2023年广告公司年终工作总结报告广告公司年度总结.docx

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1、【工作总结报告】随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做 完或发生后撰写的。那么什么样的报告才是有效的呢。下面是为大家整理的 2023年广告公司年终工作总结报告广告公司年度总结四篇，欢迎大家借鉴与参 考，希望对大家有所帮助。在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作 总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大 学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽 略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须

2、的元素1 .由美术构成并且有一定的水准。2 .文字方面朗朗上口，简洁有利。3 .必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。要做一个最好的salesman, ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比 较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。 而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人；目前手机广 告风格只能说是一个简单的销售讯息。可口可乐案例1 .可口可乐在I960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让 每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2 .可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和 消费者有意义的相关广告活动或

3、节目。像是在 圣诞节时，可口可乐把圣诞老公 公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带 来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于 现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特 性，而是在做一个策略，并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。1 .最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是 广告最原始的意义。5、农村公路管理、养护机制不够健全，配套资金严重不足。1、确保质量，加快进度。加强乡村道路建设质量管理，全面落实工程质量 责任制，坚持以镇政府监督、村小组管理、群众监理的质量

4、保证体系，按照 “畅、洁、绿、美、安”的要求，确保建一条，成一条，受益一条，做到建成一 条公路，美化一片乡村，带动一方经济。镇村村通道路建设领导小组办公室也将 适时召开研究会，落实解决加快全镇少数民族村小组乡村道路建设中的普遍问 题，为加快全镇道路基础设施建设提供有力的技术支撑。2、在国家法律法规和政策许可范围内，在不新增债务包袱的前提下，通过 以下办法筹集通村村通道路建设资金。一是交通部门争取一点；二是财政部门补 助一点；三是村委会、村小组自筹一点：在群众自愿的原则下，用好用活一事一 议政策，用民主方法筹集资金；四是社会捐资一点；五是部门帮扶一点：利用县 直扶贫对口单位、市直联系单位、新农村

5、指导员驻点单位帮扶修建通村公路，解 决部分通村公路建设资金。3、建议相关部门配合支持，给村村通公路建设创造一个好的环境。充分利 用上级交通公路部门人才资源，通过对农民的帮传带教，提高农村公路养护技术 含量。4、逐步建立健全村庄道路养护、基础设施建设管理长效机制，确保村村通 道路建设一项，发挥效益一项。对公路沿线乱堆乱放和对公路的水毁和损毁的现 象进行彻底的清查和治理。XX镇XXX村位于XXX镇东部，全村总面积可达到14300亩，其中耕地面积 3500亩，农户256户，人口 960人。为搞好文明生态建设，xxx村把绿化工作摆 在主体工作位置，取得了显著成绩，被省委、省政府评为“省级文明村”。我们

6、 主要做了以下几个方面工作。为美化农村的人居环境，增加农民的收入，村党支部、村委会按照全镇村屯 绿化规划，抓好村屯绿化。建设四个亮点：一是以建设景观带为主，创建园林式 村屯；二是以栽植绿化树种，美化香化为主，创建美化型村屯；三是以栽植杨、 柳树，提高林木覆盖率为主，创建绿化型村屯，四是以栽植果树，提高农民收入 为主，创建果香型村屯。截止目前，造林4300亩，其中村屯绿化510亩，森林覆盖率达到51%,沟 栽防护林15条，计20xx亩，用材林800亩，果树1500亩，无论从管理还是长 势上都是一流的，实现了路渠林带化，农田林网化，农林复合化，果树规模化的 目标。为了确保绿化质量，我村将村屯绿化工

7、程列为全村一项重要工程来抓，统一 制定了村屯绿化施工设计文本，组织专业技术人员实测，编报表格、绘制施工 图。到目前:共建环村林带2条，栽树7000株，绿化街道4条，花圃，铺草 坪，栽植花草8000株，风景树3000株。利用宜果荒坡荒山建设果园，实现果树 栽植规模化，实现经济建设、环境美化、群众致富协调发展。村屯外，实施路、 河渠全面绿化，我村组织人力物力，对村路进行维修，修黑色路面2500延长 米，解决了群众出行难题，并在两侧栽植了绿化树木，同时对河道进行了综合治 理，修筑河堤2100延长米，并计划在河堤上栽树5万株，现已栽植1万株，余 下计划今秋全面栽完，村屯内，利用房前屋后空隙地、闲散地、

8、荒坡地，见缝插 绿，做到乔、灌、花、草结合，庭院、街道、景点绿化相融合。在树种选择品种 配置上，做到随形就势，不拘一格，形式式样。形成村在林中，家在绿里，户在 花内的新农村。针对不同区域、不同类型的绿化，采取不同的政策措施。对路、河、渠林带 及环村林带，规划出建设用地，制定施工作业设计，采取招投标的方式，由中标 者营造，实行承包经营；对主要街道、校园、广场等绿化，由专业技术人员设 计，村委会统一组织，村民出工营造；驻村单位绿化，由单位投资建设；农民房 前屋后空隙地，由林业部门免费提供苗木，群众自觉栽植，为栽植果木农民无偿 提供技术服务。积极开展技术培训、科技成果推广普及等活动，确保苗木成活率

9、达到100%,大大地提高了绿化科技含量。林业是“三分造七分管”。为防范树林被人畜危害，村委会制定了管护责任 制、村规民约、护林公约，并建立奖惩制度，对承包营造的林木，明晰所有权， 放活经营权，核发林权证，保障收益权；对集体所有的环村绿化林带，实行管护 承包，受益分析；对主要街道栽植的树木，实行门前管护责任制，与村民福利和 上级优惠政策兑现挂钩，奖优罚劣；对农民房前屋后空隙地栽植的树木，落实 “谁造谁有谁受益”的政策。充分调动个人管护积极性。目前，全村已形成了专 职人员与群众相结合的养护管理网络，保证了林木的正常生长。今后，xxx村在建设社会主义新农村的道路上任重而道远，我们一定同心协 力，把x

10、xx村建设成为繁荣、富裕、文明、和谐的社会主义新农村。实施千名后备干部培养工程是路局、路局党委贯彻落实全路工作会议精神 的重要举措，目的是为全局各系统培养和储备后备干部队伍。我很荣幸成为路局 千名后备干部中的一员，现已入大学培训一个月之余，下面将自己在思想认 识、学习生活情况简要汇报如下：怀着一颗感恩的心对待这次培训，我从内心感激路局给我们创造这么好的学 习机会，怀着一颗感恩的心好好学习，不辜负路局领导对我们的期望。珍惜这次 难得的培训机遇，经过近一个月来在吉大的学习，我深深感到，吉大做为全国重 点大学有着雄厚的师资力量和一流的办学经验，老师们精彩的授课，使我感到受 益匪浅的同时，也看到了自身

11、学识上的差距，因此，我一定要珍惜这次学习机 会，充实自。我看到自身的压力和责任，何长和党委书记亲自为我们做开班报 告，使我看到路局对我们寄予的厚望，而我在上学受培的同时，还有很多同志在 负担着我的工作和责任，所以我没有理由也没有权利不好好学习。路局、路局党委以及段在安全生产压力这么繁重的条件下、在这生产大忙时 节，花这么大的精力、财力和时间组织这么大规模的培训，对于我个人的成长都 是不可多得的机遇，这一切使我深受感动和鼓舞，因此我十分珍惜这难得的学习 机会，因此我非常珍惜每一堂课、每一分钟，都能认真听讲、做好笔记。课后能 做到及时复习和预习，按要求完成每学科作业，并撰写心得体会，较好地完成了

12、学习任务。从入校那天起，我就认真学习了学员管理手册，时刻牢记自己的职责和任 务，时刻严格要求自己，绝不违反学员手册以及吉大的规定。一个多月以来，尽 管学习任务十分繁重，时间安排十分紧凑，但是我没有出现一次迟到早退现象。 课上认真注意听讲不走动、不盹睡，不做与课堂无关的事，课下认真遵守作息时 间和宿舍就寝制度，不打牌、不饮酒，时刻牢记自己的单位领导的嘱托，不给路 局、段领导添乱、抹黑。服从指挥、听从领导，对班委组织开展的各项活动我都 能积极参与，参加篮球比赛、拔河比赛等活动，在自己身体得到锻炼的同时还为 班级贡献一份力量。通过一个月的学习、生活谈谈自己的感受。首先，感受到路局领导的高度重 视。这

13、次学习有跟踪、有考核、有淘汰，同时，了解到我们此次学习路局在人力 和资金的投入都是十分巨大的和对学员的期望也是非常高的。为我们争取了最好 的学习、生活条件，为我们创造最优良的学习环境，为我们脱产学习，解决工学 矛盾，承担了大量的安全生产的风险和压力。其次，感受到了学习任务的艰巨。 从课程安排上看，我们清醒地认识到这次学习任务十分艰巨，课程安排的之多、 课时之紧，并且每个月都要进行一次总结性的考试，成绩将记入学员考核表。日 常上晚自习时有演讲，更多课程更注重的是管理实战，目的是提高的作为一名后 备干部的综合素质，让我看到了自己的不足和差距。最后，感受到了自己的差 距。经过一个多月的生活学习，通过

14、与其他兄弟单位的思想交流与沟通。了解了 兄弟单位的一些好做法，好的工作思路和管理经验，学习到了兄弟单位很多为人 之道，对于我今后的工作学习带来很大的收益。以上是我在大学一个月以来的学习生活情况，作为一名后备干部，深感责任 重大，在今后的学习生活中我会更加严格的要求自己，以优异的学习成绩来回报 路局、段领导对我的培养。一年来，在村两委班子的密切配合和共同努力下，主要做了以下工作：扎 实地指导驻点村开展了第三批保持共产党员先进性教育活动，发展烤烟生产，加 强基础设施建设，推进社会主义新农村建设等各项工作，下面，我就今年以来的 驻村工作汇报如下：开展十百千万干部下基层驻农村的工作部署，是新时期进一步

15、推进固本强 基工作；开展第三批保持共产党员先进性教育暨理想、责任、能力、形象教 育，是进-步密切党和群众的血肉关系的重要举措。作为驻村干部，我认真领会 相关文件精神，认清自身职责，迅速转变角色，全心投入到新的工作中。担任村干部是一个全新的工作，为了能够顺利开展新的工作，力争出成效， 我虚心地向第一届驻村干部请教，并认真查阅上届驻村干部移交的材料，找出开 展新工作的重点与难点，并通过各种渠道寻找最好的应对措施。（一）虚心请教，了解农村工作的特点及办法1、向单位领导及同事请教。在投入新的工作前后，单位的领导及上一届的驻村干部可以说是我最好的教 师。我主动向他们请教，他们或教我农村领导的艺术，或教我

16、农村工作的办法， 使我受益非浅，大大地增强了我做好新工作的信心。2、向基层领导、干部请教。镇、村两级领导长期从事基层工作，对农村的最新情况比较了解，有非常丰 富的农村工作经验，是学习从事新时期农村工作的最好宝库。走上新的工作岗位 后，我们充分抓住各种机会，虚心向镇、村干部请教，进一步充实开展农村工作 的办法。3、向村民请教。有人说过，群众是真正的英雄。要做好农村工作，我认为深入了解农民的想 法是不可缺少的环节。驻村以后，我有意识地向村民了解他们对村两委“干部及 村内各项事务的意见、建议等，并结合自身实际进行对照检查，查找差距，努力 提高从事农村工作的水平。（二）深入摸查，了解村情民情1、向村两

17、委干部了解。村两委干部是农村工作的最直接参与及管理者，对本村的各项事务比较熟 悉。驻村后，我们与村两委干部逐一交谈，对本村的基本情况有了初步的了 解。2、向村民了解。有人说过，群众的眼睛是雪亮的。对本村的具体情况，村民最有发言权。驻 村后，我抓紧时间走门串户，在村民中展开广泛深入的访谈，对村情民情有了进 一步的了解。3、学习了解村规民约。提高党的执政能力的一个重要因素是依法行政，开展农村工作，除了需要了 解国家的相关法规之外，还必须了解村规民约。驻村后，我查找出该村的村规民 约，认真学习，为以后处理农村事务打好了基础。（三）明确思路，制订工作方案经过一段时间的摸查，我对程官村的村情民情有了较为

18、深入的了解，也有了 初步的工作思路。经过认真的分析，并在与村两委干部充分讨论的基础上，我 制订XX年的驻村工作方案。以保持先进性教育活动促进农村基层组织建设。按照县、镇先进办的统一 布署，我扎实地指导驻点村开展第三批先进性教育活动，为了把农村第三批保持 共产党员先进性教育活动开展好，针对农村开展保持共产党员先进性教育活动经 费比较薄弱的问题，我及时向本单位领导作了汇报，并取得了单位领导的支持， 争取了 XX元的配套资金，为先进性教育活动的胜利开展取得了资金支持。在整 个先进性教育期间，我主要做了如下三方面工作：1、结合农村党员实际，采取领导带学、制度督学、上门送学、先进促学、 流动党员电话送学

19、、一对一帮学等方式组织农村党员开展学习培训，使党员的 参学率达到了 100%。2、为了把问题找准，村党支部采取了召开三个座谈会（村民代表座谈 会、离退休人员座谈会、党员代表座谈会）和走访群众的形式，广泛地征求群众 对班子、群众对班子成员、群众对普通党员的意见和建议，认真指导有书写能力 的党员撰写党性分析材料。据统计，全村党员总数为59人，撰写了党性分析材 料的有21人，占参加学习教育党员总数的35、6%03、把群众意见最大、最不满意的事情，群众最希望办、当前能够办好的事 情作为整改工作的重点，对整改任务进行分解，明确完成时间，落实具体责任 人，对于通过努力能够解决的限期整改；应该解决但由于条件

20、限制一时不能解决 的，向群众说明情况，采取措施逐步解决；对情况复杂、涉及面大的问题，本村 不能解决的问题，上报上级党组织，寻求组织帮助解决。通过先进性教育活动的开展，党员素质得到了进一步的提高；理想信念得到 了进一步的加强和牢固；党员的先锋模范作用得到进一步的体现；党组织的凝聚 力和战斗力得到了进一步的提高。以民心工程为载体，让群众实实在在得实惠1、大力兴修水利。投入4、4万元进行冬修水利、新建坡头、圳道三面光等 工程。其中投入3万元新建3座坡头，投入1万元对现有圳道进行清淤、坡头进 行维修，投入4000元实施200多米的主排灌圳道三面光工程。2、以先进性教育活动为契机，筹集了 1、5万元（劳

21、动保障局支持了 1000 元）修建了 3、5公里长的饮水工程，解决了多年来程官小学100多名师生长期 饮水难的问题。3、抓生产发展促农民增收。一是发动村民种植烤烟近300亩，增加农民收 入和村集体收入。为使农民更好地掌握烤烟种植生产技术，我努力争取到领导支 持，对132名烤烟种植户分3期进行技术培训，解决村民在烤烟种植生产过程中 的难题。今年我村的烤烟产量达7、5万斤，收入约43、5万元。二是协助村干 部指导村民做好沙田柚管理和病虫害防治工作。村两委班子十分注重果树栽肥 和病虫害的防治工作，把上级农业部门发布的防治信息通过走门串户和张贴布告 的方式及时告知种果户，由于工作做得及时，我村沙田柚产

22、量比往年有所提高， 预计可达180万斤左右，收入约127、5万元，村民经济收入稳中有升。4、努力解决村民行路难问题。对于群众反映比较强烈的村道东排段尚未硬 底化的问题，村委会经研究决定：向各方积极筹措资金，争取在年内把东排路实 现硬底化。在村两委班子的共同努力下，目前已从地方公路部门筹集到了 10 万元资金对东排路进行硬底化建设，征地和路面扩宽工作已经完成，硬底化建设 将在年内展开。积极推进建设社会主义新农村的步伐。1、沼气池建设。今年，按蓝坊镇党委政府的工作部署，分给我村今年的建池任务数是42 户。为使沼气早日连入千家万户、造福全村群众，我村一是采取走访群众和张贴 发放宣传资料的方式对群众进

23、行广泛地宣传；二是积极争取配套资金2100元， 在xx局领导的关心重视和支持下，除上级补贴的资金外，对今年新建池户每户 另补贴50元，由于工作到位，到目前止，基本完成了上级下达完成20%的任 务。2、篮球场建设。为了丰富村民的文体生活和提高村民身体素质，村委会经研究决定，选定在 村委会大楼北面建设一个蓝球场，工程预算需要资金5万多元，计划在年内完 工，目前，已筹集3万元完成征地工作。3、机耕道路建设。为了改善山区耕作运输条件差的问题，我村计划在本村山茶、山下村民小组 地段修建一条600米长的机耕路，建设好这条机耕路约需资金33450元，已由局 领导出面从县烟草公司筹集到5000元启动资金，剩余

24、资金县烟草公司已承诺全 面解决。4、完成村心路亮化工程。工作组与村两委班子抽出时间多次到有关部门请求支持，在外出乡贤和有 关部门的大力支持下，为村道安装了路灯。5、做好合作医疗工作。为了做好此项工作，村委经研究决定，采取了分区走门串户形式把加入合作 医疗好处对村民进行广泛宣传，在与村干部耐心细致做大量工作的前提下，目前 我村参加合作医疗的人数达到1094人，占全村总人口的75%,较好地完成上级 下达任务。在群众中广泛开展爱国、守法、诚信、知礼教育活动。我村根据实际， 采取召开村民代表大会和党员大会以及张贴宣传标语等形式向村民进行大力宣传 教育活动意义和目的，通过宣传进一步推进农村精神文明建设。

25、配合镇、村做好其他工作和进一步完善村规民约一是小煤窑关闭后煤矿老板转产工作，新发展种植脐橙和沙糖桔100多亩； 二是配合做好春节期间慰问工作，春节前，xx镇党委、政府和挂钩单位分别对 农村的特困党员、困难户、百岁老人、85岁以上老人等弱势群体进行慰问，为 他们送上党委政府的关心和慰问金，共发放22人次金额为3000元；三是配合 镇、村做好计划生育工作，除做好每季度查环、查孕工作外，还在计划生育服务 月行动中，与镇、村计育干部远到xx地和xx地为本村计育对象提供服务；四是 协助做好维护社会稳定、林政管理等工作，进一步完善村规民约、建立健全村务 财务公开制度；五是充分发挥本单位的职能作用，帮助驻点

26、村输出了 10名农村 富余劳动力；六是发展了 1名党员和1名后备干部；七是严格按照程序和条件推 荐市、县、镇党代表大会和人代会代表人选，并严格按法定程序进行选举。1、基层工作经验缺少，工作新局面还待打开。本人退伍参加工作后一直在 机关工作，基层工作经验缺少，对农村工作还是按上级部门的安排进行，自身独 创性工作开展不够，工作新局面有待进一步打开。2、经济活动能力较弱，发展当地经济不堪理想。由于对市场经济知识了解 不多，缺少经济操作实践经验，加上本村经济条件所限，本人驻村一年来，在发 展当地经济工作不堪理想，还有待锻炼提高。驻村一年来，时间虽短，但我觉得受益非浅，细细回味，感慨良多。领导的支持与关

27、怀和同事们的鼓励，是我扎实开展驻村工作的力量之源。 驻村以来，领导多次教给我有效开展工作的办法，在工作上给予我大力的支持， 如当我在工作中遇到难题向领导请教时，他给我们作了详细的解答，领导和同事 就是我的靠山。通过一年来的驻村燧炼，我对农民的生活、生产状况有了更深的了解，增 进了对农民的感情，进一步增强了工作的责任感和使命感，同时，也在一年来最 基层的工作中，提高了自己分析能力、协调能力和独立工作的能力，综合素质和 驾驭工作的能力得到了明显的加强，为今后回机关更好的工作打下了良好的基 础。依法行政，是抓好农村工作的关键。驻村后，通过走门串户的调查，我了 解到农村干部工作的复杂和艰辛。在农民的法

28、制意识不断增强的情况下，如果不 依法行政，是难以服众的。按照乡党委、政府的统一部署和安排，结合本部门自身业务，遵循突出重 点，统筹兼顾的原则，乡建委200*年度完成的主要工作如下：1、做好了 xxx流域土地整理项目的土地开发和后续工程的规划和实施。参 与监督了新开发耕地1087亩，整理1000余亩，新建水池35个，新修砌地堰 7549.34立方米，设立项目区标志碑6块，协助国土局完成了整个项目区竣工验 收图的外业测绘工作。完成了柳花等5个村的配电室更新及输电线路架设,共架 设输电线路5000余米;完成了纱帽等4个村的输水管道的铺设，共铺设输水管道 4286. 5 米。2、按照年初与各村签订的环

29、保目标责任书，做好了全乡的环境卫生综合 整治工作。监督完成了各村垃圾池建设，共建设垃圾池114个，并在全乡建设垃 圾集中填埋场3处。自9月份起按时召开清洁员例会，监督各村清洁员对村内卫 生及时清扫，对各村垃圾进行了集中清运，使全乡垃圾有专人负责，定时清运填 埋，保持了乡内良好的卫生环境。按照新农村建设的要求，根据市、区有关文件 精神，主要做了东石、xxx、王家、响泉四个市级环境整治先进村的环境整治工 作，强化管理措施并制定了工作目标。加大了对洪峨路两侧卫生的清理力度，政 府驻地卫生设专人每天进行清运，保证政府驻地的路面、市场的卫生清洁。对政 府驻地的道路两侧商户的摊位和乡内集市进行了治理。监督

30、政府驻地道路两侧商 户按划线摆摊。对集市进行分区经营，严禁公路摆摊和占道经营，并每天进行巡 查，对不规范商户及时进行治理，建立了对政府驻地商户规范管理的长效机制。3、每天进行巡察，对乱搭乱建行为及时进行制止和处理；处理各类建设纠 纷7起。4、协调公路站做好了峨池路、秦纱路的路面硬化改造工程，硬化长度6. 8公 里。5、做好道路绿化管理工作。完成了西石、xxx共三处洪峨路路边空地绿 化，绿化面积1200平方米。完成了洪峨路两侧行道树的补植，共栽植蜀桧4500 余株，补植国槐200株，扶芳藤等绿化植物2万多株。为了保证道路绿化的成 果，安排专人定期对公路两侧行道树进行管护，适时浇水、修剪、粉刷，既

31、保证 了树型美观又不影响交通。6、按照政府出台的有关文件、政策，加强对写生基地的规范管理。积极向 写生基地宣传党委政府的相关政策，对摄影、写生人员的管理采取持卡写生的办 法，做好写生人员的登记和写生卡的印发工作，共印发写生卡5210张。同时， 组织专门人员对写生人员写生卡的佩戴情况进行检查，并加大对写生人员乱涂乱 画、乱扔废弃物、损坏林木等行为的检查力度，使全乡对写生基地的管理趋于规 范化。7、为进一步扩大景区知名度，提升景区形象，积极开展了争创文明景区工 作，并被评为市级文明景区。加强对景区建设的监督，并积极协助其进行有序开 发，完成了景区8个景群的gps定位及范围确认，总面积13. 6平方

32、公里。同时 完成对全乡326株古树名木的普查登记工作，做好了 46株一级古树名木的gps 测量定位工作，并针对每棵古树的特点提出了相应的保护意见。8、根据党委政府的安排，监督实施了乡敬老院的改造及乡政府部分工程的 修缮工作。9、按照建设社会主义新农村要求，积极推进小城镇建设。完成了全乡各村 新一轮村庄布点规划调查，为新一轮村庄建设规划提供了新的基础数据。为新一 轮的村庄布点打下了基础。10、完成了政府，市级“花园式单位”和我乡“园林式村镇”申报材料的整 理和上报工作。11、完成了柏树村新建宅基地的规划放线并监督其按要求进行建设。12、完成了党委、政府交办的其他工作。一年来，我们在乡党委、政府的

33、正确领导下，结合自身实际，做了一些的工 作，取得了一些成绩。同时我们也清醒地认识当前建委工作的重要性和紧迫性。 在下一步的工作中，我们将继续加大工作力度，群策群力，使建委工作再上一个 新的台阶。2 .邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多 手法。例如送赠品等。3 .要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户 重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当 然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们 要如何能 beoutstanding.广告的目标1 .消费者：解决

34、消费者问题2 .产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生 活的某部分。第一次在广告公司工作，已经有一个星期了，来的第一天就接手做中信银行 与苏宁电器的合作活动，真的很累，这几天我整个人都晒黑了很多，比以前的销 售工作还要累，但是这份工作到目前为止，我还不反感，因为，我可以学会整理 资料，可以学到其他的很多事情，很好。这次中信与苏宁的活动我做的很不好，有很多我这边的工作我都没有做好， 很乱针对这次活动，为了能让我在下一次工作中有一个很好的开始，我做出了一 个简单的总结：1、首先应该熟悉这次活动的活动规则，例如刷卡满多少钱送什麽礼品，是 分期付款，还是一次性付款等等，都应瞭

35、解清楚，不然后面出的问题可就是很麻 烦的问题了。2、其次就是这次活动礼品怎麽发放，什麽要求，都应了如指掌，不然自己 都会觉得头脑一片混乱，而且，对自己在活动结束后结算这块都会有很大的影 响，会很麻烦。3、再接著就是活动结束后，去回收礼品的同时，应带上笔及笔记本，把回 收回来的礼品都记录下来，哪个点回收了什麽礼品，多少个，都因详细的记清 楚，过后没有人会帮你去对账的。4、对于合作单位给活动单位营业员的奖励礼品应在活动结束后，给拿过 去，不然根本没有办法实数回收。以上就是我的工作总结，可以说是我的工作经验吧。后面的工作，我会遇到更多的麻烦事，我还要继续学习，加油！用心创造可能；真诚做人，心爱客户，

36、为目标而战，绝不找借口。话虽然很 简单，可是句句都是精髓，传达给我们的是汪氏的精神风貌。并且这种精神影响 着每一个人，感染着每一个人。进入到汪氏体会到的是一种别样的企业风貌，她 年轻朝气，她严谨务实，她积极向上！公司就如同一所学校，在这里感受到的是如同学校一般的氛围。记得刚来的 时候公司正在进行创意竞赛，将大家分成不同的小组来做方案，最后在一起共同 学习，有专业的老师做点评，为大家指正，让每个组的方案更完善。公司还会不 定时的请专业的老师来给大家培训，组织我们共同学习弟子规等等，公司所做的 这一切都是为了我们每一个人，我为自己能身处在这样的工作环境中而感恩。同时，工作之中我深深的意识到公司每一

37、个部门的重要性，以及团队协作的 重要性。在刚开始从事这份工作的时候，自己也是满怀信心的。但是，真正进入 到工作当中，我才意识到自己有那么多的不足之处。因为与以往的工作经历有所不同，而且自己对这份新的工作流程还不是很熟 悉，所以工作之初很多问题便一下子都出来了，同时也暴露了自身的很多问题， 比如说表达沟通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段时间开始对 自己的能力进行怀疑，但是我并没有因此而放弃和退缩。在平时的工作中，我珍惜每个与媒体沟通的机会，每次沟通的内容都进行记 载，有不对的地方领导帮我指正，这个电话问题出在哪，以后遇到此类情况我该 如何应对等等。并且在工作生活中向工作时间长、经验

38、丰富的同事学习，他们也 很有耐心的对我进行指导。经过一段时间的锻炼，我的沟通水平有了很大的进步，能够独立的与媒体人 沟通，能够自己独立的进行媒介方案的撰写，自身的问题也在渐渐改正，尽管还 存在一些问题，但我相信用心一切都有可能！而我所有的进步与我身边同事的深 切帮助是分不开的，感谢我的领导媛媛，感谢我的同事小路，是他们带着我一步 步走进媒介这一行！是他们对我工作当中存在的问题进行一一指正。在此我深深 的感谢他们！当然工作能力有进步并不能代表停滞，在以后的工作中，我会更加 严格的要求自己，争取更大的进步。心态决定一切，当一个人处于一种高度紧张的状态的时候就算很用心那也是 白搭，这是我一开始的工作

39、状态。我没有摆正自己的位置，放不开自己，没有真 正的把自己融入，当一个人从事一份工作的时候是为了工作而工作那是很可怕 的，因为，没有用心，没有真正的领略到工作的意义。当把自己和所从事的行业 融合在一起，真正的干一行爱一行，这样才会有所成就。也许，现在的我还不敢 说自己真正的就做的够好了，但是我会尽心尽力去做到更好。这两个月以来，作为公司一员，我能够做到的就是在最短的时间里，转变工 作思路，适应新的工作方式。工作中，我们要给各个事业部、业务部的同事提供 媒体价格，我们得与媒体沟通协调价格，这需要很严谨的面对。因为我们要为公 司利益最大化而努力，价格方面就一定要准确无误！不能出一丁点的错，因为这

40、会涉及到公司的利益！同时我们得提供媒体监测报告，媒体评估方案，而一开始对那个领域完全陌 生的我，通过不断的摸索慢慢的熟悉了如何更好的写好一份完整的监测报告， 份完整的评估方案，每一次的改正都用心的去做，争取能为同事的工作进展尽自 己一份力量。有时觉得很累，甚至有些彷徨，但是我始终坚持了下来，看到不断改正的方 案得到同事们的认可，我知道我们做的工作是非常有意义的，因为我的辛苦没有 白费，我所监测的报告内容能够给各个事业拓展部和业务部的同事带来更多的实 用信息。“有付出就会有回报”，我们的劳动得到了大家的认可，这就是我们的 收获和动力。四年大学，我学的是影视专业，可以说从事这份工作具备一定的优势，

41、但是 四年大学更多的是学习理论，对于实践接触的却很少，进入汪氏广告后，我对媒 体这一行有了更加深入的了解和认识。一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月，10个月的工作时间涉及的行 业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽 配车饰广场、陈碧花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配 件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保（6月72月），合作的客户：亿 诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环 汽配车饰广场、陈碧花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服 饰

42、、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱 好，儿乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向 导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和 客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。二、对照上年工作总结和计划的总结：20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比 较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面 欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带 领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工 作有以

43、下几点：1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每 天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得 起谁？2、没找对人、没说对话，20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户 的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自 己，想好要说的话和想要了解的事。3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正 的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自 己自信心下降，所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈 判，一定要做好准备。三、顾问式营销的六大步骤和基木要求对照分

44、析自己的执行情况：经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思 考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对 照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一 形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方 式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些 最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通 过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就

45、不能让其满 意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲 的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还 得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外 多学习一点人际关系相关的课程。第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自 己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情 况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进 行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户 都挑出来，

46、从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的 资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状 况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可, 而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。【工作总结报告】报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口 头或书面的陈述。写报告的时候需要注意什么呢。有哪些格式需要注意呢。以下 是收集整理的关于村年终工作总结报告村年终工作总结主持词【六篇】，仅供参 考，希望能够帮助到大家。为了更好地履行自己的各项

47、工作职责，不断提高自身的理论修养和服务人民 群众的业务能力，无论是理论知识学习，还是业务知识培训，都严格要求自己认 真对待，积极参加乡机关每周的政法理论学习，及时参加县司法与组织的业务培 训。平时多看书、报纸，丰富自己的文化知识，在读好“有字”之书的同时，我 时常告诫自己要读好“无字”之书，向别人学习，学习他们的为人处事、工作经 验，做到取人之长，补己之短，从而真正学会认识事物、处理事物的本领。一年来，我积极参与社会治安综合治理工作，紧紧围绕乡里面的中心工作， 依照市、县司法局要求，按照年初工作计划，充分履行司法行政工作职能，有效 地开展了工作。(-)人民调解工作XXX乡地处莲花县南端，为赣湘

48、两省三县六乡镇交界处，治安形势比较复 杂，边际矛盾纠纷易发，为此，我切实把人民调解工作作为维护社会稳定的“第 一道防线”。在县司法局的指导下，调解工作主要从“四个环节”入手。一是抓 信息。信息是预防和调处矛盾纠纷的关键，特别是国庆、”元旦等重要敏感时期制定预案，防患于未然。二是抓排查。建立人民调解纠纷排查制度，通过排 查了解社情动态，掌握纠纷信息，牢牢把握调处民间纠纷的主动权。三是抓调 处。对排查出的纠纷，建立责任制，明确责任人，限期解决。调处时注重行动快 速，处理果断，严防矛盾纠纷激化。四是抓宣传。在调处矛盾的同时向群众宣传 国家法律知识，并通过宣传标语、印发宣传资料等多种形式，引导群众自觉学 法、守法，通过做好在“四个环节”的工作。一年来，全乡成功调处疑难纠纷 13起，每一件均做到了时间短、效果好、无反复，为地方经济的繁荣提供了和 谐稳定的发展环境。(二)开释解教工作按照县司法局的工作精神，我认真组织在全乡范围内开展弄释解教人员调 查、摸底专项活动工作，对20xx年至20xx年期间刑满释放解除劳教人员，进行 认真仔细的调查摸底，经过对村摸底，报上来的名单进行汇总，并与下发的名单 进行比较核实，总共摸底对象有16人，在这16人中，有4人入户分离，其余 12人通过我们定期走访，做思想工作，至今没有重新犯罪