20xx春节商场营销活动策划方案.docx

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1、20xx春节商场营销活动策划方案春节是中华民族最盛大的传统节日，也是中国人释放情感、满足心理 需求的重要载体，是中华民族一年一度的狂欢节和恒久的精神支柱。 春节期间很多商家都会举办营销活动，有什么关于春节的营销筹划方 案呢?我在这里给大家带来20xx春节商场营销活动筹划方案5篇，盼 望大家宠爱！20xx春节商场营销活动筹划方案1活动目的：1、扩大和提高超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们 费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动

2、，消费 者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念 也在慢慢变更。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种 快乐的消费体验。因此，假设想成为消费者置办年货的首选超市，首 先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市密切关 注的问题。超市通常运用的促销手段之一:将假设干件利润较低而消 活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立刻减 去50元。2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200 元都以200元计，每张小票不管金额只能减免50元。活动细那么：1、商场内除

3、特殊专柜及个别商品外，其余全部专柜均参与活动;不参 与活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参与活动明示；2、顾客在交款时，干脆按小票金额减免50元；3、满200元或200元以上的单张小票，不管金额多少一律只能减免50元，小票不能累积;4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖买200减50印章，以便售 后效劳时核对；5、不参与活动专柜在销售小票上注明“不参与活动印章，以便收银 员正确收银。协作部门：1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原那么上各专柜必需在打折的根 底上减免50元，费用由供应商担当，可依据实际状况调整减免的力 度，原那么上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参与活动及 不参与活动的专

4、柜的名单及数量报至企划部，便于传播品制作；2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进展活动细那么培训， 幸免活动中顾客投诉；3、企划部对活动信息进展综合整合，便于活动的传播包装。商品PR活动PR活动1：迎春纳福财神送红包活动时间:1/29活动内容：大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额多少，都可 获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。活动细那么：1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额，可获 红包一个，红包为20元现金券，共送出红包101份，先到先得，送 完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。协作部门：总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作

5、为送红包的稽核凭 据，并请顾客签字确认。PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！活动时间：2/12-2/13活动内容：活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额 的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋 好友，共享温馨的团聚时刻！活动细那么：1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼效劳台登记购物金额， 并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的团年饭免费卡一张，

6、凭卡至本商场 三楼“桂林人美食广场可享受免费“团年饭一桌。协作部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。三、费用预算：1、活动费用：类型内容预料费用（元）备注SP折后买200减50供应商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度,公司原那么上不降扣点PR1、迎春纳福，财神送红包2000现金券2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计2, 200其中现金券20002、美陈费用：工程规格内容数量费用（元）门头（写真KT板春节、元宵、情人节2620门柱（写真春节活动6510大看板（喷绘）3.6M_7M春节活动1380小看板（喷绘元宵、情人节180电梯挡板（写真KT板春节、元宵、情人节2175

7、一楼吊挂（写真KT板春节活动6260活动标识（写真KT板专柜张贴（菱形）120xxl0不行预料费用1010小计4, 0253、媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信 10100600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3, 600元活动费用：2, 200元美陈费用：4, 025元媒体费用：3, 600元一至二月份促销活动费用总计：9, 825元（其中现金券2, 000元）备注：两个月费用9, 825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销 及包装费用。春节百货商场营销筹划书（三）前言:一年一度的春节即将驾临，同时消费的顶峰也将在年前十天左 右，各个厂家都在踊跃应对，力求在春节再创佳绩，为

8、一年的销售开 一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五 周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间 显得有些过于仓促，同时13号为星期二,也尚没到顾客全面发动筹备 年货的顶峰期，因此企划部特将下期活动日期支配从17日起先，至年 初一 26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日-2月15）, 本期活动筹划如下：活动主题：5载辉煌，感恩回馈副题:贺新春，庆店庆,来者有惊喜！活动时间：年1月17日-1月26日惊喜一：年三十，发红包一元大红包等着你!（原元旦活动）活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客 可获抽奖券一张，

9、专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把 副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三特别 在超惠大舞台进展抽奖，一元大红包等你拿.奖项设置：牛年最牛奖：1名奖超惠百货一元大红包一个！牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个！牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个！牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个！注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金运用.惊喜二、辉煌5周年，有买还有送！1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到 一楼效劳台免费领取“355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另 还可参与抽彩电活动！费用预估：350

10、罐/天JL8元=630元惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间：1月18日至1月25日供8天）每天上午10： 00至晚上20： 00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电 脑小票即可到本商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把。活动细那么：1、限超市区购物者参与，专柜无效；2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不行累 计；3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。选购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。企划部：负责活动的传播与监视及数量的预算。营运部：负责活动商品的调拨与发放。防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预料一天需1

11、20斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右_960斤=3840元左右惊喜四：出门恭喜又发财、祥瑞利是到手来活动时间：1月26日（即大年初一）活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的 祥瑞如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎 宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自 派发。企划部：负责活动的传播与监视及数量的预算。财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。预算：祥瑞如意红包168个，企划部原已有。共168_2元=336元惊喜五：购物你假设在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间：1月26

12、日至1月28日（年初一到年初三）每天上午10： 00至晚上20： 00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单 张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场随意抓取红包一个。单 个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。活动细那么：1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；2、单张小票限抓一次，限一个红包；3、电脑小票当天有效。企划部：负责活动的传播与监视及数量的预算。财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预料900张红包（企划部已有利是封）其中1元的400张、2元的337张、5元的101张、10元的30张、15元

13、的20张、20元的10张、88元的3张。20xx春节商场营销活动筹划方案5活动主题：“缤纷时代，彩虹关切。活动L （全场商品3折起）局部商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售（六楼百元街全 场8折），对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起 每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3一一5件（原那么上 按本钱价销售）。注：1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供应商自行担当；2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打 折；3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折状况进展严格监视, 一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理；4、限量销售商品由业务招商部给出专

14、用编码，商场只扣缴2%的广告 费，其余费用不再扣缴；5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算；6、足金、伯金、名表、局部扮装品不参与本活动。活动2：（购物送券超值实惠）活动期间，凡当日在1一一5楼累计购物满300元（现金局部）送60元 礼品券（B券），满600元（现金局部）送120元礼品券（B券），以次类推， 多购多得（以300元为整数单位，零头不计）；活动期间，在15楼累计购物满500元（现金局部）（活动期间消费 金额均可参与累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1010元送101元全场十足抵用券（A券），以此类推，多购多得（以300元为整数 单位，零头不计）。注：1、活动期间所

15、送礼品券（B券）由商场和承受方各担当50%;2、足金、伯金、名表、局部扮装品、裘皮及特卖商品不参与满500 送50十足抵用券（A券）活动；3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场担当（限参与活动1的厂家或 供应商）；4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供 应商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券（A券）的50%（特 种商品：足金、钳金、名表、局部扮装品除外）；5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销效劳台；6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；7、促销效劳台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上 加盖已领赠券章，并收回收银机

16、制小票其次联（粉色）;发放礼品券（B 券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券章，并收回 购物小票顾客留存联；8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再 参与赠送活动；9、不承受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动起从前3天提出书面 申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示 前方可有效。活动3：祥瑞年喜悦月幸运日在活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1一一5楼当日累计购物满300元（现金局部）均可参与抽奖活动。抽奖规那么：1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进展摸奖活动；2、摸中“祥瑞年

17、乒乓球者方可接着摸取“喜悦月乒乓球，摸中“喜悦月乒乓球者方可接着摸取“幸运日乒乓球；3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元局部不在重复 累计。奖项设置：1、摸出20xx年字样乒乓球者或20xx年字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元；2、摸出12月字样乒乓球者或“1月字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元；3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有27日字样乒乓球 者），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）3000元；抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联） 参与本活动2、顾客抽完奖后，工作

18、人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存 联上分别加盖“已抽奖章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖祥瑞年、 费群面较广的商品（比方大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费 者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉 价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费 欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小局部廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超 市惯用的促销方法。可是此时此刻这种固定商品的打折对消费者的吸 引力慢慢减弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，超 市也利

19、用这局部商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一 种折扣方式来促销，就象广袤歌迷自己投票确定超级女生归属一样, 由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分 利用了广袤群众不甘为人所驱使，渴望自己缔造偶像的心理，才使得 湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全 新消费体验，缔造一场别开生面的促销活动一一海选超级商品。活动支配：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选 票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。b、消费者勾选局部固定商品参与超级商品评比。依据选票数量，前 3名的商品隔天可以享受不

20、同的实惠。这需事先与供货商协商，争 取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌“喜悦月、“幸运日章;3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做 好登记；4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）；5、抽奖时间：当日营业时间；6、领奖地点：6楼促销效劳台；7、领奖时间：当日营业时间。活动4：（六楼百元街酬宾送礼）活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元（现金局部乂20xx 年12月21日一20xx年1月7日之间消费局部都可重复累计）的顾客， 可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期 间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精

21、致礼品一份;1 月1日、2日、3日每天9： 30一一10： 30,六楼百元街头饰区全部6 折。注：1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计；2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。顾客参与流程：消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物 小票顾客留存联）到商场4号门参与祥瑞年喜悦月幸运日抽奖活动, 到6楼促销效劳台按消费金额（现金局部）领取相应赠券（A券）、礼品券 （B 券）。特殊提示：1、本档活动期间，各收银台须要打印两联收银机制小票；2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常运用；3、其它活动实施要求及各部门工作要求支配请参照以前同类活动通 知。20xx春节商

22、场营销活动筹划方案知名度，又可以分担一局部超市的营销开支。2、节前的传播提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费 者发放传播单（介绍活动的参与规那么和具体的商品折扣等信息）。选 票和传播单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者知道，今年春节，超市有很特殊的活动一一 海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的传播横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到必需金额 来限制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一 个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投 票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满1

23、019元可以获永久 会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级 商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我 们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的 某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。20xx春节商场营销活动筹划方案2一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月5日一一12月25日三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10% O四.活动内容：1 .疯狂时段每天有a）活动时间：12月5日12月25日b）活动地点：1-4楼c）活动内容：活动期间，周一至周五

24、每天不定期选择1个时段（在人潮 顶峰期），周六至周日每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜 举办为时20分钟的抢购活动，即在现价的根底上5折实惠。（抢购期 间所售商品，建议免扣）2 .超市购物新颖派，加1元多一件a）活动地点：-Ifb）活动时间：12月5日-25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票 加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）;购物满 48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）;购物满88元以上加1元 得生抽一瓶（日限量101瓶）。3 .立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品大展销a）活

25、动地点：商场大门外步行街b）活动时间：12月6日-20日c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进展特卖 展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进展销售）4 .耶诞礼品特卖会a）活动地点：商场大门和侧门外步行街b）活动时间:12月21日-25日c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进展展 销活动。5 .耶诞“奇遇来店惊喜a）活动地点：全场b）活动时间:12月24日-25日c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出此时此刻各楼层卖场， 凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人, 即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提 示：在12

26、/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量 有限，送完为止。6 .耶诞快乐园激情圣诞夜a）活动地点：大门外步行街b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00c）活动内容：为了营造节日的热忱气氛，聚集人气，特在平安和圣诞 夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员 工也参与该晚会，以带动现场顾客的参与度。五、媒体传播规划：1.媒体传播：a）dm传播单:于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm 传播单。b）报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期;六、费用预估：1、超市购物新颖派加1元多一件，500元_19天=9, 500元2、耶诞

27、奇遇来店惊喜2, 000元3、“耶诞快乐园激情圣诞夜15, 000元4、报纸广告及其他传播费用：20, 000元。5、活动及圣诞气氛布置10, 000元6、合计：56, 500七、担当方式本次活动费用，百货局部，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进展分摊，超市建议让厂家担当4000元。20xx春节商场营销活动筹划方案3活动主题：喜悦购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，开展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：年1月27日一_年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：_年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取_年_ 台历

28、一本。限50名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；2、活动完毕后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二：年到福到礼送到 活动时间：年1月27日年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点 领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条 款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；4、活动兑换时间截止后1月12

29、日将兑换商品明细及卡片交营销部；5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三：庆元旦贺新春送大礼活动时间：年12月31-_年1月18日活动内容：凡在超市活动店购置_、 系列纸单张收银条金额满 20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条，满40 元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进展统一配发至相关活动店, 并记录所发赠品数量重量1、活动完毕，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附 换赠明细表；2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库遵照明细表回收分场 未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损 失金额；3、已

30、换局部商品由营销部供应的收银小票报商家处进展冲兑；活动四：、影楼喜连缘，百家喜悦贺新春活动时间：_年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购置金额到达必需标准, 凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费供应扮装、造型、服装一次，照艺术照。送 一张艺术照一次性购物满88元免费供应扮装、造型、服装一次，照艺术照。送 两张艺术照一次性购物满128元免费供应扮装、造型、服装一次，照艺术照。送 四张艺术照一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、超市在专版海报上传播活动内容，并传播影楼的特色效劳。2、影楼供应折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原那么，假如任何一方

31、未能满足方案中提出 的要求，均担当另一方的全部损失。4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼传播册，顾 客凭此据均可在_影楼享受实惠。5、顾客享受实惠时间截止到年1月20日7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖 章与送出传播册。20xx春节商场营销活动筹划方案4一、活动设想：春节接近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前 市场，商场将在各专柜打折的根底上，推出满_减_活动，以便公司 整合推广，形成统一的传播口径，提高活动对消费者的吸引力。二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200减50活动时间：_年1月-_年2月活动一览表：SP活动序号活动时间备注1折后买200减501/7-2/5在打折的根底上买200减50,依据业种差 异可降低减让力度。PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席 一桌。商品SP活动SP活动1：折后买200减50活动时间:1/7-2/5（30天）