2022年关于销售方案汇编7篇.docx

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1、2022年关于销售方案汇编7篇关于销售方案汇编7篇为了确保事情或工作有效开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案属于安排类文书的一种。方案应当怎么制定呢？以下是我为大家整理的销售方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售方案 篇11、 确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作安排和反馈制度月度营销安排内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采纳的方法、本公

2、司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。每周工作安排内容包括：一周工作支配;探望经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商探望安排、当日工作总结等。各营销团队带头人可依据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的营销人工作日志。团队领导除了会制作表格还应当会看，面对表格输出的信息来推断团队成员的工作状态并从表中找寻解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必需进入到团队成员营销行为的细微环节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核

3、基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细微环节考核，首先，得依据自身团队的实际状况制定一张符合于自身实际状况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最终，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作主动性，仔细检核并结合市场及团队的实际状况，

4、制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展状况，做到人人心中有数，个个心中有数，每天激情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：1、每月任务按品类并依据每个销售区域的市场容量和网络容纳状况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定具体的客户探望安排，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力帮助经销商对产品进行深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。第一步，由销售处长将公司安排的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理依据分解到本区域的当

5、月任务量和区域市场的实际状况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。其次步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最终填报任务完成推动表起先执行。第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成状况及实际考核得分。依据考核标准进行奖惩。除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关切安排，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展状况。电话关切安排能恰当的体现团队的人文氛围，又能刚好发觉团队成员工作中存在的问题，以便赐予刚好的帮助。制度考

6、核协作以人文的电话关切安排很快激发了营销团队成员的主动性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有实力的团结的战斗队伍。三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的实力用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其主动性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就须要依靠有效的激励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此须要依据对象的不同、团队实际状况、四周环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒

7、出的是钱!当然金钱做为激励方式是最干脆的.但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和主动的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细微环节落实等。1、人尽其才让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培育和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和敬重，并在工作的过程中发觉其优点并用其优点。2、创建职业通道水往低处流，人往高处走。通过公允、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，赐予他们更多的成长机

8、会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发觉不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培育，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增加了他们对公司的信任感，为他们创建了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有

9、回报”的信念。考评的过程应保证公允、公正、公开，对于考评的结果要依据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素养强的团队成员要除了赐予薪酬的提高之外还可以采纳为其供应学习机会和其他方式的嘉奖，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在肯定的期限内还须要对那些综合考评始终处于优秀的人创建职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采纳各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。销售方案 篇2通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占据了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润

10、通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为协作饮品公司04年市场营销安排和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在其次季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣扬促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校内、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面绽开操作。其次季（4月6月）其次季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热打算，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下节日造势、五一促销活动时间：月日月日活动切入点：以五一长期为切入点促销对象：哈市市民活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）活动主题：“浓

11、浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出活动内容：设立“饮水机免费清洗，成本修理服务点”在服务过程中，向消费者宣扬润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣扬品。开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买肯定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。、端午节促销活动日期：农历五月初五促销对象：出游市民促销切入点：以端午节春游为切入点活动地点：江沿、江北活动内容：制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；购肯定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；为了达到良

12、好的品牌宣扬效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。、六一促销活动时间：5月316月2日促销对象：少年儿童活动切入点：以六一儿童节为切入点活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）活动形式：实行文艺演出操作内容：举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买肯定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。活动现场与小挚友互动，由现场小挚友参加表演、参加嬉戏，敢于上台表现自己的小挚友可获得一个润通小超人作为嘉奖。校内促销促销时间：月日月日活动目的：开发哈市中学校内市场促销对象：哈市各中、

13、校高考考生活动切入点：以高考为切入点活动主题：“喝润通，考运自然通”促销形式：、每天免费向参与高考的班级供应桶装纯净水；、高考期间为每名参与高考的学生及监考老师免费供应一瓶纯净水；、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以折实惠价销售润通饮料；、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝愿性词语的宣扬单向家长派发。代理区域促销措施、墙体喷绘广告考察各代理区域实际状况，计算投入墙体广告数量。在其次季度完成全部代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。、代理商形象宣扬车喷绘各代理商供应送货车辆，对车体进行喷绘装饰。车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。、润通太阳伞投放向销售业绩达到肯

14、定数量的代理商发放润通太阳伞；在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。第三季（7月9月）第三季度是饮料夏季热卖期，:节日造势活动促销时间：月1日月30日促销目的：巩固校内市场占有率促销对象：各大中小学促销切入点：以老师节为切入点促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。向校方赠送润通纯净水宣扬光盘。感谢信内容：感谢广阔师生长期以来对润通纯净水的支持；从月1日月30日每桶纯净水实惠角钱；与校方合作，实行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。销售方案 篇3一 海选阶段（3月底结束）1 全院学生报名参赛2 参赛海报：汽

15、车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。3 报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最终将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)4 报名时间：3月23日-3月28日5 初赛时间：4月1日（周三）6 初赛地点：待定（阶梯教室）7 初赛项目：笔试（附录三）8 出选人数：40人（分成5组）9 横幅（预祝营销技能大赛圆满胜利！）二 初赛阶段（4月中旬结束）1 参赛选手打算相关参赛资料（履历表、特长、强项）2 第一阶段培训（本校老师供应培训）3 竞赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别打算，选每组前两名进入决赛）4 参赛时间：4月09日（周四）5 初赛地点：新实训中心三

16、 决赛打算阶段（4月中旬到5月上旬）1 其次阶段培训（请销售经理作培训）2 初赛前10名到位作决赛打算3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习4 每人为自己写一份100字左右的自我举荐稿5 每人各自打算自己的后援团。（后援团口号、KT板）6 每人打算获奖感言四 决赛阶段（5月中下旬）1 参赛时间：上午9：00-11：202 参赛项目：汽车学问竞赛、汽车营销学问竞赛、汽车营销技能竞赛3 参赛地点：新实训室4 大赛流程1）播放汽车工程系宣扬片、大赛历程DV（10分钟）2）到场嘉宾致辞，宣布决赛起先（5分钟）3）正式竞赛（竞赛时间限制在1个半小时）4）嘉宾点评5）公布

17、结果6）颁奖仪式（15分钟）7）集体合影10分钟8）烟花和彩炮5竞赛环节上半场（前1、2题是汽车学问比拼，后2题是营销学问比拼；时间限制，分组状况，可到第一次彩排时，进行时间限制，题目删减。）题型一：新手上路（必答题）1题型设计：题目内容全部与汽车学问有关，题型有选择题、推断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；2答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充；3答题时限：主持人读完题，选手必需在10秒内答题有效，超时视为弃权；4评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；5观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精致

18、礼品。7主持人公布各队得分状况。题型二：急速狂飚（抢答题环节）1题型设计：共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答；2答题规则：各队得到答题权后，必需在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答；3评分规则：答对的队可加10分，回答错误不扣分；4观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精致礼品；6主持人公布各队得分状况；题型三：完备飘移（风险题）1题型设计：全部题目依据难易分为10分，20分，30分三种分值；2答题规则：按题目难易分三个等级，每组依据自己的得分选择相应的分值；3评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值；4观众助答：主答

19、手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精致礼品；6主持人公布各队得分状况。题型四：终极PK（冲锋题）1题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分；2答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最终由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持）3答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回答有效；5主持人公布各队得分状况。5）下半场：汽车营销技能展示（1小时）题型一：营销场景找错（4S站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）1答题规则：每组将纠错答案写在KT板上，每答对一点得10分，不答或答错

20、不扣分。2答题时限：选手必需在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权；4观众助答：观众纠错，答对可获得精致礼品。题型二：专业技能展示（学生自编场景，老师指导）1答题规则：每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。2 表演时间：每组8分钟，超时即止。嘉奖评定一等奖：1组（各三人） 奖学金及获奖证书二等奖：1 组（各三人） 奖学金及获奖证书三等奖：1组（各三人） 奖学金及获奖证书最佳上镜奖：1名 奖品及获奖证书最佳表演奖：1名 奖品及获奖证书最佳技能奖：1名 奖品及获奖证书最佳人气奖：1名 奖品及获奖证书优秀奖：10名 奖品及获奖证书激励奖：10名 奖品及获奖证书共30人。备注：1、主办方

21、将对此次技能大赛保有最终说明权；2、全部汽车营销技能大赛竞赛项目中如发觉作弊现象，将马上取消其参赛资格；销售方案 篇4一、活动时间：20xx.1.120xx.2.28二、参加对象：公司编制顾问三、活动内容：成人粉销售激励：以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数，分坎级设置嘉奖。1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得嘉奖500元/店;增长20%-30%(包含30%)获得嘉奖600元/店;增长30%以上获得嘉奖700元/店。2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得嘉奖300元/

22、店;增长20%-30%(包含30%)获得嘉奖400元/店;增长30%以上获得嘉奖500元/店。3、假如新增门店,取前三个月平均销量，根据环比增长率设定目标，环比增长10%-20%(包含20%)获得嘉奖200元/店;增长20%-30%(包含30%)获得嘉奖300元/店;增长30%以上获得嘉奖400元/店。欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装嘉奖：以 20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量(听)为目标，设置嘉奖。嘉奖必备条件：销量必需超过设定的目标。门店销量大于目标的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听;中老年奶粉听装超过目标部分，提成增加1.5

23、元/听;四、费用核销：以 20xx年1月份-2月份合计销量来计算嘉奖费用，嘉奖费用做进养分顾问20xx年2月份工资里，并于3月份随工资发放(考核其他里面，备注说明是XX年春节激励)。五、目标制定：各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标，定好详细目标每周跟进达成进度，公布养分顾问预料嘉奖金额。六、数据来源：20xx年12月份和20xx年1月份养分顾问资料表，20xx年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。七、嘉奖说明：嘉奖依据达成只享受最高坎级。全部嘉奖以门店为单位，双导店则奖金平分。销售方案 篇5一概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这

24、一时期成为商家争取的大好时机.。本策划依据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二背景 市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的

25、一个节日。 (二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入一般消费者家庭的不行或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己

26、食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，详细分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的实惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平常销售过少，应当建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星

27、期基本完成大部分订货。四机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是月饼作为一种传统的中秋消费品，始终能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。(二)威逼与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是一般销售不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称状况？销售方案 篇6考核指

28、标：考核店面销售完成率，达标店面予以嘉奖，同时依据导购个人销售对店面的贡献率进行安排。计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务100%个人嘉奖金额=店面奖金个人贡献率店面嘉奖标准：（可根据店面年度总任务分大中小店制定嘉奖金额）店面任务完成率100%，嘉奖 500元店面任务完成率120%，嘉奖1000元店面任务完成率150%，嘉奖20xx元。留意事项：1、 参加考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参加。2、 此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售主动性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到嘉奖。销售方案 篇7

29、市场营销背景：PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标安排1200万相去甚远。因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。要做好老年人销售宣扬工作，需以小区、公共广场为主攻区域。阶段性安排：第一阶段：（20xx年度，三个月：9月1日至12月31日） 本阶段的首要任务是，1.火化厂投入运用；2.殡仪馆内装修

30、完成并投入运用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个供应销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产运用； 5.PB城内接待点进行员工聘请、岗前培训及宣扬工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等；8.马路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣扬，活动策划；前言：公墓是特别的商品，针对的目标客户具有其特别性。所以须要有的放矢的区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会到处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售安排，达到我们预期的销售目标。活动时间：xx年1月1日（元旦节）前

31、后（开园之日起起先宣扬活动），每日上午9：00至下午5:00。活动区域：住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）详细地点和宣扬次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣扬单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。活动内容：派发宣扬单，接受询问，讲解和宣扬公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。以上方案和所需道具敬请公司签字批复和打算！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页