保健品销售年终总结范文4篇.docx

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1、保健品销售年终总结范文4篇保健品销售年终总结范文1拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人 群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医 院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的.告，来拉动销售，租 金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方 面的广告，所以暂不考虑这种方式。拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家 乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量 大，产品价格100400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认 为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底 要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜

2、访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保 健品专柜，所以后期会继续跟进。总之这个月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了 解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也 学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔。卡耐基 的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业知识和营 销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！保健品销售年终总结范文2记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写 不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事， 还处在对新工作的学习期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而 今，在这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变

3、，工作方 面也有很大进步，无论那个方面都可以得心应手的了。光阴似箭 日如梭，转眼间半年已经过去。回顾半年来的工作，可以说是受 益多多，体会多多。同时，也让我有了新的进步：一、加强了对产品的学习，不断提高了业务素质，通过半年 的学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解， 在提升导购技巧能力方面取得了很好的效果，组织讨论学习销售 理论，并举例运用实践和交流自己总结出的.导购小技巧，小心 得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大, 让我加强了注重细节工作态度和销售上的语言功底。二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工 作的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排，认

4、真做好了对每 位进店顾客的产品宣传和营销，全方位为顾客搞好服务。三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货品的数量、 价格都已登记造册，并建立货品销售库存流水台帐，店内盘点 工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取上次的失误教训，现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。本人八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作 是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去 了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的 培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的 学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，

5、也有 小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群， 特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲 都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多 不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香绽娅等这 类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴 趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有 一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受, 分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对 保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访 次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴

6、趣的公司，比如意美识专业健康管 理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合 理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体 情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这 方面的拓展。保健品销售年终总结范文3进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通 过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解， 体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方， 两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在 将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就

7、此向各 位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食 品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对 石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛 种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技 术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用， 有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解 到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算， 把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式 提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的

8、重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大 的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节 约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等， 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生 会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解 了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面， 但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广 告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店 渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的

9、 情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方 面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司 产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合 作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低 端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产 品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面 拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司 产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以 来，早上

10、上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有 闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉 管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和 自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工 程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公 司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销 售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严 格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同 事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不 贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的

11、提高，有合 适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足1 .认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些 关于天麻，石斛的书籍。2 .营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这 方面的学习。3 .提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发 现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技 能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学 习，总结，改进。五：一些建议1 .因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作 的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资

12、料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了 解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类 知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的 营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标， 效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的 口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力， 不断在工作中学习、进取、完善自己。保健品销售年终总结范文4我于年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的

13、销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题， 为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售 工作进行总结。一、一年来的工作情况20年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等 专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内 外的.客户对我们的产品都有了 一定的认识和了解。年度老板给 销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售 总额5900万元，产销率95%,货款回收率98%。二、工作中的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精 通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下， 很快了解到

14、销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性 质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在 高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。三、自身存在的问题及改正措施经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面:1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人 员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好 多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。2、没有注重自己销售理论知识

15、的提高，自己主动学习理论知 识的能力有待提高。3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到 做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。四、一年工作努力方向回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自 己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的 定位：1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论 知识的学习。3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对 销售市场做调查，以便做一个准确的定位。4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。 相信我将会以更好的状态投入来年的工作。