综合能源服务的市场策略分析.docx

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1、综合能源服务的市场策略分析lESPIaza综合能源服务网报道：综合能源服务项目 可以给予各种能源和服务项目，必须更改配电、气 路、制冷、供暖等能源需求系统的自主规划，独立 设计和自主运作现有模式，加强终端设备能源需求 系统的统筹协调和综合性建设，依据当地状况执行 传统式能源和风力、太阳能、地热能源、生物能源 等绿色能源的协调开发利用，提升电力工程、天然 气、热、冷、供水管廊等基础设施建设的合理布局， 根据天然气、热、电、冷三联供应、分布式再生资 源等多个形式来建立能源互补和协作供货，给客户 更高效的增值业务，确保资源利用率可以被提升起 来。核心，从而打造出一个合作通赢的生态体系对于企 业来说能

2、够确保企业的进一步发展。与此同时，根据综合能源服务项目，逐渐收集气、 冷、热等能源数据信息，拓展客户内部结构能源数 据信息，同时建设综合性的能源数据管理平台，可 以让竞争关系逐渐减弱，确保企业注重权益协调， 完成资本、人力资源等多个资源的整合，最后，创 建出一个互利共赢的生态体系。同时，对于电力网公司来说，发展期间不能够将车 门关闭，需要给予相应的开放式接口，只有这样才 能够确保客户能够和电力公司、智能居家公司等多 个系统进行连接。避免出现其他企业给客户带来的新体验，给供电公 司带来新的隐患问题。否则，如果其他企业给客户 带来新的，能够代替互联网技术的能源体验，这也 会给供电公司带来潜在的隐患

3、问题。从生命周期的方面来看，综合能源服务行业的发展 趋势将历经四个阶段性：初级阶段、成长阶段、成 熟阶段性和衰退阶段性，逐步推进各类能源独立运 作向各类能源融合的过渡，向智能化系统、信息化 管理和智能化融合的角度发展，推动电力能源流、 信息流、数据流融合，综合能源交易平台也将在电 力工程等能源现货交易和中远期贸易市场逐渐完善 中发挥关键作用。这四个阶段性也将展现出不同的 发展特点。1）初级阶段特点：进到该领域的公司总数较少，大 部分公司处在观望情况，基本上都是在孵化的阶段， 这一阶段，主要所进入到的企业都包含了：国网、华润电力等。对于电力网企业来说，电力改革中出 现的利益调节方式，能够让其处于

4、一个上升发展的 状态，积极自主创新，扩展新业务流程，提升新的 核心竞争力。同时，为了更好地抓住新的市场机遇， 以民营企业为主导的新能源技术公司也陆续跟进。2）成长阶段特点：公司数量、核心技术（如多电力能源生产调度技术性、储能）、智能化能源供应、信 息内容、数据方位、智能产品物联网技术（即生产 设备、生产流水线和工艺技术、工业机器人、传感 器机器设备等数据物理实体根据规范串行通信接 口、协议书转换上传到生产车间、企业管理软件或 监控系统）等。3）成熟阶段性特点：公司数量不断提升，销售市场 达到饱和状态，产生低增长率、高市场份额的销售 市场。社会化交易越来越活跃起来。伴随着社会化 水平的不断提升，

5、碳排放交易、各类能源类型买卖 等交易平台逐渐发展趋势。4）衰退阶段性特点：业态创新层出不穷，造成替代作用。市场饱和，逐渐取代竞争能力较弱的公司。充分考虑现行政策环境、市场要素、资源优势、能 源负载和构造，公司融合自身优点和缺点，从以下几个方面寻找提升：1）以配套设施能源为通道，积极布局产业园区综合能源服务项目。充分运用企业电力网区位优势，在产业规划环节提前干预，为开发区给予能源设计规 划服务，完成产业园区各类能源协调提升配置。现 阶段，我国执行的工业区大多数注重相近产业链的 规模经济效应，要求超过工程建筑终端设备能源供 应。在新兴的产品研发产业链中，应用生产蒸汽的概率 不大。即使有生产蒸气负荷

6、，蒸汽客户点也会非常 分散化，可能每个热客户的蒸气使用量也不会很大。所以，在工业区进行综合能源服务项目，应遵循综 合能源系统因时制宜、综合性开发设计、互补运用 的执行标准。2 ）以提升客户能耗等级为重点，打造出单位能源综合服务方式。角度研究主要包含离散制造业产业园 区、加工工艺工业园区和新兴产品研发型工业区。离散制造业耗能的能源主要是生产加工设备所耗费的能源。耗能约占总能源消耗的14%，供暖空调和 开水的能源消耗约占80% ,与建筑终端设备耗能基本上类似。在中国北方地区，终端设备耗能必要性的热电厂比 约为5.7。在南方地区，假如同时应用蒸汽锅炉的蒸 气漠化锂机组吸收制冷、电制冷和超低温余热回收

7、 热水，耗能必要性的热电厂比将远远地超过3。工业生产能源供应占中国总能源消耗的40%以上。充分发挥企业在电力工程管理工作的技术优势，让 设备管理的能力可以进一步提高的同时减少耗能。创建数据能力，智能化自身的工作流程，从内部逐 渐提升运作效率，随后灵活运用移动互联等数据智 能化设备在外部业务范围。例如，在大数据的帮助 下，完成能源设备的主动维护、数据分析系统和智 能化操作；开发设计专用型数字芯片，运用处理芯 片控制系统控制开关电源的交流和直流电转换，使 全部设备更为有效。重点关注下列四种电子信息技术：优秀的网络监控 系统技术、规范化和兼容的标准规范、在线传感器 技术、人为失误的控制系统。3 ）以

8、节能建筑发展为突破口，拓展工程建筑能源综 合服务市场。工程建筑是商业服务和住宅区的能源 载体。从源头上说，综合能源服务项目中的节能建 筑是最重要的目的之一，由于工程建筑耗能可以占 社会发展总能源消耗的30%以上。积极主动营销推广节能住宅原材料、商品和机器设 备，灵活运用可再生资源，提升可再生资源在建筑 物耗能中的占比，提升采暖、制冷、自然通风和管 路系统的运转效率，全方位减少工程建筑耗能水准。 同时，积极开发建筑智能化。根据云计算技术、互联网大数据、物联网技术、移 动互联等技术，合理监控和研究工程建筑耗能，为 工程建筑给予智能化能源解决方法，建设智慧社区， 推广智能家居系统，给予水电工程支付、

9、电气设备 检修、快递收费、清洁服务等常用智慧社区的必要 性服务。4）以资本运营为方式，推动绿色能源消费新模式。在客户层面，需要确保所打造出来的新能源交易方 式是具有环保性的，同时要大力开展电力交易、热 交易、碳交易市场、要求响应等能源交易服务，勤 奋推动绿色能源社会化交易。同时，要加强创新商 业模式，试着共享经济模式。从能源商业运营模式 的方面来看，顾客可以体会到更人性化、更便捷的 服务项目。同时，他们可以在能源需求层面寻找很多比较稳定 的供应，而不仅是根据集中化给予能源来完成共享 经济模式的方式。在欧洲和美国，很多企业对于分 布式发电的巨大商机，开发的商业运营模式，如德 国的一些风电场和光伏发电站，根据众筹模式扩张 能源消费者和生产商的融资方式。5 ）以综合能源服务平台为核心，打造出合作共赢的生态体系。从目前来看，将综合能源服务平台作为