ 2月去掉 春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么 解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如， 开辟10个二级批发，

8、开辟特殊渠道：20个KTV,开辟5个乡镇 市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道， 当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空 话。经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是 需要经销商的大力配合和支持的在工作计划中可以有一下的体 现：如每一个月匡助经销商举行业务员培训，匡助经销商设置合 理的产品库存进销表，匡助经销商设置合理的财务管理系统一 匡助经销商制定有效的客户管理系统等。区域经理工作计划71、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续； 在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们 工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期

9、营销服务工作顺 延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。2、深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在 20_年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项 目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协 助总部完成华龙基金公司建设项目。3、逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在 20年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的 工作。4、湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳 定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年,甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银 保系统和住房公积金项目都有一定的机会。

10、区域经理工作计划8区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计 划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营 销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做 简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容 易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评 价，面对竞争对手的进攻措手不及。惟独在科学的计划指导下， 各部门才干有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点 和努力方向，提高工作效率，也才干充分利用各种有利因素，挖 掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。一、区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：1、部署销售目标，安排销售计划。虽然

11、区域市场的销售目 标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企 业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售 目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的 基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状 况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安 排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开辟进度、销售成长等因 素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或者各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况， 又能反映市场份额的增长状况。2、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。惟独数量而 没有质量的销售是没有效益的销售。区域

12、销售经理应认真分析财 务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因 素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经 营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或者 无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度， 适当减少微利品种的销售投入，甚至取销某些微利或者无利品 种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通 过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括： 广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道 （客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或者各片区销售 额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况 列

13、入各片区销售人员的业绩考核的内容。3、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要 求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考 核挂钩的办法。4、产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新 产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析,使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和 发挥公司内部潜力。5、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素， 不宜时常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一 些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。6、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或者开辟区 域内尚未开辟的片区市场，或者优化分销网络，

14、调整部份经销 商或者调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协 议等内容，都应作出具体计划。7、促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道 或者终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出 具体计划。8、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用 计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主 导的广告、宣传手段及其操作流程。9、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产 品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核 计戈I。10、营销培训计划。对需要调整的片区主管或者销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的计划。11、业绩考核计

15、划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布， 为落实营销计划服务。二、要做一份全面、可操作性强的营销计划书，我们必须遵 循一些基本原则：1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售 额（量）、价格进行分析与评估。2、营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实 现的，但都是经过努力可以达到的，这样才干鼓励销售队伍的士 气。3、许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计 划，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。4、各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计 划执行。同时，策略的安排则是指导性的，实现目标与计划的措 施。5、营销计划要确保其权威性，才干得到贯彻与执行，要得

16、到绝大多数销售人员的理解与认同，才干调动人的积极性。制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面:1、正确领略营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区 域市场各项销售任务的安排 新产品开辟状况及新产品上市时 间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。 _2、学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场 的营销管理与销售特征进行分析、比较、启示本区域的营销创新。3；分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标 型变化规律，并究其原匹口_4、采集市场基本面的现状。如二各片区人口、经济状况一 居民收入、投资状况二商业业态的转变等，一并比较片区间的差异。研究市场竞争

17、现状与发展趋势。区域经理工作计划9区域整体而言属于综合能力不弱的区域。在我目前的了解 中无论在业务还是渠道网点分布数量上均位于中等水品。五大乡 镇都有五星核心的代理商，在多次重大的劳动竞赛中时常能发挥 很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司赋予我机会到下面去 锻炼，对以后的工作我主要从以下方面入手；一、关于区域人员整体执行力的问题工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化一、20一年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基 础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活 动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当

18、天为父母买 裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。二、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把时常消费、不少人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP （时常提醒 顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训一、区域经理所要开辟课程（34个课题）二、全年12次的培训计划。的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍 的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员 普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培 训计划，在工

19、作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将 基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝结力。二、管理工作1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作 落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目 标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当 月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行 再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核 指标、程序及周期有针对行和兑现性。2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合， 根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资源 优势，进行有效的业务提升。二是催促区域活动的实用性，渠道 面对大

20、众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主 要靠网点进行捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进行维系。3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍 存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服 务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质 工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才干更好有工作的方向。4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在 优质的服务上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训 及督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域提 供针对性的培训需求，公司能够及时的、有效的进行网点上门培 训I）三、给自己的要求我性格相对理智，在日

21、常生活的和工作上对自我要求较高， 即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队 精神上我有自己的 期许和目标。面对此次公司给我展现自己的 机会我很期待、也有耽忧。将期许运用到实际工作中会有不少 的艰难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也 请公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正，我将不断改进， 更好的在公司展现自己的价值。谢谢！:区域经理工作计划10转眼20_已经在不知不觉中走完，20又在悄然无息中走 来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能 就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评， 以及自我批评，以下就是本人对20_年的总结以及进步

22、与不足.第一，20_的进步本人是早20三月份来到本公司的，之前从未接触与了解 过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐 姐对我的匡助以及包容，从目生到了解的过程中，让我一点点的 进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对 此是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下 我20_的进步吧！1熟悉了公司的工作流程记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么 借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货， 什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，向来对我的 教导匡助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以， 对于我的这些进步，首先

23、是要感谢她们的!虽然有时候会骂我， 会吼我，但是我知道，每一个人的表达方式是不一样的，她们这 也是爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢 谢!！2 了解了市场各个店的位置及老板脾性因为之前向来是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位 置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为 不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力， 所以，对于这次的进步，首先感谢zz, zz, zz对我的匡助，在他们耐心以及不辞辛苦的匡助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不 一一叙述了，大家都懂了，在他们的匡助下，我学会了与老板打 交

24、道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的 我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自 己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说， 谢谢！ ！第二，20_的不足对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问 题1随性凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那末一点，不管 是对人或者对事以及或者对工作，都有点太随性，怎么说呢，就 是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作, 对 于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事, 我这样都是不正确的，我应该保持乐观的心态去对待任何工作 任何事，不能让情绪摆布了我的思想，但是，俗话说的

25、好，人 生不如 意总有那末两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不 良情绪要 及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度 来面对新的一天，新的工作！2表达还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都 知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点也算不上是 优点，特别是话多吧，还表达不对点，说话从来无非脑，对于这 点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表 达不清晰问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先 表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易 得罪人也容易让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的 感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以

26、，以后说话 表达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取再也不像以前 抓样咋咋呼呼的！第三，20_的计划_20年，我希翼能更加熟悉我所在区域的客户及开辟更多新 的客户，争取更进步，更上二层楼，然后改掉自己做事随性的习 惯，以及表达时的欠缺，请各位领导及时监督与指导，如有不足， 多加批评二 最后，在20_年末20_年初，我感谢公司给了我三个发 展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的匡助与包容，在新 的一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长！区域经理工作计划11许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制 定一份漂亮的年度营

27、销计划是区域经理能确保自己生存和发展 的重要技能之一。往往发现不少区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而 谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细， 天马行空，罗列了一大堆，看着写得不少，但都说不到点子上， 还让人不知所云，云里雾里。那作为区域经理，如何才干做出一份漂亮的区域营销计划/ 规划书呢？一份漂亮的营销规划书应该包括六大部份的内容。首先是区 域现状分析（SITUATIONANALYSIS）。区域现状的分析应该包括 三部份的分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY）, 常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优 势、劣势、外部机会、外部威胁的分析

28、。第二个是竞争对手分析 （COMPETITOR） o即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、 占有率情况等的分析。第三个是消费者分析（CONSUMER）。即区 域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容 量、消费变化趋势等的分析。惟独这三个分析清晰和透彻了，现 状的分析才算比较完善。第二部份的内容是目标的制定（OBJECTIVE）O作为区域经 理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新 开辟渠道、新开辟店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售 情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。第三部份的内容是区域的战略（STRATEGY）。如果第一部份 是现状，第

29、二部份是理想，第三部份就是反映如何从现状达成理 想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也 应该是简单易记的。战稍不在多，而在精，在准。第四部份内容是区域的战术（TACTICS）。即为达成目标的 战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包 括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、 档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技 能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一 切环绕目标达成的具体对策。第五部份内容就是区域的行动计划（ACTIONPLAN）。即战术 动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才干 确保战术的

30、执行和到位。第六部份就是区域的控制（CONTROL）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达 成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目 标的达成。一份区域营销计划/规划书包括以上的内容，才算基本上完 整。这是二个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架 之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际情况。一_总之，不会做年度营销计划的区域经理是不合格的区域经 理。懂得以上营销计划书的书写:不能保证你得一百分，但最起 码能保证你及格。营销计划书只是个开始,销售还是要最终看行 动，看结果的

31、。营销计划书要写得漂亮，营销结果更要做得漂亮 才行。：区域经理工作计划12一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口 数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展 的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开 展情况等。二、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太 阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模 比较大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优 势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技 巧；希翼在这方面能为团队成员提供到一些匡助。二、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率

32、比较低，部份客户经理素 质有待改进；此外部份新的客户经理普遍存在专业知识不全面的 及不够专业等情况。三、机会点部份企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未 达到饱和状态，新开户的潜力还很大，特别是偏远地区。四、威 胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的，有如当 年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商 有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动计划及营销策略（重点）一、银行网点的维护与营销二、户外营销三、新渠道的开辟四、与其他单位进行合作营销五、提供一定的激励措施六、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。匡助客户经理确定每月的行 动目

33、标。全力支持客户经理业务的开辟。匡助部份优秀的客户经 理成为团队明星，树立大家学习的模范。经验的分享与交流。提 高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才干称得上是 团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要 保持一致与适当弹性。五、自身能力的学习与提高参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习;通过与客户的交流接触，从客户身上学习;六、团队文化的探索团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一 个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合三、区域四个季度的内训计划四、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理I_二 区域各

34、店分价位。断货、新品的不同陈列推广计划。（附 表）二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）区域经理工作计划2一、区域门店经营思路1、20_年全年完成任务的计划，任务的分解分析。2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的 销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库存，加强导购的断货意识。 我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起 一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜

35、在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们竭力抓住机会提升销量。营销的计划1、20年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基 础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活 动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买 裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客的管理A、VIP顾客的管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把时常消费、不少人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP （时常提 醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客的管理：D、团购顾客的管理:二、培训1、区域经

36、理所要开辟课程（34个课题）2、全年12次的培训计戈人_3、区域四个季度的内训计划4店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附 表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）区域经理工作计划3一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口 数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展 的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开 展情况等。二、1、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太 阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模 比较大。

37、个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优 势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技 巧;希翼在这方面能为团队成员提供到一些匡助。2、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部份客户经理素 质有待改进;此外部份新的客户经理普遍存在专业知识不全面的 及不够专业等情况。3、机会点部份企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未 达到饱和状态，新开户的潜力还很大，特别是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的 自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此， 但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动计划及营销策略（重

38、点）1、银行网点的维护与营销2、户外营销4、与其他单位进行合作营销5、提供一定的激励措施6、加强与员工之间的沟通口队的管理自己本身从销售到管理的转变。匡助客户经理确定每月的行 动目标。全力支持客户经理业务的开辟。匡助部份优秀的客户经 理成为团队明星，树立大家学习的模范。经验的分享与交流。提 高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才干称得上是 团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要 保持一致与适当弹性。五、自身能力的学习与提高参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习；六、团队文化的探索团队文化作为一个二十

39、一世纪现代化企业的灵魂，文化是一 个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起 一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。区域经理工作计划4一、区域门店经营思路1、20_年全年完成任务的计划，任务分解分析。2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾 客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销 售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放 松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库 存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住 时机，挖掘潜在的团购顾客。7）

40、公司要搞得一些活动我们竭力 抓住机会提升销量。营销计划。3、20年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基 础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活 动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买 裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。4、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季 时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经 常消费、不少人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP （时常提醒顾客差多少分就可以晋级了）a特体顾客管理：d、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开辟课程（34个课题

41、）2、全年12次的 培训计划。下 区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货 品培训计划。三、区域产品库存管理区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附 表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。j区域经理工作计划5一、区域门店经营思路1、20_年全年完成任务的计划，任务分解分析。2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾 客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售 中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松， 劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库存，加 强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖