年度个人述职报告应用文写作范本.docx

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1、年度个人述职报告应用文写作范文第一篇恭敬的公司领导们：20一年是农化行业极不平庸的一年，面对着极端不利的气候条件， 面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以-董事长为 首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历 史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作， 使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。20一年公司下达我 片的销售任务为 万，实际完成 多万;超额完成任务的%,绝 对值增加-一万，人均达到一-万，所有人员全部超额完成任务;与去 年一一万相比增长-%,市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。 上述的

2、数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3,也是 人均单产最高的地区。简要分析原因其一是一年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂 的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天 时；其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指 导工作，极大的鼓励了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变， 采取大区负责制，机制灵便、资源共享极大的调动了业务人员的积极 性，从组织结构上赋予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给; 料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工 作意识，注意加快工作节奏，提高工作效

3、率，认真办理各项事务，力 求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有 着落。8、注重在工作中学习来世雄工作，有一大批良师益友提携我，匡助我，从他们身上学 做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导 我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的 关心无所不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个 稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经 常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等请教问题、 交流工作，并向他们学习那种对工作尽心竭力的态度，学习灵便处理 问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习

4、中，我 逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自 我的渴望。三、工作存在的问题半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成 绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标 准要求还存在一定的差距，还有不少地方需要进一步研究、开辟。2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余的方式、方法有待进一步提高。3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的 是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。四、20一年的工作设想1、“搭建两个平台、扮好三种

5、角色、采用四种手段”，积极创新地 工作搭建两个平台：搭建一个吸收先进经验的信息平台，不断改进工 作流程、管理规则;搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、 身先士卒的模范。采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周 一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协 作”等四种手段。2、开展员工培训，形成良好的学习氛围目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够 不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工 的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟 通，更可以

6、提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝结力。对现 有员工以及新进员工进行适当的培训才干够不断加强、充实我们公司 这个团队的管理以及技术实力;计划建立学习制度，筹建一个员工学校 和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好 氛围，形成善于思量、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工 作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以 提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而 言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟 悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。3、要树立高效

7、、务实的工作形象一是要提高自身工作的士气；二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识；三是树立敬业奉献的工作形象。各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议， 也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好 地开展以后的工作。年度个人述职报告应用文写作范文第三篇恭敬的领导、各位同事：大家早上好！20一年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经 营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒 店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以 人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经 验，进一步提高服务

8、质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的 共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多艰难， 宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下， 党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾 馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、 社会各界人士的认可。宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远” 的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理 和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收 入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会向来为此而尽 心、竭力、尽职的工作。现在，我向各位

9、领导和同事述职，请予以审 议。一、基本完成宾馆的筹备工作我自从20年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工 程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了 突出的作用。其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细 分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。其 三，与宾馆接轨，合理出台员工手册使员工感受到了亲切感、温 馨感。现在我们基本完成为了筹备工作，已经彻底可以完成大规模的 接待任务。二、狠抓培训和经营举措1、人员管理制度化从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的 军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服艰难、吃苦 耐劳方面有

10、了质的变化。并对员工灌输了 “创业有情、制度无情、管 理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展， 关键是人材，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了 主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向 上的作用。此外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及 楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消 防制度和培训。2、抓经营，显成效；1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系， 并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高 了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%,餐厅首 次接待

11、了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足， 餐具、桌椅不够的重重艰难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安 排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好 评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公 精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党 校宾馆发展做出了应有的贡献。3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅 的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨 师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、 定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为

12、主，在这期间 他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管 理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常 组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求， 精益求精。4、爱护财产、节约降耗；宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要 是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而 努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定 责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。5、讲文明，树形象，抓思想强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成 了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象

13、代表宾馆等形象工 程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次浮现拾金 不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证， 范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，即将交到宾馆部门代 交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将 事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的模范。6、抓培训、备人材；宾馆在发展中，人材需求加大。我们通过各种途径强化员工培训I, 组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在 岗培训L即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州 结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余 次。酒店内部

14、实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得 到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。7、存在的问题：、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高;、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。三、我的工作体味1、需要尽快提高综合竞争力；20一年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精 致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击， 酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、 物美价廉才是我们在竞争中

15、的立足之本与优势，提高我们的产品质量， 夯实我们服务技能是当务之急。2、不断的贯彻和发展企业文化；企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校 为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规 范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力 改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务 好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际艰难，以实际行动 温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆时常组织员 工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了

16、企业的凝结力， 为员工提供了一个展示自我的平台。四、2一年度工作计划1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法， 在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理， 为宾馆发展培养和储备人材，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服 务质量和员工素质。2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一 步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开辟市场。3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效 化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。 传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有 一个高效率的工作系统。4、

17、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报 表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算 等工作。检查收支情况，检查应收帐款和对付帐款，指导财务工作。5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量， 及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝结力。最后，再次感谢党校领导和各位同事赋予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、 艰难创业的精

18、神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说 到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外 宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快 速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。年度个人述职报告应用文写作范文第四篇本人从20年6月份开始兼任实业公司人事文员至8月份正式调 至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚 心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿 勤;三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更 好，下面，我对这几个月的工作情况作个简要的汇报，以接受公司领 导的考核：一、通过努力学习，提升自身素质人

19、事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知 识和提升素质，更要有善于协调的能力，我从最基础的公司发文、通 知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、 摹拟，渐渐地我的工作得到公司领导的好评;在办公室工作，与领导接 触的机会不少，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益 匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说惟独3个月，但我个人无论 是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作能力上都有了很大 的进步。二、勤奋工作，加快工作速度与效率自从8月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公 司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有 些艰巨，但

20、是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的 在各个部门与车间奔波，为在人材市场争取到的新进员工做好适合的 工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全 生产培训也在同步进行之中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有 不少工作中的不足，但我为此尽心、竭力、流了汗，也学到不少的工 作方法，加快了工作速度与效率。三、尽心履职，全心全意做工作在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司 副总经理的日常事务，在工作之中，对领导交办的工作从不计价还价， 总是保质保量完成，对自己份内的工作也能积极对待，努力做到最好; 在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同

21、事的 长处，精益求精。总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求 中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了不少，不管此次述职能否通过， 我将一如既往的工作与学习，也希翼公司领导赋予我中肯的评价与鼓 励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份弱小 的力量！年度个人述职报告应用文写作范文第五篇其四是人员合理安排，一个人惟独对自己从事的工作抱以极大的热情，才干发挥最大的效应。区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情 节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一 样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献

22、的事。(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展 的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。 真正把心思凝结到工作上，把精力集中到办实事上。二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致， 并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手 中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能 够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作 和每年的各项任务。具体落实到以下几个方面：1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻

23、底的摸底调查， 根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽 其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原 则，华东市场有三位老，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售首先感谢大家这一年来对我工作的关心和指导，我知道，在这一 年之中，由于自己没有经验，以及对业务工作的不熟悉，给领导和同 事们带来了一些不必要的麻烦，再次我深感愧疚，但是我相信，我的 不断成长以及对业务工作的不断熟悉，是给你们最大的回报，现在我 将本年度的述职报告应用文写作如下：一、加强学习，提高思想认识一年来，我始终把指挥部“两会”精神作为贯通全年工作的行动 指南，结合公司党委开展的“三学一转变”（学

24、政策、学理论、学业务， 转变工作作风）主题活动，采取党委中心组集中学、业余时间自己学的 方式，主要对十大报告和十六届四中全会精神进行了系统的学习，并 撰写了心得体味。通过学习我有以下几点体味和认识：1、发展是硬道理。要坚持把发展作为第一要务，不发展艰难就克 服不了，矛盾就解决不了，油建惟独实现了真正意义上的做优做强安 装、发展壮大管道、巩固提升建造筑路，才干使油建真正走出困境， 步入良性发展轨道。2、工作要有热情，要有创新。对工作有热情才有好的精神状态， 才有克服艰难的勇气，才干激发灵感，提供创新的动力。3、团结就是力量。作为企业，必须要有一个团结务实的领导班子， 急生存所急、想发展所想，顾大

25、局，识大体，一心一意谋发展，才干 形成合力，带出一支攻无不克的队伍。4、要热爱我们的事业，关心我们的职工。要满腔热忱的关心我们 的职工群众，特别是关心他们的生活，惟独关心好职工群众，才干唤起职工们关心企业、热爱企业的热情。二、主要工作完成情况1、认识明确，把握重点。质量是施工企业的生命线。20-年年初， 由于以往年度一些质量问题的暴露和巴喀原稳厂的一起质量事故给我 们的质量工作敲响了警钟。为此，及时提出了开展“告别低、老、坏，” 追求零缺陷质量管理年活动的建议，得到了公司领导班子成员的一致 认可，并制定下发了一系列考核奖惩办法。5月份，针对施工过程中 浮现焊接一次合格率不足80%的质量问题，当

26、即组织善B善区域员工召 开了质量事故现场分析会，分析原因，吸取教训，提高全员质量意识。 6月份又与其他领导一起组织召开了都善、哈密区块质量分析总结大 会，查找不足，总结经验，制定改进措施，狠抓落实。在公司主管部 门及基层领导的共同努力下，公司全体员工质量意识明显提高，至年 底，公司焊接一次合格率达到92、8%,较去年有了较大的提高，特别 是20一年的工程质量得到甲方的普遍认可。同时，丘陵污水项目和钻 采院办公楼项目被提名参加指挥部20年优质工程评选。2、以人为本，安全第一。我们所从事的行业是高危行业，我本着 职工的安全、健康是第一要务的思想进行安全生产的管理工作。首先 是加大生产、安全、监督部

27、门的管理工作力度，严格动火、动土措施 的落实，加大现场检查的力度。其次是注重关心职工的生活问题，在 物业管理站的努力下，职工伙食得到改善，驱寒热汤送到了工地，确 保职工精力充沛的进行工作，为安全生产提供体力精力保障。3、文明施工树形象。文明施工形象体现着一个企业的基础管理水 平，基础工作水平代表着一个企业的管理水平。因此，新年伊始我就 把这一工作作为20一年一项重点工作来抓，从项目前期的策划、临设 的建设、基础工作的设立及运行中的标示都努力要求按高起点、高标 准、高水平运行，通过全体职工的努力有了一定起色，特别是建造一、 二、三公司的施工现场得到了指挥部与甲方的高度称赞。4、加强领导，精细管理

28、。结合指挥部开展的增收节支工作，按照 公司领导班子的部署，我会同公司总会计师及相关部门负责人深入基 层单位，和机关部门及基层单位领导共同分析生产经营过程中的漏洞 和薄弱环节，落实增收节支指标，确保增收节支工作落到实处。并从 自身做起，落实增收节支工作，停用哈密电话一部，节约1200元，建 议实行车辆第三责任险，节约保险费17万元;顶着压力，规范理顺油 田分公司土建项目的管理，增加管理费40余万元。同时针对施工组织 设计多为形势少实用的情况，多次与基层领导及技术人员探讨并组织 实施，经过大家的努力，这一情况有了一定的改善。这一工作还有待 于我们大家在以后的工作中进一步的细化，以保证我们的每一项工

29、作 计划都能有的放矢，不打无准备之仗，无计划之仗，做到言必行、行 必果，保证施工工期，树立我们的良好信誉形象。5、转变观念，创新求实。作为分管都善、哈密生产经营工作的副 经理之一，自己以积极的工作态度和高度责任心深入施工现场，认真 了解分析施工现场的每一个环节，结合公司项目法施工管理，初步实 施了由生产型向经营型转变的施工管理模式。在油公司重点工程项目 丘陵2500方污水及吐鲁番卸油台改建工程的组织中，分公司在蓝图还 未下来时就组织项目施工人员积极与甲方联系，进行技术交底，提前 介入，提早计划，在项目实施过程中，按照施工组织设计方案，狠抓 落实，经过与施工单位的共同努力确保了这两项工程的按期投

30、运。效 益最大化是企业的最终目标。20一年，油公司压缩成本，其中对成本 改造这一块下发了调整费用的文件，费用下浮幅度平均高达30%,对 我公司经营工作造成较大冲击。针对这一情况，即将向公司主要领导 汇报，并提出了解决方案，经营部门会同各基层施工单位对文件进行 详细的了解分析，并对预算情况进行了深入了解掌握，顶着结算压力 提出异议上报指挥部，经过指挥部领导和上级有关部门的交涉为公司 挽回损失170余万元。三、严于律已，率先垂范，清正廉洁作为一位共产党员，我时刻牢记“两个务必”，发扬艰难奋斗和谦 虚谨慎的优良传统，树立正确的权利观、地位观，认认真真做事，清 清白白做人。一是加强学习，树立公正廉洁的

31、干部形象。“公生明、廉生威”。 作为一位领导干部，自己能够坚持科学的发展观，树立正确的干群观 和政绩观，自觉学习“两个条例”，并按照中纪委提出的“四大纪律” “八项要求”“三个不得”的要求，严格要求自己，对照领导干部形象 标准，进行自我检查，做到公平、公开、公正，始终保持勤政廉洁的 作风。二是严守纪律，洁身自好。在工作中时刻遵循党风廉正建设的各项规章制度。做到了不为他人谋取私利，不以权压人;不接受有业务往 来施工单位和个人赠送的高档礼品和有价证券;不利用工作之便为自 己的亲属、朋友办违背原则和违反公司制度的事。在对外接待及业务 工作往来中，遵循节简的原则，为公司能省一分钱算一分钱。时刻把 公司

32、和职工的利益放在首位。始终把自己置身于法度之内。坚持不越 雷池一步。四、展望未来20一年，是公司加快发展的重要一年。作为公司领导班子成员， 自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，环绕公 司发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导和班 子成员的工作，与公司两级领导班子一道，正视艰难，迎接挑战，抓 住机遇，使油建真正实现扭亏脱困，步入良性发展的轨道。工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场-的爱人出了车祸 需要手术住院，在此期间他一边要照应病重的妻子一边还要忙于铺货， 而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩； 安徽市场的-今年也可谓是背水一战

33、，在炎热的夏季因血压高晕倒在 车站，是no把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在， 正是有了这种对事业的忠诚，才有了较一年一-%的增长;浙江市场一一 敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了-%的突破，成为进步最 快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像一-、一-、一-等也 是勇挑重担出色的完成为了销售任务，惟独凝心聚力一切环绕市场转 才能发挥最大的潜能。2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华 东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一 销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了 毒死婢单品销售突破百吨，形成为了一定的品牌效应

34、。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照 短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促 进销售。今年此类产品贡献巨大，像一一一 等十几个品种的销售额已占一%份额。3、寻求增长，加大薄弱市场开辟。浙江市场、苏南市场、皖西南 市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问 题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思量， 在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面赋予更多的指导和 匡助，今年浙江市场销售额已从一万发展到一-多万;苏南市场从一- 多万发展到一一万;皖西南市场从一一万发展到-一万，市场开辟已经取 得初步成效。4、节约费用，从

35、销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工 作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情 会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的安徽农村广播、江苏农业科技报等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的 效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危（wei） 险品运 输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。 安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。工作中的不足1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级 市场和部份地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力 和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持

36、不够，很 多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开 发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源， 但能产生效益的品种匮乏，特殊是明年国家农药管理政策的改变，没 有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由 于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵便性不够，如一年百草枯定 价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种一年公司肯定要有损 失。4、市场窜货是销售的最大障碍：一年公司虽然加强了窜货管理但 安徽市

37、场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正 常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放 式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端 拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标具体措施和改进办法1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户 逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作 进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会 向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划一年在有条件 的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服 务，

38、做终端，把质量和品牌建立在农民心中。2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区 经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在一年的销售 工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。3、继续加强各项费用控制，特别是宣传费用必须逐笔请示核准， 注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公 司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合;款待费用（严格控制）， 依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较 一年下降-%的指标。4、计划一年单品操作的品种：针对一年成功运作的基础上进一步 加大定单品种的销售，推出-等品种来弥补南方品种资源的短缺。5

39、、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层， 以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类， 如市场主导品种（高价运作）和市场尾随品种（薄利多销）相结合，多打 组合拳才干出奇制胜。以上就是我个人一年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以 全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及 全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下， 有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加 辉煌。年度个人述职报告应用文写作范文第二篇回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮 助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待

40、各项工作任务， 较好地完成为了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一 个汇报：一、应履行的工作职责1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审 核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排难解纷，把 领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓 政策、抓大事。6、抓好总?a href=target=_blank咳嗽领?a href= target=_blank

41、政管理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加 强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外 宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形 象。二、半年来，我紧紧环绕岗位职责，完成为了以下八方面的工作1、集团公司的文书工作草拟综合性文件和报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会 议精神;配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项 规章制度，基本完成为了湖南世雄集团员工守则和湖南世雄集 团暂行管理条例的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序 化。2、档案管理在一的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记

42、、分递、文 印和各种资料归档工作；(1)重新建立了员工花名册和员工档案(主要包括个人基本信息 表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个 人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度 考核记录、个人年度工作总结）。根据12月20日的统计数字，目前共 有员工209人，其中集团公司24人，建造公司8人，物业公司47人， 经纪公司12人，世雄大酒店H8人，本科以上学历3人，大专学历8 人。建造公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33 人。应该说公司的人材结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大 的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。重新整理了各种工程

43、档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市 春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类 放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。3、考勤、卫生制度建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖 南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫 生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。4、人材招聘根据领导的指示和各部门的人材需求，我拟制了招聘方案，在集 团公司网站和怀化人材网上发布了需求信息，长期在网上招聘我们公 司需要的各种人材，并建立了人材储备库。固然收获也是很大的，招 聘到了工程部经理邹治平、建造公司技术总工梁文，还有一大批保安、 售

44、楼员等优秀人材。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急 需大量某类专业人员，而另这种专业人员的招揽渠道有限，在特定岗 位和时限内，招不到合适的人，浮现供需矛盾、这迫使我不断地思索，如何开辟一个收费低廉而资源较广泛的招 聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人材库，将以 往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、 中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职 位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样 在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅 为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位 的发

45、布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不 成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。5、举办演讲比赛10、26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首 届以“回首展望”为主题的演讲比赛，虽然存在不少问题，但总体 来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面 了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄夸姣未来的信心， 教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。6、企业文化建设通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的 篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单 位的联系，提升了企业的形象。7、办公室的凝结力加强和办事效率提升根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的惟独我和夏云，同时夏云还时常抽调到各部门整理相关资