店铺销售营销计划方案汇编5篇.docx

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1、【营销计划】以下是为大家整理的店铺销售营销计划方案汇编5篇,欢迎品鉴！今年，我们本着多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作的指导思 想，发扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。明年的工作中将主要做好以下几项工作：一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。销售管理是20年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售

2、人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。 强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档 次。四、在销售工作上，尝试新的销售模式。把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公 司资源做好网上销售与行销之间的配合。五、销售目标20_年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解 到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任

3、务。并在完成销售任务的基础上 提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。20_年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好 20_年公司销售开门红的任务迫在眉嚏，我一定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团 队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团 队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。在每年11月至12月，很多企业都开始着手策划第二年度营销方案，有很多 企业策划案很好，但第二年下来效果却不好，其原因是方案缺乏可操行;也有很 多企业策划案不系统规范，在第二年实际运营过程中，面对竞争对手的打

4、击却无 还手之力，其原因是方案缺乏系统性规范性;更有很多企业连年度营销方案都没 有，第二年的经营过程中很多事情都是老板临时拍脑袋决定，业绩自然可想而 知。因此，一份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业 绩具有决定性作用。而且可以避免企业浪费大量时间、人力、物力、财力，可以 避免掉企业做很多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方 案的实际经验，提供年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！第一、系统规范的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判; 消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判;市场流行趋势、市场动态等咨

5、讯预知预判;掌握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！第二、企业自身SWOT分析对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对 手、消费者及企业的实际情况，找出企业来年的突破口。如果说“系统规范的市 场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订 出来年营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、 深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主 题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶 段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略

6、、广告策略”等内容设 定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！第四、品牌策略制订此为专门进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际情况，品牌在 市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名 度有余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”进行提升;如在行业中知名度 比较高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众消费市场进行“品牌知 名度”建设等等，具体视品牌实际情况而定！第五、详细营销方案制订在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节 假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公关活动、媒体选 择、广告投放”等内容的详细执行方

7、案，每个详细执行方案不能分散各自为政， 其必须围绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化功效！第六、费用预算根据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么 方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费 用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确大概的费用范围，根 据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！第七、效果预测也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预测，判断执行完毕后能否完成 设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决于团队执 行力。在高执行力的团队，在执行过

8、程中，可以弥补方案中的瑕疵;在执行力弱 的团队，方案效果会大打折扣!总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业 里，由合适的团队，完成合适目标的合适方法。”一、新年惊喜换购价211=2+8=+8=?购物满2元，加8元可换购价值18元的商品；购物满元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已 换购完，可用同价值商品替换。二、僻里啪啦迎新年在商场内购物满2元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满4元扎两个，以此类推，单张小票限扎1个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，1%中奖，奖品可

9、以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为5元；三等奖：3个大象，1名，奖品价值2元；四等奖：2个大象，2名，奖品价值5元；五等奖：1个大象，奖品为价值1元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票 进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们 开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克 杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动 目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三

10、口之家，将恋人的照片或家人的相片印在 杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满3元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人 的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立 等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活 动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要 的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里 明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到的真诚。选择周末两

11、天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的 顾客均赠送一份精美礼物（价值5-2元，如台历、小型工艺品或印有的实用商品 等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1元奖励。对于那些 提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。一、活动主题抽奖总动员。二、活动时间20年X月X日一20年X月X日。三、活动地点四、活动内容活动期间，凡顾客在乐园一次性购币满50元即可获得抽奖券一张，满100 元可获得两张，以此类推，多买多赠。另外活动期间店内所有礼品机内娃娃都要 挂上抽奖券作为礼品机促销，顾客填写好抽奖

12、券，把副券投入放置于收银台上的 抽奖箱中，正券自己保留以备兑奖用，即可参与惊喜连连大抽奖活动，本次抽奖 活动分为两次抽取，时间安排如下：现场由主持人唱票三声还不出现则取消其本次中奖资格，需另外抽取这个奖 项的下一个直到幸运的玩家在现场为止（如不明白可查看下面详细流程）。 每次抽奖的奖项设置如下：1、20年X月X日14： 00分所有工作人员到位。主持人不停播放抽奖时间 倒计时与抽奖细节和流程。2、20_年X月X日下午14： 30抽奖活动正式开始，主持人广播通知工作人 员搬奖箱到舞台中央，当场把奖券箱的副券倒入一个大筐进行翻搅。目的为公 平，公正，公开，然后再倒进抽奖箱等待抽奖开始，抽奖先从四等奖

13、开始抽取，如抽取到的幸运顾客不在现场，主持人唱票三次则把该券放在另一箱子里 （注：不在现场奖票会在抽奖结束后重新放回抽奖箱）重新抽取四等奖名单，直 至获奖的顾客在现场为止。三等奖、二等奖和一等奖也同样邀请两名顾客为我们 抽取3名、2名和1名幸运的顾客。（注意；抽奖开始后得奖幸运顾客到验票台 进行验票，验票奖品台要2人）。三，二，一等奖就一起排队领奖拍照留念，市 场部准备好各个奖项的凭证。3、20_年X月X日15： 00分抽奖活动结束后，主持人把抽取到不在现场的 抽奖券重新投放如抽奖箱中放置于收银台上，保洁负责清理活动现场。4、X月X日下午的抽奖活动流程与上述相同。5、抽奖活动全部结束后，活动负

14、责人把礼品签收表填单进行统计。6、物料准备：验票台一张，凳子2张。话筒音响一套，抽奖箱一个，小框一个（放不在现 场奖券），三等奖凭证3份，二等奖凭证2份，一等奖凭证1份。VIP年卡2 张、500元会员卡一张4张、100元贵宾券10张、30元贵宾券40张。7、场地要求：舞台附近全部清空。8、宣传语：亲爱的小朋友们家长们，X月X日至X月X日期间凡在本店办 理会员卡即可获得抽奖券一张，参加抽奖总动员活动，欢乐多多！奖品多多！ 赶快行动起来吧！一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以 纤维为主，体现购买者（

15、女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备X到X名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对 工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好 的着衣建议。四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于 提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道 开业时间不久，客流量不高，到购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标 人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合大道的购物群体，而且 一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活 动。1、在本学院网站

16、发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知 道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于x日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对 本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度 的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣 讲，为本校老师发放Vip卡，使其成为我们重点客户。4、x-x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（x 元、X元、X元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限 度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我 们的店里购买服装。6、我们把服装店的log。做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的 logOo并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用log。的粘贴封袋，让 顾客记得我们服装店、记得“大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能 留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多 贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为 所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价 服装区走薄利多销路线。