培训机构暑假招生工作计划(3篇).docx

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1、培训机构暑假招生工作方案（精选3篇）培训机构暑假招生工作方案（精选3篇）时间过得飞快，我们又将迎来新一轮的努力，该好好方案一下 接下来的工作了！怎么写才不会流于形式呢？下面是采集的培训机 构暑假招生工作方案（精选3篇），供大家参考借鉴，希翼可以帮 助到有需要的朋友。中小学课外辅导机构将趋向于根据学生详细需求，往标准化和 个性化的方向开展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核 心，因此师资问题也成为不少课外辅导机构全国扩张走向规模化的 重要障碍。祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博 士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、 一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才

2、艺培养等。为广阔想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者 提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法 和详细的培训，提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师 资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你再也不愁师资，让你再 也不愁生源！针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从方 案、执行、监视、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻 松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让 家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让 加盟商占领更大的市场；面对的生源是活生生的人，在工程筹画中一定要十分注意学生以及 家长的心理规

3、律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹画 工程产生积极或者、肯定或者否认的评价。针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、 宣传物料设计、开业筹画、师资培训、招生筹画、经营管理培训、 市场督导、持续性跟踪效劳，让加盟商轻松盈利赚钱(1)中小学生综合辅导收入；(2) 一对一辅导收入；(3)小班辅导收入；(4)课后托管、午托、晚托、全托收入；(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入；(6)总部名师公开课收入；(7)主题集训收入；(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作，共同开辟新的业 务点；出售一些合用于学生的学习文具、书籍等的收入)。1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，

4、并分 组发展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要 为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训 内谷与动态。2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的根抵 上，选定我们需要发展重点宣传的学校，确定我们发展招生所用的 形式(详细见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。3、调整各区域任务，确定各站点负责人和招生员，并发展招生 人员的培训，请有经历的教师或者宣传人员讲解招生方案与宣传技 巧，并分配任务，做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在 20xx年的根抵上进一步完善招生网络。3、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传 单的内容及其数

5、量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要 向学员发放的资料等。1、普通发单：派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长。派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没 的地方。派发时机：对于学校，普通在学生中午、下午放学，周末放学 及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园 等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好。详细方法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学 的家长发展攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系 、故意向的科 目、希翼我们暑假开设的科目等等。每一个点覆盖2到3个发单人 员。2、搭建咨询台

6、：在每所学校门口设立宣传咨询效劳台，接待由发单人员带来的 想详细咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍 我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情 况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目 位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校发展宣传的发单人员同时工作。人数：2-3人任务：为家长详细介绍我机构培训工程；帮其选择适合其孩子 的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍故意向者即可 记下其联系方式，事后再联系，亲切关心其孩子情况。3、教学点工作：接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优 惠政策优

7、秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开 课中感受到我们的认真与热情。财务组：负责统计各项消费支出。后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、 彩印页等的供应。【注】：1、宣传单页要简单明了。不少培训学校设计的彩页，往往都想 着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反， 密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色采明快、内容简洁、有针 对的区分制作、重点部份一定要醒目。3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、 “别 让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形 成独特的形象。4、老师的专业水平（

8、在以往的接待中，发现家长很注重任课老 师的学历、教学经历等）。5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或者佩戴 统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学 生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感， 防止过度推销。7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。1、此时学生已放假，保存小一部份宣传人员，主要在下午一些休闲场所发展招生宣传工作。2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争 取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争 取没有退费人员。3、学员资料

9、，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及 时做出相应调整。5、假设无意外情况，7月月9日开始正式授课。普通说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须发展市场筹 划。所谓招生市场筹画，主要是指对招生市场发展分析和预测，从 招生市场的空间中寻觅到自己学校的坐标，找到招生的努力方向， 为学校争取到尽量多的市场份额。定位是招生筹画的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比方学校的开展定 位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值 定

10、位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密 联系在一起的，是建立在其整体定位的根抵之上的。固然，招生定 位筹画具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着 招生的数量和质量。普通说来，招生定位筹画主要包括以下几方面的内容。一是定 位生源地和招生目标群。这是根据学校的开展规划和培养目标以及 办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学 生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标 群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。 招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者 不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子

11、买卖，特别 是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质 量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优 势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群 体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位 开展。市场筹画首先要发展调查分析，了解生源市场的现状、态势， 分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并 且，发展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学 校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招 生市场开辟的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场筹画必须了解人材市场的状况，了解社会、市 场对

12、人材的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排， 影响着招生的数量和质量。形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所 谓招生形象筹画，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学 校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校 整体形象根抵之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括 构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比 方，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所 人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一 印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象筹画能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地

13、展 示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系 统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之 中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃 生机和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们发展 招生形象筹画的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价 值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传等等。二是 视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征 视觉化、标准化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征， 例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别 度，进而实施有

14、效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的 整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统普通集中表 达在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及 学校的管理行为之中。就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和 了解的相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会 组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一 般分为宣传型、效劳型（提供效劳）、交往型、公益型、尊重型 （征求社区及学生家长的意见）、维护型等假设干类。普通说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替 的。招生需要宣传，需要公关，需要发展公共关系筹画。民办学校 必须充分发挥公共

15、关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类 型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排难解纷、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极其招生工作出力献 智。招生公关筹画主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹 划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手 段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关筹画应该紧紧环绕由 谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个 要素发展。二是公共关系工作程序筹画。它普通由调查研究、确立 目标，编制方案、设计方案，筹画实施、传播沟通，评估结果、反 响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹画。例如，学校 成就展览会，社会赞

16、助活动，招生咨询会，参观考察等等。招生广告筹画的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独 特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招 生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹画显得十 分重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关学 校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介 绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启示欲望、导 致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性 强，符合消费心理，符合道德标准。招生管理筹画，首先应该对招生工作的机构、人员发展筹画安 排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备

17、热爱、熟悉招生工 作的人员。其次，筹画建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置 各种招生资源，努力以至少的投入取得最大的效益。要遵循管理的 原那末，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相 加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性 的鼓励机制，也是招生管理筹画的重要内容，要充分运用环境、报 酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性 和创造性。要通过管理筹画使民办学校的招生工作有条不紊、有序 竞争、标准展开、高效发展。招生工作有多种渠道，特别是当代，已经进入网络时代，招生 渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹画，就是谋划形成 属于自己学校的招生网

18、络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新 生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是礼聘招生信 息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三 是参加各级各类招生咨询会、展览会、发展宣传推销。四是到生源 地学校开展各种联谊活动，发展公关。五是新闻宣传，树立形象。 六是各种媒体广告、实物广告。七是礼聘著名专家、知名教授作参 谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构 的领导专家到学校视察指导。普通说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间 内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围， 去实现一个明确的预期目标。工程可以是建造一栋大楼，也可以是 组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹画，是指以招生 过程中详细的工程活动为对象的筹画，例如文娱活动、节庆活动、 比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活 动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度， 给招生学校带来满意的效果和实际的效益。发展招生工程筹画首先应该发展工程调研，系统地搜集、分析 和报告有关工程的信息，研究影响工程发展的各种环境因素。招生