职场人生必读书籍推荐.docx

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1、职场人生必读书籍推荐职场人生必读书籍 新战略营销 作者：史蒂芬E.黑曼 这本书适合每一个销售的中高层阅读，有些学校把这本书当成教科书。 把战略营销划分成6个关键要素： 1.购买影响着; 2.红旗/实力杠杆; 3.反应模式;4.获胜结果; 5.理想的顾客形象; 6销售漏斗; 从策略、工具和技巧都有。 新解决方案销售 作者：Keith M. Eades 这本书也是特殊经典的。特别是整个销售流程的讲解。 但没有实际销售阅历或者确定的销售实践，体会不到这本书的精髓，很难读进去。 市场营销原理科特勒 著 ”营销圣经“ 营销之父科特勒的市场营销经典之作，4P营销组合的发源地，多家名校的经典教材，理解营销的

2、第一课。顾客价值是商业的核心，市场营销是一系列为顾客制造、传递和沟通价值的活动。 这本书供应的是营销领域当中成体系的思维，而不是可执行的方法。体系是构建策略的底层规律，在做营销规划时，一来不至于无处着手，二来可依据本质找到突破口。 定位艾里斯 杰克特劳特 著 有史以来对美国营销影响最大的观念 揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择选择恐惊症，企业获胜的出路是赢得用户心智，选择集中火力进军细分市场。在传播的过程中以简化作为第一要义，实行“一词占据心智”的理念， 还有另一个维度的定位，即你不是什么?例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交

3、通工具为汽车这一概念定位。不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。所以在选择定位时，应从消费者固有的认知动身，从而占据其心智。 销售必读书籍推举 不对称创新(精选章节) 温州人想的和你不一样 终极突破10天转变一生 追求卓越-个人成长版 成就你一生的100个哲理 终极成功法则：我确定要 成功人士战胜疲乏的隐秘 成功确定有方法(完全版) 从平凡走向富足：做一个乐观的付出者 当代女性如何在商界成功：女总裁告知你 刘墉育女成功三部曲：再试一次，就成功(节选) 如何成为一个成功的职业经理人 上下班路上能做的95件事 像希拉里那样工作，像赖斯那样成功 35岁以前成功的12条黄金法则 成功销售人必看的书籍 1

4、、高效销售员都在用的话语诱导术 渡濑谦 天津社会科学院出版社 高效销售员都在用的话语诱导术是亚洲金牌销售培训师渡濑谦的代表著作，是一本利用话语技巧化解销售难题的绝佳教材!在书中，他运用语言学、销售心理学数十年争论成果，并结合汽车、保险等各行业里最常见的销售场景模拟演练，手把手教你实现销售最关键的一环：通过有技巧的话语，诱导客户不知不觉地说出内心的真实意图，从而做到有的放矢、对症下药，精确击中他的购买需求。 2、销售中的心理学 崔西 中国人民高校出版社 销售中的心理学，是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩崔西的最经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书依据其在美国畅销20_年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。3