营销策划方案(通用14篇).docx

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1、营销策划方案(通用14篇)营销策划方案 篇1 旅游网络营销就是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标，实质是以计算机互联网技术为基础，通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式，向旅游者供应更好的旅游产品和服务的营销活动。其最大的特色是无论旅游者何时何地想要查阅旅行企业的旅游产品信息，都可以直接登入旅游企业的网站进行查询，为旅游者供应了极大的便利。 1、贵州旅游企业开展网络营销现状 现在贵州的旅游企业基本上都开展了网络营销，供应比较全面地、涉及游中食、住、游、行、娱、购等方面的网上询问。有部分旅游企业还供应网上预订、旅游产品的在线销售等服务，旅游企业通过网络传播让更多人了解

2、了贵州的美景、美食以及独特的民族风情。但总的来看，贵州的旅游企业网络营销进展程度还尚未成熟，旅游企业网络营销还有待长足的进展。 (1)有些旅游企业网站缺乏鲜亮的共性化特色，旅游信息量不多、更新速度缓慢，多数旅游企业网站的信息内容相像，景点的推广没有特色，基本上都把侧重点放在省内一些广为人知的景点上，比如：黄果树瀑布、遵义会议旧址、凯里西江千户苗寨等。网站的服务项目也太单调，大部分只是在网上发布旅游广告，且仅限于扫瞄，互动性不强，无法吸引游客。 (2)旅游企业网站业务掩盖面过窄，未延长到核心业务领域。大多数旅游企业的网站目前仅限于各种票据的预订、旅游线路的预订、住宿酒店的预订和发送电子邮件等，基

3、本上是处于网上进行查询和预订、网下进行交易和结算的阶段，能利用网络签订合同的相对较少。 (3)网络旅游市场的普及率极低。大多数旅客只扫瞄过旅游景点网站，而实际利用网络订购过旅游产品的寥寥无几，可见贵州网络旅游市场的普及率极低，很少有人会利用网络订购旅游企业的旅游产品。 (4)许多旅游企业网站只是把网络作为介绍企业、景点和旅游路线的工具，没有充分利用现代网络技术、数据库技术将企业的核心业务流程、客户关系管理、开发客户资源延长到网络上。 2、贵州旅游企业开展网络营销过程中存在的问题分析。 近几年，贵州旅游企业在开展网络营销方面有了很大的进步，一些旅游企业也取得了肯定的成果，截止到20xx年7月中旬

4、贵州天宇凤凰旅行社就有6523人通过网络预订了行程。但贵州旅游企业在开展网络营销的过程中仍旧存在一些问题。 2.1 对旅游网络营销熟悉不清。 贵州有些旅游企业的管理者认为网络营销就是企业开展上网的功能，于是便效仿别人建立一个网站，实际上则只是在网上开设一个主页，内容上也始终停留在公布产品信息和电话号码方面。 游客在扫瞄网站时，只能看到旅游产品的信息，却无法进一步在线询问相关问题，甚至有些网站还长时间不更新信息，最终成了出名无实的企业网站。 2.2 以搜寻引擎的收录数据为绩效。 有些旅游企业的网络营销以搜寻引擎的收录数据为绩效，重点放在关键字的曝光率和网站的知名度方面，企业网站制作精致，大家看着

5、特别满足，然而企业的这种做法过于注意表面工作反而忽视了企业核心产品的宣扬工作。互联网名气是提高了，但销量还是上不去，没有成交额就没有利润可言，企业也难以长期地维持下去。 2.3 认为网站栏目越多越好。 一些旅游企业为了表示自己是有实力的企业，在网站上开设多个栏目，以为网站的栏目越多，内容越丰富就表明企业越有实力。这个对于那些门户网站来说是特别必要的，但是，旅游企业的网站也做成这种方式，反倒事倍功半。首先，栏目太多，关于旅游询问者来说，反而抓不住重点;其次，旅游企业为维护这些栏目，必定要耗费大量的人力财力，这些将会给旅游企业带来过多的成本支出。 2.4 目标消费群定位狭窄。 现在的网络用户主要是

6、年轻人，所以许多旅游企业就只将年轻人作为自己的目标消费群，在产品、服务、市场营销策略方面都围绕年轻人的特征进行设计。旅游企业的这种目标消费群的定位过于狭窄，年轻人的确是网络用户的主要成员，并且也爱游玩。但事实上，相比年轻人市场，中年人市场更具潜力，一方面，中年人有更多的可支配收入，外出旅行的机会更多，也更有可能尝试选择新的旅行社是;另一方面，中年人由于事务繁忙，更加珍惜时间，简单成为通过网络选择旅行社的忠有用户。此外，越来越多的退休老年人也参与到了旅游者的大队中，一些家长也特殊重视孩子的世界阅历，特别情愿在闲暇时间带孩子四处旅游以开拓孩子的视野，所以这些人群都不应当忽视。 2.5 忌讳同行的链

7、接。 不管是在哪个行业，同行间都会存在对资源的竞争，旅游业也不例外，许多旅游企业都把同行视为对手和打压的对象，所以旅游企业在开展网络营销时根本不会考虑和其他同行之间做链间。而事实上，网络环境中的信息量越多，供应的旅游产品信息服务越多，市场就会越大。单个的旅行企业不行能满意消费者全部的需求，旅行企业与相关企业间的合作、链接会产生互补效应，给消费者带来便利，节约消费者的成本。 3、贵州旅游企业开展网络营销的.完善措施。 贵州的旅游行业有其自身的特别性，要在激烈的营销竞争中获得胜利，总裁学习网认为，旅游企业必需依据自身状况，结合企业营销业务的要求，探究出适用自身特点的网络营销策略。 3.1 增加网络

8、营销意识。 旅游企业的管理者要充分从观念上熟悉网络营销的价值，熟悉网络营销给企业进展带来的机会，需要意识到只有抢占网络的先机，占据更大的市场份额，把网络营销提高到战略的高度，才会使企业在激烈的市场竞争中开拓更宽的渠道。旅游企业要把网络营销纳入企业总体营销战略中来，充分熟悉企业网站作为网络营销工具的重要职能，充分发挥网络营销的价值和作用。依据网络营销特点广泛进行网络调研，分析和讨论与市场相关的信息，特殊是涉及客户的旅游需求、购买动机和购买行为等方面的信息，猜测网络市场变化，精确进行自己的网络市场定位，查找网络市场机会，满意网络市场的各类需求，这样才能对客户有吸引力，从而提高网络营销的效果。 3.

9、2 建立专业的营销团队。 网络营销能否得到快速进展，关键在于如何培训出一批适合现代市场需要的网络营销人才。旅游企业应当重视培育网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培育和提高员工的业务力量和服务效率，组建一批具有肯定的营销思想和实战阅历的网络营销队伍，为企业网络营销的进展供应人才保障。同时，由于旅游企业产品的特别性，需要具备专业的摄影师队伍，这样做出的产品才能让需求者在扫瞄网站的时候达到赏心阅目的效果。 3.3 打造特色旅游产品。 旅游企业要在激励的网络营销竞争中占有一席之地，必需要有自己的特色之处，让旅游者在扫瞄网站时立刻能被产品特色所吸引。旅行社除了利用图片、文字等多媒体向旅游者展现旅游

10、线路、地方的风貌及食宿条件等一些基本信息外，旅游企业可以还应当推出自己的特色旅游产品，做到普中求新，新中求特，通过特色抢占旅游市场。贵州的旅游企业可以依据本省特有的旅游资源(多民族风情、喀斯特山水风光、舒适的气候等)以及不同人群的需要，开发特色的旅游产品。 3.4 制定网站推广策略，供应便捷的网上操作服务。 为了让更多的旅游爱好者登录自己的旅游网站，旅行企业必需重视旅游网站的推广。可以通过电子邮件、搜寻引擎、网络广告、旅游博客、网上旅游社区、等网络手段进行推广，也可以采纳报纸、电视、广播、杂志等传统媒体进行网站的推广，还可以通过广发名片或制造广告衫的方式来扩大网站的推广力度。便利快捷的网上操作

11、是提高旅游者满足度的一个重要方面，也是旅游交易胜利与否的一个关键因素，长时间的搜寻很简单使旅游者失去急躁从而导致交易机会的流失。旅游网站在设计时必需着重考虑怎样才能让旅游者最便利地进行查询、比较、选择和购买旅游产品，企业网站栏目应做到一目了然，便利旅游者查询和预订旅游产品，要努力简化流程，以最便捷的途径实现旅游产品的交易。 3.5 拓宽网络营销合作渠道。 为了获得更好的网上推广效果，旅游企业还需要与客户网站以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系，实现资源共享到利益共享的目的。不仅要加强与同行网站的链接，如携程旅游网、e龙旅游网等;还要与知名网站建立链接，如百度、新浪、搜狐等。只有

12、供应了综合化的旅游服务，旅游企业才能满意广阔旅游爱好者的共性化需求，才能进一步拓宽旅游企业的盈利空间。 3.6 加强客户关系管理。 旅游企业可在在企业网站上建立旅游消费者论坛、信息反馈平台等，供应与旅游者的实时沟通工具，重视并准时处理旅游者反馈的信息。可以利用网上调查的优势，收集旅游者的信息并建立完善的客户信息库，精确把握客户需求，制定相应的营销策略、创新产品设计。此外还要做好旅游产品售后服务，在旅游活动结束后，留意与游客进行沟通，了解旅游者的满足度及看法与建议并准时处理，建立良好的客户关系，提高游客的忠诚度。 营销策划方案 篇2 究竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于帮助你的同城购的网

13、站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的帮助。 实体店寄售业务流程货品介绍和展现租赁位置确定租用协议签署上货清点格子位置布置货品入店手续货品销售每月_为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。 第一种原来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。 其次种自己手工制作的个体商家或设计师。 第三种代理公司和大公司。特殊是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都盼望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。 第四种一些新的公司。 第五种以同城经营为主的网上店家。 第六种自己喜爱做一些手工制品的小商家。 第七种

14、渴望创业的高校生。 第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的选购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及常常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板味道又没有时间自己打理的人二、为寄售者供应的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到肯定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热忱。 以销售为主题定期在店堂、网站、校内、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。 2、高掩盖的广告宣扬将通过网站、海报、同学刊物、赞助活动、派传单等立体的宣扬系统另外实际上组成了一个浩大的网店联盟拥有资源整合的肯定优势百来

15、家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣扬。 3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用供应精致的礼品袋每日销售报告每周营销评点。 三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。 成长期与校社团等组织强强合作赞助校内活动等进行免费促销真诚为目标客户供应实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。 成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。 消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。

16、四、其他策略思索充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品Product价格Price地点Place促销Promotion服务产品定位淘你喜爱目标客户定位同学白领五、市场推广执行1一对一多营销通过emailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料赐予会员共性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝愿给他她惊喜。 六、人员方案人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣扬工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平常的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。 通过实体店的运作网站的运营信任是可以起到肯定的帮助作用的。 同城网购是不

17、错的网站和实体店假如说是营销方案的话其实还是有肯定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的办法。有什么不同看法或需要修改的联系我。 假如网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上还是可以进行相应的推广的。将肯定的优待措施通过网站的形式计体现在实体店里又体现在网上。一石二鸟。例如在你的网站上开网店到你的实体店租个小格子第一个月免租或者在租你的格子时顺便也推广你的网站。换汤不换药。 营销策划方案 篇3 一、市场分析 年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分

18、析以及竞争威逼和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，经过市场分析，清楚地明白市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，

19、有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢 1、依据上一年度的销售数额，根据必需增长

20、比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅仅体此刻详细的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业

21、运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在高价位、

22、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节打算成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、

23、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理 在这个模块，主要锁定两个方面的资料： 1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定人员聘请和培育方案，比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定

24、、营销人员三个一日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。 六、费用预算 销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入

25、费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 做年度销售方案时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。 年度销售方案的制定，到达如下目的： 1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，经过营销方案的制定，不仅仅

26、理清销售思路，并且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。 2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了铁鹰团队打造的号角，经过年度销售方案的拟订，确定了铁鹰打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 营销策划方案 篇4 洗浴的中心促销的基本手段有四种：即人员推销、广告

27、、销售促进和公共关系。促销活动的策划，就是通过有目的、有方案地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。市场营销中各种促销手段与广告的亲密协作，为广告策划方案的充实与顺当实施供应了保证，也从更宽阔的背景上开拓了广告策划者的思路。 促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现洗浴的中心目标服务。促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演化出高招迭出的商战促销策略。下面介绍一些常用的促销活动的策划。洗浴的中心设计 一赞助促销活动 社会赞助是洗浴业担负社会责任的详细表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整

28、个社会。赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。 1赞助的类型 （1）赞助体育活动。 （2）赞助文化教育事业。 （3）赞助社会慈善和福利事业。 （4）其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如嘉奖基金、扶贫基金、送暖和基金等。 2赞助的手法 （1）以工代助。 （2）以物代资。 （3）以技术或协作代赞助。 3赞助的技巧 （1）举办赞助仪式。 （2）新闻发布会。 （3）对赞助活动进行评价。 二专题促

29、销活动 专题促销活动是有单独方案、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及实行的措施和步骤。因而，每次活动都要经过细心策划，充分预备，保证促销活动达到最佳的效果。 专题促销活动首先应有明确的主题，并为广阔公众所接受。 专题促销活动时间的选择也至关重要。逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。 专题促销活动还应当具有鲜亮的特色，有特色的活动最简单吸引人。 三展览展销活动 展览展销是通过产品实物展现和现场示范表演达到宣扬洗浴业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有鲜亮、易懂、引人入胜的感染力，简单

30、造成热闹的销售效果，所以沟通效果比较好。 展览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的手段和较量的场所，不论采纳何种何类方式，都要经过细心策划与设计，求得最佳效益。 首先要明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字等，并形成有机的组合与排列；其次是依据主题构思整个展览结构，各部分之间要相互协作，分头预备；第三要做好活动期间的新闻宣扬工作，分阶段预备好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果；第四要仔细周到地做好会务工作，使活动期间井然有序，效果显著。 1市场定位 每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计

31、了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新奇、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目形状的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的状况下，确定了先进展中低档汽车的营销战略。由于，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在快速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞，而车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人宠爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。 2营销策略 （1）震撼价格 20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞

32、的价格一举降到29800元，立刻揭起了奇瑞的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其细心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的状况下推出“新价格识别系统”东方之子99999元，33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。 （2）促销策略 通过运用某些手段，使销费者对产品感爱好，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的胜利与其采纳的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车非常注意赛事的宣扬，利用人们对赛事的关注进行有效宣扬

33、促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌赐予关注。 （3）企业形象塑造 另外，奇瑞汽车非常注意品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断进展。 3营销渠道 （1）4S店销售 通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车非常注意4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售力量并重，非常注意店员的素养培育，让顾客在汽车询问与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。 （2）直营店直销 奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去

34、了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。 （3）汽车城渠道销售模式 汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据肯定优势地位的状况下，奇瑞公司针对城市进展状况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。由于，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，简单占据市场、巩固地位。 4“微博+电商+汽车”的营销手段 随着信息化社会不断进展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销

35、理念“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们猎取信息的全新渠道。尤其是许多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依靠。基于此现状，当前许多汽车企业也开头尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发觉受众已经对“官微”渐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲惫。而随之而来的是中国电商市场的不断进展状大，使得奇瑞公司也开头思索，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更胜利？基于这样一些思索

36、，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多实行通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等布满刺激的电商风格玩法。 （1）强调用户的自发爱好 据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降05元。这样的变化，使得用户参加活动的爱好大大增加。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新奇体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据

37、报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！ （2）对传播效率有优化作用 通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果特别迷人。而在传统微博中，当粉丝数量达到肯定程度后，其实活跃度是在下降的。所以很多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家

38、活动中，每个用户几乎都是真实的。 5总结 奇瑞汽车的胜利与其精准营销有着密不行分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛进展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。 营销策划方案 篇5 建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素养、管理、沟通，四者不行偏废。 一、优秀的营销队伍要有一个核心 营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神分散力，这就要求队伍必需有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信念，这样才能形成分散力，才能充分发挥出团队的力气

39、。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调全都的行动步骤，无法发挥出应有的.团队力气，销售工作会特别被动。 二、优秀的队伍源自优秀的业务员 一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不行同日而语的。我们必需熟悉到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自细心的聘请选拔、仔细的技能培训、严格的实践熬炼。聘请是第一道关，要选择那些能吃苦、头脑敏捷、上进心强、品德好、有社会基础的年轻人;其次是要有仔细的技能培训，包括企业理念、行业学问、营销技能等基础学问，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践熬炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力气

40、。 三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障 大多数企业都熟悉到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面： 1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的乐观性，保证销售目标的达成。 这五部分可以建立一套标准

41、的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。 四、建立例会沟通制度 销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。 销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，支配分解下月销售方案，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特别时期应依据实际状况而定。例会的参与者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。 营销策

42、划方案 篇6 一、前言 改革开放以来，我国社会、经济发生了翻天覆地的变化，经济进展取得了举世瞩目的成就。随着我国经济全球化、学问化水平的不断提高，人们不再局限于温饱，更注意身心的放松，特殊是一些工薪阶层和中老年人，在激烈的工作环境下，更需要得到放松。所以度假成了一个很好的选择。而且如今旅游业进展快速，这也为度假酒店带来了一个进展的契机。 目前，度假酒店可以说是遍及每一个城市，尤其是在旅游胜地，数量比较多，但是国内高端的度假酒店又是寥寥可数的，大多是国外的豪华度假酒店，所以国内的度假酒店也拥有肯定的竞争优势，而且竞争优势相当的激烈。 二、市场营销环境分析 （一）宏观环境分析 杭州是全国乃至世界闻

43、名的旅游城市，旅游业是杭州的支柱产业和朝阳产业。悠久的古代文明奠定了生活的历史文化基础；美丽的自然环境陶冶着杭州人，人与自然的和谐提升了杭州人的生活品质；深厚而多层次的文化积淀丰富了杭州市民生活品质的内涵；便利的交通促进了杭州人、财、物的沟通，全面提升了杭州市民的生活品质。同时，市委、市政府还提出了要试试旅游国际化战略和旅游吸进战略。 （二）行业环境分析 旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场，在酒店开发和建设方面，应结合国内居民的消费水平和消费特点，开发相应的度假型酒店。 高速的经济增长和迷人的投资回报，令投资者多年以来对酒店业爱好

44、盎然，但由于政策转向和境外融资市场遇冷，中国的酒店交易在2023年跌至低谷，总交易额仅为3亿美元。多数国际投资者和开发商都在为融资犯愁，而同时有证据表明，国内买家以及自有资金充裕的投资者正趋于活跃。随着收益上扬、国内银行降低贷款门槛，以往被强势的国际投资者挡在市场外面的很多本地买家，正在捕获机会。由于资金受限，银行更倾向于规避风险，2023年和2023年的投资热 点也临时从二三线城市转向上海和北京。京沪两地都在经受一场酒店建筑浪潮，将持续为市场供应数量可观的高品质可投资物业。而在目前的酒店交易环境之下，这些物业的投资政策可能较为优待。 一方面，投资者可以像购买住房一样投资置业，可以从经营利润中

45、分红，每一个客房都可以有独立的产权。另一方面，它还号称“拥有自己的度假胜地”，供应了一种新的休闲度假方式。产权度假酒店在国外已盛行多年，在我国却还是一个新兴投资方式，市场有待成熟和规范。将来的竞争压力不断加大，市场将会消失整合。现金流不足的酒店将面临巨大压力而不得不寻求重新定位，以保持竞争力。 （三）市场状况分析 国内度假酒店的建设存在的主要问题：旅游度假酒店的进展建设，应紧紧依托于旅游市场，但目前很多度假地酒店盲目建设，数量过大、档次太高，导致大量客房空置，资源铺张严峻。产生这些问题的缘由主要有： （1）酒店本身是一个进入壁垒低，退出壁垒高的行业。投资者很简单进入这个行业中来，但一旦酒店的经

46、营难以维持，却已经很难退出这个行业了。建国早期，国家在酒店方面的投资建设不足，酒店供不应求，处于卖方市场，因此酒店获得了大量的利润。但随着越来越多的竞争者进入酒店行业，高额利润已经转化为相互之间竞争的成本，因此现在的酒店业是一个高风险、低利润的行业了。假如还不能意识到这个问题，酒店的经营和竞争将更为困难。 （2）我国度假市场一开头就以国际游客为目标，优化旅游产品结构，提升我国旅游产品的档次，因此度假区已投资建成的旅游接待设施大部分都定位在国际接待和国内高档消费群体上。但到目前为止，我国还没有成为世界度假目的地，还难以吸引大量的国际度假旅游者。1996年国家旅游局推出的针对国际度假旅游者的12个国家级旅游度假区，到目前为止，有些惨淡经营，有些仍以国内游客为主。 （3）将度假误会为是一种高档、豪华的消