2022年房地产活动策划方案范文合集6篇.docx

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1、2022年房地产活动策划方案范文合集6篇房地产活动策划方案范文合集6篇为了确保事情或工作能无误进行，经常须要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么你有了解过方案吗？以下是我整理的房地产活动策划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。房地产活动策划方案 篇1活动主题：“种一棵小树绿一方净土”芜湖碧桂园“3.12”植树节活动活动时间：20xx年3月12日下午14:00-16:00活动地点：芜湖碧桂园销售中心、湿地公园活动流程：14:00-14:45, 在销售中心实行“3.12”植树节活动启动仪式。政府领导讲话、公司领导讲话，宣布植树活动教

2、化意义和留意事项。14:45-16:00, 到植树现场进行植树活动。由工作人员引导全体人员到植树现场进行植树活动，挂上小名牌、拍照留言等。今年种下一棵树，几年后将收获一片绿荫。你可以带着孩子一起来种属于你们的亲子之树，你也可以和心爱的ta来种一棵爱情之树，你还可以和好友一起来种颗友情之树，让树的成长见证曾经的岁月和年华。同时，植树造林，功在千秋，是一件特别有意义的事情，赶快来参与吧。房地产活动策划方案 篇2一、活动目的时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，呈现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天实行圣诞团聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝愿。二、活动主题放飞幻想传

3、递祝愿三、活动对象地产集团全体员工(项目留守人员除外)四、活动时间xxxx年12月25日(周三)下午15:0018:00五、活动地点太东时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节约费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)六、活动形式及筹备1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂密的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参与嬉戏或观赏节目。3、提前让各位员工打算好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并

4、将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物供应者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo;现场做简洁布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放平安夜、圣诞钟声等圣诞颂歌。七、活动方案1、华蜜祈祷：给参与活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。2、嬉戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)注：嬉戏环节建议设立小嘉奖以刺激员工们的活动热忱。3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，

5、让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进看法4、真情互赠：将各位员工所供应的礼物全部堆放在中间，然后轮番抽签上前领取礼物，礼物抽完后相互向礼物的供应者真诚地道一声祝愿。5、放飞幻想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。八、物料及预算(略)房地产活动策划方案 篇3一、活动概要1、活动介绍活动主题：闹元宵，砸大奖活动对象： 关注xx房产微信账号的顾客活动口号：其乐融融庆元宵， 喜气洋洋砸金蛋活动时间：20xx年xx月xx日举办场地：xx广场主办单位：xx房地产开发有限公司承办单位：xx房地产开发

6、有限公司2、活动背景农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为宵，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为上元节。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区文化及节日氛围(商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动)开展本次活动。3、活动目的通过开展晚会活动，能提高群众对于xx房产的好感;以大家喜闻乐见、形通俗易懂的嬉戏节目内容、营造成一个充溢节日氛围的“快乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热情场景，使整场元宵

7、晚会的气氛达到最高潮，是更多的群众相识了解xx房产。二、活动现场布置：1、布置效果：具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热情，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等(诗句、故事);3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。4、搭建舞台，全新红地毯，惹眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。5、提前释放出活动信息。6、广场入口粘贴活动海报。三、活动内容1、关注xx房产微信账号，送红包。嬉戏规则：现场节目起先前，观众可以通过关注xx房产的微信账号与会场大门处获得现场赠送的红包，红包有三百个，只有进入会场且关注x

8、x房产的微信账号的前三百名观众可获得红包，一个账号只能获得一个红包 ，经现场服务人员验证后领红包者签字领取，送完为止。注：每个人只有一次获得红包的机会，同一个人多个微信账号也只能获得一个红包。道具：红包三百个，发奖台一个奖品：进入活动现场并关注后获1个红包所需人力：共五人，两名保安在发奖台两边维持现场秩序，一名服务人员负责检查领红包观众是否关注xx房产微信账号，一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签字，一名服务人员负责保管全部的红包。2、砸金蛋嬉戏规则：晚会进程中段每位观众可通过所关注的xx房产的微信账号在手机微信上参与砸金蛋抽奖活动，每个关注的账号有三次砸金蛋机会，通过砸金蛋来随机获得现场

9、所供应的不同奖品，奖品分为一等，二等，三等(如有须要可增加奖项)，每次砸金蛋的中奖概率为百分之五十，中奖后观众微信账号上会显示获奖信息，中奖的观众可在晚会结束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品，奖品限当日兑现，经现场服务人员验证获奖信息签字领取，过期作废。道具：手机，桌子，凳子(条件允许的话可在现场供应免费WIFE，以便利观众参加活动)奖品：待定所需人力：共九人，四名保安位于领奖台四周维持现场领奖持续，一名服务人员负责监督领奖观众签字验证，一名服务人员负责发放奖品，三名服务人员负责保管全部奖品。(可依据奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员。)四、兑奖1、兑奖方式：红包所获奖金干脆在红包里以现

10、金方式供应。砸金蛋所获奖项可在晚会结束后，凭借xx房产微信账号所供应的中奖信息到指定的领奖台当场兑现。2、奖品设置：送红包嬉戏：每个红包内金额随机为一元，三元，五元。一元红包设两百个，三元红包设八十个，五元红包设二十个。总金额五百四十元。金蛋嬉戏奖品待定3、留意事项：获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。五、活动后期1、进行活动总结，分析问题阅历。2、发布活动成果信息。房地产活动策划方案 篇4一、活动背景依据中冶尚园项目安排，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制

11、造新年市场热度，加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、通过现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速累积客户。三、活动理念1、注意人气凝合，营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美妙印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20xx年1月14日 8:30 17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备支配：(1月9日-13日 基准筹备)策划：郭森150037606011月9日：本活

12、动项目策划汇报达成初步合作意向 确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中全部执行人员活动执行小组构架：总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩周 丽 王 华 张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日：活动现场布置(打算议程)整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主

13、要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。支配2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:0011:00、14:0016:00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。1月14日上午活动期间9:0011:00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛1、外场布置(销售中心门前)：18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼)营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)因考虑天气缘由，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵抗天气改变，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束

14、后可赠送客户)现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器支配一名工作人员。现场派送嬉戏币(每个到场客户5个)现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来来宾户小孩游玩。2、内场布置(营销中心一楼)：内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。以“发财红包”布置现场装饰树。18:00前全部场景布置完毕，安装设施检测完毕。

15、1月14日：活动现场7:00 筹备组人员到现场7:10 起先检查各种设施和设备8:00 全部人员现场打算完毕，迎接到场客户。8:30 活动起先，按方案执行。活动期间有工作人员指导客户游玩项目;室内支配萨克斯现场真人演奏;17:30 活动接连结束。18:00 各种设施进行撤场房地产活动策划方案 篇5一、活动目的：培育节日气氛，提升xx房产品牌形象，呈现xx置业的客户关怀服务精神，增加意向客户的购买信念，最终促进销售量的提高。二、活动时间：xx月xx号、xx号三、活动目标客户群：全部业主和准业主四、活动内容：xxxxx为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下实惠活动：1、正月十五“送元宵”活动，活

16、动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精致元宵一份。2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜，嘉奖也写上，凡答对者即可得到精致小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)3、延用“万元置业”首付款借款活动：A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;4、为了协作宣扬，使整个小区达到喜庆和宣扬的氛围，接着在门口发放带楼盘名称资料的福字;5、为协作本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣扬。活动策划“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，xx零首付，万元即可置业，重重好礼享

17、不停，猜灯谜得大奖，立刻有礼，早到早得，诚邀您品鉴“三五元宵，花灯吐艳”，xx尚品大实惠，抄底正值时，元宵节期间万元即可置业，精致礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新xx盛邀您品鉴立刻有房啦!元宵节期间xx尚品高层让利不断，零首付，万元即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鉴6、售楼中心再次进行装饰。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。房地产活动策划方案 篇6（一）房地产营销策划书-立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式获得高额的投资回报，更是

18、难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，变更策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应变更营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买

19、家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子短暂未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具

20、可行性，市场空间大，大可一试！（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其

21、它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：干脆在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。并且，我们投入也不大，100平面也许只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”）阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还

22、必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建立的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，

23、“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有许久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有恒久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力创建与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获得胜利。经过

24、苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“28定理”（社会中80%的钱驾驭在20%的人手中，而其余80%的人只限制着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异样火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的接着大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将持续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不行逆转！有时，机会就出现在市场的改变中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客

25、旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。终归，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求的公司它们向真正须要的“东西”（销售模式）而付出。（四）房地产营

26、销策划书-绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理须要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回来自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完备当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。满眼的绿

27、色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次光临；在购买商品时，人们须要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到恒久”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注

28、释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也干脆影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在平安管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。三房地产营销策划书-推广：多管齐下一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联

29、系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的斗争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对吗？最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘如我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“

30、情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去劝服他们、折服他们。（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压广告宣扬主要以高超信息报、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。通过本人多次

31、阅历的证明，现有个很好的考核方法：假如广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性确定了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入而创建利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获得诉求的最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用

32、投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会运用。特殊是在现今媒体不断出新的状况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的看法可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多

33、的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是好用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？（二）房地产营销策划书-造势：大张旗鼓我个人比较观赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个协助媒体广告的宣扬会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个特性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力特别有限。这时，我们必需借助一两个推

34、介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。详细推介有多种操作方法：1.利用突发事务（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事务）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发事务宣扬自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。2.必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了

35、解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在确定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。四补漏：瞻前顾后最终，特殊要留意的是，在执行上面安排、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随意找个借口（理由、缘由）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页