互联网方案写作第1章.pptx

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1、第第1 1章章 初初识互联网识互联网文案文案 了解互联网文案的发展趋势 理解互联网文案的基础知识 掌握互联网文案的创新思维 学会用互联网文案的创新思维进行文案写作学习目标目 录1.1内容电商时代的到来1.2互联网文案的发展趋势1.3到底什么是互联网文案1.4互联网文案的创新思维1.1 内容电商时代的到来1消费者在看内容的过程中购买商品2传统电商纷纷加入“社交内容”元素3新媒体平台试图实现内容、流量、变现的三者统一1.1 内容电商时代的到来 1 1 消费者在看内容的过程中购买商品知名网店“雪梨生活”和“钱夫人家雪梨定制”店主雪梨Cherie的微博1.1 内容电商时代的到来 1 1 消费者在看内容

2、的过程中购买商品21优品1.1 内容电商时代的到来 2 2 传统电商纷纷加入“社交内容”元素淘宝电商社交化改版调整1.1 内容电商时代的到来3 新媒体平台试图实现内容、流量、变现的三者统一新兴内容平台1.2 互联网文案的发展趋势02 030401从你去找消费者到消费者来找你从传统单向传播到融入消费者生活圈从单一发声到人人自媒体从语言规范到时尚多元1.2 互联网文案的发展趋势 1 1 从你去找消费者到消费者来找你小米微电影100个梦想的赞助商1.2 互联网文案的发展趋势 2 2 从传统单向传播到融入消费者生活圈 好的广告就是要植入到消费者的生活中，让消费者从被动地接受广告变为主动地接受广告。好的

3、广告应该具备新闻性、娱乐性，考虑如何跟品牌结合。碎片化阅读时代，我们不仅阅读文字，还阅读图画、音频、视频，形式越来越多样化，内容也变得更加精练、吸引眼球。互联网加速了大众市场的分化，数字化信息技术使个性化市场需求成为主流，企业主对品牌的传播已不再是传统的单向发声，而要融入到消费者的生活圈中，满足用户的真正需求。1.2 互联网文案的发展趋势3 从单一发声到人人自媒体社会化媒体让信息接受者拥有了创造信息、制造声量的机会，原本由品牌方掌控的发声平台中开始出现消费者成群结队呐喊的声音。以前，好的内容就是那些经典的、由权威的行业专家发布的内容。随着时代的改变，多平台的出现，自媒体运营的发展，越来越多的人

4、可以发表自己的观点，很多人成为草根权威，谁都可以发表自己的声音，进而让全世界听到。1.2 互联网文案的发展趋势4 从语言规范到时尚多元京东微信公众号的软文标题及反馈1.2 互联网文案的发展趋势4 从语言规范到时尚多元京东微信公众号的软文标题及反馈1.3 到底什么是互联网文案1互联网文案是什么2互联网文案的分类3互联网文案的特点4互联网文案的作用1.3 到底什么是互联网文案1 互联网文案是什么 传统消费者行为学理论模型，即：Attention（引起注意），Interest（引起兴趣），Desire（唤起欲望），Memory（留下记忆），Action（购买行动）引起注意（A）产生兴趣（I）唤起欲望

5、（D）留下记忆（M）购买行动（A）互联网与无线应用时代消费者生活形态的消费者行为分析模型AISAS。即：Attention（注意）、Interest(兴趣)、Search（搜集）、Action（行动）和Share（分享）。注意（A）兴趣（I）搜集（S）行动（A）分享（S）AISAS模型中最具备互联网特质的是两个“S”S（Search）和S（Share），这也恰恰体现了互联网对人们生活方式和消费行为的影响和改变。1.3 到底什么是互联网文案2 互联网文案的分类根据不同的划分方法进行互联网文案的分类：01按篇幅长短分类02按发布目的及作用分类03按渠道及表现方式分类04其他分类1.3 到底什么是互

6、联网文案3 互联网文案的特点1传播速度快2互动传播性强3发布成本低4渠道及形式多元化5目标精准度高2017年上半年媒体投放市场贡献率(%)1.3 到底什么是互联网文案4 互联网文案的作用一促进产品销售二塑造品牌形象1.4 互联网文案的创新思维用户视角01调动用户情绪05反应迅速0206讲讲个好故事个好故事07可视化表达0403情境的烘托引发用户关注1.4 互联网文案的创新思维1 用户视角 作为文案创作人员，你的基本目标是针对特定人群，创作出清楚、易懂的主题广告，以此鼓励他们购买产品。在互联网文案创作中，创作人员要站在用户视角进行洞察。在过去的商业社会，我们也常说“顾客是上帝”，但那最多是一种道

7、德自律。可在互联网社会，你必须真心讨好用户，因为用户的体验以及由此带来的口碑，在社交网络的环境下，是一种能够迅速带来实际价值的资产，也是一种能够迅速毁掉品牌的力量。这种用户思维放在文案写作中就是始终站在用户的思维角度来设想，如用户看完之后会产生什么样的心理感受，怎样的认知情绪，最终转化成一种怎样的消费行为。1.4 互联网文案的创新思维2 反应迅速耐克官方微博文章1.4 互联网文案的创新思维3 情境的烘托某品牌除湿机互联网文案1.4 互联网文案的创新思维4 可视化表达可视化表达是指文案能让消费者读到时联想到具体的形象，避免太抽象和模糊的表达内容。比如，形容手机的内存容量大，可以说“把200部超清

8、电影带在身上”，形容食物的味道经典，可以描述为“小时候的味道”。1.4 互联网文案的创新思维5 调动用户情绪网易云音乐乐评专列活动1.4 互联网文案的创新思维6 引发用户关注 一篇好的互联网文案能否引发大家疯狂的转载，很关键的一点在于文章的标题是否吸引人，是否有让用户读下去的动力，所以写出能引发用户关注的标题至关重要。尤其是可以结合一些热门的事件，和标题融洽地结合到一起，这样既能让自己的品牌获得关注，又能让读者产生好奇心，以便读下去。1.4 互联网文案的创新思维7 讲个好故事褚橙的励志创业故事1.4 互联网文案的创新思维“伟大的安妮”微博截图7 讲个好故事课后练习题请用自己的话来阐述“内容电商时代”到来的表现。互联网文案的发展趋势是怎样的？什么是互联网文案？互联网文案的特点是什么？互联网文案的作用有哪些？请结合现实案例论述，互联网文案的创新思维包括哪些？