社会实践报告 (15篇).docx

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1、社会实践报告 (15篇)社会实践报告 1 一开头我觉得在广告公司做文案很难，当然是由于觉得自己没练过，自然什么都不会。但是，经过一段时间的学习，我觉得并不完全是这样。其实只要你敢做，用心去做，就会变得简洁好玩。我已经得出这个结论了。但是不同人生阶段的思维方法和思维角度是不同的，当然结论的指导意义也是不同的。 实习期间觉得自己学到的做事方法比专业学问多，也更有用。 例如，我再次感受到工作方法的重要性。学习讲究学习方法，工作自然得讲究工作方法。以实习任务为例。虽然我是实习生，但是我觉得这个工作的流程有点乱。一张传单必需十天完成，没想到一个月就完成了，让人抓狂。这确定是有缘由的。具体是什么缘由？我认

2、为我没有发言权，但我照旧信任它穷人擅长自己，而富人关怀世界。字，现在我还是很差，所以我只能临时总结一下自己。 在整个工作过程中，经理始终在问我们写了什么变更变更变更当然最重要的缘由是我们的文笔不好，好是好，不好是坏，我还是有自知之明的。不过这个过程也让我明白，假如你想再产出好东西，想都别想，改到想吐。当你把自己写的第一篇稿子拿出来的时候，你会发觉它什么都不是，简直难看。以前自己做事情的时候很懒。我只需要做好它。我从来没仔细改过。当然我也经常要返工，铺张时间不说，会耽搁其他工作的正常进度。这是工作态度的问题。假如以后上班，会返工很多东西。遇到这件事，大家都会生气。不用说，一个等着做很多事情的老板

3、会被炒鱿鱼。为了自己的将来，我还是抓紧改改这个问题吧。加强这方面的培训。你要做的事情至少要改三次。假如交给老板，不能让老板给自己换。好文章改这句话也是实话。还有，其实做人也一样。人要不断的自我检查，自我修正，让自己在别人面前表现出来的是一个令人鄙视的完善的人，否则你会在背后等着别人说你。呵呵，跑题了。 公司的设计师郑，做的东西很优秀，但是通过观看他平常的工作，我发觉，第一，他是一个有心的人，他能从别人不关怀的事情中找到灵感和想法，他能很快通过感觉把它变成自己想要的东西；其次，他特别有才华，但有一半是由于努力。举个小例子，他自己看了一万张产品包装的图片，不管是真是假。假如他能说出这样的.话，他确

4、定是看到了，而且看的还挺多的。你不能鄙视这样的人。努力只是时间问题，只要你不是傻子，得到别人的赞扬。 实习期间有幸接触到客户。我们同学知道广告学课本上的理论学问和圣言，却永久不知道客户在现实中的想法。和客户接触，谈产品，很新颖。但是，刚接触客户的时候，我有点傻。我只听别人说，忘了自己做了什么。后来工作也不是很顺当，应当也是缘由之一。虽然文案是以消费者为中心的，但是你要清楚客户是如何比你更了解消费者的。顾客来了，就问你有什么事。不管你觉得有什么问题和文案有关，否则你写东西的时候一拿起笔就会问自己，这东西怎么了，当时怎么不问问客户，一系列麻烦的问题就来了。 期间接触到一个客户。虽然他和公司有利益关

5、系，但在我眼里，他不仅是诗歌部的客户，还是我的偶像，由于我很崇拜他。缘由很简洁，就是我们在沟通的时候，他说的一些话很一般，很通俗，但是仔细想想，每一句话都很有穿透力，都包含着一种不平凡的体验。你得被他的人格魅力所折服，由于他在对话中有着深刻的才智。活到这一步是成功的。我记得他说假如翅膀硬了，鸟就会飞。，不知道是不是Polaipin 还是他的原创。反正我是第一次听到这句话。只是听着听着觉得有点离经叛道。但仔细一想，一股违和感立即涌上心头。作为一个年轻人，听到老前辈的这句话，我应当感到惭愧，他年纪大了，不能再糊涂了。期间，他还讲了一个小故事。很多年前，每个人都很情愿当一名工人，吃公共餐，这样他们就

6、可以过上平安的生活，不用担忧吃饭或穿衣服。他说有个年轻人找到厂长说不想干了。结果厂长怒不行遏，骂他说，妈的，别人找不到好工作送礼。不做就不干。他说，我们关系很好。有你在，我就不用担忧吃穿了。假如有一天你走了，当了厂长，我会去找谁？于是他扔下这句话，离开了工厂。果不其然，几年后，国企整顿，大批工人下岗，衣食无着。依据国家政策生活的人现在过得很困难。当年，小男孩南闯北闯，历尽艰辛，最终有了自己的事业。虽然他有点累，但他过着苦日子。最终，他说，那个年轻人就是他。我从他身上看到一点:人要敢折腾，不要像一潭死水，尤其是年轻人。生活是丰富多彩的，等待你去勇敢的发觉和探究，否则一切都将毫无意义。 一天下来，

7、我又回到了我最宠爱的一句话。当李嘉诚教授李景云时，他说:假如你不学会做事，先学会做人，特殊经典，年轻人体验里面神奇的价值。 社会实践报告 2 基本状况： 销售实践 实习目的： 通过销售实践了解成品房营销状况，在这个基础上把所学的学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力气与分析力气，以达到学以致用的目的。 实习时间： xxxx年8月116日 实习地点： xxxx有限公司 总结报告： 为期半个月的实习结束了，我在这半个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问受益匪浅。现在我就对这半个月的实习做一个工作小结。 自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我最

8、终在最终一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。 在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天点起床，然后象个真正的.上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，。一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。 实习是每一

9、个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫，不是吗？ 最终诚意感谢xxxx房地置业有限公司给我供应实习机会！ 社会实践报告 3 一、实践目的 寒假社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势;是培育熬炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，吸取新的

10、思想与学问。 二、实践内容 通过在店内以零工的形式熬炼自己的力气，体会社会事务，工作辛苦。 三、实践结果 通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不简洁的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。 四、实践总结与体会 1.挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复一样的工作，当心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真实感受到父母的钱来之不简洁，一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱的确是个很困难的进程，需要全心全意的付出。 2.人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家都

11、知道社会上人际交往特殊简洁，但是具体多么简洁，我想也很难说清楚，只有经受了才能了解，才能有深化的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技能，就看你怎样掌控了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐揣摩，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先千方百计解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力气的人早晚要被企业

12、和社会所淘汰。 3.具有随机应变的力气。要具有随机应变的力气是由于在销售的进程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的力气，只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要的麻烦。因此，确定要有随机应变的力气。 4.微笑面对每位顾客。对人友善，确定会取得回报。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是全部人类共有的语言。做服务行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种轻易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何本钱，也无需努力，但它令人感到舒适，乐于接受你。相对面无表情乃至表情冷漠的人，人们更宠爱与面带微笑的人打交道，更何况在服务

13、行业中作为上帝的顾客。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，应用到客观实际中往，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那所学的即是零。理论应当与实践相结合。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的社会实践，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 五、概论与综述 在这次为期较短的寒假社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要

14、从现在就开头把握确定的专业与非专业学问，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而绚烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在高校里学不到的学问。我想，这个应当是我这次做社会实践的收获。 寒假社会实践报告高校生5 寒假社会实践是我们每个高校生必需拥有的一段经受，它使我在实践中了解社会，可以让我学到很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步向社会打下坚实的基础。 XX月6号一大早，我来到我们村的敬老院里，这个敬老院是由我们村以前的学校改成的。由于敬老院里我家不太远，因此我对敬老院里老人的状况也比较了解。当然，由于以前和老人聊过天，所以老人对

15、我也有所了解。他们是老两口都在敬老院住。由于那个老爷爷腿脚不便，所以整日坐在轮椅上，由他的老伴儿照料他，但那位老奶奶年事已高，很多事情都是心有余而力不足。还好敬老院有食堂，他们可以到食堂去吃饭。老人家待人亲切，对我也特别和气可亲。到了老人那里之后，我首先帮老人打扫了屋子里的卫生，由于老人早上没有吃饭，我又给老人打了几个鸡蛋，做了蛋花让老人吃。之后我就和老人一起聊起了天，老人家特别宠爱谈天，说平常家里人都忙，因此平常只是坐在阳光下晒晒太阳，躺在床上睡睡觉。老人找到了谈天的伙伴，就和我讲起了许多关于他们自己的事情。 那个老爷爷说他特别宠爱看报纸，他说一个人坐在那里静静的看报纸是一种享受，在休息的同

16、时又能知道最近发生的事情。而那个老奶奶特别宠爱唱歌。她给我们拿出了她的歌词本，厚厚的歌词本竟然能有两三本，而且每一首歌曲上面还标着音符。老人让我唱歌给她听，唱着唱着她好像抑制不住自己的情感随我一同唱起来，我们手拉着手一起唱歌，彼此沉醉在音乐中不能自拔。老人的唱歌得特别好，虽然有些歌我不会唱，甚至唱跑调了，但是老人没有怪我，反而夸我唱得好，要我连续努力。 几个小时的寒假实践过得很快。“温和冬天”关爱他人志愿服务活动让我感到了天气虽然寒冷，可是有了这项志愿服务活动已让这个寒冷的冬天变得不再寒冷。望着身边的人们冻得通红的脸上露出了甜甜的笑容，我觉得就算再冷也是值得的，自己的付出有了结果和回报，自己的

17、实践也有了收获。回想一下自己真的觉得很值，自己在这几个小时里学到的东西是多少钱也买不到的。 社会实践报告 4 从走进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在一个学期的高校生活中也找机会参加了几个聘请会，虽然不是作为一个真正的应聘者，但聘请会紧急的气氛让我深有感受，让我印象最为深刻的是在聘请会上，许多聘请大字报上都总写着“有阅历者优先”，这让我深刻感受到，作为一个当代高校生应更重视培育自身的实践力气，积累更多的社会阅历，提高自己的社会竞争力。 对于我们高校生而言，在学校的课堂上当然学会了许多理论学问，但真正运用到实际中还要依靠实践的力气，要将理论与实践相结合，投入到社会的

18、大环境中，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力气，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。所以，我准备利用高校生涯的第一个寒假的时间开头进行社会实践，迈出与社会接触的第一步。 劳碌的高校生活暂告一个段落，寒假如期来临，我也照原方案回到了家，开头进行我的社会实践。对于毫无社会阅历的我来说，对于这样活动并非得心应手，更不行能一帆风顺。 干些什么？这是我脑中想到的第一个问题，从我的专业方面入手吧。就这样，我找准了方向。有了方向，我便开头查找搜寻这方面的聘请信息，网络、报纸.我当心翼翼的查找，生怕错过某个角落，但这样的查找并没有给我带来希

19、望。“本科以上学历（含本科）、有实践阅历. 这样的应聘条件使我感到了无望。看到这样的结果，我便开头转变方向，看了许多服务方面的聘请，这些领域对学历的要求不是很高，便希望能从这些方面有所突破。这次，我亲自去了许多聘请单位进行实际的询问，但对于像我这样的利用假期打工的同学，用人单位并没有呈现出很高的爱好，他们大多想要找的是能长期进行工作的人。一天的查找与奔波就这样结束了，最终没有得到任何想要的结果。对于这样的结局，我也开头对我的假期社会实践活动产生了质疑，我不能确定这项活动师傅还能进行下去，我开头茫然了，但也是这一天的经受，也是使我更加坚决了实践的信念，由于我真正感受到了实践的重要性。 又是新的一

20、天，我又开头了我的找寻，行走在吵闹的商业街道，不是在注视着玲琅满目的商品，而是在极力搜寻着店家门口的聘请广告，希望能从中找到一丝希望。不知不觉，我走进了一家超市，穿梭于整齐的货架中，但我的脚步总是被阻挡下来，由于超市里的许多推销员总是会让顾客停下脚步，留意他们所推销的商品。突然，我的脑中迸发出一个想法，“推销员”我也可以进行这项工作啊！我的心中好像突然燃起了希望，我便欣喜的开头和一个促销员攀谈起来，了解了他们获得这项工作的渠道，具体的工作内容等等。并且，他还向我供应了一个令人欣喜的的信息，这个商品厂家还在聘请促销员，了解这一切之后，我向他询问了所在工作单位的电话，我便直接向工作单位进行询问，我

21、还向他们表示出我情愿担当这项工作的意愿，他们便与我商定了面试的时间。很快就到了商定的时间，我的心中满是了紧急与焦虑，由于，这是我人生中经受的第一个面试。我担忧的走进了面试地点，进去后我发觉有很多来面试的人，比我想象中的要多很多，我突然意识到了竞争的激烈，面对这样激烈的竞争，我的心中更加的忐忑担忧。我焦虑的走进面试的房间，当心翼翼的进行着每一个动作，坐下。我先开头进行自我介绍，之后，面试人员便向我提了几个问题，我也是当心翼翼的回答着，生怕哪一句话说错，当问到我有无阅历的时候，我有些吞吐了，我便向他们叙述了我的状况，并表明我先信我的力气能够胜任这项工作，并希望能给我一个机会。之后，我便开头了漫长的

22、等待，感觉这样日子比等地高考成果的日子还要难熬，漫长的等待一天一天过去，我开头无望了，感觉失败了。正值这时，我突然接到聘请单位的电话，立即，空气好像凝固了一样，布满着兴奋与喜悦。 我要工作了！好像我的生活将要开头一段新的旅程。我怀着喜悦的心情去参加了上岗前培训，我认真地听着讲解的每一句话，盼望着开头我的第一次的社会生活。 新的一天开头了，与平常不同，放下了沉重的书包，包里也少了必需的学习用品，而是带上工作服及工作所需的用品，踏上了我第一天的工作旅程。我的工作地点是一个超市，超市的规模很大，来往的人很多。我站在我推销的产品前面，面对熙熙攘攘的人们，我开头有点不知所措了，但我告知自己，要有士气，信

23、任我能干好。我鼓足士气，开头依据培训的要求进行推销，大声的叫卖来吸引更多人的眼球，急躁的讲解产品学问，产品功效等等。时间一分一秒的过去，我也渐入佳境，推销的更加顺畅，每当卖出去一个产品的时候，我的心中油然产生了一种傲慢感，感到了一种从未有过的满足感，这或许就是这一天的工作给我带来的最大的欢快。晚上我回到家，已是疲乏不堪，但第一天的产量与满足感变成了我最大劝慰，也称为我工作的动力。第一天的工作生活也就这样画上了一个句号。 其次天，我对工作变得更加的生疏，也更加的得心应手。在超市里，于其他的工作人员相比，我的年纪最小，这样与那麽多比我年长的叔叔阿姨接触也是我从未面对过的，但通过慢慢的接触了解，以及

24、我对他们的敬重，我们的关系都相处得很好。就这样，时间飞逝，我的假期社会实践活动即将进入尾声，回想着一个假期实践，感觉是我人生中的一次不凡的体验，其中有欢快，有艰辛，有疲乏但我都坚持下来，由于我知道，假如没有这样历练，我的将来就不会一帆风顺。这样生活，是欢快但更是辛苦的，我了解到了赚钱的辛苦，能更加体会父母的艰辛，以后要更好的报答他们！ 第一次参加社会实践，让我明白了高校生社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，吸取新的思想与学

25、问。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽敞的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，准时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。 一在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我熟识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话

26、时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、急躁、虚心地接受。 二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力气做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力气不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三在社会中要克服自己可怕的心态。开头放假的时候，知道要打假期工时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由

27、使自己觉得很渺小，自己脆弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简洁解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四工作中不断地丰富学问。学问犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的项目。 高校是

28、一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟识问题，分析问题，解决问题的力气。为熟识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。 社会实践报告 5 实践同学： x模具大专一班 实践单位： xx连锁商场有限公司 实践时间： 20xx年1月26日20xx年2月26日 单位评价： 在我公司期间，工作尽职尽责，表现较高的服务意识和竞争意识！ 实践体会： 一学期的校内生活不知不觉中就过去了，又回到

29、了家乡。在开学去学校的时候，想回家，可回到家之后，却又想学校，哎！这人啊，一生下来就注定要有一些波折，像我这个阶段的波折，那算的上是人生的一个转折点，今后进展就靠自己在学校学到的真本事有多少了，进入社会时，还要学会运用自身拥有的本领，呈现给大家，所以我要进入社会体验一番。 回到家的第一天是喜悦，其次天却为找工作而犯愁，寒假时间有一个多月，在家每天呆着也不是一回事啊！我就每天在街上转，总是没有找到合适的工作，这可怎么办啊？这回我最终体会到找工作的困难了，过了几天，最终让我找到了，还是一家知名公司，xx连锁商场有限公司，在我们这地放算是大的超市了，该公司要招的促销人员，去了人事部，填了表，就叫回家

30、等消息，过了两天，通知我去面试，我可紧急了，毕竟这样的面试可是头一回啊，需要做什么，说什么，在家想了又想，时间不等人，快到点了，还得去面试，面对工作人员，什么都抛在脑后，我们的谈话就比较轻松了！面试顺当通过，今日实习（25日）两小时，明天就可以上班了。我穿上工作服，带上工作牌开头了工作。1月26日的早上7点整，我就起床了，工作半天，站的脚好疼，还要走来走去的，累坏了，3点下班，回家就睡着了。这是我入社会第一次上班，一来帮家里削减负担，二来进入社会熬炼一下，看自己的力气毕竟有多少，能适应社会吗？ 今年的新年可以说是我有生以来最有意义的一年，大年初一我却在工作岗位上，还在不停的为大家服务，我感到特

31、别兴奋和荣幸能为大家出一分力，工作的开头与结尾是相当难的，开头是为了适应这分工作，而不停的.学习和生疏，结尾大可不一样，一个月的时间对我来说一晃就过去了，但是最终那几天我也不知道自己是怎么过来的，一切都如从前！这个寒假对我来说有着重大的意义，让我体验了一把社会，也让我懂得了钱的宝贵和来之不易，让我知道今后应当去走自己的人生路。这次的工作，钱是次要的，而过程是主要的，让我开头了解这个社会是什么样子的，我今后要怎样来面对，怎样在社会上立足，找到一个属于自己的空间。辅导员评语：真实细腻的文字反映真实内心感受，“蜀道难难于上青天”，“蜀道”不是“青天”，信任自己，“有心人”终会克服困难。 社会实践报告

32、 6 作为一名大二的同学，抱着贴近社会，服务社会的愿望，在寒假我我开头了我的假期社会实习。希望在进入社会之前，积累多点社会阅历，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。经过重重考验，最终成为实习小组中的一员。我信任任何的工作都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。前言 万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有失败。在经受了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的书店的经营也不容忽视，不但要有细心，还

33、要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 一、实习目的 对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，但是我为了亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。对于实习，也是一个艰辛的过程，我觉得我们不能被这点苦难所吓倒。而且对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的开头到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实习活动，有助于熬炼品质，提高力气。可见其对高校生综合素养

34、的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。 自从走进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力气，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。 尝试经商的味道，增加自己的阅历，在竞争激烈的销售市场中，把握正确的销售流程和超群的客户服务技巧，全面提高销售力气，系统

35、讲授了现代销售的理念、方法、技巧及留意事项，详细了解了销售预备、查找客户、接近目标顾客、销售洽谈、异议处理客户关系维持等方面的学问。我从中了解全新的销售模式，把握销售过程中的相关技能，打破传统的销售模式。主要是提高了自己各方面的力气包括如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。 二、实习时间 20xx年2月1日-20xx年2月15日 三、实习地点 创新书店 四、实习内容 寒风刺骨，正是由于有这样的环境，正激起了我要在寒假参加社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力气依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的

36、才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力气能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭经济的缘由，我不能像大多数同学一样，寒假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开头就在书店里打工了。由于我的表现还不错，老板比较宠爱我，所以这个寒假答应我在他的书店打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到书店了，问老板是否情愿让我在他们书店工作，老板满口答应，特殊希望我来工作。我当然特殊兴奋啦! 闲谈少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简洁，但

37、真正做起来就不简洁了。 俗话说：做坏人简洁，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里转变形象的话，就要做许多的好事，但还不愿定能转变。 要在众多同事、干部眼里一开头就流下一个好的映像可不是一件简洁的事情啊!于是，我制定了以下几大要点： 一、我决不破坏书店的法规 俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了很多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位分属各个货架。比如，我是销售高中教辅的，就不能任凭跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品

38、的人就不能任凭走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。为什么不行以任凭串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，经常会有顾客偷东西的。假如我们任凭离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简洁少掉!同样，“不行以闲谈”也类似这个缘由，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有， “不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前书店的同事们上班相互发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上!可以把手机带来上班

39、，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二、不管是谁，随喊随到 在书店做销售员，有时还是很忙的。特别是星期六、星期日这两天是周末买教辅的同学特多，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。 于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，

40、我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架四周，再卸下来。假如是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打!很重的!我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没方法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很乐观很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个乐观的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!一天工作时间也特别长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了其次天的工作，只能

41、用热水泡一下脚缓减一下疲乏。 三、假如没有货要上的话要找点事情做 所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。假如书店的顾客很多的.话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，书架上的书籍都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着书架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他制造财宝的，不是养你的。

42、所以，我应当找些事情做一 下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来!这个很好，在书店是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，由于有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以经常会有很多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。 在书店里打工我还学到了很

43、多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理支配到别的书店去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个阅历：要装作是买东西的顾客，而且确定要像!一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。 话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是确定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊! 总的来说，在书店里打工是确定有收获的

44、。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学学问应用到实际中，在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。“察颜观色”，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观看力，擅长从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确推断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 通过短短差不多一个月的学习和实习我总结出了五条销售技巧; 一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 打听一些问题，带着一种惊奇的心态

45、，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 其次：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求让客户在关键问题处尽量详细的说明缘由。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，由于这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的好处，这为你引导客户走向最终的成功奠定基础。 第五：让客户了解自己异

46、议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从今处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消退，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力气做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简洁解决了。 我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了熟识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢，虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值的，总比每天在家看电视、上网好吧。 通过这次的的社会

47、实习活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实习活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于即将走上社会的高校生们，更应当提早走进社会、熟识社会、适应社会。高校生寒假社会实习是高校生磨练品德、增长才能、实现全面进展的重要舞台。在这里我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加乐观的参加这样的活动。 社会实践报告 7 第一次参加社会实践。我理解高校生社会实践是引导我们的同学走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、加入社会的良好形式；是培育熬炼力气的好渠道；它是弘扬思想、培育自我修养、树立服务社会思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们中同学更新观念，吸取新的思想和学问。这个社会实践原来就是预备和同学一起在外打工补贴生活，减轻家庭负担，熬炼自己的实践力气。后来认真想想，应当做一些对自己有用的事情。然后在家人的同意和舅舅的介绍下，来到一家建筑公司开头了这次实习。这一个月的社会实践让我熟识到了很多东西，对我一生都有好处。社会实践加深了我与各界人士的感情，拉近了我与社会的距离，开阔了我的