2023大学实习周记范文6篇.docx

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1、【实习周记】2023大学实习周记（精华8篇）。时间在不知不觉间流逝，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作 即将到来。现在我们就要开始准备工作总结材料。工作总结可以明确下一步工作 的方向，提高工作效率。工作总结到底要怎么写呢。考虑到你的需求，特意整理 了 “2023大学实习周记（精华8篇）”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。以下是为大家收集的2023大学实习周记范文（精选6篇），仅供参考，欢迎 大家阅读。先是科护士长给实习报告我们实习生讲述康复学科的总论，使我们对康复有 了大概的了解。随后的几天里，护士、老师们手把手地指导和不知疲倦地讲解， 使我在短短的一周时间里熟悉了科室的环境和物件摆

2、设；学会了如何接待病人入 院；加深了对配制药液、静脉滴注、肌注和摆放药品、发放药品严格的无菌操作 技术和查对制度；能独立完成生命体征的测量和描绘、记录；试着书写了 4个病 人的交班报告这一周是理论与实践的“第一次亲密接触”，在实现理论向实践转化的同 时，我们仍不忘记加强理论学习。7月10日，伍老师给我们讲授了颈肩腰腿痛 的相关知识，她着重阐述了颈椎病和椎间盘突出的发病机理、临床表现和康复护 理等，丰富了我们的专业理论知识的同时，让我切实感受到再学习的重要性。7月15日，那一天的太阳特别猛烈，天气尤其闷热，偏不巧病房里的制冷 机都出了故障，那里头热得更不用说了。我随护士长和罗老师到病房里给病人做

3、 语言训练和肢体运动训练，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓 腮”，“举手、抬腿”,“好，再来一遍”病房里充满了维修制冷机的声响 和训练病人的口令。当时我看到老师们不厌其烦地帮助病人重复着同样的动作； 看到她们脸上流淌的汗实习报告水和被汗水浸湿的护士装；更看到了病人和其家 属会心的笑容。在这一周里，我也能给病人做些常用的语言训练和肢体功能训练，而且我还 发现了康复科治疗和护理的一大特点，那就是爱心与耐心！这一整周我在物理治疗室实习，这里只有一位技师，从她娴熟的操作可知她 在康复的物理治疗方面算是位资深的技师。理疗室放置有多种不同的治疗仪器， 有国产的，也有进口的，各有着不同的治疗作用。

4、在操作过程中偶尔一个小小的 多余动作也会被老师发现且给予纠正，可见操作的规范性不容忽视，也可见带教 老师们严肃认真的态度和扎实的基本功。下一周我们就要转科实习了，按要求每个实习同学必须上交一份完整的护理 病历。我把打好的草稿拿给郭老师看，她从头到尾每个细节都认真看了一遍，并 补充了一些评估资料和护理措施，调整了护理诊断的时间、前后顺序，让我受益星期一那天，X工让我去楼下传达室拿一份从别的地方送过来的任务书和地 形图，X工随手拿给我看看，对我说这个XX小学的改造设计任务是他做，至于 学校的食堂就让用来练练手吧，熟悉一下在设计院的生活和建筑设计的规范，理 解建筑设计的意义，在建筑设计这条路上走出第

5、一步，走出漂亮的一步。第一天，我收集资料并整理，就像在学校里一样开始进行XX小学食堂这个 第一个真正的建筑设计，看规范，画画构思，恍恍惚惚中度过了第一天。感到很 迷糊，很单调，每天看看规范，对着自己那个不成熟的方案涂涂改改，改改涂 涂，想法很多但由于对第一个独立设计的方案没有信心，只想着怎样小心不去犯 错，于是选择了最为简单的方块型的建筑体块进行简单组成一个简单的形体，简 单的方案从功能流线和建筑防火疏散入手，这样一个显得幼稚不成熟的方案就这 样的诞生了，期间师傅在设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求给了我耐心 的指导，并对我方案进行了许多法规上的改正修整。我这次明白我们为什么要实习了，事实

6、上是来学习的。经过这次小小的训 练，是我初步认识到建筑设计的复杂性，实践性，没有真真接触就不知道设计有 多么的苦。没有什么是简单的，经过努力之后才能感到知识的来之不易。第六周在忙碌中时间过得真快，一周的时间就不知不觉的走完了，新的一周又无声 的袭来。在不知不觉中，我渐渐习惯了每天来来往往在设计院和家这两个点的 生活节奏，来来往往的实习生活，渐渐熟悉了设计远的每一个人，开始学会脸带 微笑的和每一人打招呼，闲聊。XX小学食堂的设计方案也在一天天改变，有了它的雏形，就像自己的孩 子，想方设法的去打扮去装饰，X工也在方案上做了修改和修饰，防火门的设 置，开门的方向，货运电梯的大小，备餐间和消毒间更衣间

7、的关系，准备间加工 间储藏室的关系，食堂各个功能的联系我渐渐地熟悉和理解，在一天又一天的改 动、请教中让这个小建筑渐渐有了自己的生机，我也很开心，直到那天，江建江 院长来让我把这个任务转交给邱剑锋邱工，我才伤心地知道由于实际上的规划用 地和任务书上有出入偏差，最终导致方案的不被采用，以失败告终，这也给我敲 响了警钟，做任何项目不只是在设计院中做想象中的设计，也要先实地考察了解 任务现状，充分的准备了以后再进行设计才能做出符合场地现状的设计，符合实 际的方案才有可能成为成功的那个方案。第七周在无声无息中，旧的一周就那样的走完了，新的一周到来了，设计院也来了 一位与我同级的建筑学实习生葛江晖，他是

8、中国矿业大学的学生，在X院长的带 领下，于是我们一起开始了一个新的设计任务一一XX府改造，这是一个无任务 书，无地形图，无设计目标的任务，呵呵，我和他当时就有点傻眼了，这该如何 下手才好，该如何才能做好这个建筑呢。接到任务那天，江院长开车带我们两人去了 XX政府进行实地考察和拍照， 到了那边我们发现这栋建筑真的已经很破旧了，由于前一天刚刚下过雨，整栋建 筑里面漏的让人受不了，尤其是建筑的楼梯间破旧的不行了，最后得到指示是， 留下这栋建筑的构造柱子，楼梯和外墙可以拆了重建，怎们好看怎么建设，但是 建筑要考虑到成本，也就是说要用最少的成本建设出最好看最华丽的建筑，建设 出最划算的建筑还有要严格保证

9、建筑符合规范，由于是一类公建，我们要考虑到 流动人群和办公人员的最合理的流线等，大方端正，朴素庄严才能符合政府在大 众心中的形象。在这个镇政府的改造中，我渐渐的意识到自己有很多很多的缺陷，在看到葛 同学是以一副快题开始了他的构思，形象而生动的表现出他的构思让我感到惭 愧，尤其是他的快题简单合理，四小时完成的快题非常的协调的布置，流利的线 条，简练的手法让我感到压力很大。同样是大四的学生，我却做不到他那样的快 捷合理的作品，让我感到惭愧的同时感到我有太多的不足，我需要更多的努力才 能更好表达自己，提升自己追上同龄的优秀毕业生，让我第一感到就业的压力如 此之大。第八周通过一周的关于XX镇政府改造方

10、案的设计和修改让我更加的熟悉和理解了 规范和一类公建不仅仅只考虑到设计理论上的外观上的美观，还要具备特色，同 时建筑也是政府精神的一种表现，也可能成为地标建筑，所以要考虑到建筑对大 众和工作人员的影响，我苦思冥想了好多方案，还在纸上画了大概的平面图，毕 竟第一次做办公楼，还是有点紧张和缓慢，我开始想了一个穿插形成的空间，不 过我的设计想的是好，但是有点不切合实际，被结构看你来，有点难度，说那样 的建筑太浪费钱了，我还够画了带圆形的方案，我都觉得我的设计也太次了，被 X工否定以后，我就有点没信心了，我开始发奋努力，经过两天时间想了一个方 案，可以体现办公建筑的特性，在造型方面也不错。后来我拿给X

11、工看了以后， 说我的相反不是很好，在很多方面还是欠考虑的，在结构上，加强和结构工程师 的联系，建筑师和结构师是不分家的，后来也没有采用我的方案，我没有感到什 么伤心地，也没有什么失望的，知识感觉我考虑的太少了，一个好的设计师，不 仅好做个好的建筑改大家用，用的舒服。而且还得考虑建造条件和建筑的造价经 济，我没有那样的经历和理解，所以我觉得我应该更加的努力了。第九周在学校呆了一段时间，又回家休息了几天，我想我新的实习应该是从十一开 始的，“十一”原本是黄金的七天假期，然而我却过得很特别，还记得说好要过 一个安逸舒适的七天假期，痛痛快快的玩，可是9月30号晚上10点多，接到电 话说是紧急召集。10

12、月1号上午，我们拿到一份xx市r-307地块限价商品房小区招标的招 标书，当时又开心又紧张，因为这次是第一次真正的做一个比较正式的项目， 即使这只是一次陪标，也是一次锻炼一次经历，有担心自己的能力有限，拿不出 一个令人满意的结果来，任务的时间还是比较紧的，十天做出一个小区的初步方 案来，并制作成文本，n号将进行招标会议，对各个方案进行评分，确定最终 的中标方案，由于时间比较紧并且要求较高，我从家搬回学校开始了 11天的紧 张生活，期间对自己的时间进行了严格的管理，列出任务进行的计划表格并进行 简单的时间分划，如下：10. T10. 2进行现场勘查并收集任务的相关资料10.3初步规划各个分区，比

13、如：功能、流线、景观。10. T10.5确定小区 人数，户型，楼栋数并初步进行具体的规划10.610.7进行cad绘制，确定最 终方案，并发送给效果图公司10.810.9进行文本的制作10. 10完成文本的制作并加以核对，最后进行打印10. T10. 7为第一阶段,是方案的设计和绘制阶段；10. 810. 10为第二阶 段，是文本的制作和打印。通过10.110. 7这一段时间对小区的设计，我对小区的定位、建筑要求、设 计的过程等都有了更深一步的理解和认知，通过这段经历，我对自己的不足也有 了很大的发现，思路狭窄，知识面窄，知识层面较低，通过这次锻炼，我会更加 努力地学习书本知识并灵活的利用于实

14、践，开拓视野，突破创新，正如邢工说 的，做小区投标方案一定要有中心有亮点，让人眼前一亮的方案才有机会成为好 的方案。第十周续接上周，本周10. 810. 10进行了投标方案的第二阶段，对文本进行制 作，“文本的制作要求很简单，不花哨，不做作，不单调，以图说话”是前辈对 我的忠告，一个好的投标方案的文本十分的重要，因为这才是真正给人看的，正 面的直接的方案表达，效果图十分关键，好的效果图往往让人眼前一亮，提高观 阅的兴致和冲动，相反则会让人失望而消极的给出一个坏的评价，过于华丽会让 人望而却步，太过于单调会让人枯燥而乏味没有看下去得欲望，只有新颖，简单 中带有活泼才会带来好的效果，舒适的作品才会

15、让人给出高分。文本的制作中，我第一次与效果图公司开始了接触，鼎盛国际是我接触的第 一个效果图公司，在邢工的指导下，我开始了第一次效果图公司的第一次对话， 对材质、颜色、搭配协调各方面都有了更深一步的理解，对于效果图的制作步骤 过程也有了基本的认知，在制作的过程中，通过与效果图公司制作方的交流，他 们对颜色、材质、搭配合理等有了更多的考虑，让我对建筑设计也有了更多更好 的启发，对建筑的认知从停留的功能、流线上更多的去思考到色彩的搭配，材质 的粗糙度，体量的大小，观看角度的不同并随之带来的变化，在实际中发现不足 并充电学习让我感到充足。第十一周上周五晚上，我又接到上级的指令，要求要做一个超市的方案

16、设计，周日给 甲方看初步效果图，唉，又是一个忙的让人焦头烂额的周末。在业主的初步规划 下，制作一个底下一二层为商场，上面三至五层为住宅和酒店式公寓的商住用 房，通过这个方案的设计，我对商住式用房有了更多更好的理解。首先，对酒店式公寓这一个新兴建筑有了新的认知，正如其名，酒店式公寓 就是酒店式管理形式的公寓，现代化的城市化的风格，同时对商场的设计有了新 的认知，首先要考虑到新的功能分区，流线也要合理，立面非常的重要，外观上 一定要具有吸引力，即使只是方形的体块，也要营造出商场的气息和氛围，让人 有购物的冲动和欲望，同时商场的采光和通风的安排也很重要，尤其是商场的采 光，自然采光是最优选择也是首选

17、，机械采光为辅，天窗与功能造型相结合营造 出非常舒适的购物环境，通风也有很多种，但无论以何种通风方式通风，都是以 为人们营造舒适的购物环境为目的，同时在造型上合周围环境景观上有所突破， 我想这就是我对商场类建筑物的感知。第十二周本周，我进行了 XX中学宿舍楼的设计和方案的修改，在这种设计中，我突 然发现这个看似简单的建筑中其实隐藏了种种条规条例，十分严格的遵从了规 范。XX中学宿舍楼应教育局要求而兴建，学校领导方要求，首先对建筑面积进 行严格的控制，符合基本的防火疏散的规范，集中式卫浴。尤其是集中式卫浴的 设计让人难以下手，在6米的建筑长度中，卫浴的服务半径是20米，该如何插 入卫生间，盥洗室

18、，该有几个；大便槽，盥洗池的长度与人数的关系该如何处理 才能恰到好处的，合理的令人舒适。还有宿舍的铺位该如何摆放等诸多问题让人 头疼，立面要做到尽可能节省的同时，大方美观，实用得体；最终使的方案在进 行中搁浅，搁浅了又进行，修改了再修改，一直没有定下来。通过对教育类建筑的设计学习，我明白到教育类建筑要求十分的严格，要按 照规范理解规范的同时从图集入手，做出一个舒适的教育类建筑。“改是必须 的，改了在改是一定的，如何能改到不用再改才是我们想要的”。第十三周由于XX方案的业主对方案的不胜满意，还有新的想法，于是一张新的规划 区域图到达我的手上，开始了 XX第二个方案的制作。由于新的区域规划为几列并

19、排式建筑在一起，经过思考，我决定做成商业街 建筑，商业街的定位与超市完全不同，虽然都是商业建筑，功能和目的是相同 的，但是分割安排却完全不一样，商业街以靠道路的人流量大的一侧为黄金店 面，现代时尚多变的沿街立面会吸引更多的顾客，软分割，通畅舒适的内部交通会提起更多顾客的兴趣，适当合理的休憩小筑在提供顾客休息的场所可以开设店 铺提供饮料消费，让顾客购物乐此不疲。通过商业街式建筑的设计，我认识到商业街与商业广场、超市的相异之处， 建筑的沿街立面造型效果才是业主最看重的，至于功能流线上都是我们建筑师该 考虑的，这次设计一方面丰富了我的知识和认知，另一方面，让我认识到业主想 要的是我们合理的情况下要做

20、到尽可能去做到的。第十四周新的一周，又有新的任务，本周要做的是厂房的设计。通过查阅资料之后，对厂房设计有了新的理解，厂房的设计一般来说都是大 体量，无可后免要考虑到伸缩缝的存在，高窗的通风排烟的效果，檐口的高度， 厂房与管理房间的防火分隔，立面上要不单调，主要是从材质上来表达，檐口上 的造型来提供活力。由于甲方急看效果图，在急匆匆地努力绘制解释后，给甲方 看立面图，然而甲方的答复却是令人难忘，甲方要的是流行的欧美式样的厂房， 他说他不同看立面和平面设计图，要的是效果，首先，不能单调也不可以太华 丽，要干净又要耐脏，让我们收集到许多厂房的现实图片发给他，让他挑选一个 满意的然后按照满意的厂房去画

21、设计施工图，即是由效果出图纸。通过这次地设计的，我对厂房的设计规范和设计要求有了充分的理解，同 时，我更加明白到处理好与甲方（业主）的关系十分重要，有时候，我们做建筑 做出的应该是甲方要的而不是我们想设计的，这应该是一种无奈吧。第十五周到了最后的一周，我在修改方案的过程中，我深刻体会到两点：首先是， “经验”二字对于一个建筑设计者是何等重要。江院长跟我们提到的一些方案平 面，是之前就已经建成的一些厂楼的平面。见得多了，识得广了，眼界开阔了， 想法自然也就多了，设计时灵感便会源源不断的涌现出来。而且在修改方案时王 所长还会根据经验考虑到结构对平面的影响，对整个功能流线的影响，力求全面 的掌控整个

22、设计。其次是，一些规范里的常用数据平时就应牢牢地储存在脑子 里，在需要的时候，直接调出来就能方便自己使用。对规范的熟悉掌握，使得设 计人员在设计初期就可以避免一些不必要的错误，减少后期修改的工作量。而且 建筑设计的过程是每一步都相互关联的，如果在设计初期没有严格按照规范设 计，导致后期要修改的话，那真可谓是“牵一发而动全身”，最后可能只因一两 个细节的小错误，而导致整个方案的推倒重来。【实习周记】周记是一个汉语词汇，基本意思是用文字记载一个星期以来自己的学习、生 活情况或身边发生的事、令你感动的人、一件小物品、一处优美的景色等，如同 日记。下面是为大家整理的关于销售实习周记200字【五篇】，欢

23、迎大家借鉴与 参考，希望对大家有所帮助。第一周第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多 察看，多思考！实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向 等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热 情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动。为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再 简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们 满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还 不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺

24、手了。几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处 置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视 不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜 利，前面的每一步基础都要打好。一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人 都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助，协力实现独特的目的，团结世人 的智慧潜力够施展最大的效力。另一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独 破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得，当解决的时候也会受益无穷。第二周实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独

25、立接触一些业务，公司也明白 对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟 通。当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向 客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流 程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一 些材料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于 是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都 较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信 息，于是我需要对全局都做一番描述，力

26、求让对方更深的了解我们的产品，最重 要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够 把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时 候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我方才 一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有 时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想在 周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的

27、 工作异常满意。？第一周今天非常的开心，因为经系安排到汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。 我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会 和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我 养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那 是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如 轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与 被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事

28、 情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋 友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说 是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于 作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。第二周当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进 实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字 辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运， 有些东西不能选择，有些东西却可以选

29、择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢 的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想 不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过 去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知 道该怎样处理了。第三周如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。 “做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合 同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准 备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这

30、么 一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而 其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧 急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公 司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中 受益匪浅。第四周在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种 特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有 坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样 的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如 果一个人

31、不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工 作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业” 的心。第五周今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人 是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的 声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制 品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往 日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信 “沉默是金”。然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格 不入。有时，望着霓

32、红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多 棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到 来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任 何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是 漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还 是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧！第六周这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着 想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有 很多东西学，但是理论与实

33、际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走 下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客 户服务。实实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务 工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销 售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己 的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营 销人员所要去做到的。1今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯 达真的有些不大适应，从学生的角

34、色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要 重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折 中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这 里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让 自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。2刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另 外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾 我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在 同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就 是打基

35、础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重 要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打 好。3现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列 的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。 不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块 钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也 不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于 学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像 他们那样接客户，还是要慢慢的学

36、习，到了一定程度就开始正式工作！ 4在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很 开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格 表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！ ！每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都 教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！5很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这 里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通 过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉

37、了现在的工作环境。每天 早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦 车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我 就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位， 我一定要努力，加油，做到最好！经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过 这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟 客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的 缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步 了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆

38、的去应付，慢慢的好了许 多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多 的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让 他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样 子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的 事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要 做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练 了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽 然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次

39、的尝试，却令我获益匪浅，对 我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝 试检验了自身的水平和适应能力。匪浅：一份完整的护理病历不应只限于病历本身，而应是以病人为中心进行护理 病历记录。这一周是我们在康复科实习的最后一个周，说起来还真有些舍不得。因为在 短短的四个星期里，已不知不觉习惯了这里的氛围，训练的口令、治疗仪器的声 响仿佛仍环绕于耳旁。7月31日，按教学实习要求，我们每个实习生要各自进行一次护理查房， 而且护士长要求我们“脱稿”查房。在老师们特意制造的轻松环境下，我开始进 行了护理查房，偶尔思维中断时，是老师们那鼓励的眼神让实习报告我顺利地完 成了我的第一次查

40、房工作。之后，老师们对我这次的护理查房效果给予了肯定， 而且护士长还着重强调了疾病护理中的健康教育问题，希望今后扬优补缺，表现 更出色。在我手上负责着漳州云霄青径作业区至?屿疏港公路(漳州沿海大通道漳州核 电段)(ykl26+092.25ykl28+142)的预算。到现在为止，我是把能做的先做,还 有一部分不会先停住，把做过的自己检查下。做这个要很有耐心，把每一字每一 句话都要看清楚了，不能操之过急，不然很容易出现低智商的错误。在这我要好 好学习，有时候就急了点，也犯过不下类似的低智商的错误，比如单位换算。一 切都要自己认真的，对自己负责也是对工程负责。现在渐渐好了，这种错误发生 的机会也少了

41、。通过这次套价，明显看出在隧道这块知识还是很薄弱的，在套定额的时候很 吃力，也需要加强练习。我去找了一些之前做过的标，给自己当练习来用，以此 巩固套隧道定额这方面的的能力。作为电网监控技术专业的大学生，我很荣幸能够进入电网监控技术专业相关 的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的 感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入 职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用 做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常 所需要知道的一些事物等。对于

42、这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌 生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步 入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我 分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第 一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一 步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再 苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习 没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，

43、努力进 取，以最大的热情融入实习生活中。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不 足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样， 努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！这不是我第一次来深圳，但这是我第一次来龙岗，这里的一切都是陌生的， 除了这炎热的天气是我一直熟悉的，第一天蛮，对公司和宿舍的环境条件都是非 常好的。进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空 调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小 小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。我 们从进了生命，我

44、们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司， 下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严肃有秩序地进 去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师 是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都 好优秀的，自己上台还是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲 着讲着就不那么紧张了，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险知 识、我们项目的产品和话术，还玩一些游戏来提高我们的激情，也提高论文我们 的团队合作精神，培训结束就是通关，我相信经过我的努力一定会过的，以后 的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底！加油！

45、虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极 乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。第一周(1. 15L 19)福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公。办 公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于 20xx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如 何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍 这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由

46、于公司刚刚成立不久，并 没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以 它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所 以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工 作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务 主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。同时一，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财 务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部 机

47、密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！实习周记 第二周(1.211.25)进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业 务章程和业务情况条例。本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时 间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值*地方税 务局开展学习劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会 了。所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编 制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始 凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的

48、报表的编制。但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财 务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找 到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因 为我的疏忽而造成工作进度的延误。错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不 够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证 中。造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面 清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调 整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（

49、虽然真的 很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后 不必要的返工。实习周记 第三周（L 282. 5）已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会 我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发 放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会 很快就完成。可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实 做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。 体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又 在那边催了。同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱