2022年市场营销策划方案模板七篇.docx
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1、2022年市场营销策划方案模板七篇市场营销策划方案模板七篇为了确保工作或事情有序地进行,通常会被要求事先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面是我为大家整理的市场营销策划方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。市场营销策划方案 篇1策划方案(说明:此文为WORD文档,下载后可干脆运用)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日,一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展,一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产实力,同时实现部分整车、总成及
2、零部件的出口。一汽-大众汽车有限公司采纳先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成,使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”,国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”,国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年,一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证;20xx年,一汽-大众通过ISO9001(20xx版)标准认证,并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。一汽大众汽车营销市场宏观环境分析(一)、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个
3、重要因素,人口的多寡干脆确定了市场容量。有购买实力且有购买欲望的人便构成了现实市场,其数量越多,市场规模也就越大。人口环境中的诞生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口结构等,对市场需求都会产生影响。企业必需仔细凝视人口环境的改变,刚好捕获机会,调整战略,使企业在市场营销活动中领先一步。1人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿,增长速度较快。目前,尽管我国资源的肯定数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平,并使我国人均资源消费水平偏低,给企业的生产经营带来了肯定困难;同时,众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高,消费需求的增长,市场潜力巨大。
4、企业应驾驭我国人口数量及其增长,不断拓宽目标市场,为创建佳绩奠定基础。2人口的地理分布特点及地区间的流淌性我国人口的地理分布极不平衡,假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分,则东南部的人口数约占总人口的94%,而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见,我国东南部的人口密度大,西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化,我国经济日趋旺盛,人口的地区间流淌性大大增加。我国人口流淌的特点是:农村人口大量流入城市或工矿地区;内地人口迁往沿海经济开放地区;经商、学习、观光、旅游等使人口流淌加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流淌性趋向,改善自身的市场营销活动,有
5、着重要意义。3人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是:现阶段,青少年比重约占总人口的一半,也就是说,在将来1020年内,婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长;到21世纪,将出现“人口老龄化”现象,届时有关保健用品、养分食品以及老年人生活、休闲消遣等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并渐渐由城市向乡镇发展,“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增,这必定刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长,为这些行业供应了巨大的市场机会。(二)、经济环境分析 2.1、20xx
6、年中国宏观经济首先,净出口在20xx年面临特别严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年,净出口约2700亿美元,贸易顺差增长过快(超过50%),国际收支不平衡。其缘由有三个:1.长期实行的偏高的出口退税及对外商实行过多的实惠政策,对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度,而内需不足,须要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响,石油,粮食等初级产品出口增长过快。 20xx年主动性出口政策调整,内外资税率统一,劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度;但由于投资过度形成的产能过剩仍旧须要出口消化;而近期国际经济形由于国际经济形势不会很快好
7、转,20xx年的出口形势将会特别严峻。其次,投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币,连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题:1.投资高位运行,使生产资料价格增长明显加快,进而导致消费品价格上涨,产生通货膨胀的风险。2.新开工项目增加过多,地方政府和银行的投资冲动加大,会导致经济全面过热。3.高耗能高排放行业增长过快,节能环保形势严峻。4.房地产投资过热,加剧房地产泡沫的风险。 20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现,原材料成本增加,外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱,投资起先放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1
8、%,但扣除价格因素之后,实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看,房地产和汽车两大先导产业的加速增长,带动重化工业的。市场营销策划方案 篇2一、安排概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有肯定知名度二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋燥热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业
9、发展快速,特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、xx的融城;5、xx等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速,已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看,大部分公司采纳办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相
10、对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会,只要采纳比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客
11、户沟通的每个环节中,注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长,且还要取
12、得竞争优势,的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们须要将xx市场划分为以下四种:战略核心型市场xxxx重点发展型市场xxxx培育型市场xxxx等待开发型市场xxxx总的营销策略:全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,
13、快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以限制营销体系。严格限制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分
14、销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式:A、实行逐步深化的方式,先草签协议,再做销售预料表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B、实行找寻重要客户的方法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的冲突,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威逼和起到促进作用
15、。(3)市场上有推,拉的力气。要快速的增长,就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成45项样板工程,给内17咳嗽焙头窒商树立信念。到年底为止,完成自己的营销定额175、人员策略:营销团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则,
16、技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略2、整合xx本地各种资源,建立完善的销售网络3、培育一批好客户,建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5、选择一套适合公司的市场运作模式6、抓住公司产品的特点,找寻公司的卖点7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以xx为
17、中心,向省内各大城市进军,其中以xx为核心,以地市为利润增长点10、xx的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场,变更目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采纳阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。市场营销策划方案 篇3中高职教学连接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要缘由,因此,解决中高职分段式学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题,须要加强中高职教学连接。本文分析了中高职分
18、段式学制模式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。市场营销专业;中高职教化;分段式学制模式;课堂教学创新高职分段式学制模式可以分为两种模式,一种是3+2或者是3+3的模式,而另一种是4+2的模式,也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后,毕业生可以通过特别形式的招考,到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式可以将中职与高职有效连接,从而培育出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业,在中高职分段式学制模式下虽然能够培育更多的好用型市场营销专业人才,但是由于中高职连接以后在教学中出现了许多问题,不利于此种模式下市场营销专
19、业的发展。一、中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中存在的问题(一)教学培育目标趋向一样,没有明显差异。中高职分段式学制模式下,市场营销专业教学的目标虽然都是以培育出好用型技能人才为目标,但是由于中职学校与高职学校所定制的培育目标基本上是相同的,没有任何差异,只是在教学过程中出现了一些重复,比如说:课程内容的重复,教学方式的重复等,不能发挥出中高职分段式学制模式的优势,失去了中高职分段式教学的意义,不利于人才的培育。(二)中高职教学内容趋向一样。在中高职分段式学制模式下,中职学校成为高职学校的生源,这在肯定程度上缓解了高职院校的生源问题,又能让中职院校的学生得到接着深造机会,但是高职院校
20、招收的生源不仅有中职院校毕业生,而且还有一般中学的毕业生,这两种生源所驾驭的文化基础与技能状况差异很大,尤其是对于市场营销专业来说,中职学生已经驾驭了肯定的市场营销方面的理论学问以及技能,但是一般高校的学生并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有特地针对不同的学生设置不同的教学内容,对中职毕业生来说,教学内容出现了重复,很简单造成中职院校毕业生的厌学心理。另外,中高职教学方法基本相同,市场营销专业是实践性较强的专业,中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法,但是教学方法并没有差异,基本上都是受传统教学观念影响,以学问点讲授为主的课堂教学,并没有依据教学安排进行分阶段定制不同的规划,因此,无法使
21、中高职教学充分连接起来,须要刚好改进。(三)课堂教学的课程设置标准没有差别。在中高职分段式学制模式下,中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分,都是依据培育的目标设置与市场营销专业相关的科目,所设置的科目基本上都是市场营销专业基础学问、人员推销、市场调查与预料、广告学等专业课程,中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的,没有更深层次的发展,很简单导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的爱好。二、市场营销专业中高职分段式学制模式下课堂教学创新的途径在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中出现的问题,主要是由于中职与高职教学连接不紧密造成,因此,在市场营销专业课堂教学创新中应当留意中职与高职的
22、连接问题。(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效连接中职教学与高职教学的关键部分,目前从中高职的教学现状来看,中高职学校各成体系,各自为政,基本不会共同定制教学目标。这就须要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能,从宏观层面以及管理高度依据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求,针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准,争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目标,课程结构体系以及差异教学内容,使两个阶层的院校分别能够实现不同的培育目标,但是从大的方面来说,中高职院校的培育目标、科目结构、课程内容又要相互连接,能够分阶段逐步完成。也可以说各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界限区分
23、,有能够实现有效结合,相互补偿的作用。在教化部门的领带下可以加强中职院校与高职院校之间的合作,在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学安排,在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划支配,使中职院校与高职院校成为有效连接的整体,比如说:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主,学生的职业发展目标是以中级营销人才为主,而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主,其最终的目标是为了培育出高级营销人才,削减课程设置上出现的重复问题,推动教化事业的发展。(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会出现重复的现象,而教学内容重复,会使中职院校毕业生在高职院校的
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