2023汽车促销活动方案7篇.docx

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1、2023最新汽车促销活动方案7篇2023最新汽车促销活动方案篇1一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣扬推广只有 明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动限制 在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这 些选取的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销宣扬还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点思索: 确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费劲 不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

2、在地点上也要让消费者 便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役 的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续 店周年庆典）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓 虹灯字体。门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条 幅。3、舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。4、背板以丰田的企业1g作为舞台背板，干脆呈现的企业实力及 企业化。5、签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名 薄，签到簿用于核对来宾到场状况。6、佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地 毯铺就佳宾通道。在通道最终搭建小台阶。7、桌椅摆放位置以全场观

3、众都能看到舞台状况为宜。8、餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的心情， 达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个 活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影 视广告中接受。活动现场氛围营造：第一篇章：创新飞跃以后重激扬的的音乐作为衬乐，（例如：nub） 寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。其次篇章：科技灵感音乐以轻快柔软的轻音乐为主，使观众在静 静的倾听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热 情快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热忱。biO 层高蛋糕塔特地定制10层高蛋

4、糕塔，活动第三篇章“感动高潮氛围 时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺 庆典。2023最新汽车促销活动方案篇5一、促销目的开拓汽车消费市场，提倡汽车文化，打造参展商与汽车消费者沟 通合作的服务平台，促进车市蓬勃进展。二、促销对象白领，一般人群三、促销时间4月29日到5月1日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、活动主题白领精英车型鉴赏会五、促销方式赏车汽车专家讲解白领精英车型六、活动规划七、活动宣扬车展发布宣扬攻势的建立。发布内容包括车展时间、地点、主题、 特色活动等。火爆亮相本届汽车展会的第一步。此阶段大会在各种媒 体正式亮相、在同一

5、时间高密度、显著位置出现在各种强势媒体上, 充分显示大会组委会的实力与牢靠性，打开大会的知明度，吸引社会 广泛关注和参与，以大版面、大篇幅的硬广告及协作软性文章、新闻， 让对大会期盼已久的厂商、观众、参与者得到准确消息。1、电视台、公交电视、楼宇电视2、报纸（日报、晚报、都市报等）3、主题海报4、邀请函5、展架6、横幅2023最新汽车促销活动方案篇61、会员营销会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争 取做预收款生意。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车 精品等，并享受购物折扣实惠、积分返利实惠等实惠待遇，享受快捷 完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，

6、及各类车务手续的代 办支付等独具匠心的服务。2、文化营销把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举 办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。3、服务营销服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的 全程优质服务，贴身、贴心的特性化服务，这种车主的保姆级服务层 次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是确定要求做到，至少可以去尝试努力做到。4、网络营销随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了

7、一种媒体，且是 有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就确定上得起网，因为电脑和网络的普及率， 在车主子群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营 销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站， 供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务，充分利用网 络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感 情沟通。5、其他营销除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、 发放实惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于困难

8、而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，须要依据自己的实力实行有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。2023最新汽车促销活动方案篇7,乙一、刖百随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费 和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和 生产规模。近年来，中国汽车市场进展迅猛，以接近40%的速度增长。 巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各闻 名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销 售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危机后 的20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显 下滑。别克凯越将面

9、临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必需 变更销售策略，稀奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲 击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车 的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期盼的一 年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。二、市场状况分析（一）目前市场状况20xx年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业进展，财 政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了其次批节 约能源、运用新能源车辆减免车船税的车型书目，此方案的出台对现 在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变 动大，多家品牌排名发生变更;大众品牌

10、优势明显，雪佛兰和丰田进 前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用 雪佛兰位居其次;福克斯成为最受市场关注的车型;紧凑型车的关注比 例近三成，达29.1%;高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢 车成最受消费者关注的车体结构;进口汽车关注比例持续上升;1.1-1.6 排量汽车的市场关注份额有所下降;自动变速汽车关注比例上升，达 37.4%o（二）竞争分析随着市场的不断变更，消费者需求的多元化变更，别克凯越汽车 在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产 品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场 上的热销，以5.8%的关注比例一举

11、夺得厂商榜的冠军，竞争市场还 是很激烈的。（三）消费者分析目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子, 在车型方面，消费者关注比例最高的车型依旧是紧凑型车，suv的市 场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车 子，依旧很受消费者的青睐。（四）产品分析自20xx年上市以来，别克凯越在中级车市场始终名列前茅，目 前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20xx款1.6lx-mt,凯越 20xx 款 1.6lx-at,凯越 20xx 款 1.6le-mt,凯越 20xx 款 1.6le-at,下面 是别克凯越汽车的产品swot分析：（五）产品定位分析从近几年别克在中国投

12、放新产品的布局中不难看出，别克品牌推 出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。 新一代别克凯越国产入市后干脆进入高端紧凑型产品的行列，新一代 凯越问世后亦将干脆挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个 市场竞争的加剧已经无法避开。针对凯越在用户群上的地位，新一代 凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更 为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于 用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。（六）定价策略分析依据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：？满足定价法同 时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满足?跟随定

13、价法在同 类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价 法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以 凯越将会接受提高性能或者实行实惠的政策来变相降价?尾数定价法 别克凯越实行以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿 车生产厂商的定价方法是相同的。三、销售目标扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销 售额翻一番实现汽车售后满足度90%o四、促销策略（一）促销目标产品知名度提升90%,产品销售额翻一番，通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。（二）促销策略1 .电视广告 .可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告。 .在苏州

14、社会经济频道投放专业广告。2 .网络广告 .在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车 险等。 .进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户 进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场实惠 10%15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场实惠 5%10%等等。建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜寻引 擎上进行投放，提高市场知名度。 .在名城苏州上面投放专业广告：自从有了你生活变得如此漂 亮，为凯越汽车欢呼喝彩，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站 上面。3 .杂志广告 .和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等。 .和高级商业

15、杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。4 .媒体策略我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和 他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期 可能出些的危机管理。5 .公关策略 .实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困 地区。 .实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程。 .邀请专业车模进行现场展示。时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益 不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选取什么样

16、的广 告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众 抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是 方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面 纪律作出细致的规定。九、后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在 哪些媒体进行后续宣扬脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样胜 利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作 出预算。当年爱多VCD的阳光行动B支配以失败告终的缘由就在

17、于 没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个支配公司根 本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者 的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。务必 对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物、力、财力方面的打算。2023最新汽车促销活动方案篇2一、目的：以一汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位， 接受敏捷好玩、富有创意的多种宣扬方式，达到增加销售量、扩大 汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。二、活动主题：首付一元分期付款低价格大空间汽车贷回家三、活动时

18、间：20年（详细选定）四、活动标语：大空间低油耗首付_汽车贷回家五、宣扬方式及活动内容：1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算：条幅约3600元喷绘约600元2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300 张（交广告公司处理）预算：约1500元-4000元3、活动宣扬单发约3-6万份预算：约4500元所需人员：约2人4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2 辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）用KT板及广告写真纸制作汽车标记,置于第一辆皮卡广告车 上，

19、车身四周张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。（2）用KT板及广告写真纸制作1比2.汽车模型一辆，以人抬的方 式置与后一卡广告车所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天5、县城中心广场活动：（1）_汽车展示，邀请美女车模，汽车宣扬单发放。租借2-3辆一汽车，实行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与 即有奖品。所需人员：车模2-4人，汽车竞赛裁判1-2人，宣扬台、销售、礼品发放2人预算：活动展台美女车模6、向外拓展宣扬，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可 如上1-5点或相对削减。六、活动实惠项目及礼

20、品在兼顾成本的状况下，结合酒店与修理厂内容，1现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500 元、酒店免费住1-2天或其他；2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油 卡300元、酒店免费住1天或其他；3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加 油卡200元或其他；4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、 加油卡200元或其他；5、汽车竞赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年祥瑞物 或其他；2023最新汽车促销活动方案篇3一、目的满足用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满 足度、确保不发生媒体曝光事务、保障市场稳定，确保

21、顺当渡过20_ 年度消费者权益保障日。二、活动内容（一）重点用户的排查及处理：定义：1）用户的背景特殊性。2）用户干脆致函、电至新闻媒体。3）用户因同一性故障投诉一热线两次以上且问题未处理完毕。4）重大责任事务，但迟迟未完全处理完毕。5）服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理 类。6）保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以 上的。8）用户将车放置服务站内拒绝修理的。级别分类：l）aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。2）aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。3） a级用户（提出无理要求，可能造成投

22、诉升级），定为协商、稳 定和安抚，处理周期不得超过x天。排查：销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经 理和协理，同时于乂月_日前统报一次，一日之后出现的重点用户另行 当日申报，以e-mail方式申报。回本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考 核结果赐予惩罚。（三）售后服务活动的实施必需督促服务商依据一汽车，服务活动进行细致作业，（详细操作 依据服务活动通知执行），达到以下目的：1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2）提前发觉重点用户，刚好处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。3）筛选出忠好用户，进行正面宣扬。4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

23、2023最新汽车促销活动方案篇4一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、 零配件销售和售后修理服务的品牌4s店，为回报一年来全部的新老 客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活 动。二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：1、晚会：2cL月 21 日晚上 18：0021：002、实惠活动时间：20_年7月21-8月21日三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年一联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、 用实惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行。四、活动目的：（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣扬 汽车化

24、，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知 名度和美誉度。促进产品销售。五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的 题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关 系，为以后的销售做打算。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：依 据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：依据 以前来店看车的用户资料群。依据长治公关协会群，也属于潜在消费 群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣扬活动执 行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步 整理客户资料、回收。（活动3天后）六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领

25、导七、活动内容：1、全部车型：现场购全部车型享受以下政策特别感恩，延长质 保期至年或公里;现场抽取大昌丰田特别感恩，精彩生活，缤纷大礼（价 值）。2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购 车，可获赠价值1000元精品。3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）。4、现场大奖：（见附件礼品）。八、前期打算:（一）物料打算：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景 板（以丰田的企业1g作为舞台背板，干脆呈现的企业实力及企业化）红 地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整 理条幅2）签到台2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）。2、主

26、要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、 名片盒2个。3、人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签 到、分发奖票）。礼仪小姐（2-4人）。展示试驾车5台和车模2名。2、多功能厅：主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正 门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风, 装饰鲜花）。投影设备：（一套，播放宣扬片），投影机自备2台。重要嘉宾区（正对主席台的第一排）媒体记者区（正对主席台其次 排）邀请与会用户席。会场两侧易拉宝或x展架每侧各2个摄像机。（2）现场布置：1、舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）。2、氛围协作布置：外面门口：拱门（上面做字体：大昌丰田4s