2022中秋国庆双节促销活动策划方案.docx

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1、2022中秋国庆双节促销活动策划方2022中秋国庆双节促销活动策划方案（精选18篇） 2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇1一、活动目的 1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名 度和美誉度。2、通过中秋、国庆八天长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题 举国庆祝_年_派送九重礼三、活动时间20_年x月x曰20_年10月x日1、一重礼：进店礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭 单页进店登记后均可领取精致礼品一份。促销说明: 活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预料 10天300个）。商家可自行选择，建

2、议商家在中秋前十三、效果监测评估 （略）4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送恐龙园 两日游一个。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇3一、活动目的: 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;2,让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。:、活动主题：天公热忱，我自凉爽三、活动时间：6月1日31日 四、活动地点：_大药房 五、活动内容: 凉爽祛火一一防暑降温，现场赠饮凉茶 会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝 根）一杯，让顾客火气顿消，爽在心中;此外，顾 客买某款一包凉茶

3、即送精致水杯一个，多购多得。（2）凉爽购物一一足不出户，即可享受清爽服务 活动期间，以药房为中心，方圆一公里之内，购药金额满一元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈 日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门服务。凉爽放价一一炎炎夏日，让您感受降温价 活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装 销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满 足多多，暑夏无忧。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇4为了迎接元宵佳节，营造喜庆祥和的气氛，增进业主间及业主与管理处之间的沟通，举办猜灯谜活 动。详细实施方案如下:一、活动时间：20_年_月_

4、日18： 3020：30:、活动地点：一期小区中轴线三、组织单位：花园管理处U!参与人员：小区业主、住户五、活动内容：猜灯谜活动，猜出谜底者将获得精致奖品。六、人员详细分工:1、管理组(1)整个活动协调由A负责，B帮助。(2)负责选购活动物资。(2)兑奖处一期北门岗旁，18点前将兑奖处所用大 班桌及奖品摆放到位。C、D、E、F负责现场布置工作(挂灯谜、兑奖台的布置等)，G、H负责对购买水果清洗、饮水机、一次性纸杯等物品的摆放，18点前布置完毕；(4)现场煮元宵(7B架空层)：I/J/K共3人;(5)全体工作人员统一穿制服、工服；活动结束后，协调保洁员清理现场。2、修理组L负责现场音响、灯光安装

5、，帮助做好场地布置工作(悬挂横幅、饰品、灯笼)，并播放音 乐吸引人气。3、安管队M负责当天活动的平安防范、现场秩序、现场 布置工作。提前清理2栋前面、15栋后面的车停放, 引导路面行车路途。(2)18： 10起先，2名安管员(N、O)在兑奖处旁充气球，免费发放给参与活动的小挚友。帮助综合组中途灯谜的悬挂4、保洁员：(支配2名保洁员保洁)(1)保洁员要刚好清理嬉戏现场的垃圾，保持场 地清洁。5、兑奖处：(1)备一空纸箱，工作人员(ABC)负责颁发奖品(兑 奖后要将灯谜条撕碎)。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇5一、推广主题:年夜饭推广宣扬 二、推广日期:月1日除夕夜 三、推广内容： 合家快

6、乐宴2588元/10人桌 华蜜团聚宴2888元/10人桌 四季平安宴3588元/14人桌年年有余宴3888元/16人桌 新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌 实惠项目：A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。B、2588元/桌以上餐标每桌赠送年年有鱼年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。四、宣扬方式: 1、宣扬单张:20_张规格:14.8cm某某21cm材料:200克铜版纸，单面印刷价格:0.13元/张合计:0.13某某20_=260元2、夹报派发:1400张 价格:0.08元/张合计:0.08某某1400=112元 3

7、、易拉宝:3个 规格:80cm某某200cm 材料:相纸，过亚膜价格：40元/幅（不要架子） 合计:40某某3=120元 摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口4、电梯内海报:2幅 规格:45cm某某120cm材料:写真喷绘+KT板价格：30元/幅合计:2某某30=60元 摆放:观光电梯内 5、电子屏广告: 规格:53cm某某93cm 摆放:酒店大堂6、从信息平台发送短信给客户 内容:20某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特,另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人五享受。 以上合计总价为:552元 五、以上广告宣扬部分需选购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。2022中

8、秋国庆双节促销活动策划方案篇6、活动主题:“爱上,诚信健康的地板带回费、二、活动时间: 三、活动内容: 品质保证家3.153.253个承诺一一诚信消费、健康消1个选择一一将健康、环保、时尚的 地板带回 5项实惠一一免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精致礼品一份 前期筹备： 1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣扬资料。2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。主要包括: 悬挂条幅 张贴海报摆放易拉宝可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小家 电，气球等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员细致学习本次促销。注：建议培训主要围绕以

9、下 主题:每日订单上报的刚好性。强调vip活动将是品牌长期深化推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地 板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的 服务。进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因 此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此 为题，进行各种各样的315活动,一是树立品牌形象, 再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做 呢？随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经 成为了消费者权益的代表，是消费者信任的代名词, 消费者在这样的一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商家 借315良机，进行315促销活动,给出各种实

10、惠信息，很轻松的就制造了一次销售好机会。这本是很好的机 会，但是商家确定要记住315的本质，切不行做一些 不实的促销活动。四、315促销活动留意要点(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促 销(2)315促销活动要与315节日相呼应。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇7一、公司简介 20_年_月后新_LOGO19_年，有限公司在一起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体 育进展，并不遗余力赞助各种赛事。1、销售链 产品的专业化属性，是在体育用品德业中竞争的基础。_体育用品有限公司把产品的研发，看作一个 不断制造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探究， _产品

11、已由单一的运动服装，进展到运动服装、运动 鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来, _牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者供应专业的体育产品。正因为有了这样 的热忱，_体育用品有限公司拥有了中国的体育用品 分销网络。同时，体育用品有限公司的国际网络也 在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。2、模式和体系在实践与探究中，形成了一套适合自身的战略规 划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略 执行坚决快速。目前，_体育用品有限公司正在全国 范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品 设计、供应链、渠道、零售等资源，进展电子商务, 进一步提高运作效率和品牌形象

12、。3、企业文化_有限公司成立的初衷。_有限公司从不放弃任 何努力以实现这一使命。从19_年支持北京亚运会中 国体育代表团起先，_有限公司对体育事业已投入大 量赞助，同时也制造了数以万计的就业机会。独特的企业文化，是一有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使全部的供应商、经销商、 服务商成为合作伙伴，让全部的员工合力同心。4、企业力气_人信任：人有无限潜能。运动让人更加自信, 敢于表现，不断发掘潜能、超越自我一一我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。有限公司正以累积而来的自信，把握历史赐予的机遇, 迎接

13、全球市场的挑战，实践一人的使命，以体育壮大 潜在于中华民族的那股巨大力气。5、品牌塑造 创业初始，的广告语是中国新一代的希望。起先农村包围城市调整产品定位之后，公司推出了 更为，务实，的广告语步步为赢。从1997年起先，_公司依据对中国体育用品市场需求的分析，相识到在青年人中隐藏的巨大消费潜 力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成 时尚年轻、具有特性的城市品牌。这一时期的一公 司认为开发确定市场，在这一时期的广告中，公司 相继运用”把精彩留给自己、我运动我存在和季风 新运动作为其广告语。20_年，公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语 精彩源自本

14、色。20_年，_公司推出高尔夫系列产品，希望由 此塑造高端市场的品牌形象。同年，_公司协同广告 可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，一优悦车型x元/辆,X200车型x元/辆（推 出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限 购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况 自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼（特价车除外） 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物,又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得 贴近季节和氛围。一商户可和一些超市和商店协商， 购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也 可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利 润范围内尽量保持月饼的档次，依

15、据店里面的低利润 车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外） 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在 保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩 椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自 己购买）等自由组合成多个不同大礼包。（1）高端价位车型（如一等）的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿一体操服的法国 少女体操运动员，广告语为运动之美世界共享。20_年6月30日，有限公司高调宣布品牌重 塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目 标人群、产品定位等做了相应

16、调整，打造“90后 _公司新口号为MakeTheChange”,品牌新标识则抽 象了原创的交叉动作。二、产品定位与市场分析 1、产品定位 追溯一品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的中国新一代的希望到把精彩留给自己，我运动我 存在运动之美世界共享精彩，源自本色等，直到现在 的一切皆有可能，李宁的品牌核心价值经验了几次重 大变更。新生事物要进展必须要经验不断的探究，一 个新兴品牌要寻求进展当然不行绕开探究的道路。品牌价值的几次重新定位，反映出一对自身价值发掘, 相识的不断深化。但我们也必需看到，无论是从最早 的中国新一代的希望到把精彩留给自己到我运动我 存在、运动之美世界共享、精彩，源自本色

17、等，还是 现在的一切皆有可能，_始终找不到明确的品牌方向, 找不到清晰的品牌定位，没有详细的品牌焦点。其实 品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和 长期进展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳 定的进展。公司为了迎合消费者需求和获得的销售 收入，不断变更自己的品牌定位，却忽视了对品牌核 心价值的挖掘、对品牌特性的塑造，从而无法传递出 一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相 对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争 对手的压力不断加大的时候，必定会带来品牌老化, 市场被其他品牌瓜分的危急。另外，考察品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随仿照之嫌。从品牌视觉识别来看,

18、 _的Logo与耐克的Logo特别相像;从品牌传播来看, 当耐克在提倡Justdoit的时候，_提倡我运动我存在; 当耐克提倡lean的时候，_提倡一切皆有可能。_的 运动主见简直就是耐克的中文版。品牌价值内涵上的跟随仿照和形式上的摇摆不 定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清 晰的轮廓，也淡化了它区分于其他品牌的特性风采。 一个含义模糊缺乏特性的品牌想要求得一席生存之 地都尚需探讨,更何谈争做国际一流?要想实现不做 中国的耐克，要做世界的的宏大目标，绝不行忽视 其品牌价值上所存在的问题。2、目标人群_公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买一

19、 牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间, 居住在二级城市。20_20_年，公司对消费者的市场调查报告显 示，_品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了 确定偏移，即整体偏大,近35-40岁的人群超过50%o另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对品牌 的印象上，乐观向上、有潜力、中国特色、认 同度等方面得分很高，而酷、时尚、国际感等 特质则相较国际品牌略逊一筹。据悉，在本次品牌重塑之后，_品牌将正式在一线城市露出，与等国际品牌绽开正面争夺。20_年, _品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争 对手阿迪达斯。三、STOW分析1、一产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来始终是很

20、高的。2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前进展，其市场容量逐年递增。3、自身条件的优势 就自身优势来看，在营销网络的建设上，_公司坚决说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专 卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售 网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类 产品中，市场占有率位居第一。源于体育、用于体育 是公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支 持中国体育代表团以来，始终关注和支持着世界尤 其是中国体育事业的进步。从1999年起,_公司就将品牌国际化提到了战略议程上。人把国际化看作是一种有明确方向的 内在行为进程，而并非是每个简简洁单的目的或

21、标记 性的符号正在品牌国际化的道路上快速而稳步地 前进着。不做中国的耐克，要做世界的一-这就是一 人不懈追求的目的。4、销售渠道的优势 现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。许多知名企业乐观打入二三 线城市。对于中国内地对外贸易依靠性低，在全国经 济危机的今日，它起先显示出重要的推动力。较低的 收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使 得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇8办公用品，指人们在日常工作中所运用的协助用品，办公用品主要被应用于企业单位，它涵盖的种类 特别广泛，包括：文件档案用品、桌面用品、办公设 备、财务用品

22、、耗材等一系列与工作相关的用品。细 心为你整理了办公用品促销活动方案，希望对你有所 借鉴作用哟。一、经营目标 建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店,为客户及股东供应待遇可持续的服务及经济效益，通 过全体员工实现从一般商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。通过OEM的方式建立自有品牌产品，逐步实现 自有品牌销售量的提升。二、经营方式经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销 售相结合的敏捷经营方式。经营实惠形式，可通过会员卡等方式实现。三、详细实施：1、产品货源建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售, 限制利润。2、建立实体店 市区范围内，建立3050平方米的直营实体店,前期以

23、零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或实惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣扬单（特性化 的宣扬单，带有常识性学问及便民服务内容，具有确 定的好用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内 一次。3、客户管理A、政府机关、事业单位政府机关、事业单位选购 目前多以具备政府选 购协议供货资格的公司为选购 对象，目前我公司无 资格，首先须要完成的工作即是找两家相对合适的具 备区、市协议选购资格的公司作为出货的主体。、通 过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工 所覆盖的社会关系（犹如学、同事、挚友等）建立销 售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以预料产品销 售额、

24、可持续进展度作为分类标准，依据分类的不同, 施以不同客户待遇。详细见客户档案表。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。详细见 客户待遇表。B、企业、个体 通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣扬式的小礼品），建立客户信息表，通过信 息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇9一、活动目的: 新世纪感恩节的起源：自20_年起先，新世纪每年4月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出感恩 节大型促销活动。这是与百团大战、八月重头戏相呼 应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促 销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合 作伙伴，精选出具有超级震撼的

25、低价商品及系列实惠 活动，为莒城人民奉献丰富的购物盛宴。:、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕!三、活动时间：20_年4月20日至4月29日 四、活动内容: 活动一：金秋感恩价一感恩篇 秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕,感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品 全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降究竟, 好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼一礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心一送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张, 以此类

26、推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日一买赠篇h 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子,满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣, 满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一 件。新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动:一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。活动五：感恩宣言祝愿篇!感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、 爱人的祝愿，表达我们感恩的心。五、广告宣扬: 序号项目位置备注1,电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时 间：4月26日至4月2日2,气象局广告电视台媒体播放时间：4月26日 3, d

27、m（2万份）活动内容大度8开2张4页码5,感恩价格牌1万500份全楼通用.7_14=1万6,7,17 25=500 喷绘中厅活动内容8,卖场看板全楼主要通道看板吊挂等9,地贴全楼卖场主要通道播音服务台全楼播音内容为：促销信息10,门贴一楼全部通道门 11,门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇10活动目的：增加学生客源消费活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录用通知书可在时段享受推广方案：赠送或实惠折扣。1、学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。2、如何探讨消费者：比如你要把一张一小时欢 唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有 一个意外的发觉，你就要

28、探讨你的消费者喜爱看什么 书（音乐、美术、历史、财务、电脑等）找到目标之后 很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。3、消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境,有多少钱会一次花完。4、制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成 中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算实力。5、推广渠道：学生经常出入的场所。6、发放形式;欢唱卷发放原则；定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不 要在大街上发放。客人心理：简洁得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买 可免费送一

29、张ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。【范例】一、经营者不敬业:1、股份制投资、只想早收益、看法不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。2、超级仿照秀、只仿照表面、不了解本质、没 有创新只有死路一条。二、管理者不专业：1、没有给公司一个经营定位。2、没有给客户一个消费定位。3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。电磁炉。中高端价位车型（如一等）的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔。中端价位车型（如一等）的礼品建议：购物蓝、打 气筒、防盗锁、头盔。中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、 头盔。5、五重礼：中秋红包礼（

30、代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准 时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包 派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收 据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已 抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖,此单作 废字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可接受。现金付 出不多，易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外） 全部的电动车用户（不管是否为一电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车一到专卖店享受以旧换 新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成确定的4、没有创新体

31、制、按阅历套路做事。三、执行者不细致: 1、对公司的经营理念没有足够的相识。2、对于公司的管理没有严格的.执行。3、借口太多、没有上进性。!1!销售环节错误:1、服务员不了解销售环节。2、公司政策没有刚好正确传达到客户大脑里。（宣扬力度）3、执行过程方式错误。ktv几点细微环节1、广告牌的放法： 定义：放在客人能停 留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。广告画内容原则：用最简洁的图文把你所做活动 的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。pop绘制原则：统一中追求变更，变更中追求统 2、欢唱券发放原则；定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不 要在大

32、街上发放。客人心理：简洁得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、 公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买可免费送一张ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。3、活动为什么效果不好的缘由定义:顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定 位不适合客人的消费心理。检讨：我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。我的活动是否是用正确有效的传播途径在传 播。(3)服务员真的都了解活动内容吗？方法：恒久站在客户的角度去考虑问题，你才可 以经营长久。但要把握一个度

33、，不要过于损失公司的 利益。4、ktv常见的漏洞a、选购、经理、会计拿供货商回扣。b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘OC、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或 吃掉。e、下午/夜场前台收银为熟人延时。f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。h、捡到客人物品不刚好上缴，心存侥幸。i、把商家的促销品变卖或自己占有。j、客人自带酒水没能刚好阻挡。k、保安不查包，造成公司物品流失。I、值班人员偷公司无量物品。m、缴。股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上n、把商家抽奖物品具为己有。2022中秋国庆

34、双节促销活动策划方案 篇111、促销活动的目的首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能 够合理的依据企业自身的状况,市场的须要量身制订 一份方案。2、促销活动的对象此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品朋B些商品针对的是 目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动限制 在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人 是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影 响到促销的最终效果。3、促销活动的主题 讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:(1)确定促销活动的主题是因为国庆

35、?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商胜利 种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是依据时 间来定的，这个时间有人人知，自己知意为一些大众化 的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如: 我公司在哪里新开分公司朋E个分店周年庆典等。(2)包装促销活动的主题现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖?服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工 具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用 预算和安排。4、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选 择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者

36、有空 闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与 城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机 和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分 析。5、促销活动的广告及合作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。 选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的 媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用 投入。6、活动前期打算人员支配、物资打算、试验方案在人员支配方面 要做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无 交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？ 负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负 责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一 项,分清晰，要各个环节都考

37、虑清晰，否则就会临阵出 麻烦。7、活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场限制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细 致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要 做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应 刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持 对促销方案的限制。8、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将 实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在 这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也 会在媒体上炒得盛况空前。9、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用 投入和产出应作出预算。一个好

38、的促销活动，仅靠一 个好的点子是不够的。10、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促 销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意 外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。11、预料这次活动会达到什么样的效果 以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇12一、活动时间 20_年_月_日一一20_年_月_日o二、活动主题珠宝摇钱树送礼百分百o 三、活动目的 通过珠宝光棍节摇钱树活动活跃光棍节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回 报

39、消费者。四、活动形式 1 .主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰 的顾客即可参与摇钱树活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶 纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码 兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精致挂历、 抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规则如下: 1-18号兑换利是包；19-68号兑换一珠宝抱枕;69-100号兑换_珠宝挂历。2 .宣扬造势： 在活动前（约_月_日）和活动中（一月一日、一月_印在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是珠宝 ，摇钱树，送礼百分百版），介绍活动的奖品及 参与细则。在活

40、动前印制活动宣扬单页在店前派发（有条 件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和 宣扬力度。在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）O店头POP: _展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1 ._”费用:50元xl8=900元；2 .抱枕:30 元x49=1470 元;挂历:30 元x31=930 元；3 ._展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元;4 .宣扬页（DM）： 0.5元/张xlOOO份=500元；5 .广告宣扬费约5000元；6 .总计：9050元。就和大家共享，来观赏一下吧。2022中秋国庆双节促销活动策划方案篇13

41、一、酒楼背景 1、酒楼为4酒楼，位置和装潢以及服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。到周四客源少于一半,五周六周日客源达到爆满。4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒楼就餐。6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒楼正宗的大闸蟹价格。7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的 部分领导也收取佣金。8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜 爱农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟 客。9、许多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。10、酒楼价格在300左右，旅游消费中价格不高。11、大多数来我们酒

42、楼的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或 者会见公司或营销人员而来。:、酒楼分析1、酒楼为4优势在于一家，来到这个地方入驻确定是必定的。终归旅游、外出开会选择的旅游区都 是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们足够的 精力。2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。终归服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么 的首选。3、酒楼出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。4、酒楼缺少农家乐的那种旅游氛围，终归四酒楼和农家乐是两回事。5、酒楼的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。6、顾客一般入驻酒楼一天，旅游习惯的客人都是找寻特色而吃，

43、菜品上没有让他们知道。三、策划目的 1、提高周1-4的客房出租率 2、增加住店客人选择在我们酒楼吃饭 3、提高酒楼的大闸蟹销售 四、营销策略 1、菜品 价格，冲抵为购车的费用，折扣可以无差额的干脆换 取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车为正规渠道，否则不享 受以旧换新实惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国一周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20_年x月x 日得到了的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来 对一电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实 行此次大型购车抽奖活动。活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽

44、奖 活动。抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽 完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽, 抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换。本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。奖项设置表：奖项等级中奖条件奖项名额奖品：来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这 个菜确定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点 当心得，供应应你作为参考，这个参考须要你自己去 品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四的酒楼用的确定 是红醋吧，这是猜想，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒楼试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边 上不仅可以调

45、味而且增加美观度。但其实口感却不如 米醋好。假如想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对比一下，再做确定。要想客 人吃大闸蟹必须要赛过别人的地方，那就是口味。不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说 别人的不好而是把自己的做好这是前提。其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜 做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点确定要 做到。2、客房（重点） 客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以0所以不管怎么促销都是稳赚的。终归这个时间段 空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣扬，形式J到周四的入住习惯。凭大闸蟹的券可以进

46、入酒楼品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客 户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能辨别出不 正宗的。但是这一点确定要让厨师长保证菜就是做的 好吃。否则使得其反。券要印刷的有品位，一有保藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只 要是消费券都会放在钱包中的O3、店内店内张贴大型海报和条幅确定要让客人知道 这个促销信息。把酒楼的环境和菜肴（特殊是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒楼的客房，每个客房放一 本。此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒楼的文化和酒楼的环境和文化体现出来，用时尚的 眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有 的可编写。就似乎一本杂志，其实这本杂志就是让大 家知道这个酒楼的酒楼时什么样的，怎么样，有什么, 文化感,好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的, 但是不要做成菜谱了）4、宣扬 假如酒楼有钱，可以在目标客源的城市进行宣 扬，宣扬的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选