2022年圣诞节活动策划范文汇编五篇.docx

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1、2022年圣诞节活动策划范文汇编五篇圣诞节活动策划范文汇编五篇圣诞节活动策划 篇1本次活动跨度较大，促销时段上涵盖了圣诞元旦将两个阶段合为一体，即融合又独立。并通过一系列系统性的美发店内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉。充分营造良好的烫发染发环境，意在抓住黄金时机创建销售业绩。刺激顾客前来消费，同时启动春节销售序幕.活动主题：狂欢圣诞节惊喜迎元旦活动时间：活动内容：来美发让钱更“值钱：(百元大钞翻倍用)微信扫一扫惊喜礼品免费送烫发类染发类100元当200用消费在积分12月24日25日接待顾客用语：有原来的欢迎光临改为圣诞欢乐，让每一位进店顾客听到都感觉格外快乐，并用同样的语言回答店里每一位员工

2、，如此以来我们和顾客之间的距离就全部拉近了促销广告：肯定要耳目一新可以利用圣诞树圣诞帽来吸引顾客来店消费活动详细内容：可依据客户不同的消费实力拟定出不同的惊喜方案来，详细方案我就不一一述说啦真的想不出可以联系我中间可介入抽奖环节营造顾客参加的活力可设立不同奖项：消费多少制定抽奖的次数一等奖(xxxx)二等奖(xxxxx)三等奖(xxxxxx)可加入烫染实惠卷(让客户送亲人挚友)再次引领更多的消费群体迎双节会员更加乐翻天(充值礼当天消费礼会员转介绍礼等等)为春节拉开烫染的大序幕吧！圣诞节活动策划 篇2活动主题:圣诞平安夜“假面舞会”活动地点：xx酒吧建议人数：30人左右时间：12月24日晚8点活

3、动内容：当晚定下xx酒吧活动，每一位参与活动者发放面具一个，举办假面舞会。1、入口处：发放面具以及半张扑克。2、内场：假面舞会，穿插小嬉戏。凡是手中扑克可以拼成一整张的两个人成为当晚的临时排档完成嬉戏(情侣对唱，现场求婚，喝啤酒竞赛等等)。3、午夜钟声许愿，摘下面具。预料费用：视人数而定(也许人均二百元)年酒吧平安夜活动策划方案四活动时间：12月24日晚上20：00起先活动地点：*酒吧公园活动详细方案：每位参与的选手，事先打算好一份圣诞礼物，再将你要求收到礼物的人要表演的节目，写在一张纸条上，和礼物放在一起，然后包装起来。选手到达活动地点之后，将礼物交给活动主持人，主持人将礼物集中放在一起，并

4、且在每份礼物上贴上号码，同时，打算相同号码的抽签条。全部选手到齐，活动起先之后，大家先抽签，抽签完毕之后，从抽到一号的选手起先，领取一号礼物，当场将礼物拆开，并根据礼物中那张纸条的要求表演节目。之后按号码依次进行，全部参与选手机会均等，公允合理。假如不愿按要求表演节目的人，将被罚趴在地上，撅起pp，让在场的每人打一下pp。活动留意事项：酒吧平安夜活动策划方案酒吧平安夜活动策划方案1、礼物中的纸条不要署名!2、表演节目的要求，尽量有创意一些，但也要在一般人可以承受的范围，杜绝损害自尊的要求。3、活动中的零食和饮料集中购买。热情欢迎携带亲友参与活动。圣诞节活动策划 篇3一、活动背景及活动目的：xx

5、即将结束，在圣诞和元旦来临之际，为加强我校学生之间的沟通，提高协作实力，增进同学之间的友情，亲密联系师生关系，培育学生的创新实力，提升审美实力与品尝，提高学生的综合素养，丰富校内生活，增加社团与社团之间的合作实力我院社团部特举办此次活动，为大家带来一个难忘的夜晚。二、活动主题：舞动梦幻之夜三、活动时间：12月24日晚18：3021：00四、活动地点：待定五、主办单位：共青团郑州职业技术学院委员会承办单位：郑州职业技术学院院团委社团部协办单位：郑州职业技术学院冰火舞蹈协会 爱乐坊音乐协会 爱艺手工坊协会、星漫美术协会。六、活动对象：郑州职业技术学院全体师生七、活动背景：舞蹈是一种人体动作与展示心

6、灵美的艺术，它与幻想和现实有着紧密的联系。舞蹈在呈现艺术之美的同时，也具有抒发舞者思想感情和强身强心的作用。歌曲有着陶冶情操和培育优雅的生活品尝学的作用，舞蹈与歌曲的结合更是对培育学生全面的发展和培育好的爱好品尝有着更大的帮助，经过随机采访调查发觉，大多数学生都有唱歌跳舞的激情，就是有时候呈现的的平台很少。因此，本次舞会为广阔的学生供应了一个呈现自我的平台，希望同学们能创建奇迹！八、舞会内容：此次舞会是全院的大型舞会，舞会将以交际舞，恰恰，兔子舞，现代舞等多种同学们宠爱的舞种为主，舞会还穿插歌曲，嬉戏，接歌词，抽奖等活动，并颁发纪念品。全部入场的同学将得到特制的数字卡片一张及糖果。圣诞老人会在

7、开场后抽取幸运观众，幸运观众随即可得到纪念品一个并许下愿望。九、活动流程策划：（一）培训阶段院学生会社团部联系冰火舞蹈协会完成教授华尔兹、恰恰、兔子舞的学习，并让培训人员娴熟驾驭。届时社团部会负责人会到现场监督。1、培训时间：12月9日12月20日（18：3020：00）2、地点：信息图文大楼五楼（待定）3、培训人员：全部协办协会每个协会的干部（详细人数待定）为避开学者产生倦怠心情，每次教授时间限制在一个小时半之内。过程由简入繁，教授人员必需保持始终保持耐性、细心、责任心。整个对外培训过程历时11天。（二）打算阶段在12月22号之前全部工作以及物品打算完毕（除装扮会场），在12月24下午五点之

8、前会场装扮完成，五点半全部工作人员到达现场。会场装扮由爱艺手工坊协会、星漫协会及社团部干事负责完成，详细时间另行通知。（三）舞会流程：1、在舞会起先前的当天下午，工作人员到达会场。对会场进行的最终的修饰。将椅子摆放整齐，桌上放置好水果和茶水。在舞会起先前半个小时，会场起先播放一些舒缓和谐的背景音乐（如肖邦的钢琴曲），营造浪漫温馨的氛围。2、建议事先找寻好舞伴。无舞伴者，可到场后找寻搭档，详细有以下两种方法：（1）本着自愿的原则，到场后自主结对。（2）打算两组相同的圆形卡片，每组卡片中颜色各不相同。第一组由男生抽取，其次组由女生抽取。抽到颜色相同的即为一对搭档。3、由主持人宣布起先，在此同时圣诞

9、老人以及工作人员发放特制卡片以及糖果。共3页，当前第1页123圣诞节社团化妆舞会活动策划书4、由冰火舞蹈协会若干对较专业的舞者进行热情风格的表演，激发全场的热忱，调动活跃的氛围，使舞会有一个热情的开场。（舞蹈待定）5、为了更进一步的激发同学们的激情，由爱乐坊协会为我们演唱一首歌曲也可协会与协会结合共同演唱（歌曲待定）。6、随着刚刚结束的歌曲，大家的热忱高涨。我们进入歌曲对唱环节。7、幸运抽奖8、现学现跳：（华尔兹）曾参与过培训的人可能由于没有花时间去熟识、练习舞步而导致动作生疏。也可能有某些同学未经培训却被场内气氛吸引而参加到舞会中来。我们支配了约5名的现场培训人员，进行现场教授一些简洁的舞蹈

10、，然后大家在一起跳舞。9、动作仿照：默契大考验10、真情告白11、集体恰恰：12、歌曲：待定13、兔子舞：兔子舞既好玩又有欢乐的元素，代表了生活的看法。14、第八节：随着兔子舞主持人发表总结性讲话，宣布舞会结束。15、相关人员进行清场工作。十、应急措施：1、主持人进行圆场。主持人可以支配“歌曲接龙”等小嬉戏。2、做好活动现场的平安工作。十一、资源须要：（一）人力资源：1、主持人男女2人，要求思维活跃，能调动现场气氛。2、现场指挥：12名，负责当晚活动的人员调动、协调工作3、现场教授人员约5名4、服务人员约10人5、迎宾人员若干名，负责迎接参加者、号码牌的抽取工作以及奖品发放；6、音效2人7、摄

11、像师：1人8、会后清理人员约10人（二）物力资源：1、水果：打算苹果若干2、嬉戏道具：大卡纸、圣诞帽、面具、圣诞老人服装、圣诞树、彩灯、彩纸、荧光棒、气球、刀子、剪刀、胶水、胶带、礼花、铁丝3、小礼品：纪念品若干4、活动场地：地毯一个5、笔记本电脑：笔记本一台6、功放：一台7、音响：一套8、话筒：两对9、接线板：一套10、桌椅：若干十二、宣扬方式1、对内：例会宣扬2、对外宣扬：（1）制作醒目的海报向全院师生发出通知，在海报中写明活动时间、地点并表示欢迎他们的参加，张贴于教学楼、宿舍。（2）利用短信或口口相传的方式向每班发出通知和邀请。（3）每个协办协会在12月21日之前出好展板。宣扬词稿：1

12、与您共舞，与您相约；曼舞，劲歌，我们一起观赏；互动嬉戏连接你我；神奇礼物从天而降；与奇迹说come here。你欢乐吗我很欢乐！2、梦里寻她千百度，暮然回首，那人却在舞会灯火阑珊处3、卸下平日努力的伪装，带上各种怪异的面具，与熟不相识的她？他？或者熟识的她！他！在绚烂的灯光下共舞一曲，是什么给了我们创想，已不再追问。在这奇迹的夜晚，让我们静静地等待。4、她是谁？他帅吗？闪耀的舞池，美丽的舞曲，怪异的面具后藏着的，或许是颗可爱的心？一张俊美的脸？或许，她、他就是你心目中的一切从未知起先，全部皆在神奇中绽开让我们期盼奇迹的驾临！十三、留意事项：1、 留意会场秩序，不得有不礼貌的行为，应敬重舞伴，若

13、想更换舞伴，可双方找负责人进行调换。共3页，当前第2页123圣诞节社团化妆舞会活动策划书2、活动过程，留意听从组织方服务人员支配，切勿过激行为。3、舞会上允许个人自由发挥。4、请参与者爱护好自己的号码卡片，以备获奖对号。5、活动过程，留意听从组织方服务人员支配，请护爱面具，并且在活动结束前不能摘下；6、留意用电，留意保持会场清洁卫生。冰火舞蹈协会 爱乐坊音乐协 星漫协会 爱艺手工坊协会xx年9月29日圣诞节活动策划 篇4一、企业介绍 赣州市国光购物广场有限责任公司是江西国光实业公司的连锁店之一。江西国光实业公司成立于1984年，是以经营连锁超市为主的大型综合性商业公司，有不同规模的连锁分店三十

14、多家，遍及江西省的宜春、吉安、鹰潭、赣州、九江等地区，在湖南的邵阳、岳阳、广东的韶关等地亦有多家连锁超市。国光本着“诚信经营、稳中求进、创新发展、共创和谐”的创业精神，经营规模也在日益扩大。由原来只是在中联商城一家小小的服装店到90年头末在红旗大道起先开了第一家百货商城，在那时的赣州可谓是第一家超，由于新式受广阔消费者的宠爱。现几年发展到各地。并在金砖购物广场开设了又一家大型超市，并在各社区开设了连锁便利商店，使消费者更加便捷的消费。其连锁超市大大占据了赣州的市场，现几年把坚毅、百户都挤压了。但随着其他大型超市的开设，其也面临了威逼。二、市场环境分析 1、优势：国光是赣州最早的超市，因此其消费

15、者都是老客户，客户的忠诚度高。国光超市的布局为地下商场卖食品、一楼化妆品、手表珠宝类、二楼为鞋包类、三楼为服装类、四楼为家电类、五楼为文具图书类。这一布局让消费者可以一站式消费，这对于其他超市具有优势。国光超市布局在赣州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停车服务较好。2、劣势：国光超市地下食品超市货架分布不合理，并且人员管理上存在着问题，货架商品不是定期检查，新旧商品摆放问题严峻，造成老产品积压过期。由于国光连锁超市越做越大，服务问题也日益突出。相对于大润发来说，其服务在广阔消费者心目中越来越好。天虹百货其货物每3天定期检查，食品日期在保质期日期一半时，其商品就下架，这给广阔消费者

16、供应了最簇新的商品。而国光在这方面存在着劣势。3、机会：圣诞节和元旦毗邻，这一时期开展促销活动可以达到促进销售额和巩固市场地位作用。相对于其他大型超市，国光超市位于红旗大道，旁边为市中心的商业一条街，在圣诞节人们购物完到超市消费的距离短，人们更情愿到这消费。并且国光超市和政府部门合作，其购物券是一大优势。这给国光带来了机会。4、威逼：各大型超市进驻赣州给国光带来了巨大的威逼。大润发的服务及商品的便宜给国光带来了巨大威逼，它具有规模最大商品最多、供应链丰富且实力雄厚的优势。天虹的商品相对于国光更簇新，这也给国光带来了威逼。新华都一家集品牌服饰、皮鞋皮具、珠宝饰品、名表礼品、知名餐饮以及声线、食品

17、、家居用品等一体的大型超市，其通过完善的商品选购网络、高效的物流配送系统和优质的服务管理，为赣州消费者供应轻松、便捷的一站式购物空间，这也给国光带来了巨大的威逼。因此面对着这么多大型超市的威逼，国光更应当做好营销策略。三、活动方案（一）活动目的：1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣扬超市的整体形象，提超群市在顾客中的知名度。2、借组圣诞节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售额。（二）活动主题：激情圣诞节，感恩大回馈。（三）活动布局：1、场外：A、巨幅：依据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞激情圣诞感恩

18、大回馈。”B、展板：主要公布此次主题促销活动的全部内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。C、橱窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。D、圣诞树：选购一棵圣诞树摆设在超市门口，便利突出圣诞气氛。2、场内：A、挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。B、在商场设计制作一系列广告宣扬牌，美化环境，传达信息。C、卖场内专设巧克力专卖场，根据捆绑类商品、冲饮类，摆放堆头，要求在卖场醒目惹眼，能吸引顾客的目的。（四）活动宣扬：1、海报宣扬：在卖场门口宣扬栏贴上宣扬海报，通过海报宣扬此促销活动内容。2、汽车车身宣扬：汽车具有移动性，可以更好的宣扬此次促销活

19、动。3、超市商品杂志宣扬：在超市商品杂志中列出此次促销商品，做到更好宣扬目的。4、微博宣扬：通过微博宣扬让更多消费者知道这次促销活动。（五）活动方案：1、特价促销活动:选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商负责，但国光超市要做好这些商品的广告宣扬，展台布置和商品陈设。如：地下商场可以一些大米之类的进行特价，还有饮料类、巧克力类等商品特价。一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。2、赠送促销活动：另选择30种物品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的

20、商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责。但国光超市要做好宣扬及商品陈设等。如:大好大瓜子买一送小，乐事薯片买一送一，格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。3、抽奖促销活动：消费者在国光超市消费满88即可参与抽奖活动，消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富且具有纪念价值。设有一等奖一名获ipad平板电脑一台，二等奖三名获数码照相机一台，三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。这一活动做到了对消费者的感恩回馈。4、健康、欢乐礼品，礼金送上门促销活动：联系2-3家食品厂商，以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。赠送对象：超市会员中去年消费总额前50名。赠送物品：优质香肠一袋、精品奶粉一

21、袋、5升食用油一桶，这些食品都是国家认证绿色食品，由厂商负责。赠送礼金：68050=34000邀请部分媒体进行报道，做到树立企业在消费者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。5、商场路演：在平安夜这一天举办路演活动。如：情侣相互做一个节目则可以获得一份礼品，带动商场气氛。圣诞老人给小挚友送礼物，带动活动气氛。每个人可以获得一张许愿纸，人们可以把新一年的愿望写上，贴在许愿牌上。可以支配一些唱歌、跳舞活跃气氛，达到活动的高潮。四、活动费用1、宣扬费用：A、巨幅、展板、贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰、圣诞树、海报、宣扬单等费用约20xx-3000.B、

22、汽车车身宣扬费用：K1、K2、5路车3辆车费用总共约5000.C、媒体宣扬费用：赣州晚报费用5000，赣州电视台宣扬费用8000.D、活动路演费用：人员费20xx、展台饰品等1000、礼品3000.2、礼品、礼金费用：由厂家和超市共同担当，约15000元五、风险限制 任何一项策划都会遭受到风险的可能。每当遇到风险时，则须要刚好的限制及解决，以尽量削减风险给我们带来的损失。在风险发生之前，预先做好风险的预警及防范工作，也是防范风险的重要一步。因此，对我们的这次策划进行风险预防及处理工作，更显得尤为重要。为此，我们对可能遭受到得风险进行了全面预料。1、因天气产生的风险;在超市促销路演时下起大雨，有

23、可能使消费人群削减，产品淋湿。因此我们要做好商品的防晒防湿工作，让损失降到最低。2、促销活动相关物件无法按预期到达：如工作服等物件无法按期到达，我们的促销也会受到肯定影响，达不到预期效果。因此我们要做好物件的支配工作。3、某一种或多种商品供不应求：当超市里面某一样或多样商品出现供不应求现象，而我们又不能刚好补上，这会造成我们一系列的损失。因此，我们要与供应商进行沟通，获得足够的货物。在仓管方面，要设立一个商品存储量的警戒线，做好商品的供应刚好。六、结论通过这次有安排的促销策划方案，让国光在圣诞节这一时期不仅可以达到巩固市场地位，并且让国光在吗消费者心目中有着良好的企业形象，拥有较好的美誉度和忠

24、诚度的目的，而且使其在这一时期的销售额销售量得到提高。并且通过这一次策划我们也可以了解一些缺陷，让我们下次的促销活动做到更好。要做好一次完备的促销活动，不仅要有新奇的创意，更须要超市广阔工作人员的支持与合作。圣诞节活动策划 篇5一、活动背景:冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也静静接近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友护送祝愿、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体，更是入主各大商店柜台。但是，贺卡的制作会耗费大量的纸浆，这样会给森林的资源造成很大的压力。一张最一般的贺卡至少要消耗掉10克的优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，意味着1000万人每人邮寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵十

25、年生的树木，耗电1万多千瓦时，排废水30000多吨!假如每张贺卡的购买费、邮寄费只以1元来计算，耗资就高达1000万元。森林是地球的绿“肺”，是维持大气中氧气和二氧化碳相对平衡的近乎最为重要的一环。而树木，正是构成森林的基础。“节约纸张，挽救森林”之平安夜送橙意，正是希望通过一种特殊的方式向同学们传达我们爱护环境，爱护地球的呼声。二、活动目的：1降低贺卡发放的运用量，为森林资源的爱护做出一点贡献及削减生产贺卡所带来 的污染。2借此机会，向在校高校生宣扬一些环保理念和环保学问。把“绿色消费”的理念 深化到同学们心中，时刻提示同学们在生活当中从点滴做起，从小事做起，珍惜森林资源，带领更多的同学加入

26、到爱护环境的队伍中来。3加强福建各环保高校之间的联系，促进各自的学习沟通,为以后更多的福建地区性活动积累阅历。为天一同学传递冬日的温情与节日的祝愿。我们深知，通过这次活动所挽救的树木与世界上正在被砍伐的树木数量来说，是多么的微乎其微。但重要的是，我们希望把节约纸张，挽救森林，爱护环境的理念传达出去并让其深化人心。只要每一位公民都有环保意识，只要每一位公民都能为环保事业贡献一份力气，我们信任，地球的明天会更好。三、活动内容：(一)活动主题：绿色高校城，温情圣诞节(二)活动口号：Marry Fruits!(三)活动对象：四川天一学院20xx级接着教化学院20xx级全部入党主动分子成员(四)活动时间

27、：圣诞、元旦(五)活动组织：四川天一学院20xx级接着教化学院党支部(六)活动步骤：1、11月1日到11月15日(1)成立策划小组，完成活动策划，确定活动主题、模式、流程等基本状况。成立宣扬组、财务组、美工组(可与学校美工协会合作)、购买组进行前期的打算及相关信息的事先查询。(2)确定参加高校，并进行初步沟通，建立高校水果高校联络表。(每校至少两名联系人，以确保活动联系的实效性。)(3)对参加的高校进行活动推广宣扬培训，以保证前期打算工作实施到位，后期活动正常顺当开展。培训内容包括活动主题、口号、标记、形式，活动宣扬内容方法，环保学问宣扬，水果包装，活动信息沟通模式。(4)申请表于14日前发到

28、中心的邮箱。2、11月16日到11月29日(1)联络赞助，以致力于或有益于环保的企业、NGO为对象，宣扬他们的环保理念，增加他们在高校生中的知名度，提升其公众性。向环保组织、环保网筹集资金，为保证活动顺当进行供应保证。(2)各高校调查自己学校旁边各类水果价格，做出一份水果价格表。发到福建青年沟通服务中心，再由中心整理发给各个高效。以便向所在高校学生传递价格信息。(3)水果价位表请与27日发到中心邮箱。3、12月1日到12月12日(1)制定水果温情表，内容包括送水果人、收水果人的姓名、学校、宿舍、联系方式、水果类型、祝愿语等基本信息。(2)各班级集中宣扬，通过校内广播、报纸、网络、以及展牌、张贴

29、海报、展示水果样品等形式，让同学们了解我们的活动，尽可能扩大活动的影响力。(3)做好报名资料收集工作，在12日之前将资料整合分类，(4)统计各高校发送到各自学校的“祝愿容量”，给以回执。保证高校生在圣诞时收到环保给大家带来的时尚祝愿。(5)12日前，请各个高校将水果温情表发到中心邮箱，并自己留份档案。4、12月13日到12月14日(1)将各班级统计好的水果班级联络表发至本小组以便统计。后，再转与每班级。(确保每班级有一份完整的联络表)(2)各班级安排好送祝愿的人员，务必保证祝愿顺当的送达。5、12月24日到12月25日圣诞节水果祝愿集中派送，在送祝愿时，派送组需收集受祝愿人的反馈信息，同时向受

30、祝愿的人介绍我们活动的意义,扩大绿色理念的宣扬面。6、12月25日12月31日总结圣诞派送，整理同学及各地区反馈，对于发觉的问题刚好作出解决方案，确保元旦派送完备收局。7、统计发出定单的派送状况，向未送达祝愿的同学致歉。四、留意事项：1、 各班级必需有至少两名联络人与中心保持联系，确保信息的顺畅沟通。2、 各社团工人人员必需保持高度责任感，明确活动不仅是为同学服务，同时涉及到社团、班级的信誉问题。3、 活动中要对相关环保学问进行宣扬，我们是环保组织，不是为作活动而作活动，我们的意义在于宣扬环保理念，增加同学们的环保意识。4、 活动属于非营利性，各社团不得在活动中多收取参加同学费用,活动所得资金必需用于社团环保活动。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页