2022年化妆品招商营销策划参考.docx

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2、而找准目标，包括全部招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作支配对于中小企业来说具有肯定的难度。有了外脑扶持，事情便肯定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部*者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。其次步：找准定位一个企业要招商胜利必需走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯仿照同类竞品的定位，而是应当加上自己对市场的视察、思索，

3、策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺当进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝技”。对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，选择不同的产品，选择产品有两个留意：一是留意选择主导，二是留意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。所谓选择主打产品，大部分化妆品企业都有许多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必需立足实际，

4、从冗长拖沓的产品链中筛选出一个差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简洁、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。最终，就是招商的执行实力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。第三步：选好模式建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上

5、，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣扬文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员主动性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际状况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事务;财务人员努力限制费用不要奢侈，严格按经理的看法进行市场收支两条线。健全、可操性模式肯定可以调动代理商口味。另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和影响力，帮助企业给代理商供应增值服务，不断调整模式，并且依据不

6、同市场不同渠道的代理商议身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的.、稳定的模式系统，具有完善的分销实力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。第四步：规避风险招商胜利与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立特地的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时安排专业人才的引进，高素养的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的

7、一块，产品有了，思路清楚了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。其次在招商方案里必需拟定具体的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种许久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简洁的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简洁、易操作，只要大家创建性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消退后顾之忧。胜利的招商活动，不仅须要外脑的营销策划实力，更须要企业的实际执行力。双方和谐协作，才有真正促成招商活动的事半功倍。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页