营销策划方案【通用5篇】.docx

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1、营销策划方案【通用5篇】营销策划方案 篇一 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是正文内容。三是效果预测即的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费

2、用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）正文 一般的营销正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确

3、定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、

4、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，我们遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目

5、时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽

6、快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）的可行性与操作性分析。 充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的。 营销策划方案 篇二 一、活动基本情况 1、活动名称：河北德若谷农业科技

7、有限公司绿色有机食品社区行 2、负责员工： 待定 3、活动对象及人数：社区中高端人士；80100人 4、活动日期： 活动时间： 17:0019:00 5、活动场地： 各个中高端小区门口(前期) 6、活动收费：300500元(具体和小区物业谈) 二、活动背景 央视报道：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物，各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的生活水平越来越高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机的要天然的，因此消费的中高端人群越来越多，这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上最大最集中的聚居群体，这已经形成销售市场的前沿阵

8、地。 三、活动目标 1、活动的整体目标 2、增加当天现场成交额 四、活动组织 1、活动主办单位：河北德若谷农业科技有限公司 活动协办单位：各小区物业管理中心 2、工作人员安排：(总协调小组、策划执行人、活动工作人员) 活动策划：卜教斌 活动工作人员：待定 五、宣传及招募 1、在社区/小区发放宣传单 2、在各大学中招募 3、邀请服务对象协助宣传招募 六、活动内容及方式 1、前期工作安排及分工：(包括前期准备的时间及分工：内容、负责人、时间要求等) 2、活动具体流程(包括时间、内容、物资、负责人等) 3、物资或活动准备 七、预计会出现的困难及解决方案 略 八、活动效果预计 微信粉丝增加200人，销

9、售礼盒100箱。 九、活动预算 DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元(暂定)、赠送礼品200元、合计600元。 营销策划方案 篇三 一心之鞋的商品风格介绍 心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活

10、品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。 企业愿景：创百年品牌，建长青基业。 服务宗旨：步步卓越，步步超越。 服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。 企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。 二心之鞋品牌定位 品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。 三市场营销环境的分析 通过我们小组调查分析得

11、知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。 调查问卷得到的结论是： (一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。 (二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。 (三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之

12、鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果。我们的品牌宣传推广策划的目的：通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。 四。消费群体分析 我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体，他们追求美感。时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档。中上档。高档价位，都是比较容易接受的。

13、五宣传策划方式及具体活动实施 我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是： (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。 (二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。 通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是： 1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。 2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。 3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。 4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心

14、。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。 关于营销策划方案 篇四 圣诞节（每年12月25日）对于我们来说是一个新奇而熟悉的节日，越来越多的中国人开始庆祝圣诞节。圣诞节的前一夜被成为“平安夜”，在当天，包装精美的“平安果”受到很多消费者的追捧，更是给很多销售商带来了商机。假设在“平安夜”当晚，我们学校要举行一次晚会，你作为一位营销精英，你会发现哪些商机呢？又会怎样把握住它呢？ 一、比赛主题 营销实战之“快乐圣诞”营销策划比赛 二、比赛目的 为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销基础知识，明白课堂上理论知识教学的重要性。通过对平安夜和圣诞节期间的营销活动策划，更加

15、了解学校这个市场，让学生学有所用，增强所学知识的实用性。 三、比赛内容 参赛同学对平安夜和圣诞节期间的营销活动进行策划，上交策划书。 注：如果参赛人数较多，将在所有策划书中通过评分挑选一部分进入第二轮的解说答辩环节（具体实施会及时通知）。 四、参赛对象 14级市场营销专业学生 五、报名时间 20xx年11月3日-11月7日 六、活动步骤 1、筹划阶段：由指导老师到班级进行动员宣传及鼓励学生报名参加第二课堂培训和比赛 2、培训阶段： 第一次培训： 老师解读比赛规则和注意事项，现场确认各队负责人 培训时间：11月10日下午16：30 培训地点：综合楼511 第二次培训：“营销策划书写作培训” 培训

16、时间：11月13日下午16：30 培训地点：综合楼511 3、实施阶段： 第一阶段：学生制定市场营销策划方案 方案上交时间：11月27日 第二阶段：入选学生解说答辩（必要时进行） 时间：另行通知 4、评比阶段：评委老师进行评分。 七、比赛规则 1、参赛学生自行组队，每个队伍人数不得多于5人； 2、参赛学生需围绕“快乐圣诞”这一主题，所策划的营销活动也是针对圣诞节和平安夜进行的； 3、所做策划书必须是原创的，严禁抄袭，一经发现，取消评奖资格。 八、比赛奖励 一等奖、二等奖、三等奖各一名，发放获奖证书； 最佳创意奖一名，发放获奖证书； 最佳组织奖（给班级），发放奖状。 九、组织部门与指导老师 组织

17、部门： 指导老师： 评委： 关于营销策划方案 篇五 一。 策划概要 *圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“*”圆珠笔，寓意为送者有心，用者*，挥洒自如，尽如人意。 面对日益复杂，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设

18、计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“*”产品的营销策划方案。 二。市场环境分析 （一） 产品特性 圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。 （二）市场需求状况 从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在

19、一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。 （三） 竞争对手分析 1，晨光 晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。 品牌定位： 创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。 核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。 品牌口号： 自由我创意！

20、 荣誉榜 20xx年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品” 20xx年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业” 20xx年 8月晨光文具获得“中国名牌”称号 2,真彩 真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。 创新求变 打造真彩，一站式”办公文具服务企业。 企业荣誉： 20xx年 荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”

21、。 品牌荣誉：20xx年 荣获“国家免检产品”， 20xx年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”， 20xx年 荣获第二届“中国十大文具品牌”； 20xx年 被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。 20xx年 荣获“中国 白话文名牌”、“中国驰名商标 20xx年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。 3，消费者分析 对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购买圆珠笔属于简单购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。 （四）自身分析 *系列产品刚刚面世没

22、多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是” 创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和研究。 *圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者*”持续发展下去 （五）SWOT分析 1.优势 产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。另外

23、在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广大，易于对产品的宣传销售。 2.劣势 同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。 相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。 3.机会 社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，*圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。 4.挑战 竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。

24、产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。 三。营销战略。 （一）市场细分 考试专用笔，礼品用笔。 （二）目标市场 学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。 （三）市场定位 专用笔和送礼用笔。 四。营销组合策略 （一）产品策略 （1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，*笔的外观凸显高贵文雅，包括精美的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔 （2）名称设计：“*”送者有心，用者*，但愿事事，试试* 。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。 （3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者*为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的高贵文

25、雅，使用得更加顺心* 2.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，*笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用*笔尽情挥洒自己的梦想。 （二）价格策略 1.定价目标 （1）通过“*”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征 撇指定价，迅速占领市场。 （2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。 2，定价方法； （1） 特别数字定价，对考试*用笔统一订价，对于送礼*圆珠笔按档次定价。 （2） 根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。 （三）渠道策略 1.学生的专用笔： 1、校企合作：通过与学校合作，*笔为考试专用笔，由学校统一订购

26、 2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。 3在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便 4在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。 5在网上设立官方网店，吸引线上顾客。 （四）促销策略 1广告媒体宣传 在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者*”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。 在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。 创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的*圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如

27、人意。 2公关活动树立企业形象 为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。 对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的机会，使得每一个通过高考的孩子都能*进入理想校园。 3，在中考和高考前进行校园推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。 五。组织和计划实施 广告投放 在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品观念深入人心。 在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。 在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。 公关活动 进行校园宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正

28、能量。 积极寻找校园代理和礼品代理商。 把“送者有心，用者*”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。 效绩评价 对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员提供奖励。 对优秀员工进行免费培训，培养他们开拓和巩固市场的能力。 六。费用预算 车载广告：50万 网络广告：50万 公关活动费用：50万 员工奖励：50万 七。风险与控制 1.产品销量不足 以市场需求为生产指标，要个控制产品生产：采用积极推销战略，开拓新市场和增加产品订单。 （1）招聘校园推广大使，主要负责*圆珠笔日常校园宣传和推广任务。 （2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。 2.产品知名度不够。 1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣传力度。实施部分产品的赠送试用。 2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注重品牌寓意和实用性的反复强调。 3，创意促销礼品赠送。 4,免费派送明信片作低成本推广。 5. 慈善营销和广告传播相结合。20