2022年关于营销方案策划书八篇.docx

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1、2022年关于营销方案策划书八篇关于营销方案策划书八篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我收集整理的营销方案策划书8篇，欢迎阅读与保藏。营销方案策划书 篇1一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的限制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，变更糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个主动健康、乐观向上的看法去对待糖尿

2、病。(二)企业目的通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的限制血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。二、SWOT分析(一)优势1.国药准字、全国独家、三年效期。2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。3.中药中数一数二。(二)劣势1.相比西药，价格高。2.起效慢。3.促销力度小。4.广告宣扬力

3、度小(三)机会1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。(四)威逼1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括运用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。四、活动主题主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!五、

4、活动地点和时间(一)活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等(二)活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部22月26日实行活动布置会场、接待患者、支配讲座降糖事业部六、活动方案(一)活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、发放礼品(二)前期打算1.物料的打算(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标记(宣扬资料和促销信息)，6块X展架(公司宣扬、产品宣扬、活动宣扬等)条幅和横幅各一条。(2)

5、自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺当进行。(3)针对客户群众须打算的产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单、产品订单表和其它各种pop展示板。(4)打算好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。2.社区洽谈找寻居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的打算(1)活动时人员支配：主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通实力及形象，对组织活动有丰富的阅历。组织人员：nnn、mm，因为她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的实力并且应变实力较强。帮助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契协作的

6、阅历，并且活动帮助方面有阅历。后勤人员：侯祥瑞，因为他具有大张旗鼓的执行力。(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)(4)活动前必需针对全部岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品学问讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。(5)做好心里打算：如顾客拒绝、冷场、平安事故和在找寻活动地点时小区谈判不胜利等等。(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)支配其主动的参加我们的社区活动和实行的小嬉戏中，带动其他围观的居民参加我们讲座的主动性。(三)中期操作1.活动之前(1)全部人员早上7：00之前必需到达活动现场，依据设计方案和打算

7、的物料做好场地布置。(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，根据设计方案进行产品陈设。2.讲座活动进行时(1)工作人员根据之前的职务支配各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特别需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区旁边的小区进行产品的宣扬推广是必要的。(四)后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的平安，防止被人偷窃、破坏和丢失。2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整齐，留意保持良好形象与精神面貌。3.讲座活动前列出物品清单，

8、来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发觉问题刚好解决。七、促销预算公司供应：宣扬海报、宣扬册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。横幅：2*120=240(元)小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元交通费：300(元)合计=240+300+300=840(元)营销方案策划书 篇2前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的挚友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资

9、料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们须要节约我们的资源，假如每届毕业生的书能循环运用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环运用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的高校生队伍，学生学习的必需品书本的运用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的运用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析1. 您每学期购买多少二手书?A、

10、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上依据调查问卷第1题，没有运用过二手书的占总人数的58%，运用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面运用二手书?(可多选)A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类E、电脑技术类 F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手

11、教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你情愿接受二手书的新旧最低限度：A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买便利(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B 网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种

12、类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店终归是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书运用习惯 F、版本不一样 G、其他我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关切的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者

13、所关切的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购买过程的时间和精力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校内线下方案1、校内媒体资源，宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利

14、用的宣扬活动。3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件营销方案策划书 篇3活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与快乐静静的驾临；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与华蜜；一、狂欢帽子节！展出款式新奇、色调鲜丽的各

15、款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日

16、26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的实惠卷可以放到你那里去。五、德国梦幻圣诞之旅每年圣诞前夕，都有将近一亿六千

17、万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份起先，到12月底结束。宣扬安排：1、 店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、 DM广告12月10日前印制好，并起先发放3、 电视广告：12月8日起先打字幕广告；12月15日起先上画面配音广告；营销方案策划书 篇4一、目标概述8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和接着提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。二、消费者需求分析8月份属于气候燥热的月

18、份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应当放在: 促销热点应当放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应当是夏季日用小商品范 畴。三、SWOT分析优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满意不同阶层的消费需求。劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多高校生情侣参加;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点须要慎重。机会:通过前期充分的舆论宣扬,开展新奇新颖的促销活动, 提前将潜在客户群体汲取进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。威逼 紧密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间依据对手的活动状

19、况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。四、传播策略规划(一)消费者定位社会高层人士 、企事业单位中高收入人群、具有肯定消费实力的情侣阶层(二)市场定位桂林市企事业机关的家属大院(三)传播组合力争低投入高回报,我们将广告宣扬主要集中在：1,移动联通公司的短信群发平台;2,网络论坛宣扬版块; ,网络论坛宣扬版块;3,DM小型海报的小区定点投放;4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 广告 由电话,短信,网络申请,由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前接受营销活动参赛

20、者登记报名.五、传播概念及广告语设定将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为广告语一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑广告语二：天生一对，我俩最配靓装巧配(情侣装搭配大赛)(一)营销活动细则活动一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑活动时间: 8.18.9活动地点:百货各楼层卖场活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩嬉戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠!活动细则:中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您打算了三重节日大礼:第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价

21、。宣扬口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣扬男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰运用.对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣扬刚到的新款不参加活动.其次重:没有购物小票参与投篮活动,达到60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮嬉戏活动,没有达到60分领取三等奖礼品,达到80分领取二等奖礼品,达到100分领取一等奖礼品. 第三重: 全部在本商场购买的礼物或者商品,都可以免费为您进行精致包装并赠送生日贺卡一张.活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛)活动时间：8月18日8月19日竞赛规则：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进行，全部品牌服饰全部参加

22、协作，参赛选手可以自由选取随意搭配。协作现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边解说助阵，邀请我市资深形象设计师、色调顾问作为评委现场打分。活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购买冲动。六、活动宣扬,气氛布置费用预算1、桂林生活网2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸 ，印刷品 购物券 50元面值 5000份3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点 商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置场外气氛布置: 灯饰景观

23、一处1条 、门面横幅1条、临街横幅10条 大型舞台背景喷绘: 1面 23平方费用合计:XXX元七、卖场楼层管理方案百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:1、卖场的最佳通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。2、卖场布置的六大要素:照明,色调,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的限制中，各个品牌卖场内重点陈设品,POP广告,商品广告, 展示模特,重点展示区,商品陈设橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指

24、的是每1000平米内雇员的数量。假如员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。4、商品检验 客户视察,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成部分.珍贵商品和低价商品一概如此. 通过视察商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如 果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会购买一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员须要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。5、声音是零售店创建氛围来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节

25、奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购买量。6、气味也能被用来创建相宜的零售氛围.合适的气味能刺激客户购买商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起开心的反应。7、视觉因素展示出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品整齐,为消费者创建一个整齐的购买环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 常常 打扫,将废旧包装物刚好清理收回. 陈设展示

26、的商品要每天擦试, 营业员也要着装整齐,讲究个人卫生。八、公关活动效果预料本策划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定，它的的实施将为微笑堂巩固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。达到赢得广阔消费者的信任和认可，实现许久生意兴隆的目的。营销方案策划书 篇5一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动安排。网络营销策划是一项困难的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、安排等理性形式表现出来的思维运动，是干脆用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引

27、擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施须要通过细致的规划设计。依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相像性。二、网络营销策划基本原则1。 系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和

28、服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2。 创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢

29、迎的产品特色和服务特色。3。 操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的支配。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4。 经济性原则网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划

30、不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼（即SWOT分析）。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略

31、进行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和安排的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT分析除了企

32、业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以指责的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销安排。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司发展的优劣势所在。（四）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动须要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（五）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题

33、部分，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。（六）网站推广模式利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、闲聊平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。（八）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。营销方案策划书 篇6一、市场机会分析眼眼镜行业市场巨大，发展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，店员知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资

34、金实力和对中国市场的深刻理解，确定涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打造国际一流品牌。经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路途。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的高校生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。（北京）大明眼镜新乡分店位于北高校城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的高校生群体和青年人。大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医

35、学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所高校生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！随着高校生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的发展，购买实力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，起先高端消费，购买价格高的产品。二、购买实力评估随着GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了好用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品尝。大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合高校生群体，因为从高校生的收入和消费来讲，是最合理的。一般来讲，大明眼镜的镜片有

36、50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些高校生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！三、竞争者分析眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，须要企业依据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。就高校城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，因为

37、高校生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。针对这一现象，大明眼镜须要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。四、市场定位和目标市场的选择对于在高校城经营眼镜来说市场定位很简洁，因为在高校城四周主要的主体或者消费群体就是高校生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部高校里的高校生。除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对高校生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前高校生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元

38、到270元之间。这个价位不会给高校生带来经济负担，也很合理！五、营销战略1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的高校生。六、促销方案的设计1、人员推销以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣扬页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关实惠活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。2、有奖促销在宣扬的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把

39、镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。3、团购折价针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的实惠%；10个人以下包括10个人赐予15%的实惠；11个人以上18%的实惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会实惠好几十块啦！4、赠送促销这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等好用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的

40、东西，这样应当会比较受欢迎！5、业推广（1） 通过秋季高校生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。（2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。（3） 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、特性、气质等各方面的生营销方案策划书 篇7一、 市场分析xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河

41、区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、养息院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其

42、中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。终归公立医院现

43、有的社会地位除了安排经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、 医院现状*医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院旁边经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又

44、上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，依据我的视察得出以下几点关键问题：1没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定

45、位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2专家非专家，影响医疗质量依靠外聘人员而忽视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面；c医院发展过分依靠最高领导者；d人、财、物资源运用不合理导致成本较高。4营销手段有限，过分依靠广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a医院经营严峻依靠广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c单就广告宣扬而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。通过几日来的视察，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，忽视医院许久的发展规