2022年市场策划方案范文汇总七篇.docx
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1、2022年市场策划方案范文汇总七篇市场策划方案范文汇总七篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我整理的市场策划方案7篇，希望能够帮助到大家。市场策划方案 篇1一、背景：第一，学生人数多，用餐时间比较一样，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。其次，食堂开放时间有限，不能满意广阔学生由于特别缘由造成的推迟就餐的要求。第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广阔学生的青睐。二、调查目的：通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目
2、的：（一）了解外卖在高校生心中的需求程度，消费观点及习惯；（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣扬方式与促销方式；（三）分析高校生消费者对外卖的消费行为与消费特点；（四）统计资料，预料外卖市场容量及潜力。三、调查内容：（一）外卖市场环境调查1、外卖市场的容量及发展潜力；2、学院不同年级对外卖的消费状况；3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。（二）消费者调查1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）3、消费者的忠诚度4、消费者消费实力、消费层次及消费比例的统计5、消费者志向的外卖服务描述（三）商家调查1、主要客户群2、广告策略3、商家对现有外卖服务的
3、描述四、调研对象及抽样方法调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供应外卖服务的校外饭店。抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。五、调查员的要求及组成人员（一）人员要求1、仪表端正、大方。2、举止谈吐得体，看法亲切、热忱。3、具有仔细负责、主动的工作精神。4、访员要把握谈话气氛的实力。（二）人员唐叶梅、晏兰辉、曾艳花六、市场调查方法消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，详细实施方法如下：完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的支配等相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调
4、查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者主动参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐性等待，切不行督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的支配等相关工作后，就可以开展详细的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。七、调查规模预料发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。八、工作内容、时间及人员支配（一）调查策划
5、探讨及其撰写：20xx年4月25日20xx年5月5日，集体探讨，曾艳花负责撰写（二）设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员协助（三）发放问卷：20xx年5月9日20xx年5月11日，全体参加，唐叶梅负责（四）访谈：20xx年5月14日，全体参加，晏兰辉负责（五）统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日20xx年5月20日，全体参加，曾艳花负责（六）撰写调查报告：20xx年5月21日20xx年5月25日，集体探讨，唐叶梅负责撰写九、经费预算打印费：策划书1元问卷30元访谈提纲0、3元调查报告1元合计：32、3元十、附录：调查问卷访谈提纲市场策划方案 篇2方
6、案一：报纸+双面彩页+车体广告+电视+实体家装推广会推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择相宜的方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。电视：可实行店面宣扬片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。选择居泰隆总部的宣扬资料片的部分内容进行剪辑运用。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议50008000份为宜。车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部供应的范本，或依据超市详细要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的
7、调整一次，时间最好做长期的投入安排。实体家装推广会：选择相宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时肯定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的新老顾客。此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能干脆为超市带来经济效益。缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实
8、力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议3000-5000份为宜。车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部供应的范本，或依据超市详细要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入安排。电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的
9、打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是干脆争夺终端顾客。缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动电视：可实行店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会依据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-
10、4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部依据超市的须要和要求设计，超市详细实施。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：针对性强、时效性好、注意经营的效果。缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素养会对结果有影响。方案四：海报+车体广告+小区促销活动海报：单向吸引留意力，为策应小区促销活动可选择主要
11、街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前35天。车体广告：双向吸引留意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣扬，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市好用。缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会电视飞字：为吸引更多的
12、新顾客参与联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣扬，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部赐予供应。杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣扬，软文内容请参考总部供应的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。新老顾客联谊会：选择相宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前肯定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培育出忠诚顾客，能加速口碑传播缺点：活动的当前经济效益不很明显方案六：海报+报纸软文+电视采访
13、+家装设计询问会海报：单向吸引留意力，为策应家装设计询问会可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可依据详细须要进行调整，时间为家装设计询问会的前35天。报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣扬，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择适合的宣扬投入，一次大的活动协作一次报刊广告为好。电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进行采访，口碑好的老顾客做为协作佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计询问会后的最快时间向公众播出。家装设计询问会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作
14、选择相宜的场所，组织新老顾客举办家装设计询问会，会前肯定要确定好会的效益目标、策划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的相识定位，便于将目标顾客的将来需求转变为当前需求。缺点：由于自身实力和打算不足造成的负面影响会比正面影响大，经济目标很难确定。方案七：报花广告+电视飞字+报纸促销广告+店面促销活动报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，肯定要协作活动或发展阶段进行，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。电视飞字：为吸引更多的新顾客参与店面促销活动，选择公众收
15、看率高的电视节目进行电视飞字的宣扬，时间为店面促销活动的前一周为好，字目内容可以依据促销活动的中心内容自己确定或总部赐予供应。报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。店面促销活动：选择店面门口相对宽敞的区域，超市全员参加，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动支配，确保不冷常此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小于回报，既经济又便利；缺点：简单被其它
16、竞争者相互仿照方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合（条幅、背板等等）+路边彩旗+系列促销以宣扬超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进行全方位的立体宣扬造势。详细采纳方式可参照总部供应的开业、周年店庆和节假日宣扬和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整，有针对性的进行实施。此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，达到以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。市场策划方案 篇3一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革，市场销售
17、方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，
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