管理工作计划_1.docx

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1、管理工作计划管理工作方案 篇1 为加强档案管理基础工作，推动制度化、规范化、信息化建设，提高档案工作整体水平，更好地为今后的各项工作服务，依据集团公司有关文件精神，宿松风电20xx年档案工作方案要点以下： 一、提高熟识，加强档案管理的组织建设工作 认真学习贯彻国资委、国家档案局、国电集团有关文件精神，切实加强项目建设和项目公司的档案管理组织体系建设。明确项目筹建处和项目公司的第一责任人为档案管理工作的第一责任人，综合管理部为档案管理工作机构。在岗位配置、职责、经费、设备设施等方面予以落实和保证。依据岗位状况有方案的选送人员进行业务技能培训，满足岗位工作要求。 二、做好档案管理的.体系建设基础工

2、作 认真贯彻国家档案局企业档案工作规范和集团关于档案管理的要求和标准，以档案的完整、齐全、平安和利用为目标，制定和完善各项档案管规章制度，构建科学、合理、配套的档案管理制度体系。规范档案编目、台帐资料分类等基础性工作，确保归档资料账实相符，同时按要求建立档案管理评价方法。 三、加强对档案管理人员的业务培训 依据岗位状况有方案的选送人员进行业务技能培训，满足岗位工作要求。乐观参加集团内部及档案关心组的工作、业务沟通和培训学习活动。 四、加强硬件配备和信息化建设 依据档案管理和集团公司相关要求，针对目前实际状况准时添置档案柜及相关设施，做好档案资料的防盗、防光、防尘、防潮、防鼠、防火、防腐、防高温

3、。同时依据项目工作进度将档案管理信息化建设同步纳入企业信息化建设整体规划。 五、规范管理操作程序，依法科学管理 做好档案资料整理、收集工作，认真做好日常的档案管理工作，保证档案资料的齐全、完整。依据档案管理工作要求，制定符合风电项目建设和管理的科学分类方法，依据分类方案和保管期限类，切实做好平常的立卷工作。 管理工作方案 篇2 由于没有专业化的销售团队管理方案，可以造成各种各样的问题，而且有些问题假如不能准时解决，还会随着进展，变得越来越难以解决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有典型性： 1.有方案没结果 月初，经理让每个销售员做销售方案，但是到了月底，方案却总是不能完

4、成。每个人都会讲出自己的理由，状况特别简洁，经理也不知道真正的缘由在哪里，看到那么多人没有完成方案，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新方案。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售方案和评估流程有关。 2.好阅历难于推广 许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功阅历，可是大部分人员往往阅历平平，由于成功的阅历，难于共享，整体业绩不能普遍提高。人员的进展受到了限制。这和没有合理的学习和阅历共享流程有关。 3.CRM的应用成为进展的桎梏 有的公司为了避开由于人员流淌造成的业务流失，花费巨资购买了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞

5、得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的进展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。 以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。假如制定和执行好符合企业业务进展特点的销售管理流程，不但可以使没有阅历的销售经理，快速成长，提高管理效率，而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决，提高企业的业绩。 销售管理流程是什么？ 为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程？对大多数销售经理而言，回答这个问题并不简洁，外企的新经理也不例外，记得在一次大区经理睬上，没有人能精确回答这个问题。最终，总经理不得不说明，“销售管

6、理流程是关怀销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面，我们可以发觉，销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。 销售管理流程的价值是什么？ 既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么？我们都知道销售管理和一般的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。 一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花在做业务上，由于公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销售经理必需清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实状况特别简洁，销售员往往都很精明和不

7、好管，有的销售还要在外出差，管理的简洁性不说也知道了。 对于新的经理人来讲，由于阅历不足，了解每人，每天做什么不是件简洁的事，况且还要针对主要销售大事的开头、进展和成交等阶段的销售行为和实地状况给于指导、监督和把握，就更加困难了。因此对团队全部关键业务和每人所发生的主要业务大事、处理的时间和进展做出动态管理和准备，没有合理的详细记录是确定不行的。必需有报告系统成为销售管理的必定。生意越简洁，报告的内容也就越简洁。因此销售管理是销售行为的过程管理。 有阅历的成功销售管理者，不管内外部状况有多简洁，都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是公司的少数，大多数的经理人还处在

8、摸索中，特别是新经理，业绩忽高忽低，特殊让人着急。公司的领导特殊希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的阅历，让他们和成功的经理一样业绩精彩。 但是，先不说成功的经理是否情愿共享，就是共享了阅历，新经理也未必能快速提高，由于谁都知道阅历的取得，不仅需要有效的学习，更需要确定的时间和实践，等那些新经理们成熟要多久？假如太久，团队的业绩又会怎样？有什么方法吗？ 奥运冠军刘翔的训练过程是很简洁的，教练把别人夺冠的过程录下来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如，前脚落地的角度。这样，简洁的过程就变成简洁的动作，可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”

9、。特点是将难于立即学习的简洁阅历转化为可复制的简洁步骤。 成功的公司也接受了培育奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，从而可以让其他人便利地把成功复制。公司的流程争论专家们，通过行为分析的方法，首先将成功的销售管理阅历分解为主要的几个领域，在对每个领域又分解为要做的若干简洁大事，并且按时间和内容的重要程度排列为序，就形成了可以操作的销售管理流程。这样，没有阅历的经理按流程反复做，最终成长很快，很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。 那些已经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模大了，有地区分公司，甚至跨国分公司，由于，大家用的都是基本一样的流程成功阅

10、历的复制，成功阅历的把握和执行，也就不受限制了。当然，业绩就比较简洁提升了。 销售管理流程的.主要内容 销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有：客户管理目标和团队成长目标等。由于，有的时候我们不仅要追求短时间的成功，还要保证持续的成功和进展。以下是某个跨国公司的销售管理流程，共分为三个模块和十二个部分。 主要内容是这样的： 1.首要任务模块 由4部分组成： 1.猜想 2.方案和评估 3.行动评估 4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。 2.辅导和检查任务模块 主要目的是检查评估一段周期内，如：一个月、一个季度

11、或半年内的销售的管理综合状况。分为： 1、重要产品和服务评估 2、现场访问指导 3、销售运作评估 4、客户关系评估。 3.学习共享和激励任务模块 主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的阅历的沟通和学习提高，是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分： 1、团队例会 2、销售经理睬 3、销售现场会 4、优秀销售学校。 那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢？以下就前面提到的问题，结合管理流程与大家共享一下。 销售管理流程如何解决问题？ 1.解决“有方案没结果”的问题 利用销售管理流程的模块1中的“方案和评估”流程，可以解决这个问题。流程规定：月初，经理不是先让销售员做方案，

12、而是对销售员的销售报告召开一对一的检查会，逐一了解销售机会的进展和问题，关心给出解决的方法。规定还要求经理要排定和销售员一起访问客户的具体名称和时间。比如：与每个销售员每周不少于两次访问。 流程进一步规定，依据销售报告的记录，评估月销售目标达成的可能性，以及不能达成的补救措施。最终，会议结束后，形成了一份虽然简洁，但是重点突出的月方案和评估报告。这个月方案的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成，他们共同对结果负责，双方不仅要在上面签字，而且每周还要对方案进行检查和修订。成功在于细节，这样的管理流程对保证结果的达成特别有关怀，因此最大限度地避开了有方案没结果的发生。 2.解决“CRM成为进

13、展桎梏”的问题 造成上述问题的缘由很大可能是由于标准化的CRM的信息录入要求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不全都。销后经理可以应用销售管理流程的模块二辅导和检查中的“客户关系评估”流程，来解决这个问题。流程规定：作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容，而且还规定销售经理定期对每个重要客户，以客户管理信息的记录为依据，评估公司与客户生意机会和关系的进展状况，处理问题并制定新的开发方案。流程要求销售人员要在评估前，针对重点客户，做好文件和信息的预备。流程还规定假如有必要，可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服务经理和地区负责人一同参加。这样CRM的信息，不

14、仅有人不断加入，检查和评估，而且，可在全国，甚至全球共享，信息越来越完善，容量也不断增长，最终成为了支持业务的好工具，而不是绊脚石。 3.好阅历难于推广？ 利用销售管理流程第3模块学习共享和激励，可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和阅历，销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼，让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。 从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于成功者的阅历，然而却并不难于仿照，由于经过了专家的分析和提炼，从而形成了一般人可以直接执行的便利步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和

15、改良，相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程，可以关怀销售经理提高团队效率，顺当地实现了企业的业绩要求。 管理工作方案 篇3 为加强学校固定资产的管理，遵照合理使用，杜绝流失，削减铺张的原则，经争论准备，我校近期将对全校的固定资产进行清查盘点，现将有关事项做以方案如下。 一、成立固定资产管理领导小组，明确责任。 资产的管理实行的是部门负责人负责制，各部门负责人要细心组织，认真落实一年一度的固定资产盘点工作。校长是资产管理第一责任人，班级组长负责本班级组内办公用品、教学用品等物品的管理，老师办公室的办公桌椅、电脑等物品由指定的一名负责人管理，教室由班主任负责。各室固定资产由室负责人管理。教职工

16、工作变动或调离学校，要按规定到资产管理对应部门办理资产移交手续。 二、制定管理方法，了解策略。 1、新添置固定资产类物品，由使用单位负责人申请，经校长审批后方可选购，购回后登记上册，经保管室验收鉴定后才能报销。 2、外单位赠送的物品和奖品，依据校长室支配，交有关人员保管使用，并办理入库存、领用、入帐手续。 3、固定资产借用分校内借用和校外借用两种状况，校内借用一律由借用部门出具借条，经领导签字后方可借出，校外借用除按上述手续办理外，还须征得校长办公室同意后方可借出。 4、固定资产的处理与报废，必需按物品的名称、数量，金额、列表。经主管部门或单位负责人签字，交物管小组审核，报校领导批准，由物管小

17、组收回处理的物品应注销帐、卡。处理报废物品所收回的一切款项，全部上交财务部门，有关批件和交款收据由物管小组妥当保管，以备存查。 5、学校的固定资产，必需安放整齐，保持清洁，干净，加强管理，留意维护保养，该修的要准时修复，使其经常处于良好状态。 6、要动员群众，教育群众，树立“疼惜公物为荣”的新观念，发动群众监督检查，对违反规定的现象，人人都有监督检查的权利和义务。 7、对固定资产管理较好的单位和个人，要准时表扬，对管理较差的单位和个人，经予批判。管理有显著成果者，发给确定数量的奖金，对管理很差者，除批判外，要扣发资金，严峻者要在全校通报。 三、落实盘点制度，实施操作。 1、自查阶段 各负责人对

18、管理和使用的固定资产进行清查盘点，并与本部门的.固定资产盘点清单进行核对，对于以下资产特殊的状况做出相应的处理，具体说明如下： （1）、对于存放地点变更的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明。 （2）、对于盘亏、闲置不用的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明。 （3）、对于盘盈的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明，并且做好记录。 （4）、对于损坏、报废的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明，并且分别记录，并按相应的权限报批，依据相关规定，只有批准报废后，才能按标准赐予补足。 2、复查阶段 （1）、由财务处人员会同各负责人资产管理员对学校的固定资产进行现场复核盘点，并检查标签的状况及资产使用状况； （2）、复查完毕后，资产盘点表由盘点相关人员（包括盘点人、复查人、各部门负责人）签名确认并加盖部门公章后交回财务处。 3、总结阶段 （1）、汇总、核实盘点资料； （2）、对清查盘点结果提出分类处理建议，形成固定资产盘点工作报告。11