营销沙盘心得体会范文（精选多篇）.docx

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1、营销沙盘心得体会范文（精选多篇）第1篇：沙盘营销心得体会沙盘营销心得体会 在还没有正式上这一门课之前，对沙盘营销是有很大的期盼的。由于这一门课是我们少有的能动手模拟操作的机会。但是理想是奇妙的，现实是残酷的。 在上课之前，每组分为CEO，营销总监，运营总监，财务总监，选购总监以及协调员。由于上课人数缺少，进行了临时分组。上课后介绍了相关的模拟运营的规章，每个职位上的人，分别掌管自己职责范围内的工作，以保证模拟的D公司得以正常的运营，从而维持企业的生存进展。在规章的介绍过程中，大家都是不清不楚，还没明白具体如何操作，有些重点也没有准时的理解透彻，这也是导致我们小组后来失败的一部分缘由。在老师的带

2、领之下，完成了初始年的经营，那个时候还没涉及D公司的进展前景与方案，一切都还表现的良好，也大致明白了沙盘界面的具体构成状况，以及如何更新生产。 第一年我们生产了P1产品，由于第一年的生产订单关系到我们第一桶金的收获，而生产订单与广告投入有很大的关系，广告投入大者具有优先选单全。由于我们小组还没有完全领悟模拟规章，我们秉持着稳中求胜的原则，投入了我个硬币。虽然没有正确到最大一笔订单，但是也处于中等水平，前景照旧也是有希望的。由于进入市场的时间权限不够，我们也只能开发P1产品，市场仅限于本地市场。由于老师的提点，我们选择了多产出P1产品，以备用后续的生产方案。但是这个时候小组犯了第一个错误，就是盲

3、目的进行产品投入，没有充分的进行市场调研，以至于一部分钱全部套在了产品里，而产品销不出去，这也是我们后期资金流淌困难的一个伏笔。 其次年，在吸取前一年的阅历基础上，我们削减了P1产品的生产投入。但是我们忽视的新产品的投入生产方案，我们就比别的小组落后许多，在广告投入上也没有抢占先机，只能连续生产P1产品。 第三年我们充分的感到了危机，在广告竞标中也没有投得好的订单，我们意识到了市场还没有开发，就开发了区域市场，并且也拓展了P2的生产，以及转产生产线。最终由于未能准时的挽救，以及没能准时的筹得贷款，我们小组最终宣布破产，止步于第三年。 作为我个人来说，实践开头之前我是协调员，但是实践中不需要这个

4、角色，我就成为了一名机动人员，更像是各个角色的助手，作为财务助手来说，在实践的过程中，我充分的感到自己的会计学问的匮乏，在填写报表的过程中多次消逝错误，报表无法做平，所幸是后来反复检查后准时改正。在这个过程中，也充分的感觉到我们小组忽视了一个很重要的问题，就是长期贷款。在我们资金周转困难的时候，没有想到进行贷款，反而是恶性循环，以至于第三年末的时候就濒临破产的境地，以至于第四年完全捉襟见肘，无法拓展生产线，开发新的产品和新的市场。总的来说就是失败。 作为小组整体来说，就是每个职位没有完全的各尽其责。巧妇难为无米之炊，没有做到默契的分工合作，对于整个的生产经营也缺乏热忱，当然最重要的一点是我们相

5、关的学问并没有学习扎实，一步错，步步错。 这一次的沙盘实践也有确定的收获，首先检视了自己相关学问学习的程度，其次就是初 步了解了一个企业运作的过程，没一个部门环环相扣，任何一个微小的决策都可以关系到企业的生存。还有就是也充分了解了市场调查的必要性，从而削减盲目投资的可能性。当然还有一点就是，想要在一群人的状况下做好事情，那么这一群人必定要团结合作，各司其职。 市营三班 20082333928 郭容 第2篇：沙盘模拟试验心得体会(营销总监)沙盘模拟试验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着惊奇地心开头了为期四天的沙盘模拟技能试验训练。 略微花了点时间分组并争辩，准备由我担当我们组的

6、营销总监。我们组取名为G-HOUSE。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中照旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了确定的把握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我照旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开头了连续三天的模拟试验，过程中虽然有了些曲折和*，但最终，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老

7、大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都坚决研发了。后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我预备将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没铺张，每一个币都花到了点上。由于平常对于各个组市场研发和运营状况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的状况下用3个

8、币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又由于我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最终3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的成功一例。 产品研发： 我们生产了P 1、P 2、P3这三个产品。P 1、P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。并且，我们还把握了P3产品的

9、商机，第5年与第6年，P3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在P3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。 市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场的确少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了P 1、P2销售的商机。我们没有开发国际市场，由于觉得开发国际市场需要四年，而试验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有进展的眼光，假如研发了P 1、P2产品国际市场就确定要开发，由于从第四年开头P 1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组由于市场开发不够，若非亚洲市

10、场占得先机，我们的产品产出了也只能铺张，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。 生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说假如我们做8年，并且还研发了P 3、P4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。依据我们这组前期资金不足的状况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避开高利贷不断地危机。 贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急，但由于我们对规章不生疏，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。

11、但我们组的CFO有着很细致的预算和方案，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是很多，又丢失了一年长贷机会来更好进展企业，但后期我们在她的细心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。 由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，CEO敬业负责，准时召开会议分析企业状况，并在那里需要人手时就消逝在哪里是个万能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的CFO很有力气，尽管消逝了几次波折但还是次次交表快速，获得了不少加分；生产和选购细心方案支配生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少消逝短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业

12、的运营；而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观看力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正熟识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚决了我们学习更多专业学问的决心。 第3篇：营销沙盘总结总结 沙盘营销的实习结束了，我们小组-幽然美公司最终盈利450多万，一个很好的结果。虽然，我们的盈利不是全部组中最高的，但我们全部小组成员都很欢乐，也很满意。当然了，这样的结果，离不开我们全部小组成员的共同努力与辛勤付出。站在旅途的中某一支撑点上，回眸与展望，牢记那些我们曾经挥洒汗水的点点滴滴. 冬日的早晨，带着无限的激情与期盼，我们来到了学院楼A111，开头了我们的沙盘营销。在这个沙盘营

13、销实习中，我们一个班一共分有5个组，我们小组一共有6个人，而且是清一色的男生（女生都被抢光了，哈哈）。我们公司的名称叫幽然美，我们的口号是：幽然天下，传美人间。我们的目标就是让全时间的人们，都用我们公司的产品。其中，是营销总监，王雨哲是市场调研部经理，田雨霆是促销部经理，赵子豪是直销部经理，尹梵州是渠道管理部经理，而马力克是客服部经理。我们出来支配好各小组成员的职位外，还简洁的阐明白个职位的职能，让公司各部门各司其责。 其中，营销总监，主要负责企业战略营销规划的制定和指导实施，把握市场全局，对营销管理各部门统筹兼顾，使其充分发挥各自职能并有效协作。市场调研部经理，主要负责市场信息的收集与整理，

14、挖掘市场深层需求，猜想市场需要并制定可行性方案。渠道部经理，负责市场宣扬费用的预算和管理，并针对企业现状和特点制定针对性方案。直销部经理，依据企业战略营销管理规划，对企业直销部门进行全面管理。渠道部管理经理，依据企业战略营销管理规划，负责企业营销渠道的建设和管理。客服服务部经理，依据企业战略营销管理规划和市场营销，负责企业已有客服的维护和扩展。 在明确了个各个职位的职能后，我们依据老师的支配开头进行公司运行。首先，我们明确了我们公司的方案，我们公司的第一个方案分为三年，第一年，我们公司主要的目标是占据国内市场，同时着手建设国外市场的中的日本市场和考核国外市场中的欧美市场。在国内市场的产品投放上

15、，我们公司主要以传统的空调为主，日本市场，我们公司以传统空调加新型空调相结合，而在欧美市场，我们公司主要投放高端的环保型空调。 第4篇：沙盘心得体会心得体会 企业的目标是在资源给定的状况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是 追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。ERP是企业资源方案系统，使建立在信息技术 基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业供应决 策、方案、把握与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统集中信息技术与 先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式

16、，反映时代对企业合理调配资源，最大 化地制造社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、进展的基石。ERP沙盘模拟是从现实动身，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能消逝的经营现状和市场前景，应用所学的学问对问题进行剖析，提出个人看法，相互沟通，发挥团队合作力气，有方案、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。 我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓用精确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要 拥有坚韧的生命力和战斗力，就必需要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团 队精神。团队合作不

17、仅是企业需要进展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作 到不损失一个硬币。 第一天上午，老师开头介绍“玩耍”的规章，和真实的企业的运营方式很相像，每个组分为CEO（王宇星）、销售总监（韩晶）、财务总监（贾晶）、生产总监（赵丽蓉）、选购总监（我自己），分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和进展。老师对玩耍准则的宣读和讲解是特殊重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较精确的把握玩耍规章，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规章、带领我们做完初始年经营之后，我们衰弱佳公司就开头运营了，我们实行的大体策略是：求稳，而后再进展。市场人员分析，其他组会投资P2

18、产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了P3产品，并且集中精力于P2和P3产品的生产经营。我们准备先在本地市场上以P2来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必需抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。 第一年的生产很顺当的就完成了，其次年我们开头投资ISO认证和P3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，预备等到P3研发完后立即开头生产。第一年的投资很多，因此最终

19、我们的流淌资金并没有留下很多。最终，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，由于我们的订单最大。其次年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽视了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的全部者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流淌资金很多。 在老师的指引下我们发觉自己跌入一个误区：P3研发需要1.5年的时间，全自动的生 产线的购买只需要1年时间，由于我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品 研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年P3产品的

20、研发时 间；由于全自动生产线转产还需要确定周期，生产线不得不停产，导致当时投入资金的浪 费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己 在忙乱之中考虑问题还是很不周全。 这两年我们的选购部门尚未生疏环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中消逝差错，始终未能作平，还是老 师在其次天早晨提出我们的计算错误，为自己简洁加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，照旧保持着业绩最好亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓

21、，即国内市场。在年末老师批判我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓。我们分析是由于其他组前几年始终大力贷款来进展生产线，在做研发，所以在订单不错的状况下保持不亏不赚。 总结： 公司的整体战略关乎一个公司的生存和进展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体 战略制定得是否合理、科学就变得特别关键。我们始终所坚持的理念就是稳步前进进展， 求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个糊涂的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。 企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只

22、能协调进展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应当“两手抓，两 手都要硬”！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避开“一招不慎，满盘皆输”的 局面，而最简洁出问题的往往是市场，应当说“得市场者得天下”，得到了市场就可 “挟天子以令诸侯”，但或许成本会很高。 我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完善的组合和协作，每一个人都很恰当的支配在 他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领进展路 线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本， 生产选购部门，做到原料零库存，保证生产力气，不断进展；并且因急躁细致与财务部门的完善

23、协作，在后两年依据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的精确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必需有很强的团队意识和强大的分散力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互关怀中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有确定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简洁的部分的功能的简洁堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。 我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状 态

24、。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出 现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务逆境跳出这个漩涡又特殊困难 并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”进展最不行估量的损失。所以每 制定一套方案必需综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必需多 卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必需有 钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不 至于使整个环碎裂。 最终，感谢韩老师给我们支配的这次ERP沙盘模拟培训的机会对我们的指导和关怀，通过这样的活动使得我们参与真

25、正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论学问和现实结合起来，使得我们能够把抽象的学问具体化、形象化。 第5篇：沙盘心得体会沙盘模拟心得体会 十四周是我们的实习周，这周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理学问，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素养。 一开头对沙盘模拟很生疏，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了解，到最终的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场猜想以及依据方案做好生产和销售就成了

26、公司生存的关键问题，因此，我们每年的方案以及目标都是经过组员们的长时间争辩，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过全都同意才最终确定下来的，最终也算顺当的完成了任务。 刚开头实训时先是分组，我们组一共有8个成员，而我是作为财务总监的小助理，主要是在财务总监写财务报表发觉问题时能供应关怀，虽然是个小小的职务，但是在其中发挥的小作用那是不行忽视啊，尤其是刚开头的那一两年，帐都是不平的，那时候头疼啊，总要想哪里出错了，哪里出问题了，哪里漏记了，然后请教老师，请教同学，在多方合作之下，才还不简洁解决了难题，所以说小助理也是有作用的。 初始年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里

27、雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先生疏下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的挨次来，很快我们就大致了解生疏了整个的运作过程。 第一年，我们为整个的七年做了个简洁的方案， 其次年， 第三年， 第四年， 第五年， 第六年， 第七年， 在整个的七年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的准备：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此铺张了大量资金；方案考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交

28、货等消逝一些不良现象。刚开头的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损1500万，其次年就略微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。 在亏损时我们也分析了缘由，找出缘由后，我们立刻转变以前的保守策略，进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为将来的几年打下了基础，做好了预备，假如连续经营，我们就应当充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 于是乎，我们就转变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免铺张大量的资金；其次，我们依据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们生疏把握年度大会的预算，正确的预算不仅能避开投资的风险，更能让公司经营的顺畅

29、。 之后的几年，我们开头大胆地打出广告，当然是在一番详细的方案之下，多接产品订单，结合自己企业的生产力气，加大交易量，尽量多地猎取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知到生疏了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企 业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.在一周的实训中，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过培训，快速生疏企业

30、全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容开放培训；通过实训，对团队运作时可能消逝的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，熬炼了我们的协作与沟通力气，树立本职听从全局的管理理念，培育顾大局、识大体的复合型管理人才；通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发觉资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导力气，更重要的是能够关心公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体玩耍的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的

31、解决方法；通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的宝贵市场营销阅历。 自从完成了沙盘模拟后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简洁。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经受了7年的企业运行，其中要考虑很多的东西。一名CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临特殊大的困难；一名生产总监，假如生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；一个名选购总监，假如没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就铺张了大量的资金；一名产品研发总监，假如没有详细的考虑好是研发哪种产

32、品，或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，假如广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际状况等，都有可能带给企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，假如帐没书写清晰，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的将来进展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，假如连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡所以我们在做每一个准备的时候，都要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 第6篇：营销沙盘实训课之心得体会营销沙盘实训课之心得体会.前言:经二天半的营销

33、沙盘实训,赐予我的感受略显错杂.这一实训模式让我想起里头这么一句话:”西点军校在培育现代型的管理者时,其中主要的训练策略,就是”制造一个共同的敌人”,激励众人一起打倒它.而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略.由于激发人们对事物的热忱总比强迫人们对事物产生热忱来得好. 正文:此次实训,主而是强化了我对博奕论的熟识.实训的元素中含概着博奕要素中的1.参与人.2.策略.3.行动.4.信息.5.收益.6.平衡.所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战,不如说是一场博奕赛.而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事,因田忌赛马中我觉略显纳什平衡的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在

34、一个策略组合中,全部参与者都会面临这样一种状况:假如其他参与者的策略固定下来不再转变,那么此时自己也不会转变相对于其他参与者来说是最好的策略,这样,每个参与者都是这种情形,没有人情愿打破僵局,即达到一种纳什平衡.但这要区分开大事发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很明显.田忌是处不完全信息博奕中的,所以他可后行动观看先行动者的行动来猎取信息. 纳什平衡在此次实训中也有所体现.即某一企业小组欲选定M1市场一名客户作可收益客户对象,望持续维持收益回报促使自身对此客户实行的长期持有策略固定下来不再转变,继而别他小组欲对M2市场一名客户作出同样策略固定不变,从而产生对两只小组都是最优策略局面

35、.但是,此中含有公共学问与非公共学问的博奕趣味.此次实训课中,公共学问包括各企业小组的初始本金,玩耍规章及各类型客户可带来的不同价位收益.虽然全部组别都知道哪类客户可以赐予己方带来最大收益.却不知其他组别欲竞争高收益客户所作出抛掷的广告费用及价位定格.所以,这很简洁使各组别陷入博奕经典模型-囚徒逆境.即,若两只小组打价格战,不管你对手怎么定价,你总有想减弱他们的动机,假如双方都接受这种策略,那么价格会下降到边际成本,利润会患病损失.在实训课中,是有个别小组表现过此策略.只是这是在不完全信息博奕中消逝的.其只需看投报的广告费,价格,客户,就可看出此小组的收益,亦可见此小组有打价格战的动机.而现实

36、生活中,老师亦有叙述此点,即当今电视行业不赢利的案件,掉入囚徒逆境模型,这对消费者有利,而对企业无利.必定的是,谁都应当选择对己的最优策略. 而最优策略是会随之变化的.在初拟一个最优策略时,如同老师所言:要先选定一个目标.”但是,我觉得,站在一另角度想,另一方企业小组或许选定的目标会与己方在无意中打起价格战.这又得回归到公共学问与非公共学问当中.在现实生活中,这类似的大事也时常发生.就像打牌,两家的牌对死了,使两家都胡不得牌.当然了沙盘实训不行与打牌纯类的混为一谈.由于打牌,你永久不知道你下一张摸到的是什么,而实训中,可明见各类型客户在不同价位下赐予己方的收益.一般状况下,己方都是会选择利己的

37、策略. 说到利己.得再次谈及纳什平衡.由于纳什平衡原理对亚当.斯密看不见的手(市场机制)的原理是提出了挑战的.依据亚当.斯密的理论,在市场经济中,每一个人都从利己的目的动身,而最终全社会达到利他的效果.但从纳什平衡来看,看不见的手的原理存在一个悖论:从利己目的动身,结果损人不利己,既不利己也不利他.这如同老师叙述大猪,小猪抢食那故事是一个样儿的.大猪假如仅站自身角度去选择最优策略,当然是等待.但是小猪不管站哪个角度来说,最优策略同样是等待,这就必需考虑到对方的利己策略,从而选择貌似是利他,实则利己的按钮放猪食策略.这在博奕中也被称为剔除劣势战略的占优势战略平衡.这样的事例,在现实生活中同样是有

38、消逝过的.纳什平衡的创始人-约翰.纳什.在读博期间,与同学去酒吧时,纳什及他的同学都对酒吧里几名女孩中的其中一名女子感爱好.于是,纳什想:”假如我们都去追美女,我们只会勾心斗角,而没有一个人能得到她,假如我们接着,去追她的伴侣们,她们确定会冷淡我们,由于没人情愿做替代者,但是,假如我们都不去找那美女,我们就不会彼此阻挠,也不会冒犯其他的女孩,这是我们唯一能全胜的方法,这也是我们唯一全部能得到女伴的方法.纳什最终作出这么个结论:最好的结果,是来自于组织的每一个人,都只做对自己有利,还有对组织有利的事. 这也就涉及到公共学问的另一层面.在哲学里的公共学问:我知道别人是理性的,别人知道大家是理性的.

39、大家知道我是理性的.这也如同老师在实训课课件中阐述的:推断竞争者的战略.而评价竞争者的优势与劣势不仅要看台面,也应明白,不仅自己玩这个玩耍玩得更好,也了解四周的人,也玩的更好了.从推断及选择竞争者的战略分析,需知不仅每个人都对这玩耍更老练了,也使你们更了解别人的老练程度,这在实训的第三月份各小组开头直邮可见.并且你知道别人知道你如何玩好这个玩耍.这也实践了耶鲁高校一名对博奕论造诣争论深刻的教授所总结的:”不仅要站别人立场上思考别人收益是怎样的.还要站别人立场上,思考他们在博奕时有多老练,并且你需考虑到,他们认为你有多老练,还需考虑到他们认为你认为他们认为你在博奕时有多老练.”这是一个换位再换位

40、再换位的思考.这也是在此次实训中,我自身所体会此意之初影. 若抛开上边叙述的细节理论感想先暂避而谈之,仅谈大局策略.此实训课首而给我灌输了一种对局势的推断.即大方针上须明白其他组别的动向意图,继而己方拟订最优策略.但是不行规避意外的发生.这像似某一小组,直邮了两张大单,舍弃此组别因没顾虑到无营销人员造成的策略错误,仅看局势方向.即可明白局势被意外的搅局了.这有意无意的意外,是此实训课程从始至终都在上演的.所以在现实生活中,对事物留寸意外势态及意外直接或间接对己方利益造成损害预想,是有确定必要的. 那么,经这实训课,同时赐予我的另一种反省:公共学问必需把握好.这也是细节的问题,也是准备成败的其一

41、关键所在.在玩耍伊始,各小组的本金是相同的,且个小组的台面可流淌资金也是可在计算的.老师在做市场报告时,已明说了各类客户单予哪一小组手上,所以根本无须再下座位去窥视其他小组究竟持有什么单.这些公共学问都显露出竞争对手的策略动向及可实行投入最大可能资金的预判.只是我们都忽视了它的存在. 总述:或许我们都一味想着我要赚更多的钱,而忘却了我们还需赚得比任何一只小组赚得都要多的钱.以上即是我对此实训课的一些粗思简感.若哪处言之过甚,望老师多加教育.最终,我想要感谢我的各组员们.同时,我也感到愧疚.若不是此次实训课,我或许还暂不能深刻熟识翟鸿燊教授曾说的:”永久不要做气氛与心情的污染者”. 11.市场营

42、销三班 姓名: 杨贺 学号: 10131052 第7篇：营销管理沙盘总结营销管理沙盘模拟运营决策总结 在这次课程里，我扮演了一位企业营销总监的角色，与五位伙伴共同撑起迅销公司这面“大旗”，最终在大家的共同努力下，获得了小组第一的好成果，真是受益匪浅！ 我们这次课程共分为四年，每个小组扮演一家企业，通过买卖、各公司的竞争，让每个同学学习销售管理，最终能在竞争中生存下来的，将成为最终的赢家。 记得第一年，每个公司都有80万元的启动资金进行买卖操作，由于刚开头大家都还不是很生疏“玩耍规章”，全部的企业都是亏损的。我们公司开拓了销售渠道，建立了人工客服，还拓展了市场，进购了大批货物，由于资金有限我们没

43、能将促销做好，导致了我们的订单数量不足，最终囤积了部分货物，真是损失惨重啊！ 其次年，我们好好的总结了上一年的教训，并且进行了明确分工；由我和促销部经理进行市场购货、定价操作，调研部经理分析市场状况，直销部和中介部经理统计各部门花销状况及渠道建设费用，客服部经理归纳并分析其他企业状况，最终集中大家看法，并制定出我们的销售策略。就这样，从其次年开头我们走上了盈利的道路！我们的总销售额是471.5万元。虽然还微不足道，但是让我们明白了团队合作是多么重要的！ 第三年，有了其次年的阅历，我们士气大增。这一年，我们通过与其他公司的购货合作，将利润降到了最低，在促销方面加大力度，价格方面扩大竞争力，再加上

44、不断扩大M3市场，我们今年持续盈利。但是，由于某些方面的失误，在广告费方面投入过多，白白送走40多万，但是今年势头还不错，销售额共计843万元，大家信念连续大增！我们有了新的目的：扳倒第一，毁灭其次！我们明白了企业之间的合作也是特殊重要的，利益是企业之间的桥梁，但是利益也有可能变为矛头，让自己被别人算计！ 第四年，也是最终一年，我们准备通过垄断M3市场B产品与绝影公司进行合作，购入大批的B产品，结果正如我们所料，我们拿下了绝大多数的订单，垄断了市场，并从中获得了更多的利益，就M3市场B产品而言，我们共销售500多万元，最终加上M1和M2市场的销售额，共计销售额是918.65万元，在最终总资产计

45、算中，我们以707万元的资产夺得了榜首，但是特殊凶险，其次名的企业为699万元，也是特殊有实力的！ 在这次的课程中，我们学会了如何计算企业资金，怎样进行资金的支配，如何选择市场以及产品等，还学会了计算企业损益表。总之，这次的课特殊有意思，在模拟玩耍中学到学问，受益匪浅。 第8篇：营销沙盘模拟总结汽车营销管理沙盘模拟训练心得 短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业学问的系统学习，我们基本上把握了相关的内容，市场营销必需学会将理论学问与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论学问，用理论学问指导我们的具体的经济活动，从中

46、获得确定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、熬炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。 在最开头，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和玩耍规章，我们听从老师的支配认真的将沙盘模拟学习中必需把握的基本规章进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别依据小组成员的力气和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担当调研部经理一职。 在一系列预备工作做好以后，我们满怀信

47、念的开头了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简洁，我担当的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司的营销决策做好预备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规章和信息把握的不够详细，我调研的市场信息没有为公司决策供应有力关怀，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简洁很多，却在不经意间给其次年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了确定的损失。 第一天的经营并不轻视，最终在大家的相互协作之下基本上完成了任

48、务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最终拿到的订单很少，而且造成公司其次年现金流断裂，最终造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，其次年也没钱经营。让我们熟识到了资金运用的重要性。其次年的经营的时候很不顺当，由于我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在其次年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严峻亏损的命运。由于我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我熟识到了决策的精确性对于一个企业的重要性。 在最终两年，我部门乐观进行市场调查和市场分析，我们小组的同学一起协商分析，最终确定了较正确的市场战略主打M3市场的B产品销售，最终使公司扭亏为盈，虽然最终我们仍排在7个公司的最终一名，但我们小组的分散力得到了加强，团队更加团结，大大缩小了于其他公司的差距，我想，假如再多年时间，我们公司确定可以超过其他公司。 我觉得我们公司能在销售业绩第一年和其次年消逝巨大亏损的状况能在第三年和第四扭转整个销售状况并且