大学生市场营销策划书简短12篇.docx

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1、大学生市场营销策划书简短12篇大学生市场营销策划书简短篇1一 .背景：1、_作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古 都之首，地大物博，物产丰富。作为中国南北气候分界线，主 脉横贯全省东西。北部是风景独特的高原，中部是千亩沃土的 平原，而南部则是独具特点的O ,这个养育儿女的一 片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难 以枚举。却话深处的农家果园，甚至可以说是整个的代表。2、谈及农家果子，必然少不了提及名城,绝之地:o 汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风 光独特秀丽，有“天府”之称。不仅历史享誉全球，自然条 件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的

2、绝佳之地。特别是 樱桃，其是县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的 水果之一。3、樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。县樱桃种 是全国著名的三大樱桃产地之一，是重要的地方特色产业， 县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今 已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节， 月下旬至 月 名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于月 一日点前交于经济管理系学生工作室。联系人：O2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填 写报名表。校本部：_月一日、一日、日于前。老校区：月一 日、日于老校区图书馆门前。七、注意事项1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全。2

3、、大赛最终解释权归学院第一届“天翼杯”营销与策划大 赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参 赛团队。八、大赛组委会联系方式：共青团学院委员会、学院学生会。大学生市场营销策划书简短【篇3】活动前言：为加强我校复合型营销人才的培养，全面提高在 校大学生的营销实践能力，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定，针对市场需求的真实主题， 由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山 学院第一届“有茶有果杯”市场营销大赛。一、参赛范围 大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目,学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。二、报名时间年4月8日一一4月14

4、日下午5点，请在规定时间内提交 市场营销报名表。三、大赛时间年4月15日至_年5月5日四、大赛流程此次市场营销大 赛的比赛时间为年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售 实践、营销创意三项竞赛活动内容。具体流程如下：（一）报名确认1 .报名时间：2 .报名方式：（1）电话报名：（2）现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵3.参赛 注意事项：（1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名 表电子档提交到营销竞赛委会邮箱（2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉）（3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项,也可三项全选。（4）按照时间先后顺序对报名参赛的队伍从001999编号, 使

5、用飞信添加各组队长的联系电话以便及时获取竞赛活动相关信 息。（二）竞赛宣传动员1 .时间：4月16日下午3点2 .地点：待定（根据报名人数确定活动地点）3.参加人员：报名参赛的队 长、队员。4.宣讲内容：（1）活动主办方对作品的具体要求（2）参赛方法及相关规定（3）晋级规则等（三）竞赛活动流程3 .营销策划（1）比赛时间：4月8日一5月5日（2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营 销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室（4）负责人：喻沙（5）比赛流程：4月23日前提交营销策划书并确认收到主 办方回复的“确认邮件”。4月24-25日评选

6、出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参 加晋级赛。28日评选出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负 责人。5月5日晚上举行营销策划大赛决赛,决赛地点另行通知。 2.销售实践(1)比赛时间：4月15 S5月5日(2)负责人:明宇(3)比赛流程：4月15日之前提交营销实践计划表到营销 赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮 件。4月16 B-20日，经过评选获得主办方认可的参赛队伍， 将通知其准备销售实践活动内容。4月21日一27日，产品销售 活动实践。4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交 到营销赛委会邮箱。4月30日，营销赛委会评选出

7、三名获奖团 队，并通知队长参加颁奖晚会。5月5日，获奖团队参加颁奖晚 会。3.营销创意(1)比赛时间：4月17日5月5日(2)负责人：马兵兵(3)比赛流程：4月21日前提交营销创意作品和创意说明。 4月21日23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。4月 24日一27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。4月27日，统 计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。4月28日晚上7点，举行营销创意决赛， 评出一二三等奖。（四）颁奖典礼（1）时间：5月5日晚上7点一9点（2）地点：待定（3）负责人：李开封（4）评委：待定（5）颁奖流程五、奖项设置（一）决赛奖项1 .营销

8、策划冠军团队1支（奖金800元+奖品+高级聘书）亚 军团队1支（奖金500元+奖品+中级聘书）季军团队1支（奖金 300元+纪念品+工作合同意向书）2 .营销实践冠军团队1支（奖金1000元+高级聘书）亚军团 队1支（奖金800元+中级聘书）季军团队1支（奖金500元+工 作合同意向书）3 .营销创意：冠军团队1支（奖金800元+高级聘书）亚军 团队1支（奖金500元+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+ 工作合同意向书）注意：高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄 山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。其他获 奖团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某

9、某传媒有限责任公司】上岗。所有参赛团队在 营销实战环节中的销售利润，20%返还销售团队作为销售补助。（二）营销宣传创意奖1 .最佳组织2名，奖金300元2 .突出贡献2名，奖金300元六、评比规则1 .营销策划：详见评分表细则2 .销售实践团队配合（20分）专业知识评分（60分）3 售规范（10分）4 践计划（10分）思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、 合理，工作热情，有明确的领导核心。展台布置规范、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具 有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣传资料等；在活动过程中销售的规范程度。思维清晰；预见性强；可实施性强。3.营销创意计分规

10、则：大众评分_30%+作者间投票计分_40%+ 评委评分_30%大众评分工作品得票/总票数00作者间投票计分二作品票数/3000评委评分二去两极评分取平均分七、其他事项1.本次参赛记获奖学生，按照学校相关规定计综合素质学分2.请参赛团队严格按照本通知规定时间提交比赛作品3.联系电话：4.美工顾问可联系孙萌萌教务处经济管理学院二。一四年四月八日大学生市场营销策划书简短【篇4】营销，与你牵手，世界，任尔展望，在一年的今天，绍兴文理 学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文 理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、 锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生

11、素质 发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下：一、比赛时间：年4月上旬年5月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行 组队，每队4-7人。六、参赛流程：1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、 可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优 选择进行实盘营销。）（策划案模板如附表2）3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商 家相关证件（主要针对于从事销售食品、化

12、妆品等敏感商品的团 队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评 委提问，并评出奖项。七、评分细则：1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评 审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为100分；2、参赛队伍总成绩二30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩 +30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各 一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。大学生市场营销策划书简短篇5一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图

13、案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台 布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋 人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会， 十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不 高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难， 但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟 成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较 低的价格赢得消费者的喜爱。（二）竞争对手状况：1、也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买， 我们

14、的价格比较合适大学生。2、的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手 把手教绣及时解决他们的问题。3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字 绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对 本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错 的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋 友或同学。且十字绣简单，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜。服务周到（现场教绣，精美包装，配送

15、物品）。产品质量好。手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。种类多样化。2、劣势：资金不足。货源不足。上旬为果实成熟期。二 .果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改 变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少 的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此 碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功 能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20_年都 比20_年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了 3.9%,而果 汁饮料则增长了 7.2%

16、。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像” 比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能 解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高 的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分 析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消 费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达一公斤。这表明，果 汁饮料仍有较大发展空间。三 .产品SWT0分析优势：1) “”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。对十字绣的知名度不高。竞争对手多。四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）。2、手机套（

17、成品可装手机、人民币等）。3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）。4、小挂件（成品可用来装饰包包等）。5、抱枕。6、钱包。（二）价格目前，品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价 格比外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场 教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们， 我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾 客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的 需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下:比外面市场价低%左右。大学生市场营销策划书简短【篇6】当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水 平的提高，人们

18、的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生 和疾病预防，加上近几年“非典” “禽流感” “甲流”等各种流 行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接 触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防 流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求 量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各 不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲 洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影 响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，生物科技有限公司研发了 “手部消毒 液系列”。采用独特新型“零损伤”配

19、方，在卫生领域掀起了消 毒的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方 式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参 透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而 达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先 水平，采用新型“复合季铁盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、 搞品质的“”系列消毒清洗剂产品。”手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优 点进军洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市 场份额。一、现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。 是一

20、个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大， 而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆 发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们 日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越 来越激烈。2、微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市 场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非 典” “禽流感” “甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生 来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌 的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中、等几个大品牌占

21、有了该市场的绝大部分份额, 且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局， 迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“”本身的长处尽 可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液 都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴 露型的，而“”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便 易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意 识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已 成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的 东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手

22、液，大学生和上班族主要注重 产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学 生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来 源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美； 而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好 较高的价格也能接受。3,分析结果：（1）优势：洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗 手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2）劣势：的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开 激烈的竞争，而且价格又比较贵，一

23、般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开 发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一 定能够打出自己的一片天。（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品 也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带 来了非常大的压力。二、目标设定1、策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品 牌，占有大份的市场份额2、策划目标（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗 手液市场（珠三角）（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，一年内在 洲占有%的份额，不断地扩大我们的市场。（3）需要解决的问题。市场上用于

24、消毒的品牌很多；消费者对品牌认识度不大; 学校代理这一环节的协商、宣传要找准方法，不能大做广告宣传， 因为在这方面已经做得很好了。（4）可能性a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场三、产品策略1、产品描述我们将要出售的产品的名称，规格，特点。2、特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年 轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的 产品有以下特点：（1）精致小巧，方便携带；（2）使用快捷方便；（3）外观美观好看；（4）无毒、无刺激、不伤手。3、功能（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异

25、味；2) ) PH值中性；(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；(4)能瞬间杀死病菌。4、主要成份双烷基甲基双链复合季铁盐，有效成份含量1.9%-2. 1%。5、使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。6、包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无 时无地都可以保持手部清洁。四、价格策略1、定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会 使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2、市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为一到一元3、价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本， 同类产品的价格，宣传费，

26、管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4、最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价 格定位：元ml。供货价为一元五、渠道策略为了让手部免洗消毒清洗液能够尽快市的白领市场和 大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠 道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广 大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。 为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一 服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或 供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输 队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从把产品运输到一提 供

27、给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优 质的产品与服务提高给消费者。大学生市场营销策划书简短篇7一、背景十字绣是一种起源与的手艺，最初是在宫廷中风行，后来 传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案， 用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布， 壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋 友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字 绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不 高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并

28、不难， 但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟 成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较 低的价格赢得消费者的喜爱。（二）竞争对手状况：1、也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买, 我们的价格比较合适大学生。2、的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手 把手教绣及时解决他们的问题。3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错

29、 的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋 友或同学。且十字绣简单，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜。服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）。产品质量好。手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。种类多样化。2、劣势：资金不足。货源不足。对十字绣的知名度不高。竞争对手多。2 . “”果汁饮料在上市，接近原材料地，降低企业生产 成本，可创造更多利润。3 .生产技术工艺优势。4 .作为在上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品， 容易接受新产品。5 .目标定位明确，主要定位在年

30、轻女性群体和青年群体。劣势：6 、新上市的果汁饮料，产品知名度低。7 、首先在上市，销售区域过于集中。8 、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。9 、“”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合 果汁的顾客。机会：由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今 后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断 增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。威胁：1 .价格的阻碍。2 . 口味差难喝的抱怨。3.中国果汁饮料标准还不完善。四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）。2、手机套（成品可装手机、人民币等

31、）。3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）。4、小挂件（成品可用来装饰包包等）。5、抱枕。6、钱包。（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且 价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和 现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我 们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针 对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾 客的需求。（三）促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：（1）广播宣传通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。(2)海报宣传做宣传让更多人了

32、解，还有前三名享有折优惠活动。(3)网上宣传利用我们学校_店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介 绍和对比。大学生市场营销策划书简短【篇8】一.活动主题增强同学们的社会实践能力，提升经管类专业学生现代营销 水平，丰富其课余文化生活二.活动对象日制在校生三.团队形式每个队由3-5人组成，允许跨专业、跨学院组队。四.活动流程本次活动分三个阶段进行，即初赛、复赛、决赛，具体如下：初赛20年10月21日(暂定日期)各参赛学校根据本校 情况自行确定策划方案，上交活动策划书，并由评委老师打分， 策划书需不少于1000字，分数占总成绩20%复赛20年10月21日（暂定日期）各参赛学校根据本校 情况自行确定，

33、设分赛场为期5天的自主营销，选手需自主销售 由赞助公司提供的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。决赛20年10月30、31日青岛理工大学长江路校区科学 会堂（暂定地点）由选手自主展示营销成果，并以ppt的形式为 评委及观众讲解（时间限制为10分钟），最终由评委老师打分并 宣布获奖名单。五.奖项设置初赛：纪念奖（多个）复赛：优秀奖（多个）决赛（团队奖）：一等奖一名1500元+荣誉证书+奖杯二等奖两名700元+荣誉证书三等奖三名300元+荣誉证书六.报名时间20年10月8日至10月15日本次活动由湖南华文食品有限公司全力赞助，青岛日报、半 岛都市报将报道本次活动的具体事项。活动若有临时变动我

34、们将 即时通知参赛选手，以保证赛事的顺利进行。青岛理工大学商学院社团联盟科技创新部align： right； !r大学生市场营销策划书简短篇9当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水 平的提高，人们的健康意识也在不断增强。手部是人们经常接触 外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流 行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量 逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各 不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲 洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影 响。而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手

35、。在这种情况下，有限公司研发了 “消毒液系列”。采 用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革 命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和 穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细 菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、 高效、消毒、灭菌的效果。”手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优 点进军洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市 场份额。一、现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。 是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大， 而且他们的健康意识更加的强，加上近几年

36、各种流行性疾病的爆 发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们 日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越 来越激烈。2、微观分析：(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。 我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非 典” “禽流感” “甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生 来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌 的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中 等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自 己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市

37、场是比 较困难的。所以要发展好“”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。 例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐 蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“ “在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾 型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识 比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成 为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东 西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重 产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班 族所愿意

38、支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般 不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美。而上班 族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的 价格也能接受。3、分析结果：(1)优势：洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时 不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携 带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手 液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。(2)劣势：的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激 烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传，突出产品的优

39、势让消费者了解接受，一定能 够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也 有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来 了非常大的压力。二、目标设定1 .策划目的：将洗手液推出市场，要立足_,打造出消费者喜爱的品牌， 占有大份的市场份额。2 .策划目标：(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手 液市场。(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，一年内在 占有%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。市场上用于消毒的品牌很多消费者对品牌认识度不大学 校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传， 因为在这方面已

40、经做得很好了。三、产品策略1 .产品描述:我们将要出售的产品的名称，规格，特点。2 .特点：我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年 轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的 产品有以下特点：精致小巧，方便携带。使用快捷方便。外观美 观好看。无毒、无刺激、不伤手。3 .功能：(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味。(2)PH值中性。(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用。(4)能瞬间杀死病菌。4 .主要成份：双烷基甲基双链复合季铁盐，有效成份含量5 .使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。6 .包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放

41、便消费者携带，做到无 时无地都可以保持手部清洁。四、价格策略1 .定价策略：因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会 使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2 .市场现状：现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为到 元一毫升。3 .价格因素：我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本， 同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费， 调查费。4 .最终定价：根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价 格定位：元毫升。供货价为一元。五、渠道策略为了让手部免洗消毒清洗液能够尽快市的白领市场和 大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的

42、销售渠 道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广 大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。 为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一 服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或 供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从把产品运输到提 供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的 产品与服务提高给消费者。为了使“手部免洗消毒清洗液”能够尽快在树立起良 好的形象，打入的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控 制，必将起到事半功倍的作用。大学生市场营销策划书简短【篇10当今

43、社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水 平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生 和疾病预防，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外 物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行 性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐 渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各 不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲 洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影 响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，科技有限公司研发了 “消毒液系列”。 采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领

44、域掀起了消毒品的绿色 革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。四 .广告主题广告表现：早晨，太阳初升，在阳台上品尝“”媒体组合：利用本地报，地铁，公交的灯箱广告，车体广 告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解 饮料，乐 意接受“”饮料。五 .消费者购买行为分析1 .首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生 很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中， 消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“”果汁 饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验 到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康

45、的生活方式、 靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些 价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2 .消费动机：(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要 一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有 的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的 感觉。(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变 细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、 高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用 新型“复合季铁盐”配方，通过国内外八家权威机构

46、部门检验认 证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安 立久”系列消毒清洗剂产品。”手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优 点进军洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市 场份额。一，现状分析1,宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。 是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大, 而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆 发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们 日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越 来越激烈。2,微观分析：(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市 场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是 易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中、等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种 品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占 领市场是比较困难的。所以要发展好“”本身的长处尽可能开 拓市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒 精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的， 而”在这方面又有了